UNIVERSIDAD DE BELGRANO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

TEORA DE LA DECISIN

GUA DE TRABAJOS PRCTICOS

PROF.TITULAR: Dra. Patricia Bonatti

Ao 2013
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INDICE
PROBLEM SOLVING
ELEMENTOS
MATRICES
COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES
CRITERIOS DE DECISION
ARBOLES DE DECISION
OBJETIVOS MULTIPLES
SENSITIVIDAD
ECONOMIA DE LA INFORMACION
TEORIA DEL VALOR
TEORIA DE LOS JUEGOS

(Pg. 3)
(Pg. 5)
(Pg. 9)
(Pg. 12)
(Pg. 15)
(Pg. 17)
(Pg. 21)
(Pg. 23)
(Pg. 26)
(Pg. 31)
(Pg. 34)

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PROBLEM SOLVING
1. Los Sombreros de la Revolucin Mexicana
En tiempos de la Revolucin Mexicana, un caudillo ofrece a tres campesinos prisioneros
conmutar su pena si cumplen con xito la siguiente prueba. Si se equivocan, sern fusilados:
Existen 5 sombreros: 3 blancos y 2 rojos.
Cada uno de los prisioneros portar un sombrero y estar habilitado a ver los sombreros de
los otros dos prisioneros, pero no el propio.
Se salvar de la crcel aquel prisionero que acierte el color de su propio sombrero y,
adems pueda fundamentar racionalmente cmo lleg a descubrirlo.
De los tres prisioneros, uno es tuerto, y otro es ciego.
Primero le pregunta al prisionero con visin normal, quien, ante la duda, no contesta prefiriendo
seguir en prisin antes que la muerte. Luego le pregunta al tuerto, el que tampoco contesta por la
misma razn. Por ltimo le pregunta al ciego, quien contesta acertadamente y es dejado libre.
Cul fue el razonamiento aplicado por este ltimo para hallar la repuesta correcta?

2. El problema de las monedas falsas

Usted tiene una balanza de fiel y platillo y un conjunto de 27 monedas, de las cuales una o varias
son falsas de acuerdo con las especificaciones que se detallan.
1) Determine cul es el nmero mnimo de pesajes necesarios para detectar las monedas
falsas y demuestre el procedimiento de pesaje llevado a cabo para alcanzar ese resultado.
a. Hay 1 moneda falsa ms liviana que las otras.
b. Hay 2 monedas falsas ms livianas que las otras.
c. Hay 1 moneda falsa, pero no se sabe si es ms liviana o ms pesada.
d. Hay 6 monedas falsas ms livianas que las otras.
2) Cul es la cantidad mxima de monedas entre las cuales puede ser identificada una falsa
con tres pesajes del tipo descripto?
Cul es el nmero mximo de pesajes en el caso de la pregunta 1- c)?

3. El problema de los nueve puntos

Los nueve puntos de la figura pueden ser conectados entre s por cuatro lneas rectas sin levantar
el lpiz del papel? (Todos los puntos deben estar en una lnea y ningn punto puede ser alcanzado
por ms de una lnea).

X
X
X

X
X
X

X
X
X

Qu le sugiere este juego desde el punto de vista de la percepcin del mundo?

4. Los Condenados a Muerte

En una crcel, tres reclusos, A, B y C, esperan su sentencia. Se sabe que dos de ellos sern
condenados a muerte. A piensa entonces que tiene una probabilidad de 2/3 de morir y de 1/3 de
sobrevivir.
Pregunta: Es exacto el razonamiento de A?
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A se empea en saber quienes son los que van a morir. Luego de las correspondientes
negociaciones, un guardia-crcel se compromete a decirle el nombre de uno solo de los
condenados a muerte: es C. Entonces A se pone contento ya que, razona, de una probabilidad de
2/3 de morir ahora estoy en una probabilidad de 1/2 ya que el otro condenado a muerte puede ser
B o yo.
Pregunta 2: Es exacto el razonamiento de A?

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ELEMENTOS
1. PROBABLES CHAPARRONES
Al salir de su casa a la maana, el Sr. D encuentra que el da est nublado. El noticiero
radial anuncia "probables chaparrones". D debe ir a su campo, distante tres horas de su domicilio
en auto. Al cabo de esas tres horas debe recorrer 50 kilmetros por caminos de tierra que se
hacen intransitables en caso de lluvia fuerte por ms de una hora. De utilizar el auto y de no tener
problemas en el camino, puede volver en el atardecer.
Para evitar el camino de tierra tiene lo opcin de tomar el tren que lo deja en un apeadero a
pocos metros de la casa del mayordomo. Pero ello le implica llegar en 6 horas y volver a su
domicilio al da siguiente a la media tarde.
Tambin puede alquilar un taxi areo ya que tiene una buena pista que slo se hace
inutilizable con ms de dos horas de lluvia fuerte. Pero el uso de taxi areo depende tambin de
otras condiciones meteorolgicas, especialmente la visibilidad. Por otra parte, si bien puede llegar
en una hora y volver a la media tarde el costo es elevado.
SE PIDE:

Determinar el conjunto de cursos de accin.

Determinar el o los universos inciertos y sus distintos Estados de la naturaleza.
Asocie resultados a la concurrencia de cada curso de accin y de cada estado de la naturaleza.

2. MEDIDAS DE TRANSITO
Con la finalidad de reorganizar el trnsito en la Ciudad, la Municipalidad ha confeccionado
un programa de 36 medidas. Algunas de las mismas, por ejemplo: Campaa de difusin de
seguridad vial, Restriccin vehicular en el micro centro, Control de los horarios de carga y
descarga, ya han sido o estn siendo implementadas.
Asimismo, el subsecretario de transporte ha informado a los medios, que otras medidas de
factible cumplimiento estn siendo evaluadas por la Comuna, para implementar en el corto plazo:
*Prisin para conductores que cometan faltas graves. Ello implica la intervencin del
Congreso Nacional, que como rgano legislativo decidir la inclusin o no de sta alternativa
propuesta por la M.C.B.A., en la nueva ley de trnsito. Se estima muy baja (20%), la probabilidad
que el C.N. incluya la propuesta en el articulado de la Ley.
*Creacin del Sistema Nacional de Antecedentes de Trnsito, que permita actualizar los
padrones, para poder cobrar las infracciones. Esta alternativa bajo estudio, ser de factible
implementacin si la comuna obtiene una ampliacin presupuestaria, que permita cubrir los gastos
que surjan como consecuencia de su puesta en marcha. La ampliacin presupuestaria se est
negociando con el Ministerio de Economa .En virtud de la actual poltica econmica en materia de
gasto pblico, se estima que la probabilidad de xito en las negociaciones es de un 5%.
*Aumento (mediante impuestos) de la tarifa de los estacionamientos del Micro centro, para
desalentar el uso del auto. Los analistas consideran muy alta la probabilidad de que la secretara
de Ingresos Pblicos objete esta medida, lo cual la convertira en no factible.
Es de destacar que es posible optar slo por una de las medidas en cuestin, debido a los
costos de implementacin que cada una de ellas demandar.
Por otra parte, la M.C.B.A. est analizando con el objetivo de reeducar a los conductores
infractores, la creacin de cursos de capacitacin, a implementar en el largo plazo. Como en
nuestro pas no hay antecedentes sobre esta experiencia, se ha decidido que el xito probable de
la misma es del 50%.
SE PIDE: Identifique los elementos de la decisin.
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3- MADERAS PEREYRA S.A.

Don Juan Pereyra es el propietario de una antigua maderera que fabrica muebles en la zona oeste
del conurbano bonaerense. Actualmente su empresa se encuentra en un muy buen momento,
expandiendo su produccin y aumentando sus ventas hacia el interior del pas e incluso hacia
Uruguay.
Don Juan Pereyra sabe que gran parte de esto es debido a que su marca es asociada a productos
de buena calidad. Aunque tradicionalmente fabrica muebles de madera maciza de muy alta gama,
en caoba, roble, y otras maderas lujosas, este negocio sigue achicndose frente al cada vez ms
demandante mercado para muebles de precios ms econmicos.
El contador le informa a Juan que las ventas por muebles de lujo ascienden actualmente a solo
500.000$ anuales, y los costos variables de produccin asociados a estas ventas totalizan
280.000$. Con esto, parecera que la contribucin marginal despus de impuestos es de 220.000$.
A pesar de estos nmeros, Juan cree que actualmente los muebles ms lujosos no estaran dando
ganancias a la compaa, e incluso cree que dependiendo de cmo se realice la distribucin de
costos fijos, hasta puede que estn dando prdida.
Frente a esta situacin, aunque podra dejar las cosas como estn, se le plantean varias
alternativas para mejorar las utilidades:
Una alternativa es discontinuar esta produccin y enfocarse a las lneas ms baratas.
Considerando el espacio de taller y otros recursos que liberara, y que la demanda absorbera toda
la nueva produccin, Juan cree que obtendra una ganancia adicional de 600.000 por ao en los
prximos dos aos.
El costo de conversin de esta parte del taller asciende a 400.000, ms la utilizacin de dos
nuevas mquinas que se adquirieron el mes pasado por 230.000$ (financiadas en 24 cuotas
mensuales iguales, resta pagar 23 cuotas)
Podra instalar un local de ventas en un barrio de alto poder adquisitivo para acercar el producto
a sus potenciales compradores. Este local tendra un alquiler mensual de 10.000$ y una inversin
inicial de 25.000$. Por el pequeo estudio de mercado que hizo en este barrio, se estima que es
muy probable que aumente sus ventas de muebles de lujo en 250.000$ (un 50% mas que hoy); si
realmente la aceptacin fuera muy buena podra llegar a duplicarlas (es decir 500.000$ ms de
ventas), y aunque la probabilidad sera pequea no descarta un escenario negativo en el que no
lograra incrementar ventas. Los costos de produccin se mantendran proporcionales
Aunque sera imposible por costos ingresar al mercado brasilero con los muebles ms
econmicos. Doa Eulogia, esposa de de Pereyra, que ha compartido con el muchas vacaciones
en Brasil, piensa que los muebles de lujo tendran muy buena aceptacin en San Pablo, Rio de
Janeiro y Porto Alegre. Aunque descredo al principio, Don Pereyra, inicio tratativas con un
distribuidor de Ro de Janeiro, que se mostr interesado.
Aunque Don Pereyra desconoce el mercado Brasilero, no confa en la aseveracin del distribuidor
de que podra ubicar ventas por 2.000.000 anuales en los prximos dos aos. Piensa que esto
tambin podra ser un fracaso total.
El costo inicial total de comenzar a exportar son unos 250.000.
El flete incrementa los costos en aproximadamente 5.000$ por cada 100.000$ en muebles
enviados a Ro
El distribuidor se quedara con el 10% del valor de venta.
El capital inicial para invertir en cualquiera de estos proyectos, de que puede disponer Pereyra es
de 1.250.000$, y Juan no se considerar para esta inversin los flujos de fondos intermedios, ni las
tasas de inters de mercado para re-invertir los excedentes.

SE PIDE:
Identifique todos los elementos del proceso decisorio de la situacin planteada.

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4- MUEBLES DE CALIDAD
Siguiendo con el problema anterior, Don Pereyra cree que la imagen generada por su tradicin de
producir muebles de calidad, influye significativamente en las ventas de las lneas ms
econmicas. Le resulta muy difcil tratar de medir esta imagen o percepcin de los consumidores (e
imposible saber realmente cuanto impacta en ventas) pero es seguro que quiere maximizarla. Juan
saber que discontinuar la produccin, disminuir esta imagen de manera inmediata y drstica.
Mostrar sus productos en un nuevo local en un barrio de alto poder adquisitivo, podra, con mucha
confianza, duplicar esta imagen, o en el peor de los casos solo contribuir a mantenerla como hasta
ahora
No le queda claro a Don Pereyra que probabilidad hay de que si utiliza las exportaciones a Brasil
como publicidad se logre mejorar esta imagen. Lo que si sabe es que si se logra ser significativo
pero nunca como mostrarse en el barrio de alto poder adquisitivo.
Defina los elementos agregados al modelo.

5. ZAPATERAS INDUSTRIALES
Zapateras Industriales es una empresa de familia, con ms de 70 aos de antigedad en plaza y
una nutrida cartera de clientes de los sectores pblico y privado, en el rubro calzado de seguridad.
La firma - pionera en el mercado ha visto interrumpido su crecimiento en los ltimos 10 aos
como consecuencia de la proliferacin de empresas que han irrumpido en su mercado con las
ltimas innovaciones tecnolgicas y comerciales que la hora requiere. Hoy, su participacin
antao del orden del 27% - no sube del 3%; no obstante, hasta el anteao pasado, sus balances
arrojaban ganancias que eran oportunamente repartidas entre los accionistas, a la sazn entre la
familia.
El ao pasado, el balance no arroj ni ganancias ni prdidas. Este ao se estima que las prdidas
sern considerables, entre otras cosas por la aplicacin del Nuevo Plan Econmico, que afect las
compras y pagos del sector pblico, el nivel de actividad del sector privado y la integridad de los
activos crediticios al mes de junio, como consecuencia de la aplicacin de las normas sobre el
desagio.
Zapateras Industriales, fundada a principios de siglo por Don Nicanor Sotelo est compuesta hoy
por los siguientes accionistas:

Lucio Sotelo (50%), de profesin odontlogo, hijo del fundador.

Andrea y Jorgelina Cacci (12,5% cada una), de profesin ama de casa y licenciada en filosofa,
respectivamente, nietas del fundador.
Eleonora Prez, viuda de Sotelo (12,5%), ama de casa, nuera del fundador.
Pedro, Antonio, Elisa y Mara Sotelo (6,25% cada uno), todos ellos destacados profesionales
de las matemticas, residentes en el exterior, nietos del fundador.
La empresa vena siendo conducida con un estilo enteramente unipersonal por el Sr. Juan
Carreras esposo de Andrea Cacci quien desde hace 10 aos viene imprimiendo su propio sello
a la gestin empresarial. Carreras afirma que hoy, Zapateras Industriales no puede continuar en
plaza si no se consiguen fuentes de financiamiento, que permitan modernizar la firma, para
convertirla en competitiva; para ello propone, o aportes genuinos de capital por parte de los socios,
o financiamiento externo, sealando que ello requerir indefectiblemente avales personales de los
mismos, que garanticen la cancelacin del crdito.
Don Lucio Sotelo tiene su particular enfoque de la cuestin, dice ser conocedor de la realidad
econmica que limita las perspectivas de Zapateras Industriales, pero sostiene, con algo de
razn, que la gerencia a cargo de Carreras no ha sabido ser todo lo eficiente y honesta que el
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momento requiere. Se niega sistemticamente a cerrar la firma sabiendo que la ley imposibilita
una decisin de estas caractersticas sin su consentimiento y sostiene que Zapateras
Industriales seguir existiendo as tenga que volver a ser un galponcito de 10 x 15 como la fund
mi padre. No est dispuesto a poner un peso de su bolsillo porque entiende que toda inversin
debe salir de las ganancias que d el negocio. Se muestra reticente a conceder avales personales
para la consecucin de un crdito, diciendo finalmente que tenemos que generar alternativas
verdaderamente creativas. Por ejemplo, podemos expandirnos hacia otros mercados o hacer
modelos de zapatos diferenciados, que gusten ms al obrero por su mejor esttica.
Ante esta visin y la total indiferencia de los dems accionistas , Juan Carreras decidi llamar a
Asamblea de accionistas para presentar su renuncia indeclinable al cargo de gerente.
A esta asamblea concurren Don Lucio Sotelo, Andrea Cacci de Carreras y el propio Carreras.
Jorgelina Cacci y Eleonora Prez Vda. de Sotelo - que tambin concurren dicen haber venido a
la reunin ms por una cuestin de sentimientos de afecto hacia la familia y la empresa que fund
el abuelo que por sus intereses personales. No tienen posicin tomada sobre nada porque no
tienen la menor idea de lo que pasa en Zapateras Industriales, pero les alarma visiblemente la
renuncia de Carreras (Y ahora a quin de nosotros ponemos, si cada uno tiene sus cosas!")
Nadie va a querer agarrar).
De la reunin por cierto bastante tumultuosa por la diferencia de enfoques entre Lucio Sotelo y
Juan Carreras, surgi la siguiente propuesta: Llamemos a Jacinto Lpez para que nos aconseje
qu hacer.
Jacinto Lpez, reconocido consultor empresario y hombre de confianza de la familia, ex alumno de
Teora de la Decisin, se dispone a analizar todos los elementos que conforman este

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MATRICES
1. EL JUEZ DE FALTAS
Un juez del Tribunal de Faltas, est en la duda entre: 1) Sancionar con multa. 2) Retener la
licencia de conducir durante dos meses y multar. 3) Absolver a un automovilista reincidente, a
quin se ha confeccionado una boleta por violar la luz roja del semforo.
El conductor sostiene, en su descargo ante el juez, que es inocente ya que l vio el cambio
de luz verde a luz amarilla justo antes de pasar el semforo.
PREGUNTA: Es sta una situacin de decisin? De corresponder, esboce la matriz.

2. MOVITEL S.A.
MOVITEL S.A., empresa Comercializadora de accesorios de telefona celular, dispone de $
1.000.000.- para realizar alguna inversin que genere ganancias en el corto plazo.
El Directorio, evaluando la situacin observa que, si se deposita el dinero en el Banco XX,
con garanta, segn lo consultado con el gerente del Banco, la tasa ser del 7% nominal anual.
Por otra parte, el agente de Bolsa con el que trabaja la empresa habitualmente, ha
comentado los rumores de alza en las acciones de la empresa YY S.A., aconsejando comprar sin
demora. El corredor asegura, que en el peor de los casos, existe un 20% de probabilidad que las
acciones no bajarn ms del 10% de su valor. Si la euforia de la bolsa contina durante todo el
primer mes (situacin que el corredor estima con un 70% de probabilidad de ocurrencia), el valor
de las acciones puede incrementarse hasta en un 50% de su valor nominal. En tanto que si el
mercado se calma se puede esperar un alza del 20% del valor de las acciones.
Por ltimo, no se descarta la posibilidad de comprar dlares. Dentro de los prximos treinta
das se espera la ocurrencia de tres acontecimientos econmicos de importancia en trminos de
fluctuaciones en la cotizacin de la divisa bajo estudio, y que pueden o no ocurrir de manera
conjunta:
a) La refinanciacin de la deuda externa con los acreedores europeos, con un 80% de
probabilidad de xito en las negociaciones para nuestro pas.
b) Un cambio de poltica econmica desde el Ministerio de Economa que favorezca el
aumento de la divisa. Se estima en un 60% la probabilidad de ocurrencia del cambio mencionado.
c) La posibilidad de obtener una quita de intereses en la deuda externa con EE.UU., la
probabilidad de ocurrencia de este acontecimiento es del 0,7.
SE PIDE:
Confeccione la matriz de decisin con todos sus elementos.

3. EL GORRION S.A.
La empresa El Gorrin S.A. entrega por el sistema de arrendamiento diario, camiones para
el transporte de carga. El usuario, el que toma el camin en alquiler, debe hacerse cargo de los
costos de operacin y pagar a la empresa una tarifa por da y por camin de $ 100.-. La demanda
diaria de usuarios a la empresa puede ser 10,15 o 20 unidades diarias.
La empresa El Gorrin, no es la propietaria de los camiones, sino que es agente oficial de la
empresa Adriani S.A. que posee una flota de 600 camiones los cuales cede entre sus 15 agentes
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oficiales por pedidos diarios anticipados a un costo de $ 70.- por unidad, asegurando as a sus
agentes que, cualquiera sea la cantidad de camiones solicitada, sta estar disponible.
Teniendo en cuenta que:
a) Los gastos de mantenimiento estn a cargo de la empresa Adriani S.A. y son estimados
en $ 500.b) A fin de asegurarse un nivel de clientela estable, El Gorrin S.A. indemniza a los usuarios
con $ 10.- por cada unidad solicitada y no disponible.
c) Los pedidos a Adriani S.A. deben realizarse por da anticipado y el agente oficial est
obligado al pago del alquiler del total de unidades ordenadas, aunque este ltimo no logre
alquilarlas en su totalidad.
SE PIDE:
Construir la matriz de decisin con todos sus elementos, ubicndose en el lugar de El
Gorrin S.A.

4. BANCO LIDER
Un Banco Lder en plaza, con el objetivo de consolidar su posicionamiento ha llevado adelante
diferentes programas de accin: por ej.: publicidad masiva, creacin de lneas de crditos accesibles,
etc.
El proyecto que ocupa al Directorio actualmente, se relaciona con la posible adhesin del
Banco a un sistema de tarjetas crdito. La experiencia recogida en las tres ltimas temporadas con
respecto al comportamiento del mercado de tarjetas para esta poca del ao es la siguiente:

TIPO DE ADHESION

CANTIDAD DE TARJETAS
(Segn tipo de adhesin)

PROBABILIDAD DE OCURRENCIA
DEL TIPO DE ADHESION

EUFORICA

4.000

15 %

RELATIVA

2.000

57 %

ERRATICA

950

22 %

PRACTICAMENTE
NULA

50

6%

El Banco debe contratar el derecho a la emisin de una cantidad preestablecida de tarjetas,

por lo cual American Express le cobrar $ 70.- por unidad pactada, en tanto Visa le cobrar $ 45.-.
Adems por la impresin de cada tarjeta vendida, el banco debe abonar una comisin del 3,5 % sobre
el precio de colocacin a los clientes cualquiera sea el sistema al cual se adhiera el Banco.
Amex slo acepta contrataciones cuando se pacte el derecho a emitir ms de 1.000 tarjetas.
El valor en plaza de Amex es de $ 80.-, en tanto el de Visa es de $ 50.-.

NOTA:
El Banco debe decidir qu sistema adoptar, antes que finalice el trimestre.

5. EL SR. FALAH
El Sr. Falah ha decidido hacer un viaje de placer por Europa luego de un arduo cuatrimestre.
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Su duda versa sobre comprar un boleto que incluye un mes de pasajes en tren con recorrido
ilimitado por cierto pases del continente o abonar cada trayecto por separado .El precio del
Eurailpass es de u$s 300.- por un mes en clase turista.
Falah piensa tambin en la posibilidad de intentar viajar "inadvertido", es decir, sin pagar los
viajes que hace .En caso de ser sorprendido deber abonar u$s 400.- en concepto de multas.
Falah estima hacer un promedio de 20 viajes que le costarn cerca de u$s 20.- cada uno.
Se sabe estadsticamente que el 20% de los viajeros suelen salir airosos de su aventura.

SE PIDE:

Arme la Matriz de Decisin.

6. CODICIA

UD. acaba de llegar a la final en un programa de televisin donde le corresponden $1.000 en

efectivo. Como es de prctica le proponen cambiar ese premio por alguno de los siguientes tres
juegos:
A) Las rueda de la fortuna que consta de un crculo dividido en 5 sectores iguales, de colores
rojo, azul, amarillo, verde y violeta, de los cuales elegir uno. Si la rueda giratoria se detiene en el
que Ud. eligi entonces se lleva $10.000 en efectivo.
B) El bolillero con 50 bolillas, 30 negras y el resto blancas. Si UD. extrae una blanca gana $4.000.
C) El doble bolillero, que consta de dos bolilleros, el de la izquierda que sirve para las decenas
contiene slo dos bolillas, la 1 y la 2, mientras que el de la derecha contiene las bolillas del 0 al 9.
Vd. debe elegir un nmero entre 10 y 29, y si acierta, gana el premio mayor, que es de $ 40.000.
Aplicando el criterio de valor esperado, utilice la herramienta que considere ms til para
mostrar este planteo y establecer cul ser la alternativa preferida.

7. CASO DEL INVERSIONISTA

Un inversionista dispone de una suma de $ 10.000 que no necesitar hasta dentro de 60 das. Si la
deposita en el Banco de la Nacin Argentina, este le abonara el 50% nominal anual. Una Ca.
Financiera le ofrece el 59% anual por el mismo plazo, si bien se han publicado rumores acerca de
la mala situacin que la misma atraviesa y que podra desembocar en su quiebra. En este caso el
banco Central le garantiza el pago del 100% del capital ms intereses, dentro de los 30 das del
vencimiento del depsito.
Un corredor de bolsa le comenta rumores acerca del alza inminente de las acciones de la empresa
xy, aconsejndole adquirirlas. El precio en ese momento es de 1$ por accin, y las comisiones e
impuestos a la compra venta significan un gasto del 5% de la compra, El corredor le asegura
que, en el peor de los casos, las acciones no bajaran ms del 10% de dicho valor.
Si la euforia de la bolsa contina durante ese mes, el valor de las acciones puede incrementarse
hasta un 50%. Si la plaza se clama, asegura el corredor, se puede esperar un alza del 20%. Los
gatos de ventas de las acciones son equivalentes al 5% del precio respectivo.
El inversionista se siente tambin tentado por la posibilidad de comprar oro cuyo precio considera
lo suficientemente bajo como para no esperar una baja pronunciad. Calcula, al respecto que, del
precio actual no puede esperarse ms del 5 % de la baja y, si la situacin internacional se agrava,
podra haber un alza de hasta un 30% en los prximos 30 das.
Formule la Matriz de Decisin de esta situacin.
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COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

1. CORTA EL
CORTA EL S.A., es una empresa dedicada al corte de alambres y cables para la industria
electrnica. Uno de sus principales clientes ha introducido un nuevo producto al mercado que
requiere un proceso especial para el cual CORTA EL S.A. no dispone del equipo necesario.
Se evala la idea de comprar el equipo adecuado para la realizacin interna de este tipo de
corte.
Los datos que posee el directorio son los siguientes:
- Duracin del contrato: 1 ao.
- Cantidad de cortes por ao: 100.000.
- Costo de procesamiento por corte externo: $ 3.- c/u.
- Costo del nuevo equipo: $ 200.000.- Gatos de instalacin y mantenimiento: $ 20.000.- Vida til del equipo: 1 ao.
Estimacin de Procesamiento Interno:
a) H/h por corte de produccin $ 0.10.- c/u.
b) H/h por corte del personal administrativo y de comercializacin $ 0.20.- c/u.
c) Materiales utilizados por corte (aceite, herramientas, etc.) $ 0.50.- c/u.
d) Gastos fijos por corte $ 0.50.- c/u
e) Costo de energa elctrica para la nueva mquina, por corte $ 0.05.- c/u.
Actualmente no existe tiempo ocioso en produccin y de ser necesario deberan contratarse
nuevos operarios. Se considera que el valor del equipo se perder totalmente al finalizar el
contrato.
SE PIDE:
Determine la conveniencia de comprar el equipo. No tenga en cuenta tasas de inters, ni el
valor actual de inversin.

2. EL DILEMA DEL SEOR CAVALLO

El Sr. Cavallo aprovech la gran rebaja del precio de los pasajes areos internacionales
que tuvo lugar a principio de 1991 y adems por su gran inters en viajar, compr 2 pasajes en
Aerolneas Argentinas para l y su esposa a un costo total de $ 1.200.
El Sr. Cavallo haba planificado salir de Europa el 3 de Mayo en el vuelo 479 con destino a
Miln, Italia. Pero una huelga de pilotos que comenz el 20 de Abril por tiempo indeterminado se lo
impide. Desesperado busca una solucin.
Finalmente llega a la conclusin que solo le quedan dos alternativas:
a) Que le devuelvan el precio pagado por los pasajes y no viajar.
b) Viajar por la compaa Iberia que le acepta el endoso de los pasajes de Aerolneas Argentinas
pero le cobra $ 600,00.- adicionales ya que la tarifa actual es superior a la correspondiente a los
pasajes del Sr. Cavallo.

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Para colmo Cavallo ya reserv los hoteles y un auto, pagando por anticipado el precio total de $
900.-. Si no viaja solo podr recuperar $ 300.SE PIDE:

Plantee la Matriz de Decisin. Qu curso de accin debera seguir? Por

qu?
Suponga que recupera los $900.- pagados por adelantado. dem pregunta 1
Suponga que no puede recuperar nada de los 900.- pagados por adelantado.
dem pregunta 1

ACLARACION: Suponga en todas las preguntas que el nico objetivo es la minimizacin de

costos

3. EL CONTRATISTA
Un contratista acaba de ganar una licitacin para la construccin de un montaje diferente a
los que construye habitualmente en un plazo muy breve que le impide obtener mano de obra
especializada, debiendo restringirse a su propio plantel.
Se le presentan 3 posibilidades:
1) Utilizar una mquina A
2) Utilizar una mquina B
3) Utilizar las mquinas A y B en forma simultnea.
Estas mquinas especiales forman parte de sus bienes de uso, y sus costos son variables.
El tiempo que insumen en realizar el montaje es el mismo para las tres posibilidades.
El objetivo es cumplir con la realizacin de la tarea en el plazo convenido a un costo total
mnimo.
La empresa no cuenta con otro trabajo y tiene en su plantel un total de 100 obreros.
Siguiendo su tradicin y adems por la dificultad de obtener mano de obra especializada, seguir
pagando a los obreros, aunque no realicen tarea alguna.
Las mquinas no utilizadas tambin se mantendrn ociosas.
De acuerdo a un estudio preliminar, la mquina A realiza el montaje con la utilizacin de
50 obreros, la mquina B con 60 obreros y si se usan simultneamente se utilizan solo 20
obreros. Se concluye adems de este estudio que es conveniente que los mismos obreros sean los
que realicen los trabajos de montaje, es decir que no se efecten rotaciones de personal.
Finalmente para cumplir con el plazo de licitacin, el contratista har que su empresa
trabaje un turno adicional de 8 horas. En la actualidad su empresa trabaja un solo turno de 8 horas.
Se calcula que con dos turnos por da, en 20 das concluir con el montaje.
Los datos que provee el departamento de costos son los siguientes:

Costo variable por hora (Maquina A)

Costo variable por hora (Mquina B)
Costo variable por hora (Mquinas A y B)
Costo de mano de obra por obrero 8 hs. (1 Turno)
Cargas sociales (100% M.O.) (1 Turno)
Amortizacin Mquina A (Base: hs. Mquina)
Amortizacin Mquina B (Base: Hs. Mquina
Gastos Fijos (Mtodo absorcin)

$20.$30.$40.$60.$60.$ 6.$ 6.$50.-

SE PIDE:
Plantee la Matriz de Decisin y halle la solucin que minimice los costos.
- - 35

4. VERTIGO
VERTIGO S.A. es una empresa mediana que se dedica a la fabricacin de skates. Uno de
sus principales clientes le ha encargado por nica vez, una orden de 1.000 unidades a los efectos
de iniciar una fuerte campaa promocional.
La empresa tiene determinado un costo de produccin de $ 270, facturando los productos
en $ 300. Actualmente no existe capacidad ociosa, ni se prev contar con personal adicional,
teniendo en cuenta que se trata de un pedido extraordinario.
VERTIGO presta especial atencin a la calidad de sus productos, los productos
defectuosos se corrigen fuera de las lneas habituales de produccin y utilizando horas extras, lo
cual determina que el costo se duplique.
La empresa se encuentra evaluando distintos mtodos que permitan asegurar menores
lmites de rechazo. Para ello los tcnicos de la empresa han creado un plan de calidad total que
ofrece mejorar la produccin asegurando que los rechazos no superaran el 20% a un costo por
todo concepto de $ 10.000, mientras que otra oferta proveniente de una consultora especializada a
un costo total de $ 25.000 propone que los productos defectuosos nunca superarn el 10%.
VERTIGO est considerando absorber el costo de estas mejoras en la facturacin del lote
encargado.
En estos casos, se considera que a pesar de lo asegurado por los planes de control de
calidad o por la consultora el porcentaje de defectuosos podra superar los prometidos pero nunca
ms all del porcentaje mximo que actualmente se maneja. Ante esta situacin el decisor
considera que los resultados para porcentajes de defectuosos superiores a los lmites
comprometidos por estas propuestas no superarn bajo ningn concepto el resultado del que se
obtendra para un 20% de defectuosos bajo el plan de calidad total o para un 10% de
defectuosos bajo la propuesta de la consultora.

DATOS COMPLEMENTARIOS
* El alquiler del inmueble donde funciona la fbrica es de $ 2000 mensuales y la amortizacin
respectiva se calcula en el 10% anual formando parte del costo.
* Las cargas sociales representan el 50% de la MO directa la cual se estima en 2$ por skate.
* La amortizacin de las maquinarias calculada sobre las unidades producidas, representan 0,5 $
por unidad.
Los costos fijos incrementales como consecuencia del lote extraordinario se calculan en $ 30
por skate.

La informacin histrica de la empresa arroja los siguientes datos:

PIEZAS RECHAZADAS
5
10
15
20
25

FRECUENCIA
40
25
20
10
5

5. LA LIMPITA S.A.
La Limpita S.A. es una empresa mediana dedicada a la produccin de escobas y cepillos.
Actualmente tiene un stock considerable de paja de Guinea, que constituye la materia prima
fundamental para elaborar sus productos.
- - 36

El gerente de P.C.P. estima que no se deben considerar la paja como costo relevante,
porque se trata de un costo hundido, es una erogacin ya realizada y en nada afecta la decisin de
fabricar o no fabricar.
El gerente general piensa que ese gerente no tiene razn, pues el objetivo de la empresa
es maximizar la rentabilidad a largo plazo, y debe imputarse la materia prima al costo (precio de
reposicin), para mantener la integridad del capital.
Cul es el ms correcto?
Son los dos correctos?
Son los dos incorrectos? Por qu?

- - 37

CRITERIOS DE DECISION
1. CRITERIOS
Aplicarlos sobre las matrices de las situaciones de decisin de los ejercicios: El Gorrin
S.A., Banco Lder,

- - 38

RBOLES
1. HARINAS S.A.
Harinas S.A. es un molino radicado en el interior de la Pcia. de Bs.As. de larga trayectoria en
el mercado. Su directorio se encuentra estudiando nuevas lneas de produccin. Existen dos
propuestas al respecto, mutuamente excluyentes:
a) Montar una lnea de elaboracin, clasificacin y envasado de la harina.
b) Elaborar un producto final (fideos de todo tipo).
La primer alternativa demanda una inversin inicial en maquinaria de $ 1.580.000.Asimismo se debe decidir si la empresa actuar nicamente en el mercado local o exportar. En
este caso, estas opciones son mutuamente excluyentes porque los costos de pasar de uno a otro
mercado son muy elevados y existe una fuerte competencia (altas barreras de salida).
Si se opta por el mercado interno, los costos de lanzamiento se estiman en $ 580.000.-. Si la
opcin es el mercado externo habr que invertir $800.000.-. El horizonte de planeamiento es de 10
aos. Durante ese lapso se estima que la demanda en el mercado interno se comportar de la
siguiente manera:
PRIMEROS 3 AOS

LTIMOS 7 AOS

PROBABILIDAD

Elevada
Elevada
Reducida
Reducida

Elevada
Reducida
Reducida
Elevada

0,60
0,25
0,15
0

En el caso de demanda elevada, los ingresos se han calculado en $ 432.000.-. Si en cambio

fuera reducida, los ingresos anuales sern de $ 163.000.-.
La demanda en el mercado externo para el mismo perodo de aos se comportar como
sigue: Demanda elevada: 55%, demanda reducida 45%. En este caso, los ingresos anuales sern
de $ 610.000.-y $ 140.000.- respectivamente.
La elaboracin de fideos requiere optar por el siguiente equipo:
a) Lnea de produccin de tecnologa italiana, cuyo costo es de $ 635.000.-y permite cubrir
cualquier tipo de demanda ,
b) Lnea de produccin de tecnologa brasilea, cuyo costo es de $ 480.000.-, pero que slo
cubrir la demanda reducida.
La elaboracin del producto final solo puede comercializarse en el mercado local,
estimndose un comportamiento de la demanda que se expone en el cuadro a continuacin:

PRIMEROS 3 AOS

LTIMOS 7 AOS

PROBABILIDAD

Elevada
Elevada
Reducida
Reducida

Elevada
Reducida
Reducida
Elevada

0,30
0,40
0,10
0,20

En el caso de optar por la tecnologa italiana, los ingresos sern de $ 155.000.- si la

demanda es elevada y de $ 60.000.- si fuera reducida. La tecnologa brasilea permite obtener
ingresos anuales de $ 100.000.-.

- - 39

2. PIEZA ESPECIAL
Una empresa metalrgica se especializa en trabajos no masivos, nicos y de alta
tecnologa. Al presente est fabricando la pieza K, pedido realizado por ferrocarriles. En la columna
A del anexo I, se indica el costo incurrido hasta la fecha.
Debe entregar la pieza dentro de los 5 das y la misma se terminar sobre la fecha de
entrega (el proceso de fabricacin demanda 5 das). Los costos a incurrir para terminar el proceso
de fabricacin se detallan en columna B. As, el costo total de la pieza K, surge de la suma de
columnas A y B.
Si la metalrgica no entrega la pieza dentro de 5 das, deber afrontar una multa de $ 2000
por da de atraso. El precio de venta de K, a cobrar contra entrega es de $ 25.000.
Un cliente tradicional de la empresa, ha solicitado se le fabrique con carcter de urgencia,
una pieza especial Q. Para ello, la empresa metalrgica debera suspender la fabricacin de K,
reanudndola cuando finalice el proceso productivo de Q. Por otra parte, la empresa tiene poca
experiencia en la fabricacin de Q y ha estimado la duracin del trabajo de la siguiente manera.
Das
Probabilidad

8
0.1

9
0.1

10
0.1

11
0.2

12
0.4

13
0.1

Si la empresa contrata un especialista que la asesore, lo cual le costara $ 5000., se estima que los
tiempos pueden reducirse del siguiente modo:
Das
Probabilidad

7
0.2

8
0.3

9
0.4

10
0.1

El cliente ha manifestado que no puede esperar a que se finalice con la produccin de K y si la

empresa no le contesta de inmediato, recurrir a otro proveedor. Por otra parte, el cliente se niega
a hacerse cargo de la multa que la metalrgica deber abonar a ferrocarriles y exige un precio fijo
e inamovible de inmediato.
La metalrgica no tiene otro trabajo contratado, ni otros en vista para las siguientes dos semanas.
Los costos de fabricacin de Q se detallan en la columna D del Anexo. Salvo la suspensin de la
fabricacin de K, la fabricacin de Q, no tiene otros efectos sobre la marcha de la empresa. La
empresa estima que el cliente puede pagar hasta $ 30.000. Por la pieza Q.
ANEXO
RUBRO
M.O.Y CARGAS SOC.
MATERIAS PRIMAS
GS DIRECTOS FAB
GS.GENERALES (incluye amortizaciones,
gastos indirectos, etc.)

A
2.000
5.000
1.000
2.000

B
2.000
------500
2.000

C
4.000
5.000
1.500
4.000

D
6.000
1.200
2.000
6.000

La mano de obra es sumamente especializada y la metalrgica ha adoptado la poltica de

mantener sus obreros y capataces aun cuando no tenga trabajo dentro de un plazo razonable. Los
gastos generales se distribuyen a razn del 100% de la mano de obra.

3 -LA INVERSIN

El Sr. Carlos Prez es un afamado publicista que hace 10 aos abri su propia agencia de
publicidad Charly spots. A fines del 2006 decidi aceptarle a un cliente que estaba al borde de la
quiebra, una antigua casa en Caballito como pago por un trabajo realizado a principios de ese
mismo ao. Si bien la casa est bastante deteriorada y carece de valor, el terreno est tasado en
- - 40

u$s 200.000 debido a que ya se encuentra habilitado por la municipalidad para la construccin de
un edificio.
El trabajo que le pagaron con esta casa haba sido cotizado en su momento en u$s 230.000, y los
costos en que incurri la agencia para hacer los avisos fueron de u$s 70.000.
Carlos tena pensado vender el terreno para hacerse del dinero y poder invertir en actividades de
promocin para su propia agencia. Publicndolo a la venta u$s 195.000.- sabe que lo vendera
inmediatamente.
Segn sus clculos, la promocin le permitira incrementar sus ganancias anuales en u$s 85.000 o
u$s 150.000 (con igual probabilidad), a partir de Enero de 2008 por los siguientes dos aos. Carlos
considera que para abastecer a la nueva demanda debera alquilar una oficina ms grande cuyo
costo asciende a u$s 30.000.- por ao (el alquiler de la oficina actual es de u$s 18.000.-anuales).
Carlos va a visitar a su amigo Martn, quien tiene una empresa constructora para tener su opinin
respecto a la tasacin del terreno antes de ponerlo a la venta, y de paso, sondear si tena inters
en comprarlo. En la reunin, Martn lo invita a realizar un proyecto en el que Carlos slo sera
responsable de aportar el terreno (listo para construir) y su empresa se hara cargo de la
construccin. Carlos se quedara con 4 de los departamentos a estrenar para vender. Los
departamentos se venderan con seguridad apenas finalizada la obra (Enero 2008).
* Tabla con todos los datos que Carlos anot para analizar la decisin:

Datos
Zona de construccin:
Altura mxima permitida:
Departamentos tipo:
Dptos. x piso
Ascensores:
Tiempo de construccin

Caballito
10 pisos
3 AMB (70 m2)
2 (ninguno en PB)
2
1 ao

Costos e ingresos estimados

Costo de demolicin de la casa:
Habilitacin municipal del terreno:
Costo de construccin x m2:
Amortizacin de las maquinarias:
Aprobacin final de obra x municipio:
Precio de venta x m2:

USS 5,000
USS 3,000
USS 600
USS 500
USS 2,000
USS 1,300

En el mes de Junio habr elecciones en Capital y sabemos que el candidato A, de ser elegido,
promulgar una ley que limitar la altura (5 pisos mximo) para la construccin de edificios en
algunos barrios (Caballito, entre otros) debido a las protestas generalizadas de los vecinos. Este
candidato tiene hoy un 30% de intencin de voto segn las encuestadoras ms confiables. Si esto
ocurre, acuerdan con Martn que a Carlos le correspondera un departamento menos. Los otros
candidatos no tienen en mente promulgar esa ley
Segn los expertos en desarrollos inmobiliarios existe la posibilidad de que los precios x m2 de los
departamentos a estrenar disminuyan en un 30% (para Enero 2008), con un 40% de
probabilidades.

La tasa de inters que ofrecen las entidades bancarias es de 5% anual.

Defina los elementos del proceso decisorio.

Calcule los resultados estimados para cada alternativa.

Desarrolle el rbol de decisin. Que curso de accin recomendara?

4 -LA EMPRESA CORRALN

- - 41

Una empresa desarrolla una actividad sostenida y espera obtener en los prximos
12 meses un beneficio de $ 25 x 105 $ 40 x 106, con probabilidad de
respectivamente. Los mismos resultados son esperados para el 2 do ao.
La empresa Corraln considera la puesta en marcha de una importante inversin
con fondos disponibles, con una duracin de rendimiento de 2 aos, siendo la
inversin inmediata. El rendimiento del 2do ao depende del rendimiento obtenido
en el 1er ao de acuerdo al siguiente cuadro:
Ao 1
Rij
5

Ao 2
Pij

5 x 10

1/4

10 x 105

1/4

Rij
0
5 x 105
5 x 105
15 x 104

Pij
1/2
1/2
1/8
7/8

La decisin de ejecutar ese proyecto debe ahora o nunca. La alternativa del

proyecto es la colocacin a plazo fijo, sin riesgos con un rendimiento esperado de
$ 7 x 105 anual. Todos los resultados deben computarse a fin de ao, se
distribuyen a los socios y no existe reinversin.
Se pide:
1) Construya el rbol de Decisin y obtenga la alternativa ms conveniente.
2) Transforme el rbol en una Matriz de Decisin y obtenga la alternativa ms
conveniente.

- - 42

OBJETIVOS MLTIPLES
1- -EL EJECUTIVO
El directorio de la empresa Life International-Seguros de Vida, se encuentra evaluando quin ser
el ejecutivo que ocupar la presidencia de la filial que dicha empresa tiene en la Argentina.
Se ha listado una serie de requisitos que debiera reunir el candidato a ocupar el cargo
mencionado:

Capacidad decisoria
Conocimiento del mercado de Seguros de Vida en la R.A.
Manejo del idioma castellano
Capacidad de adaptacin a nuevas situaciones (Ej: Nueva cultura)
Salario + otros beneficios en dlares

Finalmente, luego de varias reuniones coinciden en ordenar las preferencias, de la siguiente

manera:
Capacidad decisoria> Capacidad de adaptacin>Conocimiento del mercado> Manejo del idioma>
Salario

Adems se ha acordado trabajar con la siguiente escala de ponderacin:

O1= 4
O2= 3
O3= 2,80 O4= 2 O5=1,50

En el caso del manejo del idioma castellano, se considera imprescindible tener como mnimo un
nivel Aceptable.
En el caso de la retribucin econmica se fija un tope de u$u 5.000

Los datos para los 5 postulantes evaluados son:

Candidato1
Candidato2
Candidato3
Candidato4
Candidato5

O1
Bueno
Bueno
Aceptable
Bueno
Excelente

O2
Bueno
Excelente
Bueno
Excelente
Bueno

O3
Excelente
Aceptable
Excelente
Excelente
Bueno

O4
Aceptable
Aceptable
Bueno
Excelente
Mediocre

O5
5.000
4.000
4.000
5.500
3.000

PREGUNTA:
Cul es el candidato que debe elegir el Directorio?

- - 43

2- LA LISTA DE SCHUSTER
Bernd Schuster es el Director Tcnico del Real Madrid. Hace un tiempo que viene insistiendo a
Ramn Caldern, presidente del club, con incorporar a Ronaldo al equipo. El problema es que el
Manchester United est pidiendo 85 millones de euros, cifra que hasta el momento el Real Madrid
nunca pag por un jugador. Caldern le pidi entonces que arme una lista de delanteros como
alternativas, identificando los factores relevantes para el club para poder evaluarlos: Costo, edad,
goles marcados en la temporada 07-08 y su actitud (si cree que sern problemticos o no).
Cristiano Ronaldo: el valor del pase es de 85 millones de Euros, tiene 23 aos, marc 42 goles
en la ltima temporada. Su novia es espaola y seguramente preferir estar en su pas, influyendo
esto positivamente en el jugador.
E'too: 40 millones de Euros, 27 aos y 20 goles. Muy problemtico: Basndose en declaraciones
del jugador que afirma no querer ir a ningn club espaol que no sea el FC Barcelona, su actitud
seguramente no ser positiva
Kun Aguero: el valor de su pase es de 55 millones de Euros. 20 aos, y ha marcado 26 goles en
la ltima temporada. Si bien no parece ser problemtico pero actualmente juega en el Atltico de
Madrid con lo cual es probable que no tenga la mejor actitud.
Zlatan Ibrahimovic: costara 25 millones. Tiene 27 aos y fueron 22 los goles en la temporada. Es
poco problemtico.
Didier Drogba: cuesta 30 millones de Euros. Es el jugador de mayor edad, 29 aos, Tan solo ha
marcado 15 goles en la temporada pasada. Es conocido por ser un poco problemtico.
El Madrid, luego de algunas incorporaciones que no rindieron como eran esperadas, defini como
un requisito indispensable que los delanteros que lleguen a la institucin debern tener al menos
15 goles en la temporada anterior, siendo ste el factor ms importante en la evaluacin (6). El
costo del pase del jugador, dadas las necesidades de lograr un titulo, slo es valorado un punto por
debajo de los goles. Respecto a la actitud, dada la jerarqua de los jugadores que se pretende traer
no se cree que sea muy importante (1). Por ltimo la edad de los jugadores resulta la mitad de
importante que los goles anotados. Cabe aclarar que el rendimiento mximo de un jugador se logra
entre los 26/28 aos dada la experiencia adquirida y las condiciones fsicas de su edad. En caso
de no contar con la posibilidad de contratar jugadores de esta edad, el Madrid prefiere jugadores
ms jvenes (cuantos menos jvenes mejor) y por ltimo jugadores mayores a los 28 aos ya que
se encuentran en la etapa final de su carrera.
Cmo puede Caldern evaluar a estos jugadores? Sabiendo que adquirirn solamente un
delantero para la prxima temporada, recomiende un curso de accin teniendo en cuenta
los objetivos planteados por el club.

- - 44

SENSITIVIDAD
1. EL CASO DEL SR. LOPE DE VEGA
El Sr. Lope de Vega se enfrenta con una situacin de decisin expresada en la siguiente
matriz:

N1 0,4

Ganancias

N2 0,6
N21 (p1)

N22 (p2)

S1

200

100

100

S2

250

300

50

El Sr. Lope de Vega asign probabilidades a los Nj: N1 y N2, que surgen de un estudio
preliminar del caso, y que adems afortunadamente coinciden con el plpito que l tena. Lope de
Vega se siente satisfecho y cmodo por ello. Pero observando ms detenidamente la matriz, no
sabe que asignar a los sub-estados N21 y N22.
No tiene ningn plpito, y cualquier valor es posible. Sabe que as no puede tomar su
decisin. Es as que le consulta a Ud.

SE PIDE:
- Aplique el mtodo que conoce para solucionar este caso, detallando sus indicaciones al
respecto.
- Luego de su trabajo, Lope de Vega se siente contento. Cul es el curso de accin a
seguir?

2. ANLISIS DE SENSITIVIDAD
Desarrolle el anlisis de sensitividad de p en la siguiente matriz, tomndola como matriz de
costos (Si el plpito es que p = 0.55, qu conclusin saca del anlisis?). Luego tmela como
matriz de beneficios (Si el plpito es que p = 0.30, qu conclusin saca del anlisis?).
Considere lo mismo que antes, pero para (alfa) asignndole un valor de 0,6.
Resolver: Primero como beneficios y luego como costos.

1-p

S1

10

S2

S3

20

- - 45

3. EL PROBLEMA DEL SR. SANCHO

El Sr. Sancho se enfrenta con la siguiente matriz de decisin de beneficios:

S1
S2
S3
S4

N1
20
15
5
10

N2
(10)
(15)
3
15

Sancho cavila sobre qu curso de accin elegir, Ud. acierta pasar por all y le da ciertas
indicaciones:
1) Ud. le pregunta a Sancho cul es su plpito para estimar la probabilidad de N 1, y Sancho
le contesta que est entre 0,65 y 0,75. Ud. aplica un mtodo para decirle a Sancho qu curso de
accin seguir.
SE PIDE:
1) Cul es la sugerencia que le hace a Sancho?
2) Sustituya los valores de S2 por los resultados: 20 para N1 y 15 para N2 (beneficios).

SE PIDE:
Le aconsejara Ud. al Sr. Sancho una determinada S i? Cul? Por qu?

4. EL LAPLACIANO
Hacer el Anlisis de Sensitividad para las p (Nj), en la siguiente matriz de decisin bajo
incertidumbre, que el decisor trata con el criterio de Laplace.

N1

N2

N3

S1

20

(5)

10

S2

10

15

S3

15

10

5. EL DR. SPKWANSGHYCHLT
El Dr. Spkwansghychlt, es un cientfico que estudia el comportamiento humano en aislamiento, con
el objetivo de posicionar a su pas como lder en esa materia. En este momento, prepara un
proyecto, y est en la etapa en la que debe elegir que alternativa optimizara el anlisis. Todas
ellas lo cuenta como protagonista.
- - 46

La primera alternativa implica realizar tareas de campo en Afganistn, estudiando el

comportamiento social de los talibanes. Para segunda alternativa, se desde acondicionar el
laboratorio de pruebas para sobrevivir en aislamiento durante 6 meses con Miss Lul Agnes, la
blonda secretaria de presidencia de 1,80 mts; una francesa ex bailarina del Folies. Por ltimo, para
la tercera alternativa debe solicitar al zoolgico de animales sueltos de la ciudad, su clausura,
tambin por 6 meses, y acampar all por ese lapso, en absoluta soledad...
El Dr. Spkwansghychlt, arma la matriz de resultados, la misma est afectada por tres probables
grados de una determinada variable. Los resultados estn medidos en una nica escala de
intervalos que va del 100 al (100), y es la siguiente:

S1
S2
S3

N1
100
30
15

N2
(50)
90
75

N3
15
10
22

Si bien el Dr. Spkwansghychlt es un optimista relativo no es zonzo, es por ello que le solicita a Ud.
que determine objetivamente cual es el rango de posibles valores que debe adoptar su , para que
la alternativa ptima sea obviamente la segunda.

- - 47

ECONOMIA DE LA INFORMACION

1. V.E.I.P.(Valor Esperado Informacin Perfecta)

Utilizando la siguiente matriz de decisin:

S1
S2
S3
S4
S5

N1
20
15
0
0
30

N2
(10)
15
(15)
15
25

N3
35
15
35
0
(10)

SE PIDE:
Calcular el VEIP y el valor de la informacin para las siguientes matrices de verosimilitud:

Z1
Z2
Z3

N1
0.8
0.1
0.1

N2
0.2
0.7
0.1

N3
0.2
0.2
0.6

Z1
Z2
Z3

Z1
Z2
Z3

N1
1/3
1/3
1/3

N2
1/3
1/3
1/3

N1
1
0
0

N2
0
1
0

N3
0
0
1

N3
1/3
1/3
1/3

a) Plantear equiprobabilidad.
b) Asumir que las Pij son para N1=0,6; N2 =0,3; N3 = 0,1.

2. CERTEZA INICIAL
"D" analiza una situacin con dos alternativas y dos estados inciertos. Llega a la conclusin
que el estado N1 tiene probabilidad 1 de suceder. Evidentemente, este grado de creencia est
basado sobre su propia percepcin y su propia visin de la situacin analizada.
Sin embargo, resuelve considerar la conveniencia de obtener informacin adicional. Se le
presenta para el caso la siguiente matriz de verosimilitud:

N1
N2

Z1
0,1
0,8

Z2
0,9
0,2

SE PIDE:
Esta matriz, ha de reportarle alguna informacin adicional? Explique y justifique su respuesta
desde el punto de vista terico. No efecte clculos.
- - 48

Fundamente qu debiera hacer "D".

3. EL FABRICANTE DE MICROONDAS
Se debe decidir qu modelo de horno microondas fabricar en el prximo ao.
Los modelos econmicos se venden mejor en aos de recesin; los modelos "full" se venden
mejor en aos de expansin. Se pueden fabricar ambos, pero debido a limitaciones de equipo y
materiales, los costos que supone desarrollar ambos simultneamente superan a la suma de los
costos de hacerlos individualmente. Limitaciones en la capacidad productiva hacen que sea
imposible fabricar de ambos estilos tantas unidades como puede absorber el mercado. La empresa
cuenta con un departamento de investigacin econmica que trata de predecir las condiciones
econmicas del prximo ao. Este departamento ha actuado en aos pasados de la siguiente
forma:
PREDICCION DEL DEPARTAMENTO
COYUNTURA REAL

Pesimista

Expansin
Estabilidad
Recesin

0,1
0,1
0,7

Optimista
0,6
0,1
0,1

Neutra

Frecuencia

0,3
0,8
0,2

0,3
0,5
0,2

Los costos de los diversos modelos son los siguientes:

MODELO ECONOMICO:
MODELO DE LUJO:
AMBOS EN EL MISMO AO:

$ 2 MILLONES
$ 3 MILLONES
$ 6 MILLONES

La empresa tiene unos gastos generales y administrativos fijos de $ 2 millones, cualquiera

sea la decisin.
Los departamentos de Produccin y Ventas, estiman que los beneficios a obtener sin tener
en cuenta los ya citados gastos generales y administrativos son:

MODELOS EN VENTA
COYUNTURA REAL

Econmico

Lujo

Ambos

Expansin
Estabilidad
Recesin

12 millones
6 "
4 "

15 millones
6 "
0 "

18 millones
12 "
4 "

SE PIDE:
Calcular los resultados esperados:
a) En situaciones sin informacin adicional.
b) En situaciones de informacin perfecta.
c) A travs del teorema de Bayes.

- - 49

4. EL DIRECTORIO
El directorio de una empresa decide contratar una agencia para hacer un estudio sobre el
proyecto de inversin que piensa encarar, basando su decisin en el anlisis bayesiano. Se cuenta
con los siguientes datos:

a) Matriz de costo de oportunidad expresada en millones de pesos:

E1
0
50

A1
A2

E2
10
0

E3
40
0

A1: INVERTIR
A2: NO INVERTIR
E1: EXITO COMPLETO
E2: EXITO LIMITADO
E3: FRACASO
b) Probabilidades asignadas a priori:
p (E1): 0,58
p (E2): 0,25
p (E3): 0,17
c) Costo del estudio: $ 1.200.000.d) Probabilidades a posteriori:

Z1
Z2
Z3

E1
0,8
0,3
0,1

E2
0,1
0,5
0,4

E3
0,1
0,2
0,5

Z1: NIVEL OBSERVADO QUE INDICA EXITO COMPLETO

Z2: NIVEL OBSERVADO QUE INDICA EXITO LIMITADO
Z3: NIVEL OBSERVADO QUE INDICA FRACASO
e) Probabilidades marginales:
p (Z1): 0,6
p (Z2): 0,3
p (Z3): 0,1

SE PIDE:
Determine el grado de confiabilidad de los datos proporcionados por la agencia. Explique
qu significan.
Est de acuerdo con la decisin adoptada por el Directorio de la Empresa? Opine al respecto y
justifique por qu su acuerdo/desacuerdo.

- - 50

5. EL VALOR DE LA INFORMACIN I
Dada la siguiente matriz de costos:

S1
S2
S3

N1
50
20
0

N2
25
10
10

N3
15
0
7

N4
5
35
15

N5
40
17
35

N6
10
8
15

SE PIDE:
1) El VEIP (Valor Esperado con Informacin Perfecta).
2) El costo de la incertidumbre. Recuerde que el costo de la incertidumbre es igual a (VEIPVEO), es decir, la diferencia entre el Valor Esperado con Informacin Perfecta y el Valor Esperado
Original.

6. EL CASO DEL SR. LOPE DE VEGA II

Recordando el caso planteado en EL CASO DEL SR. LOPE DE VEGA I:
1) En el momento que Lope de Vega est por finalizar este caso, un amigo le ofrece
informacin adicional para establecer las probabilidades p1 y p2. Esta informacin le va a dar el
mensaje perfecto sin ningn margen de error.
SE PIDE:
Considera Ud. que esto le va a servir?
2) Suponga ahora que Lope de Vega se entusiasma y quiere comprar esa informacin, Ud.
le explica el mtodo que conoce para averiguar el valor de la informacin adicional que lo
conduzca a la certeza. Para eso Ud. le dice que asigne un valor a N21 y Lope de Vega dice que
puede estar cerca de 0,20.
SE PIDE:
A. Cul es ese valor?
B. Hasta cunto debe estar dispuesto a pagar por ella?

7. EL VALOR DE LA INFORMACION II
Dada la Siguiente matriz de beneficios:

N1

N2

S1

10

S2

10

Se han recibido dos mensajes Z1 y Z2 y las probabilidades resultantes del procesamiento de los
mismos son los siguientes:
P (Z1) = 0,8
P (Z1/N2) = 0,9
P (N1/Z1) = 0,1
P (Z2/N2) = 0,1
Se pide:
a) El valor esperado de la informacin perfecta
- - 51

b) Costo de la Incertidumbre
c) Realice todo el anlisis de Bayes con los datos disponibles

8. MISS WINNIE
Miss Winnie es una conocida bruja del condado de Witch. Ella vive en un tremendo castillo negro
con alfombras, pisos, paredes, camas y baos negros. Tambin su mascota, el gato Wilber, es
negro. El problema de Miss Winnie es que nunca sabe dnde est Wilber, puesto que se mimetiza
con el color. Winnie quiere cambiarle el color a su gato, y con su varita negra puede hacer un pase
mgico y convertir a Wilber en un primoroso gato prpura. La joven varita mgica, an rebelde, la
va a obedecer slo en el 68% de los casos, puesto que, caso contrario, podra convertir a Wilber
en un gato verde.
Miss Winnie no quiere correr riesgos y consulta a su tutora Miss Rachel. Miss Rachel con garanta
probada del 80% efectividad, le dice que la varita mgica convertir a Wilber en un gato prpura.
Se pide:
Miss Winnie, quiere saber definitivamente cual es la probabilidad de que su gatito negro pueda ser
verde de acuerdo a lo pronosticado por Rachel.
Suponiendo ahora que el pronstico de Rachel es absolutamente confiable, Miss Winnie quiere
saber cul es la probabilidad de que pronostique que Wilber ser convertido en un gato verde

9. EL TEST DEL CNCER

Un gran laboratorio internacional desarroll un especial anlisis bioqumico que en el 90% de
los casos en que existe en un paciente alguna forma de cncer, as lo revela. A su vez tambin
revela la no-existencia de cncer en el 90% de los casos en que no hay cncer.
Este test ha sido muy bien recibido por la comunidad mdica que lo est aplicando
extensivamente por su confiabilidad.
Qu piensa Ud. de la confiabilidad de este test sabiendo que, en promedio, el 1% de la
poblacin padece alguna forma de cncer?

- - 52

TEORIA DEL VALOR

1. LA CARRERA UNIVERSITARIA
Un grupo de estudiantes, al finalizar su ciclo secundario, es interrogado por uno de sus
profesores acerca de qu carrera universitaria prefiere seguir. Se obtienen las siguientes
respuestas:
A dice que l prefiere ante todo las carreras humansticas, y dentro de stas, PSICOLOGIA es
preferida a SOCIOLOGIA y sta ultima a FILOSOFIA.
a) B manifiesta que est indeciso entre MEDICINA y BIOQUIMICA, y no sabe bien
cul de ellas prefiere.
b) C, por su parte, comenta que le da lo mismo seguir una u otra de las carreras
mencionadas por B.
c) D comenta que le da lo mismo seguir TRADUCTORADO PUBLICO DE INGLES
que de FRANCES. Y que le resulta indiferente el de FRANCES y el de ALEMAN.
Pero que decididamente prefiere el de INGLES al de ALEMAN.
SE PIDE:
Analice estos argumentos segn la axiomtica de la Teora del Valor de Von Neumann y
Morgestern.

2. AVERSION AL RIESGO
Ud. tiene una fuerte aversin al riesgo, por lo cual evala las situaciones con sumo cuidado.
Considera equivalente la utilidad de recibir una ganancia de $ 300.- o soportar una prdida de
$100.- con igual probabilidad, respecto de la utilidad de recibir dos cobranzas (ganancias) de $
150.- con la misma distribucin de probabilidades y una prdida de $ 100.SE PIDE:
Determinar si este razonamiento es correcto en funcin a sus conocimientos sobre el tema.

3. CONSULTA A DOS AMIGOS

El Sr. D tiene un patrimonio de $ 1.000.-. Se ve enfrentado a decidir entre invertir los $
1000.- con 50% de probabilidad de ganar $ 9.000.- (conservando los $ 1.000.- de capital) y un 50%
de probabilidad de perder los $ 1.000.Consulta con dos amigos A y B, en forma separada y ambos le plantean el problema de
manera diferente:

Planteo de A

S1
S2

xito
fracaso
0,5
0,5
10.000
0
1.000
1.000

- - 53

Planteo de B

S1
S2

xito
fracaso
0,5
0,5
9.000
(1.000)
0
0

SE PIDE:
Comente cul es el razonamiento correcto y por qu, estableciendo la diferencia entre
ambas matrices.
Suponga ahora, que el Sr. D manifiesta a sus amigos A y B, que su funcin de utilidad es la
siguiente:
Capital en $
U ($)

10.000
1

9.000
0,95

1.000
0,80

0
0,30

(1.000)
0

Aplicada esta situacin a los resultados, D descubre que para "A", u (S1) = 0,65 y u (S2) =
0,80, debiendo elegir S2, pero que para "B", u (S1) = 0,475 y u (S2) = 0,30, debiendo elegir S1.
SE PIDE:
Comente especficamente este problema/situacin.

6. DOA PRUDENCE
Doa Prudence acostumbra a instalarse todos los sbados y domingos en el club house desde
muy temprano a la maana; su placer mximo es tomar capuchinos, fumar y jugar un extrao juego
de cartas por jugosos premios monetarios, que dependen de las apuestas realizadas, el mximo
premio es de $500.- por partida.
Acert pasar por all Doa Ceci, quien se interes en poder tipificar la personalidad de Doa
Prudence. En ese instante, la encontr tratando de decidir si armar su juego sobre la base de tros,
o basndose en escaleras. Si arma tros, puede ganar $300.- o $200.- dependiendo de las cartas
que ya estn sobre la mesa. Doa Prudence experta en el juego, deduce que la probabilidad de
xito es 0,6, (ganar $300.-). Si arma escaleras puede ganar $400.- o perder $100.-. La probabilidad
de ganar con esta jugada es del 70%.
Doa Ceci, record que en la facultad le ensearon que, enfrentando a Doa Prudence con el
mtodo de Von Neumann y Morgenstern de la apuesta tipo, podra ayudar a Doa Prudence a
tomar su decisin. En ese sentido Doa Prudence le comenta que ganar la apuesta mxima
($500.-) le genera la mxima utilidad (suponga que es 5) mientras que perder $200.- la utilidad es
de 1,5. Adems se refiere a las siguientes indiferencias:
$ 400.- ciertos y una ganancia de $ 500.- con probabilidad 0.4 una prdida de $200.- con
probabilidad 0.6
$ 200.- ciertos y una ganancia de $ 400.- con probabilidad 0.3 una prdida de $200.- con
probabilidad 0.7
$ 200.- ciertos y una ganancia de $ 300.- con probabilidad 0.4 una prdida de $200.- con
probabilidad 0.6
$ 200.- ciertos y una ganancia de $ 400.- una prdida de $100.- con igual distribucin
Se pide:
a) Precise Usted el buen consejo que Doa Ceci le dio a Doa Prudence
b) Grafique la funcin de utilidad de Prudence
c) Puede inferir la utilidad que para Prudence representa una ganancia de $100.-? Justifique en
no ms de 2 renglones

- - 54

4. EL GASTRONMICO
Un empresario gastronmico evala presentarse a una licitacin para obtener la concesin
de varios comedores escolares. Su Capital disponible es de $ 200.000.-. Los costos relevantes
para encarar el proyecto son de $10.000.-, los que pierde indefectiblemente en caso de no obtener
la licitacin. En caso de obtenerla, recupera el 100% de los costos incurridos obteniendo adems
una ganancia de $ 100.000.-.
SE PIDE:

Siguiendo el concepto de utilidad bernoulliana determine cul es la probabilidad mxima de

prdida y cul la de ganancia total para las cuales resultara conveniente presentarse en la
licitacin.

dem, para la funcin de utilidad U(x) = (x/1000) - 150

5. LOS PJAROS VOLANDO

Para el Sr. D la medida de valor de un conjunto de pjaros es el nmero de pjaros del conjunto:
El Sr. D dice: "MS VALE PJARO EN MANO QUE CIEN VOLANDO".
1. Represente la funcin de Utilidad del Sr. D. Tipifquela
2. Represente la preferencia en trminos simblicos.
3. Ensaye un perfil de la distribucin de probabilidad de cazar n pjaros (0<n100) que justifique
la afirmacin del Sr. D. a la luz de su funcin de valor.
4.

Sintetice las conclusiones a las que lleg con este ejercicio.

- - 55

TEORA DE LOS JUEGOS

1. JUEGO DE CARTAS
Un jugador "A" tiene dos cartas rojas y una carta verde. Saca una de las cartas y deja dos sobre la
mesa boca abajo y dice: "Dos rojas" "Verde y Roja"
El jugador "B" puede aceptar o no lo que ha dicho "A". Entonces se muestra el juego:
* Si "A" ha dicho la verdad respecto de lo que tiene y "B" acepta, "B" pierde $2.* Si "A" no dice la verdad respecto de lo que tiene, y "B" acepta, "A" pierde $ 2.-

* Si B" no acepta, los pagos que se han indicado precedentemente, se duplican e invierten

Se pide:
a) Hacer la matriz de pagos.
b) Determinar la estrategia ptima de cada jugador, analtica y grficamente.
c) Determinar el valor del juego.

2. EL JUEGO DE LA MONEDA
A y B participan de un juego en el que cada uno tiene 3 monedas: 1 centavo, 5 centavos, y 10
centavos.
Cada uno selecciona una moneda sin saber a eleccin que hizo el otro.
Si la suma de las monedas es impar, A gana la moneda de B. Si la suma de la moneda es un nmero
par, B gana la moneda de A
Determinar:
Estrategias
Valor de Juego
Punto de ensilladura - Grfico

3. JUEGO DE LA MONEDA II
A y B tienen cada uno una moneda que deben colocarla simultneamente sobre la mesa eligiendo
cara o ceca a voluntad sin conocer la eleccin del otro jugador.
La regla del juego que determina los pagos es si los dos jugadores eligieran cara A paga a B $2.-. Si
una es cara y la otra es ceca, A gana a B $1.- y si ambos eligen ceca, A le gana a B $2.-

56

4. PROBLEMAS DE BALANZA.
Para reducir a cero su dficit de Balanza Comercial de 2.000 millones de dlares, el pas A est
estudiando practicar una devaluacin del 15%. Si esto sucede as el pas B, integrante del mismo
Mercado Comn podra imitarlo, con lo que el dficit se vera reducido a 700 millones de dlares. El pas
B posee en la actualidad un supervit de 1.000 millones y en caso de devaluacin propia se estimara un
aumento hasta los 3.000 millones. Qu tipo situacin se Presenta y cul es la solucin que Ud. propone
para A?

5. LOS SUPERMERCADOS.
WAL-FOUR est pensando en instalar un hipermercado en la ciudad de Colonia y calcula sus
resultados para los prximos 5 aos en 5 millones de pesos si su competidor CARREMART no instala
otro, porque siendo as sus resultados esperados caeran a 3 millones de pesos. Si no se instala su
resultado es obviamente cero. Pero CARREMART puede instalarse independientemente, de WAL-FOUR
con resultados de 6 millones si no encuentra competencia y de: 2 millones si se instalan ambos.
1)
Plantee el tema desde el punto de vista de teora de los juegos
2)
Dentro de qu clasificacin ubicara el juego?
3)
Existe algn incentivo para que las partes se sienten a negociar?

6. LOS FABRICANTES DE SOPA

La empresa Good Soup &Co., fabricante de sopas, debe decidir si le conviene o no aumentar la
produccin de sopas de este ao.
Dicha empresa se reparte el mercado de las sopas con un nico competidor, Ricasopa S.A., lo que
significa que la participacin en el mercado que gana una, lo pierde su competidora, Lo mismo pasa con
los resultados.
Ricasopa S.A. tambin tiene intenciones de aumenta su produccin este ao pero esto es desconocido
por Good Soup &Co.
El Gerente de Marketing de sta ltima firma, basndose en su experiencia y conocimiento del mercado,
(se desempea en el ramo desde hace 35 aos), estima lo siguiente: Si aumentamos la produccin y
Ricasopa S.A. toma la misma decisin que nosotros, perderemos 4 millones, pero si Ricasopa S.A.
decide no aumentar su produccin este ao, ganaremos 5 millones. Por otro lado, si decidimos no
aumentar la produccin y nuestro competidor aumenta su produccin, slo ganaremos un milln. En
cambio, si ambas empresas decidimos no aumentar la produccin, no ganamos ni perderemos.
Aclaracin: Considere que aumentar la produccin significa aumentar las ventas.
Preguntas:
a) Determine el valor del juego analtica y grficamente
b) Explique brevemente su significado
c) Cuanto debera ganar Good Soup &Co. En el caso de que ambas empresas decidieran no
aumentar su produccin. Cul sera el valor para que el juego tenga una solucin estable?
d) Cul es el punto de ensilladura (Punto de equilibrio en este caso?
e) Qu decisin aconseja a Good Soup &Co."? Basndose en la matriz de juegos que surge de la
pregunta c)
f) Cul es el futuro de Ricasopa S.A. si las condiciones del mercado se mantuviesen constantes a
largo plazo?

57

7. EL CONVOY JAPONS
Un convoy japons tena que pasar por Kabul a Sae. Eran posibles dos rutas diferentes, la ruta del Norte
en la que la visibilidad era realmente mala, y la del Sur, en la que sta era mejor, el nmero de
escuadrillas disponibles obligaba al mando americano a concentrar sus aviones de reconocimiento sobre
algunas de estas rutas.
Cada uno de los adversarios tena pues, la eleccin entre dos estrategias, es decir, las dos rutas, los
americanos para concentrar sus escuadrillas y los japoneses para hacer pasar su convoy.
Si los americanos concentraban sus escuadrillas en la ruta Sur y los japoneses escogan esa ruta, el
convoy sera rpidamente localizado, y el bombardeo durara casi la totalidad del trayecto, es decir, tres
das. Pero si los japoneses escogan la ruta del Norte, la localizacin se vera atrasada y el bombardeo no
durara ms de un da.
Por el contrario, si los americanos concentraban sus escuadrillas en el Norte, en cualquiera de los dos
tendra dos das de bombardeo, ya sea porque el convoy al pasar por el Norte fuese rpidamente
localizado, como porque pasando por el sur donde la visibilidad era buena, unos pocos aviones
americanos conseguiran una localizacin bastante rpida a pesar de su pequeo nmero.
(Suponga la equivalencia entre el nmero de das de bombardeo y el resultado del juego para eliminar el
elemento aleatorio de las operaciones militares)
Se pide:
a) Elabore la matriz correspondiente
b) Determine la mejor estrategia para ambos jugadores.
c) Qu sucedera si la matriz fuese la siguiente?

a1
a2

b1
0
3

b2
2
-1

d) dem b) pero con la nueva matriz

58

59