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Planeamiento Estratgico
Casode estudio: AJEPER
Los Aaos y
Kola Real
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Contenido
Misin y Visin .................................................................................................................................... 3
Prioridades estratgicas ...................................................................................................................... 3
FODA ampliado ................................................................................................................................... 4
Matriz BCG .......................................................................................................................................... 7
Conclusiones ....................................................................................................................................... 9


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Misin y Visin
Misin AJE
Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral, para
contribuir al bienestar de la sociedad.

Visin AJE
Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020

Prioridades estratgicas
Prioridades estratgicas:


Conociendo su visin y misin y analizando las 5 fuerzas de Porter podemos definir las prioridades
estratgicas del Grupo Aje.


1. Poder de negociacin de los consumidores:
El grupo Aje inicio sus operaciones con la estrategia de mantener precios por debajo del
mercado de esta manera han usado, desde el comienzo la frase La del precio Justo para
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promocionar sus productos. Aje de manera muy inteligente ha tenido xito generando valor
para sus clientes con productos de calidad en mayor cantidad y menor precio.
Estrategia: Aje viene desarrollando y creciendo en pases con economas emergentes copiando
el modelo usado en el Per en economas y mercados similares. Es claro que el grupo Aje tiene
como prioridad estratgica seguir creciendo en estos mercados.
2. Amenaza de nuevas entradas:
El grupo Aje ha sabido combinar bien las estrategias de costos y diferenciacin. Se ha
enfocado en ser lder de costo a fin de poder ofrecer productos por debajo del precio de
mercado y los diferencia a su vez agregando valor en los tamaos ms grandes de sus
productos.
Estrategia: Podemos ver que Aje tiene como prioridad estratgica trabajar en copiar este
modelo de productos para todos sus mercados.
3. Amenaza de productos sustitutos:
Aje viene haciendo frente a los productos sustitos que se presentan en el mercado. De esta
manera, ha lanzado productos para hacerle frente a la nueva tendencia de bebidas no
gasificadas para ello lanzo su producto FREE TEA. Tambin le ha hecho frente a la tendencia de
bebidas energizantes con su nuevo producto VOLT. De igual forma lanzo al mercado el
producto SPORADE para hacerle frente a las bebidas hidratantes.
Estrategia: Aje tiene como prioridad estratgica hacerle frente a cada producto sustituto que
salga al mercado usando la misma estrategia que ha dado resultado con sus bebidas
gasificadas, precio por debajo de la competencia.
4. Poder de negociacin de los proveedores.
Al crecer Aje seguir aprovechando las economas de escala para mantener sus precios por
debajo del mercado. Por ello tiene como prioridad estratgica ser el productor y
comercializador directo de sus productos de esta manera logra mantener su liderazgo en
costos en el mercado.

FODA ampliado
ANLISIS INTERNO
Fortalezas
Bajos precios, lo que les ha permitido ingresar a diversos mercados, y convertirse en
competencias directa para grandes industrias como Coca Cola y Pepsi.
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Presencia en otros pases, obteniendo as, reconocimiento internacional y el incremento
del nivel del consumo de su producto (mayor ganancia).
Buena distribucin de su producto, lo que le permite atender a diversos sectores, lo cual
generara un crecimiento progresivo.
Alta calidad, lo que ha permitido tener presencia nacional e internacional.
Debilidades
No tener posicionamiento en los sectores altos, por ser considerado un producto de baja
calidad esto por la asociacin que se hace a su bajo precio.
Bajos mrgenes de ganancia, esto debido a los bajos precios del producto, para poder
hacerle frente a la competencia.
Baja campaa publicitaria, esto como consecuencia de la reduccin de costos del
producto.
ANLISIS EXTERNO
Oportunidades
El mercado en donde se desenvuelve el producto, est en constante crecimiento, e
innovacin.
Ingreso a nuevos mercados. Dentro del rubro de gaseosas se abre un gran abanico de
oportunidades, lo que permitir la expansin del producto.
Amenazas
Ingreso de nuevas bebidas gaseosas al mercado con precios bajos.
Disminucin de la demanda por el fuerte ingreso de productos naturales.







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ESTRATEGIAS (FODA)


Anlisis Interno



Anlisis Externo
Fortalezas

F1. Bajos precios.
F2. Presencia internacional.
F3. Buena distribucin.
F3. Alta Calidad.
Debilidades

D1. No tener posicionamiento en
sectores altos.
D2. Bajos mrgenes de ganancia.
D3. Baja campaa publicitaria.
Oportunidades

O1. Mercado en constante
crecimiento, e innovacin.
O2. Ingreso a nuevos mercados.
Estrategia

El mercado de gaseosas est
creciendo por lo que se deber
realizar un estudio de mercado que
permita identificar los sabores
preferidos por pases, lo que
permitir ofrecer nuevos productos
de acuerdo a los gustos del
mercado. F2/O1

Estrategia

Ofrecer productos diferenciados
que otorguen un valor agregado a
fin de acceder otros sectores
(Gaseosas Light) - D1/O2

Fuerte campaa publicitaria que
permita reconocimiento
internacional como lo hacen Coca
Cola o Pepsi. D3/O1
Amenazas

A1. Ingreso de gaseosas al mercado
con precios bajos.
A2. Disminucin de la demanda por
el fuerte ingreso de productos
naturales.

Estrategia

Negociar contratos de
abastecimiento de largo periodo (5
aos a ms), con esto se evitara el
ingreso de nuevos competidores
locales e internacionales. F3/A1

Realizar campaas que permitan
que el consumidor sepa de la alta
calidad del producto, a fin que no
busque sustitutos. F4 / A2
Estrategia

Incrementar la campaa
publicitaria, a fin de posicionarse en
la mente del consumidor y se cree
un alto grado de fidelidad con el
producto, que impida el ingreso de
nuevas gaseosas al mercado. D3/A1



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Matriz BCG
Estrellas
Producto: Agua Cielo
Alta Participacin de mercado, debido a que este es un producto de consumo masivo.
Alto Crecimiento en sus ventas, generando un buen margen de utilidad debido a los bajos
costos del producto.
Incremento de consumo debido a la continua bsqueda de productos que permitan una mejor
calidad de vida a sus consumidores.

Vacas lecheras
Producto: Gaseosa - Kola Real
Producto bandera de la empresa AJEPER, fuertemente posicionado en provincias y estratos
socio econmicos bajos.
Alta participacin en el mercado, ocupndose en los primeros niveles de preferencia en el
mercado latinoamericano (Per / Mxico / Venezuela etc.)
El producto genera mrgenes de utilidad altos.
La industria en la que se desenvuelve, es madura; el mercado de bebidas gaseosas, presenta
muchos competidores tanto en calidad como en precio, pero sin embargo estas estn siendo
desplazadas por productos ms saludables.
Debido al bajo costo del producto a permitido a la empresa ingresar a nuevo mercados, y
desarrollar otros productos.

Interrogantes
Producto: Free Tea
La industria de bebidas saludables y energizantes, se encuentra en constante crecimiento, por
los nuevos gustos y preferencias de los consumidores.
Ajeper apuesta por un producto de bajo costo frente a competidores similares Beberash (Te
Helado) o Gatorate.
Este producto requiere una alta inversin para tener ms participacin en el mercado, como
campaas publicitarias esto debido a que el producto va dirigido a otro tipo de sectores de la
sociedad.

Perros
Producto: Cerveza Franca
A pesar que la cerveza es la bebida con mayor preferencia dentro del publico consumidor, la
cerveza franca esta por debajo de grandes industrias como Backus y Ambev.
Se debe iniciar una campaa de relanzamiento, o se debe definir su retiro del mercado.
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Anlisis













Agua Mineral - Cielo













Bebida Saludable - Free Te












Gaseosa - Kola Real















Cerveza - Franca


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Conclusiones

Los Aaos fueron una familia que de acuerdo al anlisis detallado
de la situacin que se viva en su natal Ayacucho, tuvieron el buen
ojo de ver de qu manera lograban satisfacer a la poblacin
mediante la creacin de una bebida gaseosa carbonatada que
supiera satisfacer la demanda desatendida por las principales
marcas que sobreviven hasta los tiempos actuales.
Podemos decir que su crecimiento ha sido a la sombra en el
sentido de que su publicidad es muy moderada, tomando esto como
una estrategia de mercado ya que sus principales competidores
invierten miles de millones de dlares en publicidad a lo largo del
planeta y para diferentes ocasiones, sabiendo los Aaos que no
contaban con el capital suficiente para esta publicidad y que de
haberlo tenido habran llamado la atencin de inmediato de sus
competidores decidieron usar esta estrategia. Enfocndose en lo
importante para ellos buen sabor, mas cantidad al menor precio.
As mismo los Aaos no eran una familia precisamente acomodada
y lograron llevar una bebida mucho mas cmoda que las actuales, estudiando las formas
en las cuales podan hacer que precisamente su producto fuera ms econmico que los
existentes en el mercado, lo que permitira entrar a un nicho desatendido por los
principales comerciantes, quienes fueron aumentando sus precios con el paso de los aos.
Kola Real ha logrado bajar sus precios hasta en 0.50 cntimos de dlar con respecto a la
competencia y da por ese precio ms cantidad de bebida, lo que le ha dado la apertura a
un mercado que puede ahora invertir ms dinero en comprar una bebida de buen sabor a
un menor precio.
Esta misma estrategia ha permitido que se baje el precio de los competidores sin embargo
aun as no logran igualar el precio ofrecido.


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