Medel Word Final

LA OFERTA
MEDICIN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS

1

INSTITUTO POLITCNICO
NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y
ADMINISTRACIN
UNIDAD TEPEPAN

LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES


INVESTIGACION PARA PRESENTACION DE EXAMEN
EXTRAORDINARIO EL MERCADO DE VEHICULOS DEPORTIVOS
EN MXICO

PROFESOR: MARTNEZ MEDEL GABRIEL

ALUMNO BOLETA PARTICIPACIN FIRMA
PUENTE LOPEZ
JUAN CARLOS
2011430638
YEE DELGADO
DAVID EDMUNDO
2011430908

GRUPO: 5RV1 03 de Junio de 2014

LA OFERTA
2

Contenido

LA OFERTA ....................................................................................................................... 3
DEFINICIONES DE OFERTA ............................................................................................ 3
COMPETIDORES .............................................................................................................. 4
IDENTIFICACION .......................................................................................................... 266
TAMAO DEL MERCADO ............................................................................................ 311
PARTICIPACIN DEL MERCADO ................................................................................ 322
SEGMENTACIN DEL MERCADO ............................................................................... 322
Crecimiento del Mercado ............................................................................................... 344
LA OFERTA ....................................................................................................................................... 9
DEFINICIONES DE OFERTA ........................................................................................................ 9
COMPETIDORES .......................................................................................................................... 10
3.3 IDENTIFICACION .................................................................................................................... 32
TAMAO DEL MERCADO ........................................................................................................... 37
Total de ventas de autos a nivel Nacional: Milln 600 mil Unidades ................................ 37
Total de Ventas de Autos Deportivos a Nivel Nacional: 5710 unidades Fuente: AMDA
2013 .................................................................................................................................................. 37
........................................................................................................................................................... 37
PARTICIPACIN DEL MERCADO ............................................................................................. 38
SEGMENTACIN DEL MERCADO ............................................................................................ 38
........... 39
Participacin Vehiculos Ligeros
(Ventas)
Subcompactos
Compactos
De lujo
Deportivos
Usos mltiples
Camiones Ligeros
Camiones pesados
LA OFERTA
3

PRONOSTICOS ............................................................................................................................. 42
Los siguientes datos se obtienen a partir de los clculos realizados, basados en el
histrico de ventas de las empresas mencionadas entre los aos 2009 y 20013. .............. 42
Conformando as un clculo de las posibles ventas que se generen en aos prximos. .. 42
........................................................................................................................................................... 42
........................ 43
...................... 43
Coeficiente de Correlacin ............................................................................................................ 43
Este nmero, nos indica el grado de relacin existente entre los factores analizados en la
tabla, en este caso, el tiempo y el nivel de ventas. ................................................................... 43
El Coeficiente de Correlacin (r) est comprendido en el rango 0.01->0.19, lo cual nos
indica que la correlacin entre la variables es muy baja .......................................................... 44
y = 19.5x + 4789.3
R = 0.0274
y = 19.5x + 4789.3
R = 1
1000
2000
3000
4000
5000
6000
0 2 4 6 8
V
e
n
t
a
s

(
u
n
i
d
s
d
e
s
)

Aos (2009-2014)
Ventas de Autos Deportivos en Mxico
(Pronostico)
Series1
Series2
Linear (Series1)
Linear (Series2)
LA OFERTA
4

EL Coeficiente de Determinacin es (r) 0.0274, lo que nos indica que el pronstico
arrojado, sera poco confiable. ..................................................................................................... 44
Para calcular los aos futuros, se requiere de la siguiente formula: ...................................... 44
.................. 44
Con su aplicacin, podremos calcular las ventas para los siguientes aos. ........................ 44
.......... 44
Segn lo calculado, las ventas para 2014 sern de 4906.3 unidades de autos deportivos.
........................................................................................................................................................... 44
LA OFERTA
5

........................ 45
Basados en la informacin arrojada por el clculo realizado, podemos suponer que el
mercado de autos deportivos en Mxico, seguir teniendo un ritmo creciente y constante,
con relacin al lustro anterior. ...................................................................................................... 45
LA DEMANDA ................................................................................................................................. 46
Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define la demanda como "la
cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar"................................. 46
DEMANDA EN EL MERCADO ..................................................................................................... 46
Encuesta ......................................................................................................................................... 46
Resultados ...................................................................................................................... 48
y = 19.5x + 4789.3
R = 0.0274
y = 19.5x + 4789.3
R = 1
1000
2000
3000
4000
5000
6000
0 2 4 6 8
V
e
n
t
a
s

(
u
n
i
d
s
d
e
s
)

Aos (2009-2014)
(Pronostico)
Series1
Series2
Linear (Series1)
Linear (Series2)
LA OFERTA
6

P2. Cul?
.......................................................................................................................................... 49
................. 49
25%
25% 25%
12%
13%
Autos Deportivos
Mustang Leon Bettle Lamborgini Bmw
SI
83%
NO
17%
TAL VEZ
0%
DEMANDA DE AUTOS DEPORTIVOS
LA OFERTA
7

............... 50
P6 Qu marca de auto deportivo desea o desean comprar este ao? .............. 51
............... 51
20%
24%
48%
8%
RAZONES DE COMPRA
ESTATUS DISEO VELIDAD COMODIDAD
64%
36%
COMPRADORES
YO OTRA PERSONA
LA OFERTA
8

............... 52
ESPECIFICACIONES ................................................................................................... 53
PRECIOS ACTUALES DE MERCADO ...................................................................... 53
BASE DE DATOS PARA EL PROCESO DE PRECIOS ......................................... 53
PRECIOS PROMEDIOS ACTUALES ........................................................................ 54
ANLISIS DE PRECIOS PROMEDIO ....................................................................... 55
DEFINICIN DE LA DEMANDA DEL MERCADO ................................................... 55
CLCULO DE LA DEMANDA DEL MERCADO ....................................................... 58
CMC= CANTIDAD MEDIA QUE QUIEREN COMPRAR POR HOGAR ............... 59
PMC= PRECIO MEDIO POR AUTO DEPORTIVO .................................................. 59
PMV = Precio medio de venta por auto deportivo nuevo ................................. 60
Tamao de la Demanda del Mercado ...................................................................................... 60
Mercado de autos deportivos ................................................................................... 60
2353,712.14 x 0.8333 = 1961,384.326 .................................................................. 60
Mercado de autos deportivos ................................................................................... 60
1961,384.326 X 610,936.3 = 1198,280883,004.434 ........................................ 60

CONCLUSION ................................................................................................................. 55
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................ 56

24%
52%
20%
4%
CAPACIDAD DE ADQUISICIN
MENOS DE
250000
250000 - 500000
500000 - 750000
750000 - 1000000
LA OFERTA
9

LA OFERTA
DEFINICIONES DE OFERTA

En un sentido general, la "oferta" es una fuerza del mercado (la otra es la
"demanda") que representa la cantidad de bienes o servicios que individuos,
empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a un precio
determinado. (http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html)

Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la oferta se
refiere a "las cantidades de un producto que los productores estn dispuestos a
producir a los posibles precios del mercado." Complementando sta definicin,
ambos autores indican que la ley de la oferta "son las cantidades de una
mercanca que los productores estn dispuestos a poner en el mercado, las
cuales, tienden a variar en relacin directa con el movimiento del precio, esto es, si
el precio baja, la oferta baja, y sta aumenta si el precio aumenta".

La American Marketing Asociation (A.M.A.), define la oferta (desde la perspectiva
del negocio) como: "El nmero de unidades de un producto que ser puesto en el
mercado durante un periodo de tiempo".

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la oferta como "la cantidad de
bienes y/o servicios que los productores estn dispuestos a vender en el mercado
a un precio determinado. Tambin se designa con este trmino a la propuesta de
venta de bienes o servicios que, de forma verbal o por escrito, indica de forma
detallada las condiciones de la venta".

Kotler, Armstrong, Cmara y Cruz, autores del libro "Marketing", plantean la
siguiente definicin de oferta de marketing: "Combinacin de productos, servicios,
informacin o experiencias que se ofrece en un mercado para satisfacer una
necesidad o deseo." Complementando sta definicin, los autores consideran que
las ofertas de marketing no se limitan a productos fsicos, sino que incluyen:
servicios, actividades o beneficios; es decir, que incluyen otras entidades tales
como: personas, lugares, organizaciones, informacin e ideas.

Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", define la oferta como
"el conjunto de propuestas de precios que se hacen en el mercado para la venta
de bienes o servicios". Complementando sta definicin, Andrade agrega que en
el lenguaje de comercio, "se emplea la expresin estar en oferta para indicar que
LA OFERTA
10

por un cierto tiempo una serie de productos tiene un precio ms bajo del normal,
para as estimular su demanda".

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define la oferta o
cantidad ofrecida, como "la cantidad de un bien que los vendedores quieren y
pueden vender".

Sintetizando la informacin anterior, podemos decir que:
"La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores
quieren y pueden vender en el mercado a un precio y en un periodo de
tiempo determinado para satisfacer necesidades o deseos."

COMPETIDORES
Audi
Fabricante alemn de vehculos de lujo, con presencia internacional. Su sede
central se encuentra en Ingolstadt, Baviera. Audi AG forma parte del Grupo
Volkswagen

- A1 3 puertas Hatchback, Sportback (5-door Hatchback)
- A3 3-door Hatchback, Saloon (Sedn), Sportback (5-door Hatchback),
Cabriolet
- A4 (Sedn), Avant (Estate/Wagon), Allroad (Crossover Estate/Wagon)
- A7 Sportback (5-door Hatchback)
- TT Coup, Roadster (Convertible)
- R8 Coup, Spyder (Convertible)
- Q3 SUV
- Q5 SUV
- Q7 SUV

Chrysler de Mxico
Chrysler se estableci en Mxico alrededor de 1937. En la dcada de los 1960, la
compaa se rebautiz bajo el nombre de Automex, cambiando su nombre
nuevamente en los 1970 a Chrysler de Mxico. A ltimas fechas sus modelos son
lanzados poco despus que en Estados Unidos.
Las divisiones presentes en Mxico son: Chrysler, Dodge y Jeep. Tambin se
incluye Mitsubishi Motors en asociacin, ciertos modelos de Hyundai son
comercializados bajo el emblema by Dodge.

LA OFERTA
11

Modelos
- Chrysler
o 300C Importado. Comercializado como Sedan 4 Puertas (versiones
"300", "300 C" y "300 C SRT-8")
o Voyager Minivan importada (versiones "Voyager Base" y "Voyager
LX")
o Town&Country Minivan importada (versiones "Town & Country LX",
"Town & Country Touring", y "Town & Country Limited")
- Dodge
o Journey SXT 2.0 CRD. Fabricado en Mxico para el mercado
nacional y exportacin (Versin europea).
o Avenger Sedn de 4 puertas importado (versiones "Avenger SE",
"Avenger SXT" y "Avenger R/T")
o Caliber Crossover de 5 puertas importado (versiones "Caliber SE",
"Caliber SXT" y "Caliber SRT-4")
o Challenger Coup 2 puertas importado (versin "Challenger SRT-8")
o Charger Sedan de 4 puertas importado (versiones "Charger SXT",
"Charger R/T", "Charger SRT-8" y "Charger SRT-8 Super Bee")
o Dakota Pickup doble cabina importada (versin "Dakota SLT 4X2")
o Durango SUV importado (versiones "Durango SLT", "Durango
Limited 4X2" y "Durango Limited 4X4")
o Nitro SUV importado (versiones "Nitro Base", "Nitro SLT", y "Nitro
R/T")
o Journey Crossover 5 puertas, 5 o 7 plazas hecho en Mxico
(versiones "Journey SE", Journey SXT" y "Journey R/T")
o Ram Pickup hecha en Mxico en variantes cabina sencilla, doble
cabina, mega-cab y chasis cabina (versiones "Ram 1500, 2500 o
3500 ST", "Ram 1500 o 2500 SLT", "Ram 2500 Laramie" y "Ram
2500 Big Horn")
o Viper Coup y convertible (2006) (versin SRT-10) Se conservan
unidades de ese ao en calidad de automviles nuevos
Hyundai
Hyundai no cuenta con representacin oficial en Mxico, por lo que sus modelos
disponibles se venden bajo la marca Dodge.
o Atos by Dodge Hatchback de 5 puertas con motor 1.1 L importado
desde la India (versiones "Atos Base" y "Atos Lujo")
o Dodge Attitude Sedan 4 puertas importado de Corea del Sur
(versiones "Attitude GL" y "Attitude GLS")
o H100 by Dodge Camin y Pickup ligero importado de Corea del Sur
con motor 2.5 L a Disel
LA OFERTA
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*Actualmente Hyundai est construyendo una planta en el estado de Campeche
que se encargar de ensamblar el Atos para los distintos mercados de Amrica
Latina.

Jeep
o Grand Cherokee SRT-8 2005. Importado por Chrysler a Mxico.
o Patriot SUV importado de USA (versiones "Patriot Base", "Patriot
Sport", y "Patriot Limited")
o Compass SUV importado de USA (versiones "Compass Sport" y
"Compass Limited")
o Wrangler SUV 2 y 4 puertas (este ltimo llamado "Wrangler
Unlimited") importado de USA (versiones "Wrangler X", "Wrangler
Sahara" y "Wrangler Rubicon")
o Liberty SUV importado de USA (versiones "Libery Sport" y "Liberty
Limited")
o Grand Cherokee SUV importado de USA (versiones "Grand
Cherokee Laredo", "Grand Cherokee Limited", "Grand Cherokee
Overland" y "Grand Cherokee SRT-8")
o Commander SUV importado de USA (versiones "Commander
Limited" y "Commander Overland")

General Motors Mxico (GMM)
General Motors es la lder de ventas en Mxico. Entre 1972 y 1990 Chevrolet era
la nica marca disponible (se vendieron algunos modelos Opel Rekord hasta
1971), no obstante se vendieron el Century Limited y el Cutlass sin los nombres de
sus marcas respectivas: (Buick y Oldsmobile). La segunda divisin que hizo su
aparicin oficialmente fue Cadillac, junto con Buick en 1991, otras divisiones lo
hicieron ms tarde en la dcada de los 1990. Actualmente GM comercializa sus
vehculos a travs de varias divisiones: Chevrolet, Cadillac, GMC, Saab, Pontiac y
Hummer. GM Daewoo vende sus autos a travs de las divisiones Chevrolet y
Pontiac, mientras que Opel vende algunos de los modelos de su gama a travs de
Chevrolet. El gran xito del Chevy ha contribuido grandemente a que GM
permanezca en el liderazgo de ventas en el pas.

Chevrolet
o Matiz, un Daewoo Matiz renombrado como Chevrolet.
o Malibu Sedan de 4 puertas importado de USA (versiones "Malibu",
"Malibu LT" y "Malibu LTZ")
o Corvette Coup y convertible importado de USA
o Colorado Pickup doble cabina importada de USA
LA OFERTA
13

o Tracker SUV 5 puertas importado de Argentina
o Uplander Minivan importada de USA con carroceras corta y larga
o HHR Crossover producido en Mxico para el Mercado nacional y
para exportacin.
o Equinox SUV importado de USA (versiones "Equinox LS" y "Equinox
LT")
o Captiva Sport SUV producido en Mxico para el mercado nacional y
exportado a USA y Canad bajo el nombre de Saturn VUE
o TrailBlazer SUV importado de USA
o Avalanche Pickup doble cabina producida en Mxico
o Silverado Pickup de cabina sencilla y cabina doble producida en
Mxico; cabina y media importado de USA
o Tahoe SUV importado de USA
o Suburban SUV producido en Mxico e importado de USA

GM Daewoo
o Aveo 2008. Producido en Mxico para el mercado nacional y para su
exportacin.
*GM comercializ el Daewoo Matiz de la generacin anterior en Mxico bajo el
nombre de Pontiac Matiz. La presente generacin sigue siendo comercializada por
Pontiac, no obstante en otras partes del mundo lo est bajo el sello Chevrolet. En
julio de 2008 se inaugur una nueva planta de GM en el estado de San Luis
Potos, donde se producen el Pontiac G3 y el Chevrolet Aveo.
o Pontiac Matiz G2 Hatchback de 5 puertas importado de Corea del
Sur
o Pontiac G3/Chevrolet Aveo Sedan 4 puertas fabricado en Mxico
o Chevrolet Optra Sedan de 4 puertas importado de Corea del Sur
o Chevrolet Epica Sedan de 4 puertas importado de Corea del Sur
(Solamente se comercializa como automvil de flotillas)
GMC
Esta divisin comenz su comercializacin en Mxico durante Mayo del 2006.
o Canyon Pickup doble cabina importada de USA
o Yukon SUV importado de USA
o Sierra Pickup doble cabina fabricada en Mxico
o Acadia Crossover importado de USA

Opel
o Opel Vectra. Conocido en Mxico como Chevrolet Vectra
*Opel ha trado algunos de sus modelos histricamente a Mxico siendo el Rekord
y el Kadett conocidos entre la gente de ms edad. Se suspendi la
LA OFERTA
14

comercializacin de estos autos en 1972. A partir de 1994 GM decide traer la
segunda generacin del Opel Corsa bajo el nombre de Chevy. Actualmente buena
parte de la gama Opel se comercializa en Mxico bajo el sello Chevrolet.
o Chevy/Chevrolet Corsa
*La segunda generacin es conocida como Chevy (hecho en Mxico),
mientras que la tercera generacin es conocida como Chevrolet Corsa
en sus variantes hatchback 5 puertas y sedan de 4 puertas, stos autos
se importan desde Argentina y Brasil.
o Chevrolet Tornado Esta es una variante pickup del Corsa de tercera
generacin. Se importa desde Brasil.
o Chevrolet Astra Se vende en Mxico en su ltima generacin. La
variante hatchback de 5 puertas se importa desde Alemania, mientras
que el sedn de 4 puertas es importado desde Polonia.
o Chevrolet Vectra Actualmente se importa su ltima generacin desde
Alemania como Sedan 4 puertas con motor V6. Su futuro es incierto
ante la llegada del Opel Insignia a tierras europeas.
o Chevrolet Meriva Esta pequea Minivan actualmente se importa desde
Espaa
o Chevrolet Zafira Moderna minivan con excelente comfort y seguridad,
tecnologa Ecotecnologca (ECOTEC) , cuenta con rines ABS y motor
1.8 L y 2.2 L, se importa desde Alemania
Pontiac
o Pontiac G3 Hatchback. La gran novedad de Pontiac para el 2009.
*Los automviles de Pontiac han estado disponibles en Mxico desde los aos 90,
lamentablemente se retira de Mxico y del mercado internacional al ser
desaparecida por GMC, inicialmente siendo vendidos a travs de concesionarias
Chevrolet los ahora descontinuados Firebird Trans Am y Sunfire principalmente.
o Matiz G2 Un Chevrolet/Daewoo Matiz/Spark renombrado como Pontiac
G3 *Un Chevrolet Aveo sedan 4 puertas y hatchback 5 puertas renombrado como
Pontiac. En Canad recibe el nombre de Pontiac Wave.
o G5 Sedan de 4 puertas y cup importados desde USA
o G6 Sedan de 4 puertas importado desde USA
o Solstice Roadster importado desde USA
o Torrent SUV importado desde USA
o Montana SV6 Minivan importada desde USA

First Automobile Works (FAW)
El primer fabricante de automviles de origen chino se introdujo en Mxico en
enero de 2008 a travs de las tiendas de conveniencia Elektra, propiedad de
Grupo Salinas. Aunque su modelo F1 es el automvil ms econmico en el pas,
LA OFERTA
15

FAW ha tenido ventas muy por debajo de sus expectativas en comparacin a las
marcas ms conocidas como General Motors, Volkswagen y Nissan. Mientras
existen muchos detractores de este fabricante por la fama de mala calidad por
conseguir bajos costos, algunos otros los han apoyado, como las pruebas de
seguridad de la EuroNCAP del modelo F5, mismo que es el nico de ste
fabricante en ofrecer Airbags. Su slogan publicitario es el de Impulsa tus sueos
dirigido a la gente que no ha adquirido un automvil anteriormente, aunque sus
financiamientos son caros.
o FAW F1 Vendido como hatchback de 5 puertas y Sedan de 4 puertas
o FAW F4 Vendido como Sedan de 4 puertas
o FAW F5 Vendido como hatchback de 5 puertas y Sedan de 4 puertas

Fiat
Fiat fue reintroducido en Mxico en 2004 por parte de General Motors, con quien
entonces mantena un convenio comercial. A partir de la introduccin del Fiat
Grande Punto, la situacin comenz a cambiar para este fabricante. Los planes de
crecimiento de la marca en Mxico son muy agresivos, dada la prxima
introduccin en Mxico de autos como el Fiat Linea, entre otros modelos.
o Idea Adventure Minivan con esttica SUV disponible con el motor 1.8
L 108 CV y transmisin manual de 5 velocidades. Se importa desde
Brasil.
o Albea Sedan 4 puertas con el motor 1.8 L 108 CV y transmisin
manual de 5 velocidades. Importado desde Turqua.
o Palio Adventure Variante familiar con esttica SUV disponible con el
motor 1.8 L 108 CV y transmisin manual de 5 velocidades. Se
importa desde Brasil.
o Variante pickup del Fiat Palio con esttica SUV disponible con el
motor 1.8 L 108 CV y transmisin manual de 5 velocidades. Se
importa desde Brasil.
o Panda Hatchback de 5 puertas con motor 1.2 L disponible en
versiones "Panda Dynamic" con transmisiones manual de 5
velocidades y Dualogic y "PAnda 4X4 Climbing" en transmisin
manual de 5 velocidades. Se importa desde Polonia.
o Grande Punto Disponible como hatchback 5 puertas en versiones
"GRande Punto Active", "Grande Punto Dynamic", "Grande Punto
Dynamic T-Jet", y 3 puertas en versiones "Grande Punto Sport" y
"Grande Punto Sport T-Jet". Las versiones de aspiracin natural
vienen con el motor 1.4 L 16V 100 CV con una transmisin manual
de 6 velocidades, mientras que las T-Jet vienen con el motor 1.4 L
LA OFERTA
16

Turbo de 118 CV y transmisin manual de 6 velocidades. Se importa
desde Italia.
o Fiat 500 Disponible con motor 1.4 L 16V 100 CV en 4 versiones "Fiat
500 Classic Dualogic", "Fiat 500 Lounge Dualogic", "Fiat 500 Sport"
con transmisin manual de 6 velocidades y "Fiat 500 Vintage
Dualogic".
o Bravo Hatchback de 5 puertas importado desde Italia en una sola
versin "Bravo Sport". Su mecnica es un motor 1.4 L 16V Turbo 150
CV asociado a una caja manual de 6 velocidades.
o Ducato Furgoneta de carga o pasajeros disponible con motor a
disel 3.0 L 155 CV
o Stilo Schumacher (modelo 2007)

Ford Motor Company de Mxico
Ford Motor Company de Mxico ha gozado de excelentes ventas entre los aos
50 y 80 del siglo pasado antes de ser sobrepasada por General Motors.
La gama de Ford compone de vehculos originarios tanto de U.S.A., Brasil como
de Europa, destacando el Ford Focus, del que Mxico ha sido pionero en ofrecer
la segunda generacin desde principios de 2007, misma que en septiembre de
2008 est siendo introducida en Brasil y Argentina. En U.S.A. el modelo a la venta
corresponde a la primera generacin del Focus, basada en el original europeo que
se comercializ entre 1998 y 2005.
Recientemente se ha anunciado grandes inversiones para las plantas de
Cuautitln Izcalli, Hermosillo y Ramos Arizpe, con el fin de producir la nueva
generacin del Ford Fiesta para el continente americano a partir de 2010.

o Ford Focus ST 2009 tal y como es comercializado actualmente.
o Fiesta Se ofrece nicamente la carrocera sedan 4 puertas con motor
1.6 L 95 CV con transmisin manual de 5 velocidades o automtica
de 4. Importado de Brasil.
o Focus Sedan 4 puertas con motor 2.0 L 150 CV importado de
Espaa. Transmisin manual de 5 velocidades o automtica de 4.
o Focus ST Hatchback 3 puertas con motor 5 cil 2.5 L 225 CV
importado de Espaa. Transmisin manual de 6 velocidades.
o Fusion Sedan de 4 puertas hecho en Mxico 4 cil 2.3 L 162 CV o V6
3.0 L 224 CV. el 4 cil se asocia a transmisiones manual de 5
velocidades y automtica de 5 velocidaes, mientras que el V6
nicamente est disponible con la transmisin automtica de 6
velocidades. Las variantes con traccin integral se destinan
nicamente para su exportacin.
LA OFERTA
17

o Ecosport SUV de tamao pequeo derivado del Ford Fiesta. Se
comercializa con traccin delantera con un motor 2.0 L 140 CV con
transmisin manual de 5 velocidades o automtica de 4. Se importa
desde Brasil
o Escape SUV de tamao mediano importada desde U.S.A. se
comercializa en variantes de traccin delantera o 4X4, motores 4 cil.
2.3 L 153 CV o V6 3.0 L 203 CV con transmisin automtica de 6
velocidades. Para 2009 aparece una nueva variante del motor de 4
cil. con una transmisin manual de 5 velocidades. Tambin destaca
por presentar 6 airbags y ABS en todas sus versiones a un precio
muy contenido.
o Edge Crossover basado en el Ford Fusion importado de Canad.
Motor V6 3.5 L 265 CV con transmisin automtica de 6 velocidades.
o Explorer SUV de tamao mediano importada desde U.S.A..
Comercializado en variantes de traccin delantera o 4X4, motores V6
L cil. 4.0 210 CV o V8 4.6 L 292 CV con transmisiones automticas
de 5 o 6 velocidades.
o Explorer Sport Trac Variante Pick Up doble cabina del Ford Explorer
con una sola version que trae el motor V8 4.6 L 292 CV con
transmisin automtica de 5 velocidades.
o Expedition SUV de tamao grande en dos variantes de carrocera:
Ford Expedition y Ford Expedition Max con distancia entre ejes
alargada. Utiliza el motor V8 L 5.4 con 300 o 310 CV unido a una
transmisin automtica de 5 velocidades. Asimismo estn
disponibles variantes 4X2 y 4X4 en varios acabados de lujo.
o Courier Pick Up de tamao pequeo derivada del Ford Fiesta de
quinta generacin. Motor 1.6 L 95 CV. Transmisin manual de 5
velocidades.
o F-Series Pick Up y camiones medianos. Sus variantes F-150 y F-250
corresponden a la dcima generacin (Pick Up), mientras que las
variantes F-350, F-450 y F-550 corresponden a la tercera generacin
del Ford Super Duty. Estn mayormente destinados a un uso
utilitario asociados a motores a gasolina o a disel, con
transmisiones manuales de 6 velocidades o automticas de 5
velocidades.
o Lobo Pick Up de lujo que corresponde al Ford F-150 de undcima
generacin. Esta variante es importada de U.S.A., y est ms
destinada a un uso ms personal. Est asociada a motores V8 4.6 L
248 CV o 5.4 L 300 CV, traccin 4X2 o 4X4 con transmisiones
automticas. Cabinas sencilla, SuperCab (cabina y media) y Crew
LA OFERTA
18

Cab (doble cabina). Cabe destacar que solo en Mxico se le llama
"Lobo" a una gama de pick-ups de este tipo, y estas son las ms
lujosas de la F-Series.
o Mustang Coup y Convertible deportivos importados de USA.
Disponible en prcticamente todas las variantes disponibles en el
mercado americano: Base, GT, y Shelby GT 500.
o Ranger Pick Up de tamao mediano importado desde Argentina.
Motor 4 cil. 2.3 L 143 CV con transmisin manual de 5 velocidades.
Disponible en cabina sencilla y caja larga, doble cabina y chasis
cabina.
o Transit Van de carga importada desde Turqua. Motor a Disel 4 cil.
2.2 L 110 CV. Transmisin manual de 5 velocidades. Su importacin
se decidi debido al gran xito de vehculos como el Mercedes-Benz
Sprinter, o la Volkswagen EuroVan.
o Econoline Wagon Van para pasajeros importada desde USA en dos
variantes: V8 4.6 L 225 CV para 8 pasajeros, o V8 5.4 L 255 CV para
15 pasajeros. Su transmisin es automtica de 5 velocidades.
Honda
*Honda Civic Hybrid. Primer automvil hbrido comercializado en Mxico.
Honda es una de las primeras marcas en establecerse en Mxico durante los 90,
junto a Mercedes-Benz y BMW, hablando de su divisin automotriz. La planta de
El Salto, Jalisco ya haba sido construida durante los 80 sin embargo hasta se
momento solo ensamblaba motocicletas de la marca. El primer automvil en ser
producido y comercializado en Mxico fue el Accord de quinta generacin en 1996
colocndose rpidamente como el automvil de lujo ms vendido en el pas.
Posteriormente fueron agregndose ms modelos a la gama, comenzando por el
Civic y el CR-V, que actualmente es el SUV de mayor venta en Mxico. A lo largo
de los aos, Honda se ha forjado de un muy buen nombre debido a la calidad de
servicio de sus concesionarias y la fiabilidad de sus automviles. Asimismo Honda
ha sido la primera armadora en comercializar un vehculo hbrido en el pas.
o Fit Automvil Hatchback de 5 puertas importado de Brasil. Est a
punto de presentarse su nueva generacin en Mxico. Actualmente
se comercializa con un motor 4 cil. 1.5 L 109 CV asociado a una
transmisin manual de 5 velocidades o una automtica CVT.
Versiones "Fit Sport Mood LX" y "Fit Sport Mood EX".
o Civic Automvil Sedn 4 puertas o Coup 2 puertas que se importa
desde U.S.A. Sus mecnicas y versiones son:
Motor 4 cil. 1.8 L 140 CV. Transmisiones manual de 5
velocidades, o automtica de 4. Versiones "Civic LX" (Sedn),
"Civic EX" (Sedn y Coup) y "Civic EX-L" (Sedn).
LA OFERTA
19

Motor 4 cil. 2.0 L 197 CV. Transmisin manual de 6
velocidades. "Civic Si" (Sedn y Coup).
Motor 4 cil. 1.3 L 110 CV delantero combinado con motores
elctricos en el eje trasero. Transmisin automtica CVT.
"Civic Hybrid" (Sedn).

o Accord Sedn y Coup de tamao mediano importado de USA. Se
comercializa con un motor 4 cil. 2.4 L 178 CV con transmisin
automtica de 6 velocidades ("Accord LX" Sedn), un motor 4 cil. 2.4
L 191 CV con transmisin automtica de 6 velocidades ("Accord EX"
Sedn), o un V6 3.5 L 271 CV con transmisin automtica de 6
velocidades ("Accord EX V6" Sedn y Coup).
o CR-V SUV de tamao mediano que ostenta actualmente el ttulo de
ser el ms vendido en su categora en el pas. Se comercializa con
un motor 4 cil. 2.4 L 166 CV y transmisin automtica de 5
velocidades. Versiones: "CR-V LX", "CR-V EX" y "CR-V EX-L" (este
ltimo con traccin integral). Hecho en Mxico.
o Pilot SUV de tamao grande importado de U.S.A. Se comercializa en
su segunda generacin con un motor V6 3.5 L 244 CV con
transmisin automtica de 5 velocidades. Versiones "Pilot LX" y
"Pilot EX-L".
o Odyssey Minivan de tamao grande y estilo norteamericano
importada de U.S.A. Su motor es un V6 3.5 L 244 CV con
transmisin automtica de 5 velocidades. Versiones "Odyssey LX",
"Odyssey EX-L" y "Odyssey Touring".
o Ridgeline Pick Up de doble cabina de tamao grande importada de
U.S.A. Su motor es un V6 3.5 L 244 CV con transmisin automtica
de 5 velocidades. Se comercializa en una nica versin "Ridgeline
RTL".

Mazda
Mazda fue introducida en Mxico en Noviembre de 2005 importando al pas el
Mazda 3 y el Mazda 6. Actualmente sus modelos ms vendidos son el Mazda 3 y
el Mazda CX-7, ya que Mazda se ha vuelto muy popular entre el pblico juvenil.
o 3 Hatchback 5 puertas y sedan 4 puertas. Se ofrecen con motor 4
Cil. 2.0 L 16V 148 CV (versiones "MAzda 3 i" y "Mazda 3 i Touring",
slo en sedan) o 2.3 L 16V 156 CV (versin "MAzda 3 S").
Transmisin manual 5 velocidades o automtica de 4.
Versin "Mazdaspeed 3" con motor 2.3 L 16V Turbo 263 CV y
transmisin manual de 6 velocidades (Slo en hatchback).
LA OFERTA
20

Comparte su plataforma con el Ford Focus de segunda
generacin y con el Volvo S40.
o 5 Minivan de tamao mediano que compite directamente con Renault
Scnic. Motor 2.3 L 16V 153 CV. Transmisin automtica de 5
velocidades. Versiones "Mazda 5 Touring" y "Mazda 5 Sport".
o 6 Sedan de tamao mediano del que se ha presentado su nueva
generacin en Febrero de 2013 (En Mxico, patrocin el Abierto
Mexicano de Tenis en Acapulco, Gro.). Comparte su plataforma con
el Ford Fusion. Motor 4 Cil. 2.5 L 16V 170 CV Transmisiones manual
de 5 velocidades o automtica de 6 velocidades ("Mazda 6 i Sport",
"Mazda 6 i Grand Touring"). Motor V6 3.7 L 24V 272 CV.
Transmisin automtica de 6 velocidades ("Mazda 6 S Grand
Touring").
o CX-7 Crossover de tamao mediano que comparte su plataforma
con el Mazda 6 y el Ford Fusion. Motor 2.3 L 16V Turbo 244 CV con
transmisin automtica de 6 velocidades. Versiones "Mazda CX-7
Sport", "Mazda CX-7 Grand Touring" y "Mazda CX-7 Grand Touring
4X4".
o CX-9 Crossover de tamao grande cuya venta se restringe
nicamente a la regin de Amrica del Norte. Apreciado por tener
tres filas de asientos en su interior. Motor V6 3.7 L 274 CV.
Transmisin automtica de 6 velocidades. Versiones Mazda CX-9
Sport", "Mazda CX-9 Touring" y "Mazda CX-9 Grand Touring 4X4".
o MX-5 Roadster con motor 4 cil. 2.3 L 16V 166 CV. Transmisin
manual de 6 velocidades. Versiones "Mazda MX-5 Sport"' y "Mazda
MX-5 Grand Touring".

Mitsubishi Motors de Mxico
Mitsubishi Motors se estableci en Mxico en 2003 de la mano de Daimler-
Chrysler con sus modelos Space Star, Montero, y Eclipse. Ms recientemente la
marca ha alcanzado buenas cifras de venta gracias a modelos como los Outlander
y el Lancer.
o Lancer Sedan de 4 puertas con motor 2.0 L 16V 146 CV (versiones
"Lancer DE", "Lancer ES" y "LAncer Special Edition"), o 2.4 L 16V
167 CV ("Lancer GTS"). Transmisiones manual de 5 velocidades o
automtica CVT. Est previsto que durante 2009 se presente la
versin "Lancer Evo X".
o Galant Sedan de tamao medio-grande que presente un ligero
restyling para 2009.
LA OFERTA
21

o Montero Limited SUV de 5 puertas importada de Japn. Motor V6 3.8
L 24V 247 CV. Transmisin Automtica de 5 velocidades. Versin
"Montero Limited 4X4".
o Montero Sport SUV de 5 puertas grande. Motor V6 3.5 L 24V 197
CV. Transmisin Automtica de 4 velocidades. Versin "Montero
Sport XLS".
o Grandis Minivan de concepto europeo que se comercializa en una
sola versin. Sus nicas competencias con las SEAT Alhambra y
Volkswagen Sharan. Motor 4 cil. 2.4 L 159 CV. Transmisin
automtica de 4 velocidades.
o Endeavor Crossover de tamao grande que comparte la plataforma
con el Mitsubishi Galant. Motor V6 3.8 L 24V 225 CV. Transmisin
Automtica de 4 velocidades. Versiones "Endeavor LS", "Endeavor
XLS" y "Endeavor Limited".
o Outlander SUV de tamao mediano que es el modelo ms vendido
de la marca en Mxico. Motor 4 cil. 16V 2.4 L 167 CV. Transmisin
Automtica CVT (Versin "Outlander Base"). Motor V6 3.0 L 24V 204
CV. Transmisin Automtica de 6 velocidades (versiones "Outlander
LS" y "Outlander XLS").
o Eclipse Coup y convertible deportivo importado de U.S.A. Si bien
sus ventas son marginales, es apreciado por su esttica. Motor V6
3.8 Lt. 24V 260 CV Transmisin Manual de 6 velocidades (slo
convertible) y transmisin automtica de 5 velocidades. Versin
"Eclipse GT".
o L200 Pick Up cabina sencilla o doble cabina enfocada a un uso
utilitario. Motor gasolina 4 cil. 2.4 Lt. 16V 126 CV y traccin 4X2.
Motor a Disel 2.5 Lt. 16V 134 CV. Traccin 4X2 o 4X4. Transmisin
manual de 5 velocidades.

Nissan Mexicana
Desde su establecimiento en Mxico, Nissan Mexicana ha tenido una excelente
aceptacin entre el pblico mexicano, inicialmente gracias al Datsun Sedan y
Vagoneta. Es a partir de 1984, en que el Tsuru hace su aparicin, que se convierte
en el auto ms exitoso hasta la fecha, la versin actual es una versin del Nissan
Sunny/Sentra V16 que estuvo en produccin entre 1989 y 1994 en los mercados
internacionales. Este es un auto de precio accesible, que tiene mucha demanda
entre empresas y taxistas dado su bajo consumo de gasolina y bajo costo de
mantenimiento.

o Nissan Tsuru. Versiones de exportacin para Chile.
LA OFERTA
22

o Aprio (Dacia Logan con emblemas Nissan) Sedan 4 puertas con
motor Renault 1.6 L 110 CV con transmisiones manual de 5
velocidades o automtica de 4. Versiones: "Aprio Custom", "Aprio
Emotion" y "Aprio Premium". Importado de Brasil.
o Platina (Renault Clio II Symbol) Sedan 4 puertas con motor Renault
1.6 L 110 CV con transmisiones manual de 5 velocidades o
automtica de 4. Versiones: "Platina Custom", "Platina Emotion" y
"Platina Premium". Hecho en Mxico.
o March Conocido como Nissan Micra en otros mercados mundiales,
es un hatchback de 5 puertas con motor 1.6 L 16V 106 CV con
transmisin manual de 5 relaciones o automtica de 4. Versiones "
March Drive manual", "March Sense manual o automtico", "March
Advance manual o automtico" y "March SR manual o automtico",
este ltimo con detalles estticos especficos en el exterior, de
apariencia deportiva. Hecho en Mxico.
o Tiida Sedan de 4 puertas y hatchback de 5 puertas con motor 1.8 L
16V 124 CV con transmisin manual de 6 velocidades o automtica
de 4. Versiones "Tiida Custom", "Tiida Emotion" y "Tiida Premium" (la
primera slo disponible en Sedan). Hecho en Mxico.
o Sentra Sedan de 4 puertas con motor 2.0 L 16V 140 CV con
transmisin manual de 6 velocidades y automtica CVT. Versiones
"Sentra Custom", "Sentra Emotion", "Sentra Premium" y "Sentra SE-
R Spec V" (ste ltimo con motor 2.5 L 16V 200 CV con transmisin
manual de 6 velocidades exclusivamente) Hecho en Mxico.
o Altima Sedan 4 puertas y Coup importados desde U.S.A. Los
motores del Sedan son el 4 cil. 2.5 L 175 CV, o el V6 3.5 L 270 CV,
siempre con transmisin automtica CVT. Versiones "Altima S",
"Altima SL" y "Altima SE". El Coup slo se comercializa con motor
V6 3.5 L y 270 CV con la transmisin CVT en versin "Altima Coup
SE".
o Maxima Sedan 4 puertas importado de U.S.A. A punto de cambiar de
generacin. Traer un motor V6 3.5 L 24V 290 CV con transmisin
automtica CVT. Las versiones que se comercializarn son "Maxima
Tracking" y "Maxima Sport".
o Quest Minivan tamao grande importada de U.S.A. Motor V6 3.5 L
24V 235 CV. Transmisin Automtica de 5 velocidades. Versiones
"Quest Base", "Quest S", "Quest SE" y "Quest SL".
o Murano Crossover grande importado de Japn. Motor V6 3.5 L 24V
265 CV. Transmisin Automtica CVT. Versiones "Murano S",
"Murano SL" y "Murano LE AWD".
LA OFERTA
23

o Rogue Crossover mediano importado desde U.S.A. Motor 4 cil. 2.5 L
16V 175 CV. Transmisin Automtica CVT. Versiones "Rogue SL" y
"Rogue SL AWD".
o Nissan Pick Up D22. Producido en Mxico para Amrica Latina.
o X-Trail SUV de tamao mediano en su segunda generacin
importado de Japn. Motor 2.5 L 16V 166 CV con transmisin
automtica CVT. Versiones: "X-Trail LE", "X-Trail SLX" y "X-Trail SLX
4X4".
o Pathfinder SUV de tamao grande importado de U.S.A. Motor V6 4.0
L 24V 266 CV. Transmisin automtica de 5 velocidades. Versiones
"Pathfinder SE" y "Pathfinder LE 4X4".
o Armada SUV de tamao grande importado de U.S.A. Derivado del
Nissan Titan Motor V8 5.6 L 32V 317CV. Transmisin Automtica de
5 velocidades. Versiones "Armada SE" y "Armada SE 4X4".
o Nissan Titan Pick Up doble cabina tamao grande que comparte
bastidor con el Armada. Importado de U.S.A. Motor V8 5.6 L 32V
317CV. Transmisin Automtica de 5 velocidades. Versiones "Titan
SE", "Titan XE" y "Titan LE 4X4".
o Urvan Van para carga y pasajeros importada de Japn. Motor
gasolina 4 cil. 2.5 L 144 CV. Motor a disel 4 cil. 3.0 L 129 CV.
Transmisin manual de 5 velocidades.
o Frontier V6 Pick Up mediana con motor V6 importada de U.S.A. en
versin doble cabina.
o Pick Up D22 Pick Up de uso utilitario que debut en mayo de 2008
reemplazando a la gama D21. Est disponible como Pick Up cabina
sencilla, Pick Up doble cabina y Chasis Cabina, con motor 4 cil. 2.4 L
143 CV. Transmisin manual de 5 velocidades, o motor a Disel 4
cil. 3.0 L .Se venden en variantes 4X2 y 4X4.
o 370Z Coup deportivo importado desde Japn. Motor V6 3.7 L 24V
332 CV. Transmisiones manual de 6 velocidades o automtica de 7
con cambios al volante.

Peugeot
Peugeot reingres al mercado mexicano en 1997 con el 306 Sedan. Actualmente
su modelo ms vendido es el 206 contendiendo en un sector muy competido. Esta
marca es muy apreciada por la esttica de sus automviles.
o Peugeot 207 Compact Rediseo del 206, se trata del 206 + cuya
comercializacin est por comenzar en algunos e los mercados
europeos, importado de Brasil. Se comercializa con dos
motorizaciones. Motor 1.4 L 80 CV y un 1.6 L 16V 110 CV. Est
LA OFERTA
24

disponible como hatchback 3 y 5 puertas, as como un Sedan 4
puertas denominado "207 Sedn". Los niveles de acabado son: "207
Compact Urban", "207 Compact Trendy", "207 Compact Feline", "207
Sedn Urban", "207 Sedn Trendy" y "207 Sedn Feline".
o 207 Hatchback 3 puertas importado en versiones "207 Turbo" y "207
RC". Igualmente se vende la versin "207 CC". Comparte mecnicas
con el MINI Cooper de segunda generacin. Motor 4 Cil. 1.6 L 148
CV o 173 CV (207 RC). Transmisin manual de 6 velocidades.
Importado de Francia.
o 307 Gama completa que incluye Hatchback 3 y 5 puertas, SW, CC y
Sedn 4 puertas. Motor 2.0 L 141 CV. Transmisin manual de 5
velocidades, o automtica Tiptronic de 4. Versiones "307 X-Line",
"307 Feline", "307 XR", "307 XS", "307 SW X-Line", "307 CC
Dynamique" y "307 CC Roland Garrs".
o 308 Hatchback de 5 puertas de muy reciente introduccin con motor
4 Cil. 1.6 L Turbo 150 CV con transmisin manual de 5 vel. o 140 CV
con transmisin automtica Titronic de 4 velocidades. nica versin
con equipo completo importada de Francia.
o 407 Sedn 4 puertas importado de Francia. Motor 4 cil. 2.2 L 158
CV., o Motor V6 3.0 L 208 CV. Transmisin Automtica Tiptronic de
6 velocidades. Versiones "407 Comfort 2.2", "407 Sport 2.2" y "407
V6".
o 607 Sedn 4 puertas importado de Francia en una sola versin:
Motor V6 3.0 L 207 CV. Transmisin Automtica Tiptronic de 6
velocidades.
o Partner Camioneta de carga de tamao pequeo importada de
Argentina. Disponible en versin de Carga o Pasajeros (esta ltima
llamada "Partner Grand Raid").
o Manager Camioneta de carga recin introducida en Mxico.
o Expert/Expert Tepee Camioneta de carga recin introducida en
Mxico.

Renault
Renault regres en 2000 a Mxico despus de haber dejado el pas en 1986 por
razones comerciales y problemas con el sindicato de trabajadores de la fbrica de
Ciudad Sahagn. Actualmente la marca goza de buen prestigio y muy buenas
cifras de ventas siendo el Clio II el que es el lder.

o Clio II Hatchback de 5 puertas con motor 1.6 L 16V 110 CV. Transmisin
manual de 5 velocidades o automtica de 4. Versiones "Clio Authentique" y
LA OFERTA
25

"Clio Expression". Regularmente se introducen versiones especiales sobre
este modelo, en 2003 se comercializ el Clio MTV con un equipo de audio
especial, en 2004 a 2006 el Clio Initiale Paris con equipo completo y
vestiduras en piel, en 2006 el Clio Code con vestiduras con estampado de
cdigo de barras y equipo completo, a partir de 2007 con la entrada del
Euro-Clio (Clio III) hubo versiones ms bsicas llamadas "Clio Campus",
"Clio Energy", "Clio Ride" y otras con mayor equipo como el "Clio Trends".
Hecho en Mxico.
o Renault Clio Sport Hatchback de 3 puertas con motor 2.0 L 16V 172 a 182
CV. Transmisin manual de 5 velocidades. Entre 2002 y 2006 se
comercializaron varias versiones adems del Clio Sport de 172 CV, el Clio
Throphy de 182 CV, Clio Sport Blue Edition con una placa con el nmero
del auto ya que fue una edicin limitada en color azul.
o Euro Clio Hatchback de 5 puertas importado de Francia. nicamente
disponible con el mismo motor del Clio en versin "Euro Clio Dynamique".
o Mgane Gama completa que incluye hatchback de 3 y 5 puertas, Sedn 4
puertas (el ms vendido de esta gama), y Coup-Cabriolet. Motores: 4 cil.
2.0 L 225 CV Transmisin Manual de 6 velocidades ("Megane Renault
Sport", 3 puertas), 1.6 Lt. 1.6 L 110 CV Transmisin Manual de 5
velocidades ("Megane Comfort", 4 puertas), 2.0 L 140 CV Transmisin
manual de 6 velocidades o automtica de 4 velocidades ("Megane
Authentique", "Megane Expression" y "Megane Extreme" en 3, 4 y 5
puertas, el ltimo slo en 4 puertas). Importado de Turqua (4 puertas) o
Espaa y Francia.
o Koleos SUV de 5 puertas calificado por la marca como vehculo Crossover,
se importa desde Corea del Sur, y representa el primer vehculo
comercializado en Mxico armado por Renault Samsung Motors.
Estrechamente emparentado con el Nissan X-Trail con el que comparte
bastidor y mecnicas. Su motor es un 4 cil. 2.5 L de origen Nissan con una
transmisin automtica CVT. Las versiones comercializadas son "Koleos
Expression", "Koleos Dynamique" y "Koleos Dynamique 4X4".
o Scnic Minivan de tamao pequeo que si bien en su primera generacin
fue de los primeros vehculos Renault hechos en Mxico en su segunda
poca. Actualmente ste vehculo es importado de Francia. Motor 4 cil. 2.0
L 140 CV. Transmisin Automtica de 4 velocidades. Versin nica "Scnic
Genea".
o Kangoo Camioneta utilitaria importada de Argentina en versiones carga y
pasajeros. Motor 4 cil. 1.6 L 110 CV. Transmisin manual de 5 velocidades.
Versiones: "Kangoo Authentique", "Kangoo Sportway" (pasajeros), "Kangoo
Express" (carga).
LA OFERTA
26

o Trafic Van importada de Francia para pasajeros o carga. Motor a Disel 4
cil. 2.0 L Transmisin Manual de 6 velocidades.

Subaru
El Subaru Impreza que se comienza a ver cada vez ms por las calles de Mxico,
sin embargo, la marca sigue siendo prcticamente desconocido en el pas.
Una de las ltimas marcas en llegar a territorio mexicano, en abril de 2006, por lo
tanto, su difusin es todava muy limitada en el pas.

o Impreza Hatchback 5 puertas de tamao medio disponible com motor 4 cil.
Boxer 2.0 L 150 CV (Versin 2.0R), o 2.5 L (Versiones "Impreza Sport" 170
CV, "Impreza WRX" 224 CV, o "Impreza WRX STi" 313 CV.
o Legacy Sedan 4 puertas con motor 4 cil. Boxer 2.0 L 148 CV, o 3.0 L 242
CV en versiones AWD con transmisiones automticas, y vagoneta con
esttica SUV llamada Outback.
o Tribeca SUV de tamao grande con motor 6 cil. Boxer 3.6 L 256 CV y
transmisin automtica en variantes para 5 o 7 pasajeros.
o Forester SUV de tamao medio con motor 4 cil. Boxer 2.5 L 170 o 224 CV
segn versiones. Comparte bastidor con el Subaru Impreza.

Suzuki
Suzuki lleg a Mxico en noviembre de 2005 gracias al tratado de libre comercio
entre Japn y Mxico. La Grand Vitara es el modelo ms vendido an por encima
de modelos ms econmicos como el Swift, que por lo limitado de los cupos
permitidos para la marca, tienen largas listas de espera.

o Swift Hatchback 5 puertas con un motor 4 cil. 1.5 L 100 CV. Transmisin
manual de 5 velocidades. Disponible en una nica versin. SX4 Sedn 4
puertas o Hatchback de 5 puertas (ste ltimo llamado X-Over) con motor 4
cil. 2.0 L 143 CV. Transmisiones manual de 5 velocidades o automtica de
4. Disponibles en un solo nivel de equipo.
o Grand Vitara SUV de tamao medio con motores 4 cil. 2.4 L 164 CV.
Transmisin Automtica de 4 velocidades, o motor V6 3.2 L 224 CV.
Transmisin Automtica de 5 velocidades.
o XL-7 SUV de tamao medio con motor V6 3.6 L 256 CV Transmisin
Automtica. Utiliza la plataforma Theta de General Motors compartiendo
componentes con vehculos como Chevrolet Equinox o Pontiac Torrent.
Tiene capacidad de 7 plazas.

LA OFERTA
27

Toyota
Este importante fabricante japons haba sido desconocido en Mxico hasta
principios de 2002, ao en que introdujo en el pas el Toyota Camry y el Toyota
Corolla, la marca mantiene un buen nivel de prestigio en el pas a pesar de la
controversia por su expulsin de la AMIA por prcticas corruptas y que no ocupa
una posicin preponderante en el mercado mexicano como lo hace en otros
pases. En fechas recientes Toyota ha anunciado que seguir los pasos de Honda
al introducir prximamente al pas versiones hbridas de sus modelos Camry y
Highlander.

o Yaris Hatchback de 3 y 5 puertas
o Yaris Sedan Sedn de 4 puertas de tamao compacto
o Corolla Sedn de 4 puertas. el modelo bsico "Corolla LE", los variantes
"Corolla XLE" y "Corolla XRS" son importados de Canad.
o Matrix Hatchback de 5 puertas que se vende a travs de Pontiac como el
Pontiac Vibe.
o Camry Sedan de 4 puertas de tamao grande.
o FJ Cruiser SUV de estilo retro que recuerda al Toyota Land Cruiser de los
aos 50.
o Highlander Vehculo Crossover de lujo.
o Sequoia SUV de tamao grande y estilo americano que compite con
vehculos como el Ford Expedition y el Nissan Armada entre otros.
o Avanza Automvil tipo guayn que se importa desde Indonesia.
o Hiace Camioneta cerrada de carga o pasajeros que compite entre otros con
Renault Trafic, Nissan Urvan o Volkswagen EuroVan.
o Hilux Pick Up de uso utilitario que compite con Mitsubishi L200. Importada
desde Argentina.
o Tacoma Pick Up de uso particular que se comercializa en Amrica del Norte
y compite con Ford Ranger, Chevrolet Colorado y Dodge Dakota.
o Tundra Pick Up de tamao grande y estilo americano que comparte
plataformac con la Sequoia. Compite con Dodge Ram y Ford F-150.
o RAV4 SUV de tamao mediano de altas ventas en el pas y que compite
con vehculos como Honda CR-V, Ford Escape y Mitsubishi Outlander.
o Sienna Minivan de tamao grande y estilo americano que compite contra
Honda Odissey y Chrysler Voyager.
o 4Runner SUV de tamao medio que compite con Nissan Pathfinder.
o Land Cruiser SUV de tamao grande. Compite con Volkswagen Touareg,
BMW X5 y Range Rover.

LA OFERTA
28

SEAT
Esta marca espaola lleg al pas en 2001. El Ibiza es el modelo de mayor venta
en Mxico. El Len es otro de sus modelos exitosos gracias a su esttica y
prestaciones de alto desempeo, del cual las nuevas variantes 1.4 TSi, 1.8 TSi y
el Cupra han sido introducidas recientemente. Otra de las novedades es que el
Crdoba comenzar a ser producido en la planta de Volkswagen de Mxico en
Puebla, incluyendo la variante 2.0 con transmisin automtica Titronic, exclusiva
para el pas.

o Ibiza Hatchback de 3 o 5 puertas a punto de cambiar de generacin.
Motores 4 cil. 1.6 L 105 CV, 1.8 Lt. 20V Turbo 150 CV o 2.0 L 115 CV.
Transmisiones manual de 5 velocidades o automtica Tiptronic de 6
velocidades (slo con el 2.0). Versiones: " Ibiza Blitz", "Ibiza Reference" (1.6
L), "Ibiza Sport" (2.0 L), "Ibiza Reference" e "Ibiza Sport" (2.0 L y Tiptronic),
e "Ibiza FR" (1.8T). Importado de Espaa.
o Crdoba Sedan de 4 puertas derivado del Ibiza. Su produccin se
trasladar a Mxico al no haber una continuidad con la prxima generacin
del Ibiza. Versiones: "Crdoba Blitz", "Crdoba Reference", "Crdoba
Stylance" y "Crdoba Sport". Mismas mecnicas del Ibiza.
o Len Hatchback de 5 puertas de orientacin deportiva que usa la
plataforma A5 de Volkswagen. Versiones: "Len Reference", "Len
Stylance", "Len FR", y "Len Cupra". Importado de Espaa.
o Altea XL Minivan de tamao pequeo que comparte plataforma y
componentes con el SEAT Len. Motor 4 cil. 2.0 L FSi 150 CV y
transmisin automtica Tiptronic de 6 velocidades. Importado de Espaa.
o Altea Freetrack Variante Crossover del Altea XL recin introducida a
Mxico. Su motor es un 4 cil. 2.0 Lt. Turbo FSI 200 CV con caja de cambios
manual de 6 velocidades o robotizada DSG tambin de 6 velocidades. Est
disponible en tres variantes de equipamiento: "Altea Freetrack Reference",
"Altea Freetrack Stylance" y "Altea Freetrack Sport".
o Alhambra Minivan de tamao mediano hecha en Portugal que comparte
plataformas y componentes con la Volkswagen Sharan. Motor V6 a 15
grados 2.8 L 24V 204 CV Transmisin automtica Tiptronic de 5
velocidades.

Volkswagen
Volkswagen se estableci en el pas en 1954 para comercializar el Volkswagen
Sedn con la ayuda del prncipe Alfonso von Hohenlohe al establecer su primera
concesionaria en el pas. A principios de la dcada de los 60 surge un convenio
con Automex para ensamblar el Vocho (como popularmente se le conoce a ste
LA OFERTA
29

modelo) en su planta de Xalostoc. Y es en 1964 en que se inaugura la fbrica de
Volkswagen de Mxico, ubicada en las afueras de la ciudad de Puebla, surgiendo
sta, como la segunda fbrica del consorcio a nivel mundial fuera de Alemania.
Histricamente, Volkswagen de Mxico ha exportado el Volkswagen 181
(conocido como Volkswagen Safari en Mxico) y el Volkswagen Sedn a muchas
partes de Amrica Latina y Europa (Alemania incluida), de sus lneas de
produccin salieron las unidades 20,000,000 y 21,000,000. O ha abastecido los
mercados de U.S.A. y Canad de los modelos Golf y Jetta desde su segunda
generacin.

Volkswagen introdujo recientemente al pas el Jetta TDI que es el primer automvil
comercializado en el pas con motor a Disel desde que estuvo disponible el
Volkswagen Caribe Disel estuvo a la venta entre 1979 y 1983 con muy poco
xito. Volkswagen ha tratado de convencer a las autoridades gubernamentales del
pas acerca de las ventajas del uso de este tipo de vehculos impulsando la
reduccin de impuestos y otros incentivos para incrementar las ventas de sus
modelos en versiones TDI, a los cuales les ha dedicado en fechas recientes
extensas campaas publicitarias.

o Volkswagen CrossFox. Modelo de Volkswagen con mucha aceptacin y
altas ventas en Mxico. En la imagen la edicin limitada CrossFox
Victorinox.
o Amarok Pick-up de cabina doble y sencilla. La primera del fabricante
alemn. Versiones Trendline y Confortline. Importada desde Argentina.
o Lupo Hatchback 3 y 5 puertas con muy bajas ventas por una esttica no
muy aceptada entre el mexicano y bajos niveles de equipamiento. Este auto
fue rebautizado para el mercado mexicano para evitar referencias al ex-
presidente mexicano Vicente Fox Quesada. Motor 4 Cil. 1.6 L 100 CV.
Transmisin manual de 5 velocidades. Versiones "Lupo Base" y "Lupo
Comfortline". Se importa desde Brasil. A nivel local est siendo
reemplazado por el nuevo Volkswagen Gol.
o Gol y Gol Sedn' Nuevo modelo importado desde Brasil con la difcil tarea
de sustituir al Pointer, al Derby y al Lupo dentro del mercado automotriz
mexicano. Su motorizacin es un 1.6 L 101 CV unido a una caja de
cambios manual de 5 velocidades. Las versiones disponibles son el "Gol
Trendline", "Gol Trendline AA/DH", "Gol Comfortline", "Gol GT" (Slo
hatchback) y "Gol Sport" (Slo sedn). Todas las versiones ofrecen
opcionalmente un paquete de seguridad compuesto de bolsas de aire
frontales y ABS. Existen rumores acerca de la aparicin de versiones con
LA OFERTA
30

caja de cambios automtica as como versiones con motor a disel
(SDI/TDI).
o CrossFox Versin hatchback 5 puertas con esttica SUV con muy buena
aceptacin y cifras de venta, a diferencia del Lupo. Cuenta con la misma
mecnica que ste, y se comercializa en una sola versin. Se importa
igualmente desde Brasil.
o SportVan Versin guayn del Lupo con el mismo motor 1.6 L, 100 CV y
transmisin manual de 5 velocidades. Destaca por su muy amplio interior,
su muy buen nivel de acabados y equipamiento (a diferencia de los Lupo y
CrossFox). Se comercializa en versiones "SportVan Trendline" y "SportVan
Comfortline". Se importa desde Argentina.
o Volkswagen New Beetle Cabriolet. Modelo producido en exclusiva en
Mxico a nivel mundial.
o Jetta La versin a la venta en el pas corresponde a la del rediseo hecho
en China en 2006. Sus motores y versiones son: 4 cil. 2.0 L 115 CV.
Transmisin manual de 5 velocidades o automtica Tiptronic de 6
velocidades (Versiones "Jetta City", "Jetta Europa" y "Jetta Trendline"). 4 cil.
a disel TDI 1.9 L 105 CV. Transmisin manual de 5 velocidades ("Jetta
TDI") y 1.8 L 20 Vlvulas Turbo 180 CV con caja de cambios manual de 5
velocidades ("Jetta Turbo"). Hecho en Mxico.
o Bora Al contrario que la mayor parte del mundo, esta variante corresponde
a la quinta generacin del Jetta. Se vende como Sedn de 4 puertas con
motores gasolina 5 cil. 2.5 L 20V 170 CV. Transmisin manual de 5
velocidades o automtica Tiptronic de 6Bora Style, Bora Active y Bora
Sport, 4 cil. 2.0 L TFSi 200 CV. Transmisin manual de 6 velocidades o
DSG de 6 velocidades ("Bora GLI"), 4 cil. a disel 1.9 L 105 CV.
Transmisin manual de 5 velocidades o DSG de 6 velocidades ("Bora TDI"),
o como guayn con motor a gasolina 5 cil. 2.5 L 20V 170 CV y transmisin
automtica Tiptronic de 6 velocidades ("Bora SportWagen"). Hecho en
Mxico.
o Golf GTI Hatchback de 3 puertas de orientacin deportiva con motor 4 cil.
2.0 L TFSi 200 CV. Transmisin manual de 6 velocidades o DSG de 6
velocidades y equipo muy completo. Importado de Alemania
o New Beetle Coup y Convertible de estilo retro con 10 aos de trayectoria
en el Mercado internacional. Se produce en Mxico en exclusiva para todo
el mundo. Sus motores y versiones son: 4 cil. 2.0 L 115 CV. Transmisin
manual de 5 velocidades o transmisin automtica Tiptronic de 6
velocidades ("Beetle GLS"). Motor 5 cil. 2.5 L 20V 170 CV. Transmisiones
manual de 5 velocidades o automtica Tiptronic de 6 velocidades ("Beetle
Sport", "Beetle Cabriolet", y "Beetle Sport GLX"). Igualmente han destacado
LA OFERTA
31

las versiones limitadas "Beetle Barbie", "Beetle Hot Wheels" (estas dos
versiones en colaboracin con la compaa juguetera Mattel y el "Beetle
Edicin 10 Aniversario".
o Volkswagen Golf Variant. Versin de exportacin a Europa del Volkswagen
Bora SportWagen.
o Tiguan SUV de muy reciente introduccin al mercado mexicano, comparte
la platafoprma A 5 con los Volkswagen Golf GTI y Bora. La mecnica
disponible para el mercado mexicano es el motor 4 cil. 2.0 L TFSi 200 CV
asociado a una caja de cambios automtica Tiptronic. Se comercializa con
traccin delantera o 4Motion. Su nivel de equipamiento es comparable al
del Tiguan Sport & Style comercializado en los mercados europeos.
o Routan Minivan de nueva generacin que recientemente ha reemplazado a
la Volkswagen Sharan en el mercado mexicano. Comparte plataforma y
mecnicas con Chrysler Towm & Country. Para Mxico est disponible con
el motor V6 3.8 L 203 CV asociado a una caja de cambios automtica de 6
velocidades con el sistema Autostick. Se comercializa en dos versiones.
"Routan Prestige" y "Routan Exclusive".
o Passat Sedn de 4 puertas de tamao mediano importado de Alemania que
se importa con tres distintas variantes mecnicas y niveles de equipo muy
completos: Motor 4 cil. 2.0 L TFSi 200 CV. Traccin delantera. Motor V6 a
15 grados 3.6 L 280 CV. Traccin delantera o integral 4Motion. Todas las
variantes se comercializan con la transmisin automtica Tiptronic de 6
velocidades.
o Touareg SUV de tamao grande (para los criterios europeos) importada de
Eslovaquia. Se comercializa en dos variantes mecnicas: Motor V6 a 15
grados 3.6 L FSi 280 CV. o motor V8 4.2 L FSi 350 CV a gasolina, y como
novedad, el motor V6 3.0 L TDI 240 CVa disel. Las tres variantes se
comercializan con la transmisin automtica Tiptronic de 6 velocidades y
traccin 4XMotion.
o Van Esta camioneta de carga cerrada es la tercera generacin del
Volkswagen Caddy (Tipo 9K). Est basada en el Derby y comparte la
mecnica con este modelo. Su motor es un 4 cil. 1.8 Lt. 98 CV con una
transmisin manual de 5 velocidades. Se importa de Argentina.
o EuroVan Camioneta cerrada para pasajeros o carga o chasis-cabina, que
es conocida en Europa como Volkswagen Transporter o globalmente como
T5. Se comercializa en Mxico con distancia entre ejes larga. Su motor es a
disel TDI 4 cil. 1.9 L 105 CV. con una transmisin manual de 5
velocidades. Se importa desde Alemania.
o Crafter Camioneta de carga desarrollada en conjunto con Mercedes-Benz,
quien la comercializa como Sprinter. Se comercializa como Van para carga
LA OFERTA
32

de 3.88 Ton. Van para carga de 5.0 Ton. y chasis cabina. Todas las
variantes cuentan con un motor a disel TDi de 5 Cil. 2.5 L y 163 CV
asociado a una transmisin manual de 6 velocidades. Se importa de
Alemania.

Dentro de toda esta oferta de marcas y modelos, existe un rubro especfico, los
autos deportivos, cuyas caractersticas distintivas son:
Automvil pequeo, generalmente para dos pasajeros.
Diseado para poder circular a altas velocidades.
Est pensado para ser conducido en la va pblica.
Suele tener mejor aceleracin.
Mayor velocidad mxima.
Mayor adherencia al asfalto
Mayor sistema de frenada que otros automviles.
Piezas especiales (motores, frenos, suspensin, caja de cambios, neumticos,
chasis y carrocera)
Carroceras cup y descapotable.
Precios elevados
Motores de alta cilindrada.

Algunos ejemplos de este segmento son:

Seat Leon Cupra Chevrolet Corvette
Renault Clio Sport Dodge Viper
Peugeot 407 Sport BMW Z3
Mistubishi Eclipse Golf GTI
Ford Focus ST Mazda MX-5
Pontiac Solstice Audi TT
Chevrolet Camaro Ford Mustang
Nissan 300ZX Porsche Cayman
3.3 IDENTIFICACION

Ford Motors Company

Misin
Ford Motor Company es lder mundial en productos y servicios automotrices, y
financieros. Nuestra Misin es mejorar continuamente nuestros productos y
servicios a fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes, lo que nos
LA OFERTA
33

permite prosperar como negocio y proporcionar utilidades razonables a nuestros
accionistas quienes son propietarios de nuestro negocio.
Visin
"Una buena compaa ofrece excelentes productos y servicios, una gran empresa
adems, se preocupa por hacer nuestro mundo un mejor lugar donde vivir.
William Clay Ford JR.

El 23 de junio de 1925 Ford de Mxico queda consolidada oficialmente como la
primera empresa automotriz en el pas.
1930
El 3 de diciembre de 1930 se inici la construccin de la primera
armadora de Ford en Mxico. El Arquitecto Albert Kahan fue el
encargado de supervisar y llevar a cabo la construccin de la planta, la
cual poda fabricar hasta 100 vehculos diarios gracias a sus sistemas
de produccin en serie. La planta incluy un vestbulo para montar
exposiciones, tambin haba un saln de exposiciones en donde se
ofertaban autos.
Durante la dcada de los 30s, se inauguraron 10 distribuidoras en
Mxico. En esta poca, Edsel Ford solicit a Diego Rivera decorar los
muros interiores del Instituto de Artes de Detroit. El maestro Rivera
plasm en las paredes el tema de la mquina, la industria y el trabajo
1940
La dcada de los 40s para Ford represent una poca de grandes
cambios y de nuevos productos. En 1948, se introdujo al mercado el
modelo Ford 1949 el cual le provea a los usuarios mejores frenos, ms
espacio y dos tipos de motores (V6 y V8).
En 1949 Ford anunci la formacin de Ford International Company con
la finalidad de atender las necesidades y operaciones de las sucursales
asociadas a Ford Motor Company alrededor del Mundo
1950
En 1950 Ford continu con su crecimiento, el cual se aceler debido a la
estabilidad econmica y a las reformas de ley que se presentaron en
Mxico. Durante los 50s Ford produjo 59 mil automviles y 68 mil
camiones
Durante los 50s se llev a cabo la primera Carrera Panamericana que
iba de Ciudad Jurez hasta Ciudad Cuauhtmoc.
1960
En los aos 60s Ford estren sus oficinas ubicadas en Reforma #333 y
adquiri un terreno en Cuautitln en donde se construy la nueva planta
de Ford; sta en primera instancia solamente produjo motores. Sin
LA OFERTA
34

embargo, a finales de los 60s se decidi que la planta de Cuautitln se
dedicara nicamente a la fabricacin de camiones.
En 1966 Ford inici el Comit Cvico de Ford de Mxico con el
Programa de Construccin de Escuelas de Ford y sus Distribuidores. La
primera escuela en ser inaugurada fue en la ciudad de Len.
1970
Ford inici en la dcada de los 70s la produccin de su vehculo 500
000 y en abril del mismo ao se produjo el Mustang nmero 25 000. En
el ao de 1975 (al tiempo que se festejaban los 50 aos de Ford en
Mxico) en la planta de Cuautitln se present el automvil 725 000; un
Galaxie de 2 puertas.
1980
A principio de los 80s Ford fortaleci sus esquemas de financiamiento y
distribucin de vehculos gracias a la formacin de Ford Motor
Company, Compaa Comercial S.A. de C.V.
En 1983 la planta de Chihuahua produjo su primer motor y fue
inaugurada oficialmente en el mes de noviembre. Debido al terremoto de
1985, Ford instal en La Villa un espacio de apoyo a damnificados. En
1986 gracias a una inversin de $6,500 millones de pesos se inaugur,
con la presencia del Presidente Miguel de la Madrid, la Planta de
Ensamble de Hermosillo (su capacidad fue de 130 mil unidades al ao).
1990
En 1990 se inicia la re-comercializacin de productos Lincoln en Mxico
En julio de 1991 la planta de Chihuahua suspendi sus operaciones
para iniciar su expansin y transformacin tcnica y as encarar la
produccin de los nuevos motores Zetec I-4. Dos aos despus, el 28
de noviembre de 1993, se re-inaugura la planta.
El 19 de abril de 1992, Ford y sus distribuidores firman un convenio para
la reconstruccin, ampliacin y modernizacin de las Escuelas Ford
construidas hasta esa fecha.
En 1994 en Los Pinos, se lleva a cabo el primer embarque de
automviles Contour y Mystique producidos por Ford en el pas, con
destino a Estados Unidos y Canad.
Ford de Mxico ampla la capacidad de produccin de la planta de
Hermosillo a 168 mil vehculos por ao en 1990.
En 1996 se inicia el programa de exportacin de camiones ligeros,
producidos en Cuautitln. Entre 1996 y 1997 se exportaron alrededor de
46,800 camiones y se generaron 700 nuevos empleos.
LA OFERTA
35

En 1997, Ford anuncia un programa de inversin de 1 mil millones de
dlares, de los cuales 500 fueron destinados a la creacin de una nueva
planta de fabricacin en Chihuahua.
En 1998, Ford incursiona en el segmento de los sub-compactos con el
Ford Fiesta.
2000
Despus de 70 aos como planta de ensamble y almacn de partes, en
2002 La Villa cierra definitivamente sus puertas.
En 2003 se inician las obras de ampliacin en la Planta de Hermosillo y
la construccin de un parque industrial con una inversin de ms de
$1,200 millones de dlares.
Entre el 2005 y el 2010 Ford invirti en el pas un monto histrico de
ms de 5,000 millones de dlares, para el desarrollo de nuevos
proyectos y transformacin de sus plantas en el pas.
En agosto de 2005 inicia la produccin en Hermosillo de la plataforma
CD3 para producir el Ford Fusion, Mercury Milan y el Lincoln MKZ. Poco
tiempo despus incorpora la produccin de versiones hbridas para los
tres modelos.
El 30 de mayo de 2008, Alan Mulally, durante una reunin especial en
Los Pinos, anuncia en Mxico una inversin de $3,000 millones de
dlares, para el desarrollo de 3 importantes proyectos relacionados con
la produccin del nuevo Ford Fiesta, la fabricacin de una nueva planta
de motores diesel en Chihuahua y, en asociacin con Getrag, la
produccin de transmisiones en Irapuato.
En agosto de 2009 es producida la unidad Fusion 1,000,000 en la Planta
de Hermosillo
El 11 de mayo de 2010 Ford reinaugura la Planta de Estampado y
Ensamble en Cuautitln y lanza el nuevo Ford Fiesta 2011.

Ford Mustang
Es un automvil fabricado por Ford Motor Company, que cuenta con dos
versiones: descapotable y coup, y con dos motores: V6 y V8. Se bas
inicialmente en la segunda generacin del modelo estadounidense Ford Falcon,
un vehculo del segmento C. Fue introducido al mercado el 17 de abril de 1964.2
El Mustang de 1965 fue el modelo ms exitoso desde el Ford A. As mismo
Mustang es la tercera saga de Ford ms antigua, cuyos modelos han sufrido
numerosas transformaciones hasta llegar a la actual quinta generacin.
El Mustang dio origen a una nueva clase de vehculo estadounidense denominado
pony car un coup deportivo con largo cap delantero y corta parte trasera.
LA OFERTA
36

Ha tenido entre sus mximos rivales al Chevrolet Camaro de GM,5 el Javelin de
AMC,6 el Dodge Challenger.

Mustang vs Camaro (http://www.cnnexpansion.com/autos/2010/05/04/mustang-vs-
camaro-cual-es-mejor)

La lucha de fuerzas de estos vehculos ha sido una de las peleas ms duras en el
sector automotriz; por algunos das, Mustang consigui tener ms caballos de
fuerza que su competidor Camaro.
A pesar de que el Camaro le rob muy pronto la corona en el caballaje, el Mustang
V6 de Ford sigue estando a la cabeza como el nico auto que ofrece 300 caballos
de fuerza y ms de 13 KM por litro en autopista, lo cul es cierto slo con la
transmisin automtica opcional.

"El nuevo Mustang da 14 KM por litro y es un buen mtodo de venta", dijo Mike
Omotoso, "pero la principal razn de venta son sus 305 caballos de fuerza".

El Ford Mustang ha cedido su liderazgo, en favor del Chevrolet Camaro, como el
deportivo ms vendido de Estados Unidos. Ford perdi la corona en 2010 despus
de 24 aos compitiendo en el mercado y de enero a mayo de este ao, el Camaro
ha abierto una brecha definitiva, superando en un 33% las ventas del Mustang.

Tanto han descendido las cifras de comercializacin del Mustang que, incluso,
existe la amenaza de que peligre el mantenimiento de la factora de Michigan que
se encarga de su produccin. "El actual ritmo de ventas del Mustang no es
suficiente como para mantener Flat Rock (localizacin de la fbrica)", ha declarado
Jeff Schuster, analista de la consultora J.D. Power & Associates en Troy,
Michigan.
El modelo de Chevrolet le ha plantado cara al Mustang mediante el rediseo de su
lnea, ahora ms innovadora. "El Camaro tiene un toque ms moderno y parece
llamar ms la atencin de los jvenes", sin embargo, desde Chevrolet no
consideran que est todo el trabajo hecho con respecto a su competencia con el
deportivo de Ford. "Tienen una gran base de clientes leales al Mustang", asegura
John Fitzpatrick, director del departamento de Marketing del Camaro.

'Transformers', un factor de promocin clave
Para mantener el inters y la atencin sobre el vehculo, General Motors volver a
promocionar el Camaro en la nueva secuela de la pelcula Transformers, pues
todo apunta a que esta forma de promocin est siendo decisiva en los buenos
resultados de ventas.
LA OFERTA
37

Ventas
Poblacion Total Ventas totales Deportivos Mustang
"El vnculo con Transformers ha ayudado ha desarrollar la marca Camaro,
especialmente entre los jvenes", subraya Schuster.

A medida que el Camaro empiece a envejecer y el Mustang sea rediseado, se
recrudecer la batalla. Veremos cul es el grado de recuperacin del Mustang
hacia el nmero 1, pero seguro que estar muy cerca", prev Schuster.

TAMAO DEL MERCADO
Total de ventas de autos a nivel Nacional: Milln 600 mil Unidades
Total de Ventas de Autos Deportivos a Nivel Nacional: 5710 unidades

Fuente: AMDA 2013

LA OFERTA
38

PARTICIPACIN DEL MERCADO
Los vehculos deportivos ms vendidos en Mxico de enero a marzo de 2013 son:
Marca Modelo Unidades Participacin Imagen
Seat Len 515 38%

Chevrolet Camaro 304 23%

Ford Mustang 227 17 %

Volkswagen Golf GTI 122 19%

Mazda MX-5 47 3%

SEGMENTACIN DEL MERCADO
Segmentacin por lnea de negocio
La industria generalmente divide la produccin de vehculos automotores en dos
segmentos: vehculos ligeros y vehculos pesados.
Vehculos ligeros: Son los automviles para pasajeros; son aquellos vehculos de
motor utilizados para el transporte de pasajeros, siempre y cuando no contengan
ms de ocho asientos (incluido el conductor)
Vehculos comerciales ligeros: son los vehculos de motor, utilizados para el
transporte de productos y persona; en esta categora se encuentran las pick ups,
minivan y camiones panel.
Vehculos pesados: Tambin conocidos como vehculos comerciales, incluyen a
los vehculos comerciales ligeros, los camiones pesados y autobuses.
Camiones pesados: Son los vehculos utilizados para el transporte de mercancas;
su peso es mayor al de 7 toneladas.
Autobuses: Vehculos utilizados para el transporte de ms de ocho pasajeros con
una capacidad de ms de 7 toneladas.

LA OFERTA
39

Vehculos ligeros
SEGMENTO PARTICIPACION
(ventas)
Subcompactos 29.9%

Compactos 29.4%

De lujo 5.9%

Deportivos 0.5%

Usos mltiples 20.6%

Camiones Ligeros 13.6%
Camiones pesados 0.1%

https://www.amda.mx/images/stories/estadisticas/coyuntura/2013/1312Reporte_M
ercado_Automotor.pdf
Vehculos deportivos comercializados en Mxico
SUBMARCA MARCA
Len Seat
CHALLENGER Dodge
Cmaro Chevrolet
Mustang Ford
Golf GTI VW
Participacin Vehiculos Ligeros
(Ventas)
Subcompactos
Compactos
De lujo
Deportivos
Usos mltiples
Camiones Ligeros
Camiones pesados
LA OFERTA
40

Crecimiento del Mercado
LA OFERTA
41

LA OFERTA
42

En 2013 se vendieron 5,710 vehculos deportivos en Mxico. Las ventas de autos
deportivos crecieron 5.1% anual.

PRONOSTICOS
Los siguientes datos se obtienen a partir de los clculos realizados, basados en el
histrico de ventas de las empresas mencionadas entre los aos 2009 y 20013.
Conformando as un clculo de las posibles ventas que se generen en aos
prximos.

Marca Modelo Unidades Retroceso
Ford Mustang 926 24.8% Menos
Volkswagen Golf GTI 268 43% Menos
Chevrolet Camaro 1506 43.7% Mas
Dodge Challenger 427 51.4% Mas
Seat Len 1827 5.2 Menos
LA OFERTA
43

Coeficiente de Correlacin
Este nmero, nos indica el grado de relacin existente entre los factores
analizados en la tabla, en este caso, el tiempo y el nivel de ventas.

y = 19.5x + 4789.3
R = 0.0274
y = 19.5x + 4789.3
R = 1
1000
2000
3000
4000
5000
6000
0 2 4 6 8
V
e
n
t
a
s

(
u
n
i
d
s
d
e
s
)

Aos (2009-2014)
(Pronostico)
Series1
Series2
Linear (Series1)
Linear (Series2)
LA OFERTA
44

El Coeficiente de Correlacin (r) est comprendido en el rango 0.01->0.19, lo cual
nos indica que la correlacin entre la variables es muy baja
EL Coeficiente de Determinacin es (r) 0.0274, lo que nos indica que el
pronstico arrojado, sera poco confiable.
Para calcular los aos futuros, se requiere de la siguiente formula:

Con su aplicacin, podremos calcular las ventas para los siguientes aos.

Segn lo calculado, las ventas para 2014 sern de 4906.3 unidades de autos
deportivos.
LA OFERTA
45

Basados en la informacin arrojada por el clculo realizado, podemos suponer
que el mercado de autos deportivos en Mxico, seguir teniendo un ritmo
creciente y constante, con relacin al lustro anterior.

y = 19.5x + 4789.3
R = 0.0274
y = 19.5x + 4789.3
R = 1
1000
2000
3000
4000
5000
6000
0 2 4 6 8
V
e
n
t
a
s

(
u
n
i
d
s
d
e
s
)

Aos (2009-2014)
(Pronostico)
Series1
Series2
Linear (Series1)
Linear (Series2)
LA OFERTA
46

LA DEMANDA
Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define la
demanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren y
pueden comprar"
DEMANDA EN EL MERCADO

Se utilizaran diferentes fuentes, que nos arrojaran datos primarios, as como
secundarios para poder conocer la demanda dentro del mercado de los autos
deportivos en la Ciudad de Mxico:
PRIMARIOS SECUNDARIOS
Encuestas INEGI
Chequeo de precios AMIA

Dentro de los datos primarios se realizaron encuestas y chequeo de precios.
Dentro de las encuestas se realizaron 30 va digital a hombres y mujeres con nivel
socioeconmico A/B Y C+ dentro de la Ciudad de Mxico, tambin se realiz un
cheque de precios dentro de las distribuidoras autorizadas.
Para los datos secundarios se consult al INEGI para la obtencin de informacin,
as como en la AMIA para una informacin ms especfica sobre el mercado de los
autos deportivos

Encuesta
La informacin que nos brindes al responder la siguiente encuesta, tiene como
finalidad la obtencin de datos para fines acadmicos. Es importante mencionar
que la informacin proporcionada ser totalmente confidencial, por lo que te
pedimos responder honestamente. Gracias

P1.T o alguno de tus familiares tienen un auto deportivo?
Si su respuesta es No, pase a la pregunta 3
o SI
LA OFERTA
47

o No
P2. Cul?

P3Tiene o tienen inters de comprar un auto deportivo nuevo este ao?
Si su respuesta es No, pase a la pregunta 5
o Si
o No
o Tal vez
P4 Porqu si compraras un auto deportivo nuevo este ao?
o Por estatus
o Por diseo
o Por velocidad
o Por comodidad
o Opcin 5
P5.Porqu no compraras un auto deportivo nuevo este ao?
o Por el costo
o Por Inseguridad
o Porque ya tengo uno
o Porque no esta en mis planes
o Otra
P6 Qu marca de auto deportivo desea o desean comprar este ao?
o Seat Leon
o Camaro
o Mustang
o Golf GTI
o Challenger
o Ferrari
o Otro.
LA OFERTA
48

P7. Cal?

P8. Quin va a comprar el auto deportivo nuevo este ao?
o Yo
o Otra persona

P9. Cunto piensa o piensan pagar por el nuevo auto?
o Menos de $250,000
o De $250,000 a $500,000
o De $500,000 a $750,000
o De $750,000 a $1,000,000
P10. Cmo piensa o piensan pagar el nuevo auto?
o A crdito
o De contado
Resultados

40%
60%
PENETRACIN DE AUTOS DEPORTIVOS
SI NO
LA OFERTA
49

P2. Cul?

25%
25% 25%
12%
13%
Autos Deportivos
Mustang Leon Bettle Lamborgini Bmw
SI
83%
NO
17%
TAL VEZ
0%
DEMANDA DE AUTOS DEPORTIVOS
LA OFERTA
50

20%
24%
48%
8%
RAZONES DE COMPRA
ESTATUS DISEO VELIDAD COMODIDAD
COSTO
60%
INSEGURIDAD
40%
YA TENGO UNO
0%
POR QUE NO
ESTA EN MIS
PLANES
0%
RAZONES DE NO COMPRA
LA OFERTA
51

P6 Qu marca de auto deportivo desea o desean comprar este
ao?

P7 Cul? Cobra mustang gt leon cupra

64%
36%
COMPRADORES
YO OTRA PERSONA
Seat Leon 5 20%
Camaro 6 24%
Mustang 11 44%
Golf GTI 3 12%
Challenger 0 0%
Ferrari 0 0%
Otro. 0 0%
LA OFERTA
52

24%
52%
20%
4%
CAPACIDAD DE ADQUISICIN
MENOS DE
250000
250000 - 500000
500000 - 750000
750000 - 1000000
96%
4%
MTODO DE PAGO
A CREDITO CONTADO
LA OFERTA
53

ESPECIFICACIONES
Seat Len SC 4 180 224 km/h 7.2s
Chevrolet Camaro 8 400 250 km/h 8.7s
Ford Mustang GT
500
8 662 321 km/h 7.7s
Volkswagen Golf GTI 4 211 246 km/h 6.6s
Dodge Challenger
SRT8
8 470 293 km/h 4s
PRECIOS ACTUALES DE MERCADO
BASE DE DATOS PARA EL PROCESO DE PRECIOS
LISTA DE PRECIOS POR ZONA SUR, CENTRO Y NORTE
MAR
CA
MODE
LO
CANAL
PRECIO
LISTA
SUCUR
SAL
PRECIO
SUCURS
AL2
PRECIO3
SUCURS
AL3
PRECIO4
Ford
Musta
ng GT
500
Distribu
idor
Autoriz
ado Sur
$
639,600.0
0
Sur 1
$
767,520.00
Sur 2
$
760,400.00
Sur 3
$
765,250.00
Ford
Musta
ng GT
500
Distribu
idor
Autoriz
ado
Centro
$
639,600.0
0
Centro 1
$
735,540.00
Centro 2
$
730,200.00
Centro 3
$
732,510.00
Ford
Musta
ng GT
500
Distribu
idor
Autoriz
ado
Norte
$
639,600.0
0
Norte 1
$
703,560.00
Norte 2
$
700,500.00
Norte 3
$
650,000.00

LA OFERTA
54

LISTA DE PRECIOS POR ZONA SUR, CENTRO Y NORTE
MARCA MODELO CANAL PRECIO LISTA SUCURSAL PRECIO SUCURSAL2 PRECIO3 SUCURSAL3 PRECIO4
Chevrolet Camaro
Distribuidor
Autorizado
Sur
$ 623,400.00 Sur 1 $ 748,080.00 Sur 2 $ 745,200.00 Sur 3 $ 735,510.00
Chevrolet Camaro
Distribuidor
Autorizado
Centro
$ 623,400.00 Centro 1 $ 716,910.00 Centro 2 $ 710,630.00 Centro 3 $ 713,487.00
Chevrolet Camaro
Distribuidor
Autorizado
Norte
$ 623,400.00 Norte 1 $ 685,740.00 Norte 2 $ 680,790.00 Norte 3 $ 625,600.00

PRECIOS PROMEDIOS ACTUALES

AUTOS DEPORTIVOS
DISTRIBUIDOR
AUTORIZADO CAMARO MUSTANG DIFERENCIA $ DIFERENCIA %
Sur 1 $ 748,080.00 $ 767,520.00 $ 19,440.00 2.57%
Sur 2 $ 745,200.00 $ 760,400.00 $ 15,200.00 2.02%
Sur 3 $ 735,510.00 $ 765,250.00 $ 29,740.00 3.96%
Centro 1 $ 716,910.00 $ 735,540.00 $ 18,630.00 2.57%
Centro 2 $ 710,630.00 $ 730,200.00 $ 19,570.00 2.72%
Centro 3 $ 713,487.00 $ 732,510.00 $ 19,023.00 2.63%
Norte 1 $ 685,740.00 $ 703,560.00 $ 17,820.00 2.57%
Norte 2 $ 680,790.00 $ 700,500.00 $ 19,710.00 2.85%
Norte 3 $ 625,600.00 $ 650,000.00 $ 24,400.00 3.83%

LA OFERTA
55

ANLISIS DE PRECIOS PROMEDIO

DEFINICIN DE LA DEMANDA DEL MERCADO

Probablemente estas distribuciones sean distintas a otras que se calculan para lo
cual es necesario recordar:

1. Las categoras socioeconmicas no califican la pobreza, no se denominan
ricos y pobres, eso se deja a la libertad del investigador en cada estudio.
2. En este caso se incluyen viviendas rurales, que no siempre se consideran y
que no siempre son bien clasificadas en la regla 10x6.
3. Como toda encuestas, estos clculos son estimaciones y que son el
promedio a lo largo de 2 aos, 20092010.
a) La distribucin nacional de los niveles socioeconmicos obtenida de
nuestras estimaciones es:
Ford Mustang GT
Canal de Distribucin
Distrito Federal Abril 2014
Distribuidor
Autorizado
Mnimo Mximo Moda Media Mediana
Distribuidor Autorizado
Sur
$ 760,400.00 $ 767,520.00 n/a $ 764,390.00 $ 765,250.00
Centro
$ 730,200.00 $ 735,540.00 n/a $ 732,750.00 $ 732,510.00
Norte
$ 650,000.00 $ 703,560.00 n/a $ 684,686.67 $ 700,500.00
CONCEPTO CARACTERSTICAS CANTIDAD
PRODUCTO AUTOS DEPORTIVOS DATOS
MERCADO META
Hombres y mujeres del Distrito Federal con un
nivel socioeconmico A/B Y C+

8, 851,080 total entre
hombres y mujeres.
32.2% nivel S/E = A/B y
C+
2,850,040.76 HM
REA GEOGRFICA DETERMINADA
Nivel Urbano: ciudades mayores de 3 500 hab.

2,850,040.76 x 99.5 % =
2,835,797.52
PERIODO ESTABLECIDO 2013 2,835,797.52
NIVEL DE GASTO EN ACTIVIDADES
DE MERCADOTECNIA
Todos los participantes
$82.5 mil millones de
pesos (2)
CONDICIONES DEL ENTORNO
ECONMICO
CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA
Inflacin
PIB
Automotriz
3.4%
17.7%
3.5% (hasta Marzo de
2014)
LA OFERTA
56

En el cuadro siguiente observamos que los estratos con mayor proporcin de
viviendas A/B (el nivel ms alto) son el Distrito Federal, Jalisco, Chihuahua y
Nuevo Len; en cambio en el otro extremo socioeconmico encontramos a
Chiapas, Guerrero, Yucatn y Oaxaca, lo que no es ninguna sorpresa.
LA OFERTA
57

LA OFERTA
58

CLCULO DE LA DEMANDA DEL MERCADO
Frmula:
DM = CC x CMC x PMC

DM= Demanda del Mercado
CC= Compradores de la categora
CMC= Cantidad media que compra
PMC= Precio medio de compra

A continuacin se muestran las preguntas que fueron usadas para calcular la
demanda del mercado:

CC = Compradores de autos deportivos
CMC = Cantidad media que quieren comprar por hogar
PMC = Precio medio por auto deportivo

CC= COMPRADORES DE AUTOS DEPORTIVOS NUEVOS
CMC= CANTIDAD MEDIA QUE QUIEREN COMPRAR POR HOGAR
Preguntas Resultado
T o alguno de tus familiares tienen un auto deportivo? 40%
Qu auto deportivo tienen?
Mustang
Len
Bettle
Bmw
Lamborghini

25%
25%
25%
13%
12%
Porcentaje de hogares que tienen inters en comprar una auto
deportivo nuevo
85%
Tiene o tienen inters de comprar un auto deportivo nuevo este
ao? Poseedores
No poseedores
83%
33.2%
49.8%
Qu marca de auto deportivo desea o desean comprar este ao?
Len
Cmaro
Mustang
Golf GTI

20%
24%
44%
12%
Hogares que tienen inters de comprar un auto deportivo nuevo
este ao =2835797.76 x 0.83
2,353,712.141
Hog.

LA OFERTA
59

CMC= CANTIDAD MEDIA QUE QUIEREN COMPRAR POR HOGAR

PMC= PRECIO MEDIO POR AUTO DEPORTIVO
Preguntas Resultado
Quin va a comprar el auto deportivo nuevo este
ao?
Yo
Otra persona
65%
35%
Cunto piensa o piensan pagar por el nuevo
auto?
Menos de $500,000
De $500,000 a $1,000,000

52%
48%
Cunto piensan pagar por un auto deportivo
nuevo?

610,936.3 prom.

Cmo piensa o piensan pagar el nuevo auto? A crdito 94%
De contado 6%

PREGUNTAS RESULTADO
T o alguno de tus familiares tiene un auto deportivo? 0.3666 Prom.
Porcentaje de personas que tienen inters en comprar un
auto deportivo
83 %
Cuntos autos deportivos nuevos piensas comprar este
ao?

0.8333 autos
La marca de preferencia para adquirir un auto deportivo:
SeatLeon
Camaro
Mustang
Golf GTI
Challenger
Ferrari
Otro.

20%
24%
44%
12%
0%
0%
0%
LA OFERTA
60

PMV = Precio medio de venta por auto deportivo nuevo
Tamao de la Demanda del Mercado

Mercado de autos deportivos

Frmula: DM = CC x CMC

CC = Nmero de personas con inters de comprar = 2353,712.14 hogares
CMC = Cantidad media que quieren comprar = 0.8333 autos

2353,712.14 x 0.8333 = 1961,384.326
Mercado de autos deportivos

Frmula DM = CC x CMC x PMC

CC = Nmero de personas con inters de comprar = 2353,712.14
CMC = Cantidad media que quieren comprar por persona= 0.8333 autos
PMC = Precio medio que pagaran por una cmara fotogrfica = promedio

1961,384.326 X 610,936.3 = 1198,280883,004.434

LA OFERTA
61

CONCLUSION

A lo largo de la investigacin pudimos observar la enorme oferta del sector
automotriz existente en Mxico, sin embargo, al decidir enfocarnos en un
segmento especfico (autos deportivos), pudimos darnos cuenta de que la oferta
es mayor a lo que se esperara en un pas con un nivel demogrfico y nmero de
habitantes tan elevados, dado que el transito es tan catico que no creeramos
posible estar aprovechando el rendimiento y desempeo que los autos deportivos
ofrecen; aunado a esto, nos sorprendi an ms la demanda del segmento, esto
por la situacin econmica del pas y las quejas de la poblacin por el precio de
los limones o los huevos, lo que menos esperaramos seria que tuvieran dinero
para comprar vehculos de $400,000 que no son muy baratos en cuanto al
consumo de combustible.

En cuanto a la pronosticacin y clculo de las posibles ventas, podemos decir que
es una parte muy importante para la empresa, aunque no es del todo fiable,
proporciona un eje o una idea similar a lo que se podra esperar de la actividad
econmica, concerniente al ramo que se estudie.

Por ltimo, solo queda reconocer, que el mercado potencial es enorme, y el
crecimiento es posible para todos los competidores dentro del sector, sin embargo,
la demanda de los autos deportivos en Mxico es mucho mayor a lo que se
esperara.

LA OFERTA
62

BIBLIOGRAFIA

http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html
http://www.cnnexpansion.com/fotogalerias/2014/01/08/los-autos-de-lujo-
mas-vendido-en-2013
http://www.dineroenimagen.com/2013-04-12/18677#image-2
https://www.amda.mx/images/stories/estadisticas/coyuntura/2013/1312Rep
orte_Mercado_Automotor.pdf
http://www.cnnexpansion.com/autos/2010/05/04/mustang-vs-camaro-cual-
es-mejor)
http://cuentame.inegi.org.mx/default.aspx
http://www.inegi.org.mx/
http://www.ipsos-bimsa.com.mx/
http://www.eleconomistaamerica.mx/sociedad-eAm-
http://www.motor.com.co/industria-en-marcha/ARTICULO-WEB-
NEW_NOTA_INTERIOR-13386442.html
http://www.amia.com.mx/
http://cuentame.inegi.org.mx/monografias/informacion/DF/Poblacion/default.
aspx?tema=ME&e=09

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LA OFERTA

MEDICIN Y DESARROLLO DE LOS MERCADOS

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