UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE.

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

ECONMICAS.
CARRERA DE INGENIERA EN CONTABILIDAD Y
AUDITORA.
TRABAJO DE GRADO.

TEMA:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA
MICROEMPRESA

PRODUCTORA

COMERCIALIZADORA

DE

CALZADO EN CUERO EN EL CANTN COTACACHI, PROVINCIA DE

IMBABURA.
PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA EN
CONTABILIDAD Y AUDITORA C.P.A.
AUTORES:
HENRY WLADIMIR NAVARRO NAVARRO / ALEXANDRA
GUADALUPE FLORES NAVARRO.
DIRECTOR:
ING. FERNANDO VALENZUELA.
IBARRA, FEBREO DEL 2014.

RESUMEN EJECUTIVO.
El presente trabajo de investigacin tiene como finalidad la Creacin de
una Microempresa de Produccin y Comercializacin de Calzado en cuero
en el Cantn Cotacachi. Esta idea surgi debido a la limitada produccin
existente de calzado en el cantn, a pesar de que en esta ciudad la principal
actividad es la produccin y comercializacin de artculos de cuero. Por
esta razn se plantea una propuesta innovadora que ayudar al progreso
del cantn y mejorar las condiciones de vida de sus habitantes. El
desarrollo del trabajo consta en primera instancia de la determinacin de la
investigacin en la cual se plantean los objetivos generales y especficos,
los mismos que contribuyen a la puesta en marcha de la microempresa.
Con el desarrollo del marco terico se presentan los conceptos bsicos
para la conformacin de una microempresa, origen y proceso de
elaboracin de calzado, el tipo de materia prima y comercializacin del
producto, que est sustentado con una vasta informacin bibliogrfica.
Mediante algunas tcnicas de investigacin como entrevistas, encuestas y
observacin directa se pudo realizar el estudio de mercado, el mismo que
permite determinar que existe una gran demanda insatisfecha en el Cantn
Cotacachi, y el producto que la microempresa debe fabricar para
satisfacerla. En el Estudio Tcnico se pudo establecer el tamao del
proyecto, localizacin, ingeniera, distribucin y sistemas de control,
elaborados con datos actuales, escogiendo las alternativas ms ptimas
para el funcionamiento de la microempresa. Dentro del Estudio Econmico
Financiero se da a conocer la inversin, los ingresos, egresos y estados
financieros para el primer ao y proyectados para cinco aos, se calcul la
tasa interna de retorno y el VAN para determinar la factibilidad del proyecto,
el perodo de recuperacin de la inversin e ndices financieros. En la
propuesta consta la misin, visin y la estructura orgnico funcional de la
microempresa as como tambin las estrategias que se aplicarn para su
posicionamiento y expansin en el Finalmente se hizo un anlisis de los
impactos los cuales incidirn de manera positiva tanto en el proyecto como
en la poblacin en general, ya que es una forma prctica de fomentar el
desarrollo en el cantn Cotacachi.

ii

SUMMARY.
The goal of this research is to create an enterprise in order to produce and
commercialize footwear made of leather in Cotacachi. This idea came up
from the lack of production of it in Cotacachi, although this is the main
activity in this city. That is why it is presented an innovative proposal that
will contribute to the development of the city and will improve peoples
life.The first aspect about the research is to set the general and specific
objectives which will contribute to get started creating the enterprise. The
framework of this research helps us to explain some important concepts that
will help to create the enterprise, to develop, and to commercialize the
product. It was made the study of marketing by applying some researching
methods like interviews, surveys, and observation. It let us to know that
there should be increased the production of footwear in Cotacachi, so that
we can overcome peoples demands. The technical study helped us to get
a better understanding of the project, location, engineering, and delivery of
the product. It was made by using current information and choosing the
best options to make the enterprise works well. The financial issue shows
the investment, incomes, and expenses for the first year. It is worth to say
that they will last in five years. It was calculated the internal rate and VAN
so that we can determine the feasibility of the project. The proposal involves
the mission, vision, and the structure of the enterprise. Also, it embodies
the strategies to be applied in order to expand it. Finally, it was made an
analysis about the results of the project with the population because it is a
practical way to make the city develops.

iii

AUTORA

iv

CERTIFICACIN

CESIN DE DERECHOS DE AUTOR DEL TRABAJO DE GRADO A

FAVOR DE LA UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE

vi

UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS
BIBLIOTECA UNIVERSITARIA
AUTORIZACIN DE USO Y PUBLICACIN
A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE
1. IDENTIFICACIN DE LA OBRA
La Universidad Tcnica del Norte dentro del proyecto Repositorio Digital
Institucional, determin la necesidad de disponer de textos completos en
formato digital con la finalidad de apoyar los procesos de investigacin,
docencia y extensin de la Universidad.
Por medio del presente documento dejo sentada mi voluntad de participar
en este proyecto, para lo cual pongo a disposicin la siguiente informacin:
DATOS DE CONTACTO.
CDULA DE
CIUDADANIA:
APELLIDOS Y
NOMBRES:
DIRECCIN:
EMAIL:
TELFONO FIJO:

TTULO:

100333875-1 / 100355263-3
FLORES NAVARRO ALEXANDRA GUADALUPE /
NAVARRO NAVARRO HENRY WLADIMIR.
Cotacachi: Urbanizacin Pradera Sierra N 7-79
[email protected] /
[email protected]
TELFONO
0991421766 /
062916157
MVIL:
0999178470
DATOS DE LA OBRA.
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA
CREACIN DE UNA MICROEMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE

vii

CALZADO EN CUERO EN EL CANTN

COTACACHI, PROVINCIA DE IMBABURA.
FLORES NAVARRO ALEXANDRA
GUADALUPE / NAVARRO NAVARRO HENRY
WLADIMIR.
FECHA: AAAAMMDD 2004 - -02 - 13
SOLO PARA TRABAJOS DE GRADO
AUTORES:

PROGRAMA:
TITULO POR EL QUE
OPTA:
ASESOR
/DIRECTOR:

x PREGRADO
POSGRADO
X
x
INGENIERA
EN CONTABILIDAD Y AUDITORA

CPA
2.

ING. LUIS FERNANDO VALENZUELA

1.

2. AUTORIZACIN DE USO A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD

Nosotros, FLORES NAVARRO ALEXANDRA GUADALUPE, portadora de
la cdula de ciudadana N 100333875-1; y NAVARRO NAVARRO HENRY
WLADIMIR, portador de la cdula de ciudadana N 100355263-3; en
calidad de autores y titulares de los derechos patrimoniales de la obra o
trabajo de grado descrito anteriormente, hacemos entrega del ejemplar
respectivo en formato digital y autorizo a la Universidad Tcnica del Norte,
la publicacin de la obra en el Repositorio Digital Institucional y uso del
archivo digital en la Biblioteca de la Universidad con fines acadmicos, para
ampliar la disponibilidad del material y como apoyo a la educacin,
investigacin y extensin; en concordancia con la Ley de Educacin
Superior Artculo 144.
3. CONSTANCIAS
Los autores manifiestan que la obra objeto de la presente autorizacin es
original y se la desarroll, sin violar derechos de autor de terceros, por lo
tanto la obra es original y que son los titulares de los derechos
patrimoniales, por lo que asumen la responsabilidad sobre el contenido de

viii

la misma y saldr en defensa de la Universidad en caso de reclamacin por

parte de terceros.
Ibarra, a los 13 das del mes de Febrero de 2014.

ix

DEDICATORIA.
Dedicamos este trabajo a Dios por haber estado siempre con nosotros iluminando
cada paso de nuestras vidas, y por darnos la salud y la esperanza para terminar
este trabajo.
A nuestra MADRE MARTHA que sin esperar nada a cambio ha sido un pilar
fundamental en nuestro camino y as forma parte de este logro que nos abre muchas
puertas en nuestro desarrollo profesional.
A nuestros hermanos RODRIGO, MARCELO y FAUSTO quienes nos han
sabido brindar su apoyo, una palabra de aliento, el positivismo para no decaer y
continuar con nuestros objetivos; y han estado pendientes de nosotros en el
transcurso del desarrollo del presente trabajo.

Henry Navarro
Alexandra Flores.

AGRADECIMIENTO.
Agradecemos infinitamente a DIOS y a la SANTSIMA VIRGEN por ser nuestra gua,
la fe y la esperanza; porque a pesar de las circunstancias difciles que se nos han
presentado, siempre han estado en todo momento nunca nos abandon y estaban ah
dndonos la fortaleza para no desmayar y superar las adversidades.
A nuestra MADRE MARTHA porque adems de ser una madre ha sido una amiga quien
nos ha sabido dar todo su apoyo incondicional, y porque a pesar de estar sola supo dar
todo su esfuerzo y trabajar para sacarnos adelante y hacernos unas personas de bien.
Al INGENIERO LUIS FERNANDO VALENZUELA. Director de Tesis un
reconocimiento muy especial, por guiarnos con sus conocimientos, con su experiencia y
profesionalismo y a la vez por la PACIENCIA y entusiasmo demostradas para la
culminacin de este trabajo investigativo.
Al INGENIERO PAL TORO por habernos ayudado y aportado mucho con sus
conocimientos y experiencia, por las muestras de amistad desinteresada que nos ha
brindado a lo largo de la realizacin de este proyecto.
Por ltimo agradecemos a todos y cada uno de los docentes de la Escuela de Contabilidad
y Auditora de la UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE, que nos supieron
entregar sus enseanzas y contribuyeron con nuestra formacin profesional y personal,
y que de una u otra manera hicieron posible la culminacin de nuestros estudios
superiores.

Henry Navarro
Alexandra Flores.

xi

PRESENTACIN.
La situacin actual de nuestro pas y la nueva estructura de la economa
global ha obligado a las empresas, microempresas y personas dedicadas
a negocios a transformar y cambiar los paradigmas de la produccin,
estrategias de venta, bsqueda de nuevos clientes, y mejores mtodos de
negociacin.
Para ello, se presenta est nueva propuesta de trabajo debido a la
insuficiente produccin y comercializacin de calzado

en cuero en la

ciudad de Cotacachi y hacer que se complemente con los dems productos

que aqu se elaboran, como son chompas, faldas, pantalones, carteras,
cinturones, en fin todo lo referente a artculos de cuero; en tal virtud, la
produccin de calzado en cuero podra convertirse en un producto que sea
de nuestra ciudad y que se diga que aqu se confeccionan calzado en
cuero de excelente calidad a precios competitivos.
El enfoque principal de la creacin de la microempresa es lograr introducir
el producto en el mercado mediante nuevas estrategias de marketing, mejor
distribucin del producto y lograr un precio competitivo, para que tenga
aceptacin por parte de los consumidores.
A continuacin se expone una sntesis de lo desarrollado en cada fase o
captulo del proyecto:
CAPTULO I.- Se da a conocer el Diagnstico Situacional para determinar
el nivel de produccin en el catn Cotacachi; mismo que establece una
visin real del problema de investigacin, sus causas y consecuencias; en
base a la recoleccin de datos permitiendo establecer las circunstancias
actuales de la produccin y comercializacin de calzado en cuero.
CAPTULO II.- Es un detalle minucioso de aspectos relacionados con el
proceso de produccin del calzado, aspectos contables, administrativos y

xii

financieros entre otros, los mismos que han facilitado la comprensin del
presente proyecto.
CAPTULO III.- Aqu se describe el estudio de Mercado con los diferentes
resultados de las encuestas y entrevistas aplicadas tanto a Productores,
Consumidores, como Compradores Potenciales; lo que permiti determinar
la oferta, demanda, demanda potencial a satisfacer, el precio y sus
proyecciones; adems se analiza la competencia y se plantean las
estrategias de comercializacin que deben realizarse para la introduccin
del producto en el mercado y por ende la aceptacin de los consumidores.
CAPTULO IV.- Se realiz un estudio tcnico o ingeniera del proyecto que
juega un papel importante en la elaboracin de dicho proyecto,
estableciendo la localizacin de la microempresa, su tamao,

la

distribucin de las reas, los procesos y la tecnologa a utilizar y

posteriormente se determina el requerimiento, de activos, de personal y
materias primas necesarios para el correcto funcionamiento de la
microempresa.
CAPTULO V.- En el estudio econmico financiero se realiz un anlisis
de la inversin fija, variable, diferida y capital de trabajo, el financiamiento
necesario para la ejecucin de este proyecto, se realiz las proyecciones
de ingresos y egresos, mismos que sern de mucha utilidad para elaborar
los estados financieros pro-forma como: Estado de Resultados y Flujo de
Efectivo, a partir de los cuales se podr determinar la rentabilidad del
proyecto y realizar el correspondiente anlisis de los indicadores
financieros como: Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Relacin
Costo Beneficio y Perodo de Recuperacin de la Inversin, teniendo como
objetivo principal demostrar la factibilidad o no del proyecto.
CAPTULO VI.- Se presenta la estructura organizacional de la
microempresa, en este captulo se establecen las normas legales para la
constitucin jurdica de la microempresa, la misin, visin, se disea el

xiii

organigrama, adems se establece las funciones a todo el personal y todos

los requerimientos administrativos que requiere el nuevo proyecto.
CAPTULO VII.- En este captulo se evalo los impactos negativos y
positivos, que posiblemente provocar la microempresa en su etapa de
construccin y ejecucin en los distintos mbitos como: Social, Econmico
y Ambiental.
Finalmente este trabajo finaliza con las correspondientes conclusiones y
recomendaciones de la investigacin realizada.

xiv

NDICE GENERAL

RESUMEN EJECUTIVO. ............................................................................ ii

SUMMARY................................................................................................. iii
AUTORA ................................................................................................... iv
CERTIFICACIN ....................................................................................... v
CESIN DE DERECHOS DE AUTOR DEL TRABAJO DE GRADO A
FAVOR DE LA UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE ............................ vi
AUTORIZACIN DE USO Y PUBLICACIN............................................ vii
IDENTIFICACIN DE LA OBRA............................................................... vii
AUTORIZACIN DE USO A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD .................. viii
CONSTANCIAS ....................................................................................... viii
DEDICATORIA. ......................................................................................... x
AGRADECIMIENTO. ................................................................................. xi
PRESENTACIN...................................................................................... xii
NDICE GENERAL.................................................................................... xv
NDICE DE CUADROS ........................................................................... xxv
NDICE DE GRFICOS ......................................................................... xxxi
NDICE DE DIAGRAMAS ..................................................................... xxxii
NDICE DE ILUSTRACIONES .............................................................. xxxii
CAPTULO I ............................................................................................. 33
DIAGNSTICO SITUACIONAL. .............................................................. 33
Antecedentes ........................................................................................... 33
Justificacin ............................................................................................. 36
Objetivos .................................................................................................. 37

xv

General .................................................................................................... 37
Especficos............................................................................................... 37
Variables e Indicadores. .......................................................................... 38
Matriz de Relacin Diagnstica................................................................ 39
Desarrollo del Diagnstico. ...................................................................... 40
Anlisis de los Factores Polticos............................................................. 40
Anlisis de los Factores Econmicos Financieros. ............................... 40
Anlisis de los Factores Sociales............................................................. 41
Anlisis de Factores Tecnolgicos........................................................... 41
Anlisis de Factores Ecolgicos. ............................................................. 42
Construccin de la Matriz Aliados, Oponentes, Oportunidades y Riesgos
(A.O.O.R.) ................................................................................................ 43
Identificacin del Problema ...................................................................... 43
CAPTULO II ............................................................................................ 44
MARCO TERICO. ................................................................................. 44
Empresa. ................................................................................................. 44
Definicin de empresa. ............................................................................ 44
Clasificacin de las empresas.................................................................. 45
Empresas de servicios ............................................................................. 45
Empresas de comercializacin ................................................................ 45
Empresas industriales .............................................................................. 46
Tipo de organizacin de empresas .......................................................... 46
Organizacin de un solo propietario ........................................................ 46
Sociedades de personas ......................................................................... 46
Sociedades de capital .............................................................................. 46

xvi

Obligaciones Tributarias de las empresas ............................................... 47

Definicin ................................................................................................. 47
Obligacin Tributaria ................................................................................ 47
Impuesto al Valor Agregado..................................................................... 48
Impuesto a la Renta ................................................................................. 48
Retenciones de impuestos. ...................................................................... 49
Anlisis de mercado................................................................................. 49
Definicin mercado .................................................................................. 50
Mercado meta .......................................................................................... 50
Mercado potencial.................................................................................... 50
Segmentos de mercado ........................................................................... 51
Demanda ................................................................................................. 51
Oferta ....................................................................................................... 52
Demanda Insatisfecha ............................................................................. 52
Precios ..................................................................................................... 52
Competencia ............................................................................................ 53
Mtodos de recoleccin de informacin ................................................... 53
Entrevista ................................................................................................. 53
Encuesta .................................................................................................. 54
Anlisis tcnico ........................................................................................ 54
Tamao del proyecto ............................................................................... 54
Localizacin del proyecto ......................................................................... 54
Macro localizacin ................................................................................... 55
Micro localizacin ..................................................................................... 55
Ingeniera del Proyecto ............................................................................ 55

xvii

Procesos .................................................................................................. 55
Tecnologa ............................................................................................... 56
Seleccin de equipos ............................................................................... 56
Presupuesto tcnico ................................................................................ 56
Anlisis financiero .................................................................................... 56
Definicin de Inversin ............................................................................. 56
Inversin Fija............................................................................................ 57
Inversin variable o diferida ..................................................................... 57
Capital de trabajo ..................................................................................... 57
Tipos de Financiamiento .......................................................................... 58
Inversin propia ....................................................................................... 58
Inversin financiada ................................................................................. 58
Ingresos ................................................................................................... 58
Costos ...................................................................................................... 59
Gastos ..................................................................................................... 59
Estados Financieros ................................................................................ 59
Estado de Situacin Financiera ............................................................... 60
Estado de Resultados .............................................................................. 60
Estado de Flujo de Efectivo ..................................................................... 60
Estados proforma..................................................................................... 60
Evaluadores Financieros ......................................................................... 61
Costo de oportunidad o tasa de redescuento .......................................... 61
Valor Actual Neto ..................................................................................... 61
Tasa interna de retorno ............................................................................ 62
Relacin costo/beneficio .......................................................................... 63

xviii

Punto de equilibrio ................................................................................... 63

Periodo de recuperacin de la inversin .................................................. 63
Fundamentos administrativos .................................................................. 63
Importancia de la administracin. ............................................................ 63
El proceso administrativo ......................................................................... 64
Planificacin ............................................................................................. 65
Organizacin ............................................................................................ 65
Direccin .................................................................................................. 65
Control ..................................................................................................... 65
Misin ...................................................................................................... 66
Visin ....................................................................................................... 66
Estructura organizacional ........................................................................ 66
Estructura funcional ................................................................................. 67
Industria de Calzado en Cuero. ............................................................... 67
Definicin de Industria de Calzado en Cuero. .......................................... 67
Pieles o Cuero. ........................................................................................ 67
Definicin ................................................................................................. 67
Tipos de pieles para Calzado................................................................... 67
Producto Calzado en Cuero ..................................................................... 69
Historia del Calzado en Cuero. ................................................................ 69
Definicin de producto Calzado en Cuero ............................................... 71
Tipos de Calzado en Cuero ..................................................................... 71
Produccin de Calzado en Cuero ............................................................ 72
Descripcin del Proceso productivo. ........................................................ 72
Maquinaria. .............................................................................................. 87

xix

Tipo de la Maquinaria. ............................................................................. 87

Mano de Obra .......................................................................................... 89
Calificada ................................................................................................. 89
No Calificada............................................................................................ 89
Comercializacin...................................................................................... 89
Producto .................................................................................................. 89
Precio ....................................................................................................... 89
Promocin ................................................................................................ 89
CAPTULO III ........................................................................................... 91
ESTUDIO DE MERCADO. ....................................................................... 91
Planteamiento del problema de Investigacin. ........................................ 91
Objetivos de la Investigacin. .................................................................. 91
Objetivo General. ..................................................................................... 91
Objetivos Especficos. .............................................................................. 91
Identificacin de los productos y servicios ............................................... 91
Caractersticas. ........................................................................................ 92
Producto Sustituto.................................................................................... 92
Normativa Sanitaria, Tcnica y Comercial. .............................................. 93
Mercado Meta. ......................................................................................... 93
Estructura del mercado ............................................................................ 94
Investigacin. ........................................................................................... 94
Segmentacin .......................................................................................... 94
Marco Muestral o Universo. ..................................................................... 95
Tamao de la Muestra ............................................................................. 96
Metodologa de la Investigacin de Campo ............................................. 97

xx

Diseo de instrumento de investigacin .................................................. 98

Pruebas Piloto.......................................................................................... 98
Procesamiento de datos y anlisis de resultados. ................................... 98
Identificacin y Proyeccin de la Demanda ........................................... 118
Identificacin de la Demanda. ................................................................ 118
Proyeccin de la Demanda. ................................................................... 118
Identificacin y Proyeccin de la Oferta. ................................................ 120
Identificacin de la Oferta. ..................................................................... 120
Entrevista aplicada a los propietarios de fbricas de calzado del canton
Cotacachi. .............................................................................................. 121
Entrevista a propietarios de almacenes de calzado en la ciudad de
cotacachi. ............................................................................................... 126
Proyeccin de la Oferta. ........................................................................ 128
Proyecciones de la Demanda Insatisfecha. ........................................... 130
Proyeccin a satisfacer la demanda potencial. ...................................... 131
Anlisis de Precios................................................................................. 132
Conclusiones. ........................................................................................ 134
CAPTULO IV......................................................................................... 135
ESTUDIO TCNICO. ............................................................................. 135
Localizacin del Proyecto. ..................................................................... 135
Macro Localizacin. ............................................................................... 135
Micro Localizacin. ................................................................................ 136
Matriz Locacional ................................................................................... 136
Tamao del Proyecto ............................................................................. 142
Factores Determinantes. ........................................................................ 144
Optimizacin del Tamao del Proyecto. ................................................ 146
xxi

Determinacin de la Capacidad de Produccin. .................................... 146

Ingeniera del Proyecto .......................................................................... 147
Procesos de Produccin ........................................................................ 147
Distribucin de la Planta. ....................................................................... 157
Sistemas de Control............................................................................... 157
CAPTULO V.......................................................................................... 160
ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO. ............................................... 160
Datos ..................................................................................................... 160
Datos adicionales................................................................................... 164
Presupuesto ........................................................................................... 166
De Inversin. .......................................................................................... 166
Capital de Trabajo.................................................................................. 168
Requerimiento Inicial del Proyecto......................................................... 168
Estructura del Financiamiento................................................................ 169
Ingresos. ................................................................................................ 171
Costos. ................................................................................................... 172
Materia Prima......................................................................................... 172
Mano de Obra. ....................................................................................... 174
Costos Indirectos de Imbabura. ............................................................. 175
Resumen de Costos de Produccin....................................................... 178
Egresos. ................................................................................................. 178
Punto de Equilibrio. ................................................................................ 181
Estado Resultados Proyectado. ............................................................. 183
Flujo Neto de Fondos. ............................................................................ 184
Evaluacin Econmica Financiera. ........................................................ 185

xxii

Clculo del Valor Actual Neto. ............................................................... 185

Tasa de Rendimiento Medio. ................................................................. 186
Clculo de la Tasa Interna de Retorno .................................................. 187
Clculo del Beneficio/Costo. .................................................................. 188
Perodo de Recuperacin de la Inversin (P.R.I.) .................................. 189
ndices Financieros. ............................................................................... 190
CAPTULO VI......................................................................................... 191
PROPUESTA ESTRATGICA............................................................... 191
La Empresa............................................................................................ 191
Nombre o Razn Social. ........................................................................ 191
Titularidad de Propiedad de la Empresa. ............................................... 191
Tipo de Empresa.................................................................................... 192
Base Legal. ............................................................................................ 192
Base Filosfica....................................................................................... 194
Misin. ................................................................................................... 194
Visin. .................................................................................................... 194
Principios y Valores. .............................................................................. 194
La Organizacin. .................................................................................... 196
Organigrama Estructural. ....................................................................... 196
Descripcin de Funciones. ..................................................................... 196
Estrategias Empresariales. .................................................................... 200
Estrategias mercadolgicas de posicionamiento. .................................. 200
Estrategias Operativas. .......................................................................... 202
Estrategias Financieras. ........................................................................ 202
CAPTULO VII........................................................................................ 204

xxiii

IMPACTOS DEL PROYECTO. .............................................................. 204

Impacto Social. ...................................................................................... 205
Impacto Econmico ............................................................................... 206
Impacto Ambiental. ................................................................................ 207
Impacto Global o General. ..................................................................... 208
CONCLUSIONES. ................................................................................. 209
RECOMENDACIONES. ......................................................................... 211
BIBLIOGRAFIA: ..................................................................................... 213
LINKOGRAFIA ....................................................................................... 214
ANEXOS ................................................................................................ 215
ANEXO N 1 ENCUESTA ...................................................................... 216
ANEXO N 2 ENTREVISTAS REALIZADAS A PROPIETARIOS DE
FBRICAS DE CALZADO. .................................................................... 220
ANEXO N 3 ENTREVISTA A PROPIETARIOS DE ALMACENES DE
CALZADO EN LA CIUDAD DE COTACACHI. ....................................... 222

xxiv

NDICE DE CUADROS
Cuadro 1 MATRIZ P. E. S. T. E. ............................................................. 38
Cuadro 2 MATRIZ DE RELACIN DIAGNSTICA. ................................ 39
Cuadro 3 MATRIZ A. O. O. R .................................................................. 43
Cuadro 4 ESTRATOS SOCIALES AO 2013. ........................................ 93
Cuadro 5 COMERCIALIZADORES Y PRODUCTORES. ........................ 98
Cuadro 6 TIPO DE CALZADO. ................................................................ 99
Cuadro 7 TIPO DE MATERIAL DEL CALZADO .................................... 100
Cuadro 8 CONSUMIDORES DEL PRODUCTO .................................... 101
Cuadro 9 FRECUENCIA DE COMPRA ................................................. 102
Cuadro 10 CALZADO FORMAL COMPRADO AL AO ........................ 103
Cuadro 11 CALZADO DEPORTIVO COMPRADO AL AO. ................. 104
Cuadro 12 CALZADO DE CASUAL COMPRADO AL AO. .................. 105
Cuadro 13 VARIABILIDAD DE LA CANTIDAD COMPRA EL AO
ANTERIOR ............................................................................................ 106
Cuadro 14 COLOR DEL CALZADO....................................................... 107
Cuadro 15 TALLA DEL CALZADO ........................................................ 108
Cuadro 16 LUGARES RECURRENTES DE COMPRA. ........................ 109
Cuadro 17 UBICACIN DE LOS LUGARES DE COMPRA .................. 110
Cuadro 18 RAZN DE PREFERENCIA ................................................ 111
Cuadro 19 PRECIO DE ADQUISICIN ................................................. 112

xxv

Cuadro 20 PRESENTACIN DEL PRODUCTO.................................... 113

Cuadro 21 PROMOCIONES RECIBIDAS .............................................. 114
Cuadro 22 EMISORAS RADIALES PREFERIDAS ................................ 115
Cuadro 23 DIARIOS PREFERIDOS ...................................................... 116
Cuadro 24 CREACIN MICROEMPRESA DE CALZADO. ................... 117
Cuadro 25 RESUMEN DEMANDA ACTUAL. ........................................ 118
Cuadro 26 Proyeccin del crecimiento poblacional. .............................. 119
Cuadro 27 PROYECCIN DEMANDA CALZADO DEPORTIVO. ......... 119
Cuadro 28 PROYECCIN DEMANDA CALZADO CASUAL. ................ 120
Cuadro 29 PROYECCIN DEMANDA CALZADO FORMAL................. 120
Cuadro 30 OFERTA ACTUAL................................................................ 128
Cuadro 31 PROYECCIN OFERTA CALZADO DEPORTIVO. ............. 129
Cuadro 32 PROYECCIN OFERTA CALZADO CASUAL .................... 129
Cuadro 33 PROYECCIN OFERTA CALZADO FORMAL. ................... 130
Cuadro 34 CALZADO DEPORTIVO ...................................................... 130
Cuadro 35 CALZADO CASUAL ............................................................. 130
Cuadro 36 CALZADO FORMAL. ........................................................... 131
Cuadro 37 CALZADO DEPORTIVO. ..................................................... 132
Cuadro 38 CALZADO CASUAL. ............................................................ 132
Cuadro 39 CALZADO FORMAL. ........................................................... 132
Cuadro 40 DETERMINACIN DE PRECIOS. ....................................... 133
xxvi

Cuadro 41 PROYECCIN DE PRECIOS. ............................................. 133

Cuadro 42 FACTORES DE LOCALIZACIN ........................................ 138
Cuadro 43 PONDERACIN DE FACTORES DE LOCALIZACIN ....... 139
Cuadro 44 PRIORIZACIN DE FACTORES DE LOCALIZACIN ........ 140
Cuadro 45 SELECCIN DE LA ALTERNATIVA PTIMA ..................... 140
Cuadro 46 LOCALIZACIN DE LA MICROEMPRESA ......................... 141
Cuadro 47 TAMAO DEL PROYECTO ................................................. 143
Cuadro 48 DISTRIBUCIN DE INSTALACIONES. ............................... 143
Cuadro 49 CAPACIDAD INSTALADA DE PRODUCCIN AL 100%.... 147
Cuadro

50

CAPACIDAD

ESPERADA

DE

PRODUCCIN

DEL

PROYECTO. .......................................................................................... 147

Cuadro 51 PROCESO DE CONFECCIN DE CALZADO .................... 148
Cuadro 52 DIAGRAMA DE FLUJO ........................................................ 148
Cuadro 53 DIAGRAMA DE FLUJO ........................................................ 150
Cuadro 54 SIMBOLOGA DEL DIAGRAMA DE OPERACIN .............. 150
Cuadro 55 RESUMEN DEL DIAGRAMA DE OPERACIN. .................. 152
Cuadro 56 REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRA. ......................... 152
Cuadro 57 REQUERIMIENTOS DE PERSONAL. ................................. 152
Cuadro 58 CLCULO DEL COSTO DE MAQUINARIA Y EQUIPO ....... 153
Cuadro 59 CLCULO DEL COSTO DE MUEBLES Y ENSERES ......... 154
Cuadro 60 CLCULO DEL COSTO DE EQUIPO DE CMPUTO......... 154

xxvii

Cuadro 61 DATOS MATERIALES ......................................................... 155

Cuadro 62 DATOS GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN........... 156
Cuadro 63 COMPOSICIN DE LOS CALZADO. .................................. 156
Cuadro 64 REA ADMINISTRATIVA .................................................... 157
Cuadro 65 REA PRODUCTIVA ........................................................... 157
Cuadro 66 DATOS MATERIALES. ........................................................ 160
Cuadro 67 COSTOS MATERALES AO 2013. ..................................... 161
Cuadro 68 COSTOS MATERIALES POR PRODUCTO AO 2013. ...... 162
Cuadro 69 MANO DE OBRA. ............................................................... 162
Cuadro 70 COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN. ....................... 163
Cuadro 71 DATOS DEPRECIACIN..................................................... 163
Cuadro 72 REQUERIMIENTOS PERSONAL ADMINISTRATIVO Y
VENTAS. ............................................................................................... 163
Cuadro 73 INCREMENTO DEL VOLUMEN DE VENTAS. .................... 164
Cuadro 74 INCREMENTO DE PRECIOS .............................................. 164
Cuadro 75 INCREMENTO DE COSTOS DE MATERIALES.................. 164
Cuadro 76 CLCULO ADQUISICIN DE MAQUINARIA Y EQUIPO .... 166
Cuadro 77 CLCULO DEL COSTO DE MUEBLES Y ENSERES ......... 167
Cuadro 78 CLCULO ADQUISICIN DE EQUIPO DE CMPUTO...... 167
Cuadro 79 RESUMEN DE INVERSIONES A REALIZAR ...................... 168
Cuadro 80 DETALLE DE CAPITAL DE TRABAJO ................................ 168

xxviii

Cuadro 81 REQUERIMIENTO INICIAL DEL PROYECTO. ................... 168

Cuadro 82 TABLA DE AMORTIZACIN ............................................... 169
Cuadro 83 PROYECCIONES DE VENTAS ANUALES ......................... 171
Cuadro 84 PROYECCIONES DE VENTAS MENSUALES PARA EL
PRIMER AO (2.014) ............................................................................ 171
Cuadro 85 PROYECCIN DE COSTOS ANUALES POR PRODUCTO 172
Cuadro 86 PROYECCIN DE COSTOS MENSUALES POR PRODUCTO
PARA EL PRIMER AO (2.014) ............................................................ 173
Cuadro 87 PROYECCIN ANUAL DE MANO DE OBRA DIRECTA ..... 174
Cuadro 88 PROYECCIN MENSUAL DE MANO DE OBRA DIRECTA POR
EL PRIMER AO (2.014) ...................................................................... 174
Cuadro 89 PROYECCIN ANUAL DE COSTOS INDIRECTOS DE
FABRICACIN ...................................................................................... 175
Cuadro 90 CLCULO DE LA DEPRECIACIN ..................................... 176
Cuadro 91 PROYECCIN MENSUAL DE COSTOS INDIRECTOS DE
FABRICACIN POR EL PRIMER AO (2.014) .................................... 177
Cuadro 92 RESUMEN DE COSTOS ..................................................... 178
Cuadro 93 PROYECCIN ANUAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS . 178
Cuadro 94 GASTOS MISCELANEOS ................................................... 179
Cuadro 95 GASTO FINANCIERO.......................................................... 180
Cuadro 96 PROYECCIN MENSUAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y
FINANCIEROS POR EL PRIMER AO (2.014) .................................... 180
Cuadro 97 PUNTO DE EQULIBRIO ...................................................... 181

xxix

Cuadro 98 ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA ............................. 182

Cuadro 99 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ..................... 183
Cuadro 100 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO ................................. 184
Cuadro 101 EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA. ..................... 185
Cuadro 102 CLCULO DE LA TASA DE REDESCUENTO. ................. 185
Cuadro 103 RAZN BENEFICIO / COSTO. .......................................... 188
Cuadro 104 FLUJOS ACTULIZADOS ................................................... 189
Cuadro 105 CLCULO DE NDICES FINANCIEROS ........................... 190
Cuadro 106 MATRIZ DE IMPACTO SOCIAL......................................... 205
Cuadro 107 MATRIZ DE IMPACTO ECONMICO. .............................. 206
Cuadro 108 MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL. ................................ 207
Cuadro 109 MATRIZ DE IMPACTO GLOBAL O GENERAL ................. 208

xxx

NDICE DE GRFICOS
Grfico 1 TIPO DE CALZADO ................................................................. 99
Grfico 2 TIPO DE MATERIAL DEL CALZADO. ................................... 100
Grfico 3 CONSUMIDORES DEL PRODUCTO FRECUENCIA. ........... 101
Grfico 4 FRECUENCIA DE COMPRA ................................................. 102
Grfico 5 CALZADO FORMAL COMPRADO AL AO .......................... 103
Grfico 6 CALZADO DEPORTIVO COMPRADO AL AO .................... 104
Grfico 7 CALZADO CASUAL COMPRADO AL AO. .......................... 105
Grfico 8 VARIABILIDAD DE LA CANTIDAD COMPRA EL AO
ANTERIOR. ........................................................................................... 106
Grfico 9 COLOR DEL CALZADO ......................................................... 107
Grfico 10 TALLA DEL CALZADO......................................................... 108
Grfico 11 LUGARES RECURRENTES DE COMPRA. ........................ 109
Grfico 12 UBICACIN DE LOS LUGARES DE COMPRA CON MAYOR
FRECUENCIA........................................................................................ 110
Grfico 13 RAZN DE PREFERENCIA. ............................................... 111
Grfico 14 PRECIO DE ADQUISICIN ................................................. 112
Grfico 15 PRESENTACIN DEL PRODUCTO. ................................... 113
Grfico 16 PROMOCIONES RECIBIDAS. ............................................. 114
Grfico 17 EMISORAS RADIALES PREFERIDAS. ............................... 115
Grfico 18 DIARIOS PREFERIDOS. ..................................................... 116
Grfico 19 CREACIN MICROEMPRESA DE CALZADO. ................... 117
Grfico 20 RESULTADOS ALTERNATIVA PTIMA. ............................ 141

xxxi

NDICE DE DIAGRAMAS
DIAGRAMA 1 FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIN DE
CALZADO. ............................................................................................. 149
DIAGRAMA 2 DIAGRAMA DE OPERACIONES................................... 151
DIAGRAMA 3 ASAMBLEA DE SOCIOS. ............................................... 196

NDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustracin 1 MAPA DE LA PROVINCIA DE IMBABURA. ...................... 135
Ilustracin 2 MAPA DEL CANTN COTACACHI. ................................. 136
Ilustracin 3 PLANO DE MICROLOCALIZACIN. ................................ 142
Ilustracin 4 LOGO ................................................................................ 191

xxxii

CAPTULO I
1. DIAGNSTICO SITUACIONAL.
1.1 Antecedentes
Imbabura es una provincia de la Sierra Norte de Ecuador, conocida como
la "Provincia de los Lagos" por la cantidad de lagos grandes que se
encuentran dentro de la provincia, como son el lago San Pablo y las lagunas
de Cuicocha, Yaguarcocha y Puruhanta en Pimampiro, as como otros
menores: laguna San Marcos, lagunas de Pin, lagos de Mojanda y
Laguna Negra entre Sigsipamba y Monte.
La capital de la provincia es Ibarra y las principales ciudades son Cotacachi,
Otavalo, Atuntaqui y Urcuqui. Aparte de sus lagos, la provincia tiene
muchos otros puntos de inters, por ejemplo los volcanes Imbabura y
Cotacachi.
La provincia tambin es conocida por sus contrastes poblacionales es as
que la poblacin est marcada por diferentes factores demogrficos,
adems desde siempre ha sido ncleo de artesanas y cultura.
Adems tiene dos zonas climticas: la primera clida y seca o estepa,
conocida como el Valle del Chota y las clidas subtropical andina,
conocidas como la zona de Intag y la de Lita (lmite con la provincia de
Esmeraldas).
Imbabura tiene una poblacin de 418.357 habitantes, segn los datos del
INEC (2010).

Segn el ltimo ordenamiento territorial, la provincia de Imbabura pertenece

a la Regin 1, comprendida tambin por las provincias de Carchi,
Sucumbos y Esmeraldas.
La capital, Ibarra, es a su vez capital de la provincia y de la regin.
Cotacachi, se constituy como cantn el 6 de julio de 1861. Se encuentra
ubicado al norte de Quito, capital del Ecuador, en la Provincia de Imbabura,
es el cantn ms extenso de los seis que conforman la Provincia con una
superficie de 1809 km2 aproximadamente. La geografa del Cantn es muy
variada encontrndose alturas que van desde los 4.939 metros sobre el
nivel del mar hasta los 1.600 m.s.n.m. en la zona de Nangulv y 200
m.s.n.m. en la parte ms occidental correspondiente al recinto El Progreso.
Las caractersticas topogrficas y climticas del Cantn permiten
diferenciar claramente dos zonas: la Andina y la Subtropical.
La poblacin del Cantn segn los Resultados Preliminares del VII Censo
de Poblacin y VI de Vivienda realizado en el ao 2.010 por el Instituto
Nacional de Estadstica y Censos (INEC), es de 40.036 habitantes (20.090
hombres y 19.946 mujeres), la poblacin del rea urbana es de 8.848
habitantes y del rea rural 31.188 habitantes; pertenecientes a las etnias:
indgena (40.55%), afroecuatoriano/afrodescendiente (0.78%), negra
(0.88%),mulata (1.09%), montubia (0.52%), mestiza (53.53%), blanco
(2.46%), otra (0.19%).
Las actividades econmicas ms importantes y segn el orden establecido
son: Produccin Agropecuaria, Manufacturera y Artesanal, TursticaHotelera y Comercial. En los ltimos aos se est desarrollando la
Produccin Agroindustrial de flores, frutas y esprragos. Estos productos
no tradicionales son destinados a la exportacin.
Cotacachi, conocida como la Capital Musical del Ecuador, es rica en la
elaboracin de artculos de cuero. Pequeas y grandes tiendas en el centro

34

del poblado, exhiben finas confecciones en este material. Los fines de

semana son los mejores para conocer el arte de la talabartera.
Con el Desarrollo de nuevos Proyectos Productivos, a travs de la
promocin del espritu empresarial para crear pequeas industrias
comunitarias que sirvan como modelo en el mbito nacional e internacional,
en donde el apoyo se concentre en brindar soporte a la comunidad,
fundamentalmente en el fortalecimiento comercial, sirva para lograr con
ello que se incremente la demanda de los productos elaborados a partir de
la creacin de una microempresa productora y comercializadora de calzado
en cuero y mejorar su nivel de vida mediante una alternativa econmica
sustentable que permitir brindar mayores fuentes de trabajo y de esta
manera aprovechar y hacer conocer nuestro producto tan valioso que
tenemos y muchas veces no lo sabemos explotar o aprovechar; entonces
adems de producir podremos exportar nuestro producto y hacer que tenga
una mejor aceptacin y acogida en el mercado tanto nacional como
internacional.
En el Cantn se elaboran productos como chompas, faldas, pantalones,
carteras, cinturones en cuero; pero se ha descuidado la produccin de
calzado que complemente dichos artculos. Dentro de los escasos
productores encontramos Botas Sandoval y FRANCESCOS dedicados
a la elaboracin de botas para damas y nias, y como productores de
calzado masculino y escolar tenemos al Instituto Tecnolgico de la Industria
del Cuero cuyo enfoque es la formacin de profesionales orientados a la
realizacin de artculos de cuero y con la nueva normativa sus proyectos
se han orientado a la confeccin de calzado ortopdico, lo que ha
ocasionado que el stock que se produce en el Cantn no satisfaga la
demanda existente.

35

1.2 Justificacin
El presente trabajo de investigacin, va dirigido a la produccin y
comercializacin de un producto; que permita satisfacer las necesidades
de todos y cada uno de los consumidores tanto nacionales como
internacionales.
Para ello, se presenta est nueva propuesta de trabajo debido a la
insuficiente produccin y comercializacin de calzado

en cuero en la

ciudad de Cotacachi y hacer que se complemente con los dems productos

qu aqu se elaboran, como son chompas, faldas, pantalones, carteras,
cinturones, en fin todo lo referente a artculos de cuero; en tal virtud, la
produccin de calzado en cuero podra convertirse en un producto que sea
de nuestra ciudad y que se diga que aqu se confeccionan calzado en
cuero de excelente calidad a precios competitivos.
Para poder crear la microempresa productora y comercializadora de
calzado en cuero, se necesita de varios factores que son de vital
importancia para hacer posible el estudio de factibilidad; a continuacin se
detallan los puntos ms relevantes que sern motivo de investigacin:
El enfoque principal de la creacin de la microempresa es lograr introducir
el nuevo producto en el mercado mediante nuevas estrategias de
marketing, mejor distribucin del producto y lograr un precio competitivo,
para que tenga aceptacin por parte de los consumidores.
Quien se beneficiar directamente del presente proyecto es la persona que
se va a dedicar a la actividad de producir y comercializar el producto, ya
que al inicio se generarn pocas utilidades, pero conforme siga creciendo
el mercado y las ventas, se podr obtener una mejor rentabilidad aspecto
que se determinar en el anlisis econmico financiero del presente
proyecto de investigacin. Y quienes indirectamente se beneficiarn del
este proyecto sern los consumidores, ya que podrn adquirir a un mejor

36

costo y sobre todo que no van a tener que trasladarse a otras ciudades para
satisfacer sus necesidades.
Esta actividad constituye una oportunidad de inversin que genera
aceptables rendimientos financieros, facilita el apoderamiento econmico
por parte de la poblacin y as permite mejorar sus ingresos econmicos,
se permite ofertar fuentes de trabajo para las diferentes reas.
La sociedad actual es muy exigente por lo tanto el ser humano necesita
realizar mayores esfuerzos para desarrollar una actividad individual y
sumarse al conglomerado social para resolver los problemas mediante la
inclusin en los diferentes campos del crecimiento social, poltico y cultural.
1.3 Objetivos
1.3.1 General
Conocer la situacin del entorno productivo relacionado con el calzado para
determinar los principales aliados, oponentes, oportunidades y riesgos en
Cotacachi.
1.3.2 Especficos
Para formular los objetivos especficos se aplicar la metodologa
P.E.S.T.E. que consiste en estudiar los factores polticos, econmicos
financieros, sociales, tecnolgicos y ecolgicos.

Estudiar los factores polticos que pudieran incidir en el proyecto.

Analizar los factores econmicos que puedan afectar a la investigacin.

Investigar los factores sociales y su grado de influencia en el proyecto.

Conocer los factores tecnolgicos que inciden en la elaboracin del

calzado.

37

Determinar los factores ecolgicos que influyen en la industria del

calzado.

1.4 Variables e Indicadores.

Cuadro 1 MATRIZ P. E. S. T. E.

INDICADORES

VARIABLES

FACTORES
FACTORES
ECONMICOS
POLTICOS
FINANCIEROS

FACTORES
SOCIALES
Demografa,
tasas de
crecimiento de
la poblacin,
distribucin de
edad
Movilidad
social y
laboral

FACTORES
FACTORS
TECNOLGICOS ECOLGICOS

Actitud y
organizacin
del gobierno

Crecimiento
econmico

Estabilidad
poltica

Tasa de
inflacin

Ordenanzas

Tributacin

Educacin

Madurez de las
tecnologas

Legislacin
laboral

Polticas
fiscales.

Modas

Velocidad de
transmisin de la
tecnologa

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

38

Nuevas
invenciones y
desarrollo

Polticas de
sostenibilidad
ambiental

Ciclo de vida y
obsolencia de la
tecnologa

Grado de
reciclaje de los
ciudadanos
Grado de
contaminacin
de la empresa
Grado de
reutilizacin de
desechos

1.5 Matriz de Relacin Diagnstica

Cuadro 2 MATRIZ DE RELACIN DIAGNSTICA.
OBJETIVOS

VARIABLES

INDICADORES

TIPO DE
INFORMACIN

Actitud y
organizacin del
Gobierno
Polticos
* Estabilidad poltica
* Ordenanzas
* Legislacin laboral
* Crecimiento
Analizar los
Econmico.
factores
Econmicos * Tasa de Inflacin.
econmicos que
Financieros * Tributacin.
puedan afectar a la
investigacin
* Poltica Fiscal.
* Demografa, tasas
Investigar los
de crecimiento de la
factores sociales y
poblacin, distribucin
de edad.
su grado de
Sociales
* Movilidad social y
influencia en el
laboral.
* Educacin
proyecto
* Modas
* Nuevas invenciones
y desarrollo.
Conocer los
* Ciclo de vida y
factores
obsolencia de la
tecnolgicos que
tecnologa.
Tecnolgico
inciden en la
* Madurez de las
elaboracin del
tecnologas
calzado
* Velocidad de
transmisin de la
tecnologa.
* Polticas de
sostenibilidad
ambiental.
Determinar los
* Grado de reciclaje
factores ecolgicos
de los ciudadanos.
que influyen en la
Ecolgico
* Grado de
industria del
contaminacin de la
calzado
empresa.
* Grado de
reutilizacin de
desechos.
Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores.
Estudiar los
factores polticos
que pudieran incidir
en el proyecto

39

Secundaria

FUENTE DE
INFORMACIN
* C.N.E.
* G.A.D.
* Ministerio de
Documental
Relaciones
Laborales
TCNICA

Secundaria

* B.C.E.
Documental * S.R.I.
* MIPRO

Secundaria

* I.N.E.C.
Documental * Ministerio de
Educacin

Secundaria

* MIPRO.
* Proveedores.
Documental
* Asociaciones
Gremiales.

Secundaria

Documental

* Plan del Buen

Vivir.
* Ministerio del
Ambiente.

1.6 Desarrollo del Diagnstico.

1.6.1. Anlisis de los Factores Polticos.
En los ltimos aos se ha mantenido estabilidad poltica, lo que ha
contribuido a la conformacin de asociaciones que busquen un fin comn
con el afn de conseguir su porvenir y tras la promulgacin de nuevas
legislaciones como la nueva constitucin, el plan del buen vivir, entre otras;
los GADS se han enfocado en la creacin de ordenanzas que beneficien
a los nuevas y actuales actividades comerciales; convirtindose en uno de
los principales incentivadores y aliados al propender al crecimiento del
cantn.
Al juntar esfuerzos los GADS, Asociaciones Gremiales y los productores y
comercializadores se busca reducir la incursin de productos de
contrabando, creando lineamientos para un ambiente entre competidores
ms justo.
1.6.2. Anlisis de los Factores Econmicos Financieros.
Dentro de los principales factores Econmicos Financieros encontramos
que el crecimiento econmico del Ecuador que segn el Banco Central, es
del 4,4% de acuerdo al comportamiento del consumo y las exportaciones;
a su vez la tasa de inflacin actual es del 2,68%.
Otro factor que influye dentro de las industrias es el tema tributario el cual
est regulado por el Servicio de Rentas Internas, quien busca promulgar
polticas fiscales a travs de medidas con tendencia a incentivar los
instrumentos de ahorro o las decisiones de inversin productiva, fortalecer
la redistribucin y la equidad tributaria.
Basado en estos factores encontramos que an existen restricciones dentro
del otorgamiento del crdito por parte de las instituciones financieras

40

privadas, restringiendo el acceso a materias primas que se adapten a las

nuevas tendencias de consumo; lo cual limita el desarrollo productivo del
pas; creando mercados amplios por cubrir.
Por otra parte se ha creado instituciones pblicas con la finalidad de
promover el crecimiento econmico, estableciendo alianzas estratgicas
con los pequeos, medianos y grandes productores para generar fuentes
de trabajo que contribuyan con el progreso del pas.
1.6.3. Anlisis de los Factores Sociales.
De acuerdo a las estadsticas generadas por Instituto Nacional de
Estadsticas y Censos encontramos que el crecimiento poblacional se
encuentra en el 1,92%; esto sumado a la incursin de la tecnologa,
progresos en el sistema educativo y la moda; ha originado que se creen
nuevas tendencias de consumo con estndares de calidad cada vez ms
exigentes; lo que desemboca en el incremento de competidores con el afn
de satisfacer los requerimientos del mercado. Por otra parte encontramos
a los contrabandistas quienes en busca de incrementar sus ganancias
introducen en el mercado productos que no pagan aranceles, lo causa que
los productos del pas decaigan en cuanto a la aceptacin de los
consumidores por el precio.
1.6.4 Anlisis de Factores Tecnolgicos.
Dentro de los registros proporcionados por el MIPRO, encontramos un
listado completo de la maquinaria que se adapta a las necesidades de la
Industria del calzado, donde de las principales caractersticas que resaltan
son: el ciclo de vida de la maquinaria, la capacidad productiva, registro de
proveedores entre otros.

41

Al analizar las necesidades del proyecto se encontr que existe una gran
variedad de proveedores los mismos que facilitan la adquisicin de la
maquinaria y sus repuestos.
Con el afn de reducir costos encontramos que las Asociaciones Gremiales
son unos de los principales aliados para la adquisicin de maquinaria de
manera grupal de esta manera sus costos de adquisicin disminuyen.
1.6.5 Anlisis de Factores Ecolgicos.
Al revisar la Legislacin Ecuatoriana donde uno de los ejes del Plan del
Buen Vivir es crear una conducta ambientalista con el fin de cuidar los
recursos naturales, encontramos como uno de los limitantes el
desabastecimiento de las materias primas, el grado de contaminacin que
el proyecto puede generar para el ambiente en el cual se va a desarrollar,
concientizndonos para crear polticas internas que permitan mejorar el
grado de reciclaje y de contaminacin de la empresa y optimizar la
reutilizacin de desechos.
Capacitar al personal de la compaa buscando organismos expertos en el
tema como son el Ministerio del Ambiente, entre otras; lo que permita que
la ejecucin del proyecto incida de forma positiva en la colectividad al
contribuir con la sostenibilidad ambiental.

42

1.7 Construccin de la Matriz Aliados, Oponentes, Oportunidades y

Riesgos (A.O.O.R.)
Cuadro 3 MATRIZ A. O. O. R
ALIADOS

OPONENTES

Proveedores de insumos.
Asociaciones gremiales.
GADS.

Instituciones Financieras.
Competidores.
Contrabandistas.

OPORTUNIDADES

RIESGOS

Creacin de nuevas tendencias de

consumo
Mercados amplios por cubrir
Alianzas estratgicas con Instituciones
del Estado,

Incremento de costos de insumos.

Desabastecimiento de materias
primas bsicas.
Productos de contrabando.

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

1.8 Identificacin del Problema

Una vez realizado el anlisis de diagnstico situacional externo se identific
que en el Cantn Cotacachi los productores de calzado de cuero se han
orientado a la confeccin tradicionalmente de botas; a su vez los
comerciantes de calzado han optado por otro tipo de material para su
producto; lo que deja una amplia brecha por satisfacer en los consumidores
de calzado, por esta razn existe la necesidad de realizar un ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA MICROEMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE CALZADO EN CUERO EN
EL CANTN COTACACHI, PROVINCIA DE IMBABURA; mismo que
ayudar a comprobar que es factible la creacin de esta empresa debido a
que las condiciones del mercado brindan estabilidad para la misma.

43

CAPTULO II
2. MARCO TERICO.
En el presente captulo se ha incluido conceptos bsicos sobre aspectos
contables, administrativos y financieros entre otros; adems un detalle
minucioso del proceso de produccin del calzado, mismos que faciliten la
comprensin a lectores del presente proyecto.
2.1 Empresa.
2.1.1 Definicin de empresa.
Bravo, Mercedes (2009) afirma Empresa es una entidad compuesta por
capital y trabajo que se dedica a actividades de produccin,
comercializacin y prestacin de bienes y servicios a la colectividad
Pg.1
Zapata, Pedro (2008) menciona: Empresa es todo ente econmico
cuyo esfuerzo se orienta a ofrecer bienes y/o servicios que, al ser
vendidos, producirn una renta Pg. 15
Manuel Arias Maldonado (2008) asegura: Una empresa es un sistema
que interacciona con su entorno materializando una idea, de forma
planificada, dando satisfaccin a unas demandas y deseos de
clientes, a travs de una actividad econmica" Pg. 54
La definicin que nos brinda Mercedes Bravo permite analizar de la manera
en que est compuesta una empresa es decir por capital y trabajo.
Pedro Zapata (2009) por el contrario manifiesta que es un ente cuyo
esfuerzo busca alcanzar una renta; esta definicin me parece muy

importante debido a que ya sea el ofrecer un bien y/o servicio se

pretende el alcanzar algn beneficio mutuo. Pg. 34
Por otra parte partiendo de la definicin se analiza a la empresa como un
sistema que materializa una idea a travs de la creacin de una empresa.
Es sntesis puedo afirmar que empresa es un sistema compuesto tanto de
factores econmicos, materiales y humanos que buscan un beneficio a
travs de la generacin de bienes y/o servicios a posibles clientes.
2.1.2 Clasificacin de las empresas
Despus de haber analizado algunos autores ya mencionados en la
definicin de Empresa, se presenta la clasificacin de la siguiente manera,
siendo las principales y las de mayor importancia para los fines que se
persigue.
2.1.2.1 Empresas de servicios
Es un tipo de negocio que se dedica a la venta de servicios a la colectividad
destinados a satisfacer necesidades complementarias de seguridad,
proteccin, desarrollo, tecnificacin, mantenimiento, entre otros.
2.1.2.2 Empresas de comercializacin
Son aquellas empresas encargadas de la compra de productos a industrias
o mayoristas para la reventa a consumidores sin cambiar las caractersticas
del producto mismo. Los precios de los productos de estas empresas
buscaran cubrir todos los gastos que se incurran para su compra y adems
tendrn un margen de utilidad.

45

2.1.2.3 Empresas industriales

Son empresas que su objetivo principal es la transformacin de materias
primas o extraccin de materias primas convirtiendo en nuevos productos
que sern comercializados ya sea a intermediarios o consumidores finales.
2.1.3 Tipo de organizacin de empresas
Se ha hecho un anlisis de algunos autores entre ellos Pedro Zapata y
Bernard Hargadon en sus textos de Contabilidad y de los cuales se ha
podido

extraer

algunos

datos

importantes

sobre

los

tipos

de

organizaciones, entre las cuales se resume lo principal.

2.1.3.1 Organizacin de un solo propietario
Se trata de negocios compuestos por el capital de una sola persona; es la
forma ms sencilla de establecer un negocio y suelen ser empresas
pequeas o de carcter familiar.
2.1.3.2 Sociedades de personas
Son empresas que se deben conformar mediante una escritura pblica;
estas sociedades son muy similares a los negocios de un solo propietario
pero pertenecen a dos o ms socios. Dentro de estas se puede observar
en Comandita simple, en Nombre Colectivo, entre otros.
2.1.3.3 Sociedades de capital
Estas son organizaciones de propiedad de muchos dueos, por lo general
su capital est representado en acciones y la responsabilidad va hasta el
monto de los aportes. Pueden ser sociedades annimas, compaa
limitada, economa mixta.

46

2.1.4 Obligaciones Tributarias de las empresas

2.1.4.1 Definicin
GUTIERREZ, Abraham (2010) afirma: Es el conjunto de obligaciones
que deben realizar los ciudadanos sobre sus rentas, propiedades,
mercancas, servicios que prestan, en beneficio del Estado, para su
sostenimiento y el suministro de servicios, tales como defensa,
transportes, comunicaciones, educacin, vivienda. Pg. 27
Se define a la tributacin como las obligaciones que los ciudadanos dentro
de una nacin debemos cumplir; puede concluir que tributacin es la
percepcin de ingresos pblicos para el sostenimiento de gastos pblicos.
Analizadas la definicin anterior para mi tributacin es la manera en que los
ciudadanos de una nacin contribuimos con el desarrollo de nuestro pas
al pagar impuestos, tasas y todo tipo de tributo.
2.1.4.2 Obligacin Tributaria
Es el vnculo jurdico personal, existente entre el Estado o las entidades
acreedoras de tributos y los contribuyentes o responsables de aquellos, en
virtud del cual debe satisfacerse una prestacin en dinero, especies o
servicios apreciables en dinero, al verificarse el hecho generador previsto
por la ley; despus de haber analizado las normativas vigentes en el pas
dentro de este campo como es LEY ORGANICA DE REGIMEN
TRIBUTARIO INTERNO, CDIGO TRIBUTARIO, y dems reglamentos se
determina que las obligaciones bsicas tributarias de las empresas son
declarar el IVA, declarar el Impuesto a la Renta y efectuar las retenciones
de ley si fuera el caso; estas sern analizadas individualmente a
continuacin.

47

2.1.4.3 Impuesto al Valor Agregado

Se establece el Impuesto al Valor Agregado (IVA), que grava al valor de la
transferencia de dominio o a la importacin de bienes muebles de
naturaleza corporal, en todas sus etapas de comercializacin, as como a
los derechos de autor, de propiedad industrial y derechos conexos; y al
valor de los servicios prestados, en la forma y en las condiciones que prev
la Ley. La base imponible del IVA es el valor total de los bienes muebles de
naturaleza corporal que se transfieren o de los servicios que se presten
menos cualquier deduccin.
La tarifa del impuesto al valor agregado es del 12%. Se considera
transferencia a todo acto o contrato realizado por personas naturales o
sociedades que tenga por objeto transferir el dominio de bienes muebles
de naturaleza corporal; la venta de bienes muebles de naturaleza corporal
que hayan sido recibidos en consignacin y el arrendamiento de stos con
opcin de compraventa; y finalmente el uso o consumo personal, por parte
del sujeto pasivo del impuesto, de los bienes muebles de naturaleza
corporal que sean objeto de su produccin o venta.
2.1.4.4 Impuesto a la Renta
Establece el impuesto a la renta global que obtengan las personas
naturales, las sucesiones indivisas y las sociedades nacionales o
extranjeras, de acuerdo con las disposiciones de la Ley Orgnica de
Rgimen Tributario Interno.
Para efectos de este impuesto se considera renta a los ingresos de fuente
ecuatoriana obtenidos a ttulo gratuito o a ttulo oneroso provenientes del
trabajo, del capital o de ambas fuentes, consistentes en dinero, especies o
servicios; y los ingresos obtenidos en el exterior por personas naturales
domiciliadas en el pas o por sociedades nacionales.

48

La base imponible est constituida por la totalidad de los ingresos

ordinarios y extraordinarios gravados con el impuesto, menos las
devoluciones, descuentos, costos, gastos y deducciones, imputables a
tales ingresos.
Las declaraciones del impuesto a la renta sern presentadas anualmente,
por los sujetos pasivos en los lugares y fechas determinados.
2.1.4.5 Retenciones de impuestos.
Las retenciones en la fuente constituyen un pago anticipado del impuesto
objeto de retencin, as las retenciones en la fuente del impuesto a la renta
son el 1%, 2%, 8% y 10%; mientras que el 30%, 70% y 100% son un pago
anticipado del Impuesto al Valor Agregado.
La retencin en la fuente del IVA se efectuar en el momento en que se
realice el pago o se acredite en cuenta los valores que se deban por
concepto de la adquisicin del bien o servicio.
Las empresas deben tomar en cuenta esta obligacin tributaria ya que es
muy importante conocer su condicin para que pueda aplicar de manera
correcta todos los porcentajes que les corresponda por retencin.
2.2 Anlisis de mercado
JCOME Walter, (2002) afirma: estudio de mercado es un proyecto
constituye uno de los elementos ms importantes dentro de la
prefactibilidad de un proyecto, porque permite avizorar en forma
prospectiva la aceptacin o no del producto o servicio que se va a
ofertar en el mercado.
Analizando la definicin anterior se entiende que el estudio de mercado es
una parte importante del estudio que se est realizando ya que ser la gua

49

y parte inicial de la cual se partir para analizar si el servicio que se

pretende brindar tendr lugar en el mercado.
2.2.1 Definicin mercado
GARNICA, CH (2009) menciona: Mercado se refiere al lugar donde
compradores y vendedores se congregan para intercambiar sus
mercancas. Pg. 31
MANKIW, Gregory (2006) indica: Mercado es el grupo de compradores
y vendedores de un bien o de un servicio. Pg. 39
Partiendo de las definiciones mencionadas las cuales de manera clara e
interesante nos muestran que es un mercado, se puede concluir en decir
que mercado no viene a representar en s un lugar sino ms bien una accin
de realizar una oferta de vendedores hacia compradores demandantes ya
sea de un bien o un servicio.
2.2.2 Mercado meta
El mercado meta es la seleccin de un gran mercado a un grupo especfico
al cual dirigirse; es decir es la parte del mercado disponible calificado al que
la empresa decide servir.
2.2.3 Mercado potencial
El mercado potencial se constituye con los compradores que manifiestan
un grado suficiente de inters por la oferta y poseen los ingresos suficientes
para adquirir el producto o servicio.

50

2.2.4 Segmentos de mercado

MAUBERT, C (2009) indica: Segmentacin de mercado es la divisin
del mercado total en una serie de submercados de compradores o de
posibles vendedores. Pg. 141
La segmentacin de mercado consiste en agrupar a posibles compradores
en grupos que tengan necesidades comunes y respondan de forma similar
a una accin de marketing.
Segmentos de mercado son grupos homogneos que se parecen en
trminos de comportamiento de consumo. Para llevar a cabo una
segmentacin efectiva se debe cumplir dos etapas fundamentales las
cuales son: identificar las bases para segmentar el mercado, creando
perfiles de segmentos y hallar la forma de medir el atractivo seleccionando
los mercados o segmentos meta.
2.2.5 Demanda
ARBOLEDA, Germn (2008) indica: La demanda es la expresin de la
forma en la cual una comunidad desea utilizar sus recursos con el
objeto de satisfacer sus necesidades, buscando maximizar su
utilidad Pg. 51
MANKIW, Gregory (2006) dice: Demanda o cantidad demandada es la
cantidad que los compradores quieren y pueden comprar de ese
bien. Pg. 40
La demanda por lo tanto es la necesidad personal o empresarial que se
busca satisfacer ya sea adquiriendo un bien o un servicio; siempre y cuando
esta genere un beneficio.

51

La demanda que se puede generar est relacionada con el precio, ya que

depender de este factor para que la est se pueda satisfacer por completo.
2.2.6 Oferta
SAMUELSON, Paul (2010) manifiesta: La Oferta est relacionada con
lo que producen y venden las empresas Pg. 51
HERNNDEZ, Abraham (2008) indica: la oferta es la cantidad de bienes
o servicios que se ofrecen o venden a distintos precios en un
momento determinado. Pg. 23
La oferta se produce en el mercado cuando un productor o vendedor ya
sea de bien o servicio lo coloca para que un demandante satisfaga su
necesidad o deseo. De igual manera que la demanda est relacionado con
el precio y otros factores para poder cumplir su objetivo de generar una
rentabilidad.
2.2.7 Demanda Insatisfecha
LEIVA Francisco (2009) dice: demanda insatisfecha es aquella parte de
la Demanda planeada (en trminos reales) en que ste excede a la
Oferta planeada y que, por lo tanto, no puede hacerse Compra efectiva
de Bienes y servicios. Pg. 94
Entonces la demanda insatisfecha es aquella parte de la demanda total que
comparada con la oferta que se tiene no ha sido cubierta; y representa una
oportunidad de ser satisfecha.
2.2.8 Precios
BACA, Gabriel (2010) afirma: Precio es la cantidad monetaria a la cual
los productores estn dispuestos a vender y los consumidores a

52

comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en

equilibrio Pg. 44
Partiendo de la definicin analizada se puede decir que precio es el valor
asignado a un bien o servicio de manera que el vendedor satisfaga la
demanda del comprador. El precio es uno de los elementos fundamentales
de la estrategia comercial en la definicin de la rentabilidad de una oferta
determinada.
2.2.9 Competencia
POSSO Miguel (2010) manifiesta: La competencia es una situacin
donde los agentes econmicos son libres de ofrecer bienes y
servicios en el mercado, y de elegir a quin comprar otros bienes y
servicios. La competencia implica la existencia de una pluralidad de
oferentes y de demandantes. Pg. 37
La competencia entonces se caracteriza porque en el mercado hay varios
oferentes de un mismo producto o servicio, puede ser una competencia
directa o indirecta pero cualquiera de las dos invita y obliga al oferente a
ser competitivo.
2.2.10 Mtodos de recoleccin de informacin
2.2.10.1 Entrevista
RAMIREZ, Edgar (2010) indica. Entrevista es una de las tcnicas ms
utilizadas en la investigacin y su objetivo es rescatar la informacin
oral de manera directa. Pg. 44.
Analizando la definicin presentada concluyo que la entrevista es una
tcnica que permite la recopilacin de informacin de manera directa en
una poblacin pequea.

53

2.2.10.2 Encuesta
GUTIERREZ, Abraham (2005) dice: La encuesta es una tcnica que se
utiliza para la averiguacin o acopio de datos obtenidos mediante
interrogaciones desarrolladas en un cuestionario Pg. 42
La encuesta de igual manera es una tcnica de recoleccin de informacin
mediante la implementacin de un cuestionario debidamente estructurado
que permita obtener de manera sencilla los datos en una poblacin mayor.
2.3 Anlisis tcnico
Para comprender de mejor manera lo referente a lo que interviene en el
estudio tcnico se han analizado autores como Gabriel Baca, Walter
Jcome y adems fuentes de internet.
2.3.1 Tamao del proyecto
El tamao del proyecto se refiere a conocer la capacidad de produccin de
bienes o de prestacin de servicios durante un periodo de tiempo
determinado.
Es importante conocer la unidad de medida del tamao del proyecto que
permita dimensionarlo y compararlo con otros; lo ms adecuado es
establecer la cantidad de prestacin del servicio por unidad de tiempo.
2.3.2 Localizacin del proyecto
La realizacin del estudio de la localizacin se orienta a analizar las
diferentes variables que determina el lugar donde finalmente convendr la
ubicacin del proyecto; siempre buscando la mayor utilidad y la reduccin
de costos.

54

2.3.2.1 Macro localizacin

La macro localizacin es el primer nivel a considerarse en la localizacin
de un proyecto; ya que es el estudio donde se determina la nacin, regin
o territorio donde en base al anlisis de factores influyentes en el proyecto
resultar el lugar ms apropiado para el desarrollo de este.
2.3.2.2 Micro localizacin
Es la etapa donde partiendo de la macro localizacin se establece
condiciones especficas o particulares que permitan fcilmente establecer
el lugar donde va a tener efecto el desarrollo del proyecto; de igual manera
se debe analizar los factores influyentes en el estudio y determinar
parroquia, direccin domiciliaria y croquis de ubicacin.
2.3.3 Ingeniera del Proyecto
Este estudio est orientado a buscar una funcin de produccin que
optimice la utilizacin de los recursos disponibles en la elaboracin de un
bien o en la prestacin de un servicio.
2.3.3.1 Procesos
El proceso productivo es la transformacin de insumos en un bien o servicio
utilizando tcnicas determinadas de combinacin de factores y recursos;
los cuales deben ser ordenados, calculados y controlados de manera que
se consiga la eficiencia y ahorro de tiempo y recursos en las actividades.
Existen mltiples alternativas tcnicas para la produccin de un bien o la
prestacin de un servicio, el proceso escogido es objeto de un minucioso
anlisis para determinar las respectivas fases y requerimientos de recursos.

55

2.3.3.2 Tecnologa
Una de las caractersticas esenciales en la creacin de nuevos proyectos
es la seleccin adecuada de tecnologa, es decir el conjunto de
conocimientos tcnicos, equipo y procesos que se emplean para obtener el
bien o la prestacin del servicio.
2.3.3.3 Seleccin de equipos
La seleccin de quipo y seleccin de tecnologa son interdependientes. Los
equipos se deben seleccionaren base al tamao del proyecto y a la
tecnologa ya preseleccionada.
Al conocer debidamente el proceso del servicio se debe hacer un detalle
de todos y cada una de las mquinas y muebles necesarios para la
operacin.
2.3.3.4 Presupuesto tcnico
Es la estimacin de todos los costos que intervendrn en la implantacin
del proyecto, es decir la inversin requerida en la localizacin e ingeniera
del proyecto.
2.4 Anlisis financiero
2.4.1 Definicin de Inversin
CERDA Hugo (2008) indica: La inversin es un trmino con varias
acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicacin de capital y el
postergamiento del consumo. Pg. 74
Inversin es el acto mediante el cual se adquieren ciertos bienes con el
nimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. La inversin

56

se refiere al empleo de un capital en algn tipo de actividad o negocio con

el objetivo de incrementarlo.
Se puede analizar que la inversin es el acto que realiza una persona con
el nimo de obtener un rendimiento al ubicar un capital en determinado
proyecto. Estas inversiones pueden ser fija, variable o de capital de trabajo.
2.4.1.1 Inversin Fija
MIRANDA, Juan (2005) afirma: Las inversiones fijas son aquellas que
se realizan en bienes tangibles y se utilizan para garantizar la
operacin del proyecto y no son objeto de comercializacin. Pg. 177
Entonces la inversin fija es aquella que se realiza al comprar instalaciones,
maquinaria, equipo, tecnologa, etc. necesarias para la realizacin y
funcionamiento del proyecto.
2.4.1.2 Inversin variable o diferida
MIRANDA, Juan (2005) dice: La inversin diferida es aquella que se
realiza sobre la compra de servicios o derechos que son necesarios
para la puesta en marcha del proyecto, tales como estudios tcnicos,
econmicos y jurdicos. Pg. 179
Se concluye que la inversin diferida de igual manera es de suma
importancia en la realizacin de un proyecto ya que constituye todos los
gastos de estudios, gastos de constitucin e implementacin del nuevo
negocio.
2.4.1.3 Capital de trabajo
MIRANDA, Juan (2005) indica: Capital de trabajo corresponde al
conjunto de recursos necesarios, en forma de activos corrientes, para

57

la operacin normal del proyecto durante un ciclo productivo. Pg.

181
El capital de trabajo es la parte de la inversin que est orientada a financiar
cualquier tipo de gatos hasta que se generar las primeras ventas o
ingresos.
2.4.2 Tipos de Financiamiento
Financiamiento es aportar los recursos necesarios para de esta forma
poder realizar los objetivos y operaciones del negocio, esta puede ser una
inversin propia o de fuentes de entidades financieras.
2.4.2.1 Inversin propia
Es aquella que realizan los propietarios o inversionistas del proyecto con
dinero o bienes de su propiedad.
2.4.2.2 Inversin financiada
Es aquella inversin de financiamiento externo, es decir mediante
prstamos de instituciones financieras, la cual ayudar a sustentar la
inversin total que requiere el proyecto.
2.4.3 Ingresos
BRAVO, Mercedes (2009) afirma: Valor de cualquier naturaleza que
recibe un sujeto sea en dinero o especie. Equivalente monetario de las
ventas que la empresa ha realizado con sus clientes en un perodo de
tiempo. Pg. 65.
Ingreso es todo aquel beneficio en trminos monetarios o especie que
percibe una persona o empresa por la venta de un bien o servicio.

58

2.4.4 Costos
CHILIQUINGA, Manuel (2007) dice: Costos es el conjunto de valores
incurridos en un periodo perfectamente identificados con el producto
que se fabrica o el servicio que se presta Pg. 38
Analizando la definicin presentada se puede decir que costos son todos
los valores que se invierte para la produccin directa de un bien o la
prestacin de servicios.
Estos son tanto en materiales, mano de obra y costos indirectos; dichos
valores se pretende recuperar en la venta del producto o servicio.
2.4.5 Gastos
Gastos son todos los valores en que tiene que incurrirse para el
funcionamiento del negocio, estos son gastos administrativos, gastos de
venta y gastos financieros; siendo de carcter no recuperable a diferencia
de los costos.
2.4.6 Estados Financieros
ZAPATA, Pedro. (2008) menciona: Los Estados Financieros son
informes que se elaboran al finalizar un periodo contable con el objeto
de proporcionar informacin sobre la situacin econmica y
financiera de la empresa. Pg. 59.
Entonces se dice que los estados financieros son aquellos reportes que se
emiten en un periodo determinado mostrando cmo est la situacin
financiera y econmica de una empresa; siendo est clara y real;
permitiendo de esta forma la toma oportuna de las mejores decisiones.

59

2.4.6.1 Estado de Situacin Financiera

Es aquel que representa la situacin financiera de la empresa es decir los
movimientos de activos, pasivos y patrimonio en una fecha determinada y
elaborados de acuerdo a las normativas vigentes.
2.4.6.2 Estado de Resultados
Tambin conocido como estado de ingresos y gastos, es aquel que muestra
la ganancia neta que tiene la empresa comparando los ingresos y gastos
de sus operaciones.
2.4.6.3 Estado de Flujo de Efectivo
Este provee informacin importante para los administradores del negocio y
surge como respuesta a la necesidad de determinar la entrada y salida de
recursos en un momento determinado, como tambin un anlisis proyectivo
para sustentar la toma de decisiones en las actividades financieras,
operacionales, administrativas y comerciales.
2.4.6.4 Estados proforma.
Los estados pro-forma son estados financieros proyectados; normalmente,
los datos se pronostican con un ao de anticipacin, estos pueden ser tanto
el estado de ingresos, el cual reflejar los ingresos y costos esperados para
el ao siguiente, como el Estado de Situacin financiera pro-forma el cual
muestra la posicin financiera esperada, es decir, activos, pasivos y capital
contable al finalizar el periodo pronosticado.

60

2.4.7 Evaluadores Financieros

2.4.7.1 Costo de oportunidad o tasa de redescuento
FLOR Garca (2007) afirma: El costo de oportunidad o coste
alternativo designa el costo de la inversin de los recursos
disponibles, en una oportunidad econmica, a costa de la mejor
inversin alternativa disponible, o tambin el valor de la mejor opcin
no realizada Pg. 54
El costo de oportunidad es aquel que nos permite escoger la mejor
inversin dependiendo de cul oferta brinde mejores beneficios o arroje los
mejores resultados en base a las condiciones de mercado.
La tasa de redescuento es aquella que nos permite conocer cul debe ser
la tasa mnima para que cubriendo las obligaciones financieras el proyecto
sea rentable.
Cuando se debe tomar la decisin de invertir pero no se cuenta con los
fondos suficientes se debe optar por conseguir los fondos en mercados de
capital o no realizar la inversin.
Entonces tomando la opcin anterior existe el costo implcito el cual
deberemos asumir dependiendo de la decisin a tomar.
2.4.7.2 Valor Actual Neto
MIRANDA, Juan (2005) indica: El valor presente neto corresponde a la
diferencia entre el valor presente de los ingresos y el valor presente
de los egresos Pg. 230
PADILLA, Marcial (2006) dice: El valor Actual Neto (VAN) es la
diferencia entre los ingresos y egresos incluida la inversin a valores

61

actualizados o la diferencia entre los ingresos netos y la inversin

inicial. Pg. 364
Se concluye que el VAN (Valor Actual Neto) es aquel valor que nos permite
identificar si despus de traer los ingresos y egresos a valores presentes
en un cierto tiempo se recuperar la inversin. Es decir si este resultado es
positivo conviene la inversin en el proyecto.
2.4.7.3 Tasa interna de retorno
PADILLA, Marcial (2006). Afirma: La tasa Interna de Retorno o Tasa
Interna de rendimiento (TIR) refleja la tasa de inters o de rentabilidad
que el proyecto arrojar periodo a periodo durante toda su vida til.
Pg. 369
La tasa interna de retorno es aquella tasa de inters que equipara el valor
presente de los ingresos con el valor presente de los egresos; ya que de
esta tasa depender reconocer si el proyecto es rentable o no. La frmula
que nos permite encontrar este ndice es:

TIR = Ti + ( Ts Ti) [

VANi
]
VANi VANs

Partiendo de igual forma del anlisis de conocer la rentabilidad del proyecto

se debe considerar lo siguiente:
TIR > Costo de Oportunidad

Inversin rentable

TIR = Costo de Oportunidad

Inversin indiferente

TIR < Costo de Oportunidad

Inversin no rentable

62

2.4.7.4 Relacin costo/beneficio

El anlisis que nos permite esta tcnica es realizar una evaluacin para
determinar la conveniencia y oportunidad de un proyecto, comparando los
valores actualizados de uno y otro.
Es por eso importante identificar los beneficios o ingresos y los costos
provenientes de los egresos.
2.4.7.5 Punto de equilibrio
El anlisis del punto de equilibrio es de gran importancia en un proyecto, ya
que es aquel que nos permite visualizar en qu punto la empresa logra
cubrir sus gastos sin generar rentabilidad alguna.
2.4.7.6 Periodo de recuperacin de la inversin
Hernndez, Abraham (2008) indica: El periodo de recuperacin de la
inversin es un mtodo que consiste en determinar el tiempo que
tarda un proyecto en ser pagado. Pg. 122
Analizando el anterior enunciado podemos deducir que determinar el
periodo de recuperacin de la inversin es importan te en la evaluacin
financiera de un proyecto ya que permite identificar el tiempo indicado en
poder recuperar todo el valor de la inversin que se ha realizado.
2.5 Fundamentos administrativos
2.5.1 Importancia de la administracin.
KOTLER Philip. (2008) manifiesta La importancia que tiene la
administracin en una empresa. La administracin brinda el xito a
cualquier organismo social, ya que estos dependen directa o
indirectamente de esta, porque necesitan administrar debidamente
63

los recursos humanos y materiales que poseen, es decir una

adecuada

administracin

hace

que

se

mejore

el

nivel

de

productividad. Pg 129
Es importante mencionar algunos aspectos de la innegable importancia que
tiene la administracin en la vida del hombre: Universalidad: La
universalidad de la administracin se demuestra en que esta es
imprescindible para el adecuando funcionamiento de cualquier organismo
social.
Simplificacin del Trabajo: Simplifica el trabajo al establecer principios,
mtodos y procedimientos, para lograr mayor rapidez y efectividad.
Productividad y Eficiencia: La productividad y eficiencia de cualquier
empresa estn en relacin directa con la aplicacin de una buena
administracin.
Bien comn: A travs de los principios de administracin se contribuye al
bienestar de la comunidad, ya que proporciona lineamientos para optimizar
el aprovechamiento de los recursos, para mejorar las relaciones humanas
y generar empleos.
Analizando estos aspectos se puede concluir que llevar una adecuada
administracin en la vida social y por ende en las empresas es uno de los
escalones para llegar al xito.
2.5.2 El proceso administrativo
Partiendo de un anlisis de los autores Beley, Scott, Block, Stanley y
Weihrich, Koontz se resume el proceso administrativo de la siguiente
manera.

64

La administracin es el proceso de disear y mantener un ambiente donde

individuos, que trabajan juntos cumplen metas especficas de manera
eficiente. Para lograr este objetivo se rige a cuatro aspectos bsicos que se
menciona a continuacin.
2.5.2.1 Planificacin
Planear o planificar es la primera fase del proceso administrativo que busca
seleccionar las misiones y objetivos, as

como las acciones para

alcanzarlos; esta requiere el compromiso del recurso humano y la toma

correcta de decisiones.
2.5.2.2 Organizacin
Implica organizar el trabajo y acciones a realizar; establecer un rol
manifiesta que lo que las personas hacen tiene un propsito u objetivo;
entonces organizar es la parte de la administracin que incluye el
establecimiento de una estructura intencional de roles para llevar con xito
lo planificado.
2.5.2.3 Direccin
Dirigir es influenciar a las personas para que mediante una buena
organizacin se pueda cumplir las metas y objetivos planificados: la
persona que cumpla esta etapa de la administracin debe ser capaz de
conocer los deseos y actitudes de quien dirige. Lo ms importante en este
aspecto es saber mantener el liderazgo y la motivacin.
2.5.2.4 Control
Controlar implica medir y corregir el desempeo individual y organizacional
para de esta manera asegurar que los sucesos o actividades se conformen

65

con xito en lo planificado. Las actividades de control por lo general estn

relacionadas con la medicin del logro.
2.5.3 Misin
KOONTZ, Weihrich (2008) manifiesta: Misin o tambin conocido como
propsito es la respuesta a la pregunta Cul es la razn de ser de
nuestro negocio? es decir los principales objetivos hacia donde se
dirigen las actividades de la empresa Pg. 63
Se puede decir que la misin de una empresa corresponde a la declaracin
donde se establece que quiere ser y a quien desea servir la empresa o
negocio, esta es el emblema inicial con que una empresa empieza un
camino planificado al xito.
2.5.4 Visin
MIRANDA, Juan (2008) indica: En el lenguaje de la planeacin
estratgica es un conjunto de ideas que identifican el estado deseado
por una institucin o empresa hacia el futuro. Pg. 85
Entonces podemos decir que visin es el propsito a largo plazo que quiere
logar una empresa, concentrndose en una imagen deseable y alcanzable
para la organizacin en un periodo de tiempo determinado.
2.5.5 Estructura organizacional
La estructura organizacional, es el marco en el que se desenvuelve la
organizacin, de acuerdo con el cual las tareas son divididas, agrupadas,
coordinadas y controladas, para el logro de objetivos. Puede ser de carcter
simple cuando inicia una organizacin hasta una compleja cuando son
organizaciones debidamente conformadas, pero su objetivo en s es

66

establecer niveles jerrquicos y de direccin de manera que dirijan bien la

organizacin.
2.5.6 Estructura funcional
Una estructura funcional es un diseo organizacin al que agrupa
especialidades ocupacionales similares o relacionadas. Lo que se busca
indicar en esta estructura son las tareas y requisitos necesarios para cada
uno de los cargos que consten en la estructura organizacional. Esta
estructura debe ir acompaado con un manual de funciones lo que ayudar
a que se desarrolle de mejor manera el trabajo del personal en la
organizacin.
2.6 Industria de Calzado en Cuero.
2.6.1 Definicin de Industria de Calzado en Cuero.
La industria del calzado, es el conjunto de actividades de diseo,
fabricacin, distribucin, comercializacin, y venta de todo tipo de calzado
para el pie.
2.7 Pieles o Cuero.
2.7.1 Definicin
El cuero es una capa de tejido que recubre al animal. Gracias a su
flexibilidad y resistencia, es posible manipularlo y trabajarlo de distintas
maneras, transformndolo en un material con diversos usos industriales.
2.7.2 Tipos de pieles para Calzado.
La estructura de las pieles vara segn la especie, hbitos de vida, estacin
del ao, edad, sexo y crianza que hayan recibido hasta la faena.

67

Pieles de Bovino.

Los cueros bovinos tanto de vacas como de

vaquillonas, estn constituidos por un tejido
fibroso y elstico que una vez procesado dan un
corte y grano aptos para su uso en zapatos finos.
En el caso de novillos, novillitos y torunos jvenes

sus cueros son de mayor espesor y el tejido conjuntivo es menos elstico,

dando un corte y grano ms grueso.
En general los vacunos jvenes dan cueros de mayor calidad que los
adultos. Las pieles de becerro poseen una estructura ms fina debido a que
los folculos capilares son ms pequeos y estn mucho ms juntos entre
s. Estas pieles provienen de terneros lecheros machos que son faenados
cuando su desarrollo permite obtener un razonable rendimiento carnicero.
Pieles de Caprinos.- De esta especie se obtienen pieles muy finas
destinndose estas a la confeccin de zapatos de
alto precio, guantes y otras obras. De los animales
ms jvenes se obtienen cueros ms finos y de
mayor valor como es la cabritilla. La piel de cabra
en cambio, posee una estructura ms fibrosa y compacta.
Pieles de Equinos.- Los cueros de equinos son de menor calidad que los
vacunos. Se los pueden dividir en dos zonas:
La seccin delantera tiene una piel relativamente liviana
siendo su textura muy similar a algunos tipos de cueros
caprinos.
La seccin relacionada con la regin de los cuartos traseros se caracteriza
por ser una piel mucho ms gruesa y compacta.

68

Pieles de Ovinos.- La piel de los ovinos es fina, flexible y extensible. En

general las de mayor calidad se obtienen de aquellas
razas cuya lana es de escaso valor y de animales
jvenes. Son utilizadas para la fabricacin de guantes,
fabricacin de zapatos, bolsos.
Pieles de Cerdos.- La estructura de la piel del cerdo domstico posee una
capa de grasa ubicada por debajo de la piel superficial,
presenta poco pelo. El tejido es relativamente compacto
y resistente, con gran acumulacin de sustancia
alimenticia. Debido a la caracterstica implantacin que
tienen los pelos en los porcinos, sus cueros son porosos
con orificios abundantes, siendo fuertes y suaves.
2.8 Producto Calzado en Cuero
2.8.1 Historia del Calzado en Cuero.
El oficio de zapatero naci en el momento en que
el hombre cre por primera vez una proteccin
para sus pies, hace unos15.000 aos. Durante
la edad de piedra, las mujeres eran las
responsable de la confeccin del calzado para
toda la familia.
En algunos clanes de mayores dimensiones no tard en establecerse la
divisin de trabajos, de modo que uno de los miembros del grupo qued
encargado de la elaboracin del calzado.
Una de las representaciones ms antiguas de que disponemos sobre el
oficio de zapatero data de hace 4.000 aos. Se trata de un fresco Egipcio
hallado en la tumba de Rejmire en Tebas, que esboza una historia de los
distintos oficios.

69

Adems de constructores de naves, joyeros, escultores y escribas, en la

pintura tambin estn representados los zapateros. El taller (de sandalias),
muy bien equipado, demuestra que los zapateros gozaban ya de una buena
posicin entre los distintos oficios, y que mereca el honor de figurar en los
frescos de la cmara funeraria del Visir de Tutms III.
La industria del calzado nace con la misma humanidad, pues se tiene
noticia desde el paleoltico superior de la existencia de tcnicas de
tratamiento de pieles de animales para elaborar prendas y calzado. La
tecnologa empleada por los primeros seres humanos se fue refinando, y
ya en la edad antigua apareci el taller de fabricacin artesanal.
En tiempos del Bajo Imperio romano se consolida un tipo de taller en el que
uno o varios maestros artesanos, junto con algunos aprendices, producan
para el mercado local, sirviendo el mismo taller como punto de venta. Con
diversas variaciones, sta fue la base productiva que se mantuvo hasta el
siglo XIX. En el siglo XVII aparecieron algunas grandes factoras,
especialmente en Francia, protegidas por la Corona y orientadas a
productos de lujo. Otro modelo organizativo del sector, tambin usual desde
el siglo XV, fue la articulacin de la produccin en pequeos talleres que
trabajaban para un comerciante, quien proporcionaba suministros y
compraba el producto acabado.
Estos sistemas desaparecieron tras la Revolucin Industrial. Desde el
comienzo del siglo XIX se generaliza el modelo de fbrica, tal como se
conoce ahora. El proceso de produccin se organiza, y va incorporando
sucesivas mejoras tecnolgicas, entre las que cabe destacar: 1700 se
desarrolla la mquina de coser, 1790 el ingls Thomas Saint desarrolla la
primera mquina de coser especial para piel, 1795 Sir Marc Brunel
desarrolla la primera mquina de montar, utilizando tachuelas, 1812
Tohomas Blanchard desarrolla la mquina para tallar hormas de madera
dnde seran montado los cortes, 1822 Los Zapateros norteamericanos
desarrollan las primeras hormas Izquierda y derecha utilizando dos
70

hormas para la fabricacin de un par de zapatos y mquinas cortadoras

cada vez ms precisas, que permiten aprovechar mejor las materias
primas; sistemas de curtido con disolventes qumicos, que mejoran la
calidad de los materiales; la aguja de acero, que soluciona el
estrangulamiento del cocido, y las colas o adhesivos de tipo sinttico, que
rebajan los costes y mejoran la resistencia del producto acabado.
El calzado es el producto final de una larga cadena de valor que involucra
muchos procesos complejos y que se inicia con la crianza de los animales
cuya piel es utilizada como materia prima esencial en la elaboracin de
productos en cuero.
Los animales son sacrificados en mataderos y sus pieles sufren un proceso
de transformacin en las curtiembres o teneras donde son enviadas a los
distribuidores o directamente a los fabricantes en los diferentes subsectores
del cuero, quienes se encargan de transformarlas en productos de calzado
(zapatos, sandalias, botas, botines.), marroquineros (bolsos, carteras,
billeteras, cinturones, llaveros.), talabartera (sillas de montar, aperos,
zamarros.) y tapicera.
2.8.2 Definicin de producto Calzado en Cuero
Prenda que sirve para cubrir y proteger el pie. Se suele agrupar en la misma
rama que la industria de la confeccin. El calzado est compuesto por dos
partes bsicas: La parte superior llamada pala o capellada y la parte inferior
llamada suela.
2.8.3 Tipos de Calzado en Cuero
ZAPATO: Calzado que no pasa del tobillo, con la parte inferior de suela y
lo dems de piel, fieltro, pao u otro tejido, ms o menos escotado por el
empeine.

71

ZAPATILLA: Zapato ligero y de suela muy delgada.

ZUECO: Zapato de madera de una pieza. Zapato de cuero con suela de
corcho o de madera.
SANDALIA: Calzado compuesto de una suela que se asegura con correas
o cintas. Zapato ligero y muy abierto, usado en tiempo de calor.
BOTN: Calzado de cuero, pao o lienzo, que cubre la parte superior del
pie y parte de la pierna, a la cual se ajusta con botones, hebillas o correas.
BOTA: Calzado, generalmente de cuero, que resguarda el pie y parte de la
pierna. La que cubre las piernas por encima del pantaln o del calzn y
usan los jinetes para cabalgar, o, como prenda de uniforme, los militares
de cuerpos montados. La de montar hecha de una pieza con la piel de la
pierna de un caballo.
BABUCHA: Zapato ligero y sin tacn, usado principalmente por los moros
y rabes.
ALPARGATA: Calzado de lona con suela de esparto o camo, que se
asegura por simple ajuste o con cintas.
2.9 Produccin de Calzado en Cuero
2.9.1 Descripcin del Proceso productivo.
a) Elaboracin de los patrones de moldes segn el tipo de horma.
Para lograr un diseo ms acertado se recomienda el mtodo Copia De
Horma Masking-Tape. Se trata de llevar al plano la superficie de cada lado
de la horma. Se hacen 4 tareas.

Envoltura de la horma.
72

Dividido de la Horma.

Sacado de Perfiles.

Dibujo del Patrn.

La plantilla es clavada a la horma y el reverso de la pala es moldeado a la

forma de la horma por una mquina diseada especialmente para esa
finalidad.
Envoltura de la Horma
Existen muchos sistemas para envolver la horma, este es un mtodo simple
con resultados satisfactorios.
1. Aplique una cinta por el centro del empeine de la horma desde la
parte ms alta hasta la punta de la misma. No se moleste en desvirar
los excedentes de cinta en el borde, se har en forma ntida
despus. Debido a la curvatura de la horma se pueden forjar dobles
y arrugas trate que estas no sean excesivas.
2. Aplique otra cinta en la parte central de la zona del taln, otra que
parta de la parte medio del taln que cruce toda la horma hasta llegar
a la punta (ambos lados).
3. Empiece cubriendo la horma por el frente y trabaja hacia atrs.
4. Contine cubriendo aplicando la siguiente cinta encima de la anterior
solapando un 1/3 o a la cinta anterior, hasta llegar a la parte alta
de la horma.
5. Una vez cubierta toda la parte frontal contine con la parte externa
de la horma cubrindola desde el filo hasta la parte alta, cuando la
parte externa este cubierta hasta el taln, el procedimiento debe
repetirse en el lado interno de adelante hacia atrs. Tenga cuidado
de no estirar demasiado la cinta.
6. Se aplica una cinta en la parte delantera y los talones similares al
punto 1.1y 1.2. Se recortan los excedentes en parte alta y en el filo
de la plantilla.

73

Dividido de la Horma.
1. Se marca el punto medio de la planta en la zona del taln, y el punto
medio de la parte superior del taln se unen con una lnea lo ms
definida posible.
2. Se marca el punto medio en la parte alta del empeine, igual en la parte
alta de la punta de la horma. Uniendo ambos con la vista y colocando
entre los puntos referidos. Se unen los tres puntos mediante una lnea
recta.
3. Otra manera es trazando con la regla una lnea en el centro de una cinta
de masking-tape y luego colocarla en el centro del frente de la horma,
se hace lo mismo en el rea del taln.
4. Mida 55mm de la parte baja del taln hacia arriba y haga una lnea
horizontal de 10mm, haga lo mismo en el centro de la parte frontal.
Sacado de Perfiles.
1. Se pasa una cuchilla sobre las lneas que dividen la horma y
comenzando por la punta, se sacan cuidadosamente los dos perfiles,
procurando no estirarlos.
2. Se pican los perfiles en la parte baja de la punta, en el empeine y en la
parte baja del taln.
3. Seguidamente se coloca el perfil externo en cartulina procurando que
queden sin arrugas y se recorta siguiendo el masking-tape, se identifica
como el que corresponde al lado de afuera de la horma.
4. Se anota en los perfiles el interno, externo y el modelo de la horma, la
talla y la lnea de modelos.
Dibujo del Patrn
1. Se dibuja el perfil correspondiente al lado de afuera (externo) con trazo
continuo. Sobre l con trazo punteado se dibuja el correspondiente al

74

lado de adentro, de modo que coincidan en la parte sealada del taln

y la sea de adelante del empeine.
2. Las pequeas diferencias que aparecen en la parte alta del taln, el
empeine, la punta y la zona de la base en la planta se dividen y se cortan
por la divisin. Si se quiere hacer capellada con parte externa e interna,
trasladar la diferencia al margen de montado.

FORMA EXTERNA

FORMA INTERNA

FORMA MEDIA

3. Se dibuja el patrn para darle el margen de aumento, partiendo de la

parte media de la horma con 20mm. Y disminuir hacia delante y hacia
atrs un milmetro, cada pulgada. En la parte que corresponde al tacn
se dan 15mm., estas medidas pueden variar dependiendo del
estiramiento del cuero.
4. Se anota el modelo de la horma, la talla, la lnea de modelos, el largo
de la plantilla, los dos tercios del largo de la plantilla, los dos tercios de
los dos tercios y la altura del tacn.
Largo de plantilla, mide la plantilla de la horma por el Centro de la misma
de La punta hasta la parte baja del taln el resultado de esto ser igual a lo
largo de plantilla.
1. Dos tercios (2/3) de largo de plantilla, para sacar los dos tercios
supongamos que en una horma 40 mide 27cm, se divide este entre
tres (3), dando como resultado = 9 y se multiplica este x 2 =18.
2. Los dos tercios de los dos tercios (2/3) siguiendo el ejemplo anterior los
2/3 son 18 cm se dividen entre tres (3), dando como resultado = 6; este
lo multiplicamos x 2 = 12.
3. Altura del Tacn, para medir la altura del tacn se hace resorte en la
punta de la horma, teniendo el dedo o un lpiz en la punta de la horma,
empujando hacia abajo hasta topar con la tabla, luego con una regla
medir la altura entre la tabla o mesa y la parte baja de la horma.

75

4. Con la cuchilla calar el patrn para separar la parte entre el aumento

para embrochado y la horma si se quiere hacer la capellada con parte
externa e interna, trasladar y calar la diferencia.
5. Se saca el punto medio del empeine doblando la copia de horma de
manera que se una la punta con el punto alta del empeine.
6. Para localizar el punto de oro, o parte alta de la boca se dobla la copia
de la horma de la punta a la parte baja del taln, para la bota se mide la
altura del taln de la horma y se saca la mitad, una la punta de la horma
con este punto y tendr el punto oro para bota.
b) Corte
Dividir una cosa o separar sus partes con algn
instrumento cortante. El corte manual o maquinado en
calzado, consiste en sacar (cortar) mediante moldes las
diferentes piezas, que conforman el modelo.
c) Costura
Serie de puntadas que une dos piezas, accin y
resultado de coser.
La elaboracin de costura, consiste en ensamblar
piezas utilizando aguja e hilo, ya sea manual o con mquina.
d) Armado
Juntar entre s las varias piezas de las que se compone
un objeto. El armado en calzado, consiste en alistar,
preparar y armar las diferentes piezas que componen
el modelo para coserlas.

76

Plantillas de armar
a) Cubra con masking-tape toda la zona plantar de la horma, si la horma
tiene la plantilla de hierro corrida, pase una lija por todo el filo o pase la
cuchilla por todo el contorno de la planta y elimine los pedazos restantes
del masking-tape para que quede solo la plantilla del plantar de la
horma.
b) Marque con un lpiz la mitad de la punta y la mitad del taln. Si la horma
no tiene plantilla de hierro corrida marque los bordes con un lpiz y
recorte.
c) Saque la plantilla de masking-tape y pguela por el centro de una
cartulina previamente rayada haciendo que la marca en la punta y el
taln coincida con la raya en la cartulina y extienda por los lados
procurando que no queden arrugas.
d) Recorte la cartulina por la lnea del masking-tape y haga los mismos
pasos con los siguientes nmeros.
e) Raye el patrn obtenido sobre un cartn duro o neolite de bajo calibre y
crtelo fiel al patrn base, guarde el patrn original y el nuevo obtenido
ser su plantilla de cortado.
f) Identifique los patrones obtenidos con el nmero, serie y modelo de la
horma para que estos no se confundan con los de otras hormas.
Cortado de plantillas de armar
1. Tome el molde de la plantilla para el nmero y el estilo de calzado que
va a montar.
2. Coloque el molde de la plantilla sobre la plancha de Bontex, texn,
cartn duro, etc. Y marque con un lpiz su contorno o corte directamente
siguiendo la lnea del patrn.
3. De vuelta al molde para hermanar, procurando que quede rozando a
unos 2mms. Con el trazo anterior para evitar desperdicios.

77

4. Al recortar la plantilla se debe pasar la cuchilla de punta y recta.

Recuerde que en este sistema la plantilla se coloca directamente a la
horma sin desviarse.
5. Respete la direccin de la fibra que tiene la lmina de recuperado para
evitar arrugas al moldearse a la horma o que con el pegamento se suelte
la fibra.
6. Asegrese que las lminas de recuperado tengan los mm. de grosor
adecuado para el calzado que va a montar.
Armado de plantillas.
Cuando la plantilla lleva retacn efecte los siguientes pasos:
1. Con una brocha aplique una pelcula uniforme de pegamento al retacn
en la cara sin marca.
2. Proceda a aplicar pegamento a la parte que lleva la marca industrial de
la plantilla.
3. Deje secar el pegamento y una el retacn a la plantilla y golpelos para
asegurarse de buena adhesin.
4. Se puede usar el retacn por debajo de la plantilla o encima de esta,
segn el zapato a fabricar.
5. Si el estilo de suela requiere el uso de cambrelln, este debe ir en medio
de la plantilla y el retacn.
6. El cambrelln debe tener la misma curvatura de la planta de la horma.
El cortado de plantilla se efecta de diferentes maneras, pero para el zapato
que nos ocupa estn las siguientes:

Forma industrial, donde se corta a travs de un troquel y la mquina

troqueladora, en este caso cada nmero de horma tiene su propio
troquel. Este proceso se efecta colocando el sinttico sobre la mesa,
colocando luego el troquel correspondiente y descargando el golpe
sobre la cuchilla troquel.

78

Forma semi-industrial, se tiene un patrn por cada modelo y nmero de

horma, se raya sobre el material y se corta por la raya, o se corta
directamente con la punta de la cuchilla, siguiendo la lnea del patrn.

Clavar y moldear la plantilla a la horma.

1. Verifique que la plantilla corresponde al nmero de horma y pase una
brocha con agua por la plantilla para que se amolde a la horma.
2. Verifique la posicin del agujero de la punta de la horma y coloque el
clavo donde ha sealado el agujero y clave.
3. Verifique la posicin del agujero de la parte media y clave la plantilla.
4. Asegrese del tercer agujero y ponga el ltimo clavo y golpe con el
martillo el contorno de la plantilla contra el herraje de la horma, para que
esta se amolde con la curvatura de la horma. El moldeado de plantillas
ayuda a ser el calzado ms anatmico y adems ayuda al operador que
va a hacer el armado.
Por moldeado entendemos darle a la plantilla la forma de la planta de la
horma.
Para este tipo de construccin las suelas debern tener la forma correcta
de las hormas sobre las cuales van a ser armadas.
Para hormas quebradas las plantillas de armar deben ser previamente
moldeadas con calor.
En algunos lugares se acostumbra abrir el corte tubular para ponerle
plantilla corrida, para que este con el uso no se abra entre el corte y la
suela.
Otros modelos livianos se arman con plantilla corridas que no llevan
coletas.

79

Tcnica y procedimiento para el embrochado.

El montaje se lo realiza jalando hasta ajustar
sobre la horma, un material plano el cual ha sido
patronado o modelado sobre la horma en la cual
se montar y que despus de una serie de
procesos toma la forma de corte o de una bolsa
preformada (zapato tipo guante) para hacer un zapato.
Esto implica jalar y ajustar el corte sobre la horma. Hay muchos mtodos
de montado; de los cuales se revisarn los principales, desde los sistemas
de muy alta mecanizacin hasta los hechos a mano y lgicamente
revisaremos sus ventajas y desventajas.
Cada tipo de proceso tiene sus propias caractersticas y recomendaciones.
Pero lo ms importante es lograr que cada corte plano o en forma de guante
quede lo ms ajustado posible a la horma.
El estiramiento excesivo debe de evitarse y el corte debe tomar la forma de
un zapato sin deformaciones cuando la horma sea removida.
Las figuras muestran la direccin y orden de los jalones que se deben
efectuar para montar a mano un corte sobre la horma.
Direccin y orden de los jalones en el embrochado.
El primer jaln es hacia adelante, ya sea a mano o a
mquina, el propsito es acercar lo ms posible la
zona del contrafuerte a la horma, ajustando
perfectamente la punta del corte fijndola en la
planta.

80

Esto puede lograrse pre moldeando el corte a mquina, esta operacin

ayuda al corte a conformarse mejor a la horma y a facilitar el embrochado
o montado de puntas en mquina o a mano.

g) Terminado
El terminado o remate, es una serie de operaciones que se hacen al zapato,
para darle una presentacin determinada. Estas operaciones comprenden
la preparacin del zapato para colocarle el tacn, lijado, entintado,
planchado, grabado, cepillado, terminacin de la planta y desharmado del
calzado
Tcnica de pegado de las suelas
Se recomienda el uso de brocha para realizar este procedimiento
1. Asegrese que la brocha est libre de polvo y grasa, si la brocha est
sucia introdzcala en disolvente y djela secar.
2. Quite con la brocha el polvo que tiene la suela y sacuda la brocha para
botar el polvo o aserrn que adquiri.
3. Algunas empresas usan chupones con disolventes para limpiar la suela.
4. Moje la brocha con un disolvente y pselo por la suela fuertemente para
lavar la suela y abrir los poros, tambin se puede utilizar un cepillo
dental.
Cementado de zapato.

81

1. Vierta pegamento poliuretano en un recipiente pequeo, calculando lo

que va a utilizar aplquele desmodur y mantngalo tapado ya que es
altamente voltil e inflamable.
2. Para asegurar el pegado, la mayora de las fbricas de calzado aplican
un pegamento primario que venden como tal los fabricantes de
pegamentos, pero que tambin se puede preparar con un tanto de
pegamento revuelto con la misma cantidad de disolvent.
Limpie con un cepillo y sacuda la parte cardada del zapato para eliminar
el polvo que tiene. Con la brocha aplique una pelcula de pegamento
partiendo del taln hacia la punta, evitar dejar zonas con mucho
pegamento o con poco.
Si va a dar una segunda pasada de pegamento, deje secar por un espacio
de 20 minutos y proceda a su aplicacin.
1. Aplquele del mismo pegamento al cambrilln (previamente
amoldado a la horma).
2. Evite derramar el pegamento fuera de la zona cardada, para no
manchar el cuero del zapato, si esto ocurre lmpielo inmediatamente
con un trapo mojado con solvente.
3. Deje secar el pegamento durante 45 minutos como mnimo, salvo
que el productor del pegamento indique lo contrario.
Cementado de suela.

82

1. Una vez lavada la suela con disolvente djela secar y aplique la primera
pasada si es el caso.
2. Aplique pegamento P.V.C. con la misma brocha, con que aplic al
zapato, procurando dejar una pelcula uniforme.
3. Si la suela lleva ceja, asegrese de aplicarle pegamento, para que al
prensar el zapato no quede abierto.
4. Procure no derramar pegamento por los bordes de la suela.
5. Dejar secar el pegamento al igual como se indica para el zapato.

Para la aplicacin del cemento, no importa si es primero el zapato o la

suela, lo importante es que sin son varios pares se deben ir alternando,
primero la suela o el zapato y a continuacin el zapato o la suela que le
corresponde.
Cuando son varios los pares, para no confundirse en el tiempo de secado,
al zapato y suela que le va aplicando el cemento colquelos de izquierda a
derecha, de manera que cuando vaya a pegar lo haga en el mismo orden.
Los adhesivos o pegamentos son utilizados en la industria del calzado, para
hacer ms fcil y mejor el trabajo, hay varios tipos de adhesivos o
pegamentos, entre los ms conocidos tenemos los siguientes:

Resitol 3080 y 5000 (pega amarilla) que sirve para suelas naturales,
goma, EVA neolite.

Pegamento poliuretano (pegamento blanco); que sirve para pegar

suelas de poliuretano, P.V.C. EVA, neolite, natural, etc.; este
pegamento solo puede pegar en caliente o sea reactivado al calor.

Cada pegamento tiene su forma peculiar de aplicarlo y su tiempo de

secado.
En la aplicacin de pegamento se debe tener en cuenta las siguientes
precauciones:

83

Las brochas deben estar libres de residuos.

Las suelas y las partes cardadas del zapato deben estar libres de polvo
y grasa.

En la aplicacin de pegamento debe quedar una pelcula uniforme y

pareja.

Debe dejarse secar el tiempo que indique el productor.

Despus de aplicar el pegamento, no debe tocarse con los dedos,

porque stos contienen grasa y sudor, la cual se adhiere al pegamento.

Reactivado de suela y zapato

1. Ponga sobre la parrilla del reactivador el zapato y la suela que le
corresponde.
2. Djelo en reactivacin de 10 a 20 segundos dependiendo de la
temperatura del reactivador y de la humedad ambiental.
3. Despus del tiempo de reactivado, retire el par que tiene en la parrilla y
mientras lo pega coloque el siguiente par a reactivarse.
Pegado de suela a mano
1. Tome la suela con la mano izquierda por el lado del piso y doble
levemente la suela hacia adentro.
2. Coja el zapato con la otra mano en posicin de pegar, centre y pegue la
punta del zapato a la punta de la suela.
3. Pegue la parte trasera de la suela al taln del zapato, procurando que
esta no estire y asegrese que los laterales queden centrados.
4. Una vez asegurado que la suela qued bien centrada con el zapato,
apriete fuertemente con la mano la parte del enfranque el tacn y la
punta.
5. Apriete los bordes de la suela ya pegada a la horma contra el borde de
una mesa, para asegurarse de buena adhesin en esta parte.
6. Golpee con un martillo el tacn contra la horma fuertemente pero parejo.
7. Golpee en forma pareja todo el alrededor de la suela, la parte del
enfranque donde va el cambrilln y el resto del centro de la suela.
84

Pegado de suela con prensa

1. Despus del tiempo de reactivado retire el par que tiene en la parrilla y
mientras lo prensa, coloque el siguiente par a reactivarse.
2. Asegrese que el manmetro del compresor tenga una carga de 60
libras.
3. Compruebe antes con la misma horma, la distancia y la altura de los
sostenedores.
4. Tome la suela ya reactivada con la mano izquierda por el lado del piso
y doble levemente la suela hacia adentro.
5. Coja el zapato con la otra mano en posicin de pegar y pegue la punta
del zapato a la punta de la suela.
6. Pegue la parte trasera de la suela al taln del zapato, procurando que
esta no estire y asegrese que los laterales queden centrados.
7. Una vez asegurado que la suela quedo bien centrada con el zapato,
apriete fuertemente con la mano la parte del enfranque el tacn y la
punta.
8. Pngalo en el caite de la prensa en posicin de pegado y asegrela con
los sostenedores brazos. Para mejores resultados puede colocarse una
cua en la zona del arco.
9. Abra las Vlvulas de paso de aire, djelo y prepare el otro pie del zapato,
deje transcurrir de 10 a 25 segundos segn el grueso y tamao de la
suela para cerrar la vlvula y retire el zapato.
10. Apriete los bordes de la suela ya pegada a la horma, contra el borde de
la base del caite para asegurarse de buena adhesin en la ceja.
Recuerde que la presin de aire para prensar la suela de P.V.C., es de
aproximadamente 40 a 60 libras de presin, dependiendo del espesor de
la suela.
Si la suela es natural (vaqueta) calibre el manmetro de 20 a 30 libras.
El tiempo de reactivado de la suela y el zapato es de 10 a 20 segundos.

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El tiempo de espera del zapato al prensarlo es de 10 a 25 segundos.

Deshorme el zapato transcurrida una hora o ms o hasta que este frio.
Si al momento de pegar la suela al zapato, ste queda mal centrado,
despegue la suela de inmediato y vuelva a posicionarla, en caso que esta
se haya pegado en algunas partes, ponga a calentar el zapato en la parrilla
para reactivar el pegamento.
Despegue y vuelva a posicionar la suela.
h) Acabado
Es una serie de operaciones que se hacen al zapato,
para darle una presentacin final como: la colocacin
de la plantilla, limpieza, abrillantamiento y maquillaje
final, estas operaciones tienen como objetivo resaltar
las caractersticas ms destacadas y disimular aquellas que le
desfavorecen.
i) Control de Calidad, Codificacin y Empaque

1. Revisar por ltima vez el zapato, pase la mano por dentro para
asegurarse que no lleve clavos, vea que la plantilla vista cubre a los
lados la plantilla de armar.
2. Asegrese que la plantilla lleve su respectiva esponja, en caso que el
zapato lleve taln suave.
3. Revise que el aparado no lleve ningn hilo suelto, si ese es el caso
qumelo con un candil con alcohol para que no oscurezca el cuero o un
encendedor de cigarrillos.
4. Revise que el zapato a empacar sea del mismo nmero y pngalo par.
5. Pngale sus cordones en caso que los lleve, pasndolo de ojete a ojete
y haga un nudo que quede debajo de la lengeta.

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6. Durante este proceso coja el zapato poniendo al pulgar en la parte alta

del taln y los otros dedos en el tacn, o cjalo del tacn para no opacar
el brillo del cuero.
7. Pase por ltima vez un pao para eliminar el polvo y suciedades.
8. Digite la codificacin del calzado, por modelo, tipo, nmero, etc.
9. Marque la caja por el frente de manera que

describa el zapato a

empacar.
10. Arme la caja, coloque una parte del papel seda dentro de la misma,
ponga el pie izquierdo dentro y cbralo con el papel, coloque el otro pie
dentro de la caja en posicin que coincida la punta de un zapato con el
taln del otro, cbralo con el papel y cierre la caja.
El empacado en caja garantiza que el zapato, no se deteriore, pierda brillo,
se arrugue o raye y adems permite que se estibe uno sobre otro sin que
se maltrate.
2.10 Maquinaria.
2.10.1 Tipo de la Maquinaria.
a) Mquina para asentar punteras
Su caracterstica principal es el de Rebajar segn
material a seco o mediante un lquido sin silicona,
alimentado a travs de aire comprimido, su funcin
es la de realizar cortes exactos y muy finos.

87

b) Mquina para doblar cortes.

Lnea de puntos funcin del corte:
Lnea de puntos el cortar disponible en diversos
materiales para doblar la media funcin del corte.
Medio corte disponible para doblar en diversos
materiales.
Funcin del dibujo: Dibujos de la alta precisin disponibles
Apoyar cualquier software del C.A.D.
c) Mquina para costura recta y de codo.
Mquinas para coser y bordar, realizadas en
material de fundicin, aptas para realizar una
inmensa gama de operaciones de cosido o bordado
sobre materiales ligeros y pesados en los distintos
sectores de la confeccin tanto talleres artesanales como sastrera en
general y pequeas industrias.
d) Mquina troqueladora de bandera.

fijo con sistema de leva.

Accin por palanca.

Banco sinttico como base para el troquelado.

Excelente firmeza.

Corta cuero, fieltro, cartn, odena, caucho y

tela.

88

2.11 Mano de Obra

2.11.1 Calificada
Aquellos trabajadores que desempean actividades cuya ejecucin
requiere estudios previos o vasta experiencia, por ejemplo: profesionales,
tcnicos, obreros especializados. Entre estos ltimos se debe considerar
maestros de primera en general.
2.11.2 No Calificada.
Aquellos trabajadores que desempean actividades cuya ejecucin no
requiere de estudios ni experiencia previa.
2.12 Comercializacin
2.12.1 Producto
Es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un
deseo o una necesidad.
2.12.2 Precio
Al pago o recompensa asignado a la obtencin de un bien o servicio o, ms
en general, una mercanca cualquier, a pesar que tal pago no
necesariamente se efecta en dinero los precios son generalmente
referidos o medidos en unidades monetarias.
2.12.3 Promocin
La promocin de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de
promocin (comunicacin comercial), consiste en incentivos de corto plazo,
a los consumidores, a los miembros del canal de distribucin o a los equipos

89

de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o

servicio.

90

CAPTULO III
3. ESTUDIO DE MERCADO.
3.1 Planteamiento del problema de Investigacin.
Estudio de factibilidad para la creacin de una microempresa productora y
comercializadora de calzado en cuero en el cantn Cotacachi, provincia de
Imbabura.
3.2. Objetivos de la Investigacin.
3.2.1 Objetivo General.
Establecer el entorno consumidor de calzado del Cantn Cotacachi para
valorar la oferta y demanda.
3.2.2 Objetivos Especficos.

Determinar la oferta de calzado en cuero en el cantn Cotacachi.

Identificar la demanda actual e insatisfecha de calzado en cuero

existente en el cantn Cotacachi.

Establecer los canales de distribucin para comercializar el producto.

Definir las estrategias de marketing para posicionar el producto en el

mercado.

3.3 Identificacin de los productos y servicios

De acuerdo con los datos obtenidos en las encuestas realizadas en el
cantn Cotacachi se ha identificado como producto principal al calzado
casual seguido de los calzados formal y deportivo.

3.3.1 Caractersticas.

Calzado Casual.

El calzado formal se ha considerado como el producto principal por ser de

mayor aceptacin por parte de la poblacin Cotacachea, ya que el uso
diario, el material que prefiere la gente para este tipo de calzado es el cuero.
La demanda promedio es de 3 pares al ao.

Calzado Formal.

Este tipo de calzado lo adquieren en su gran mayora para utilizarlo con

trajes ejecutivos, los tonos dependern del color de la vestimenta. La
demanda promedio es de 6 pares por familia al ao.

Calzado Deportivo.

Este producto se lo adquiere con mayor frecuencia para los nios, el

material de preferencia es sinttico o lona, con poca acogida en cuero;
pueden elaborarse en varios diseos y colores, y su demanda es de 2 pares
al ao.
3.3.2 Producto Sustituto.

Calzado de Material Sinttico

Este tipo de producto posee caractersticas similares al calzado en cuero,

la diferencia consiste en la durabilidad, que es inferior al estar fabricado en
material sinttico el cual reemplaza a las pieles (cuero).

92

Calzado de Lona.

Los principales usuarios de este producto son en su mayora los jvenes y

nios, quienes lo utilizan en distintas temporadas por moda, el material que
se utiliza para este calzado es la lona.
3.3.3 Normativa Sanitaria, Tcnica y Comercial.
Para llegar hacer una organizacin competitiva es necesario la adopcin
de ciertas normas tales como:

Mantener estrictos controles de sanidad

Manejo adecuado de recursos.

Calidad en el producto.

Satisfacer necesidades y deseos de nuestros clientes.

Mantener precios justos.

3.4 Mercado Meta.

Cuadro 4 ESTRATOS SOCIALES AO 2013.

% DE LA
POBLACIN
CALIFICACIN ESTRATIFICACIN
POBLACIN
TOTAL
A
B
C+
CD

ALTA
MEDIA - ALTA
MEDIA
MEDIA - BAJA
BAJA
TOTAL

1,90%
11,20%
22,80%
49,30%
14,80%

8848

POBLACIN
SEGN
ESTRATO
SOCIAL
168
991
2.017
4.362
1.310
8.848

FUENTE: INEC.
ELABORACIN: Los Autores

De acuerdo con los datos obtenidos de las encuestas realizadas a una

muestra de 343 personas de una poblacin de estrato social media, media
alta, y alta de 3.176 pertenecientes a las parroquias urbanas del cantn

93

Cotacachi, se pudo constatar que los consumidores del producto son los
miembros de dichas clases sociales.
3.4.1 Mercado Potencial.
Los clientes potenciales se consideran a las personas naturales que acten
como consumidores finales, as como organizaciones que adquieren el bien
con intenciones de consumo institucional, o con un inters comercial.
3.5 Estructura del mercado
La estructura del mercado describe el estado de un mercado con respecto
a la competencia. La estructura del mercado perfectamente competitivo
o que representa un estado ideal del mercado en el cual la competencia
entre compradores y vendedores es balanceada perfectamente.
Un mercado en el cual hay muchas empresas y cada una vende un
producto idntico, hay muchos compradores y no hay restriccin de la
entrada a la industria, las empresas en la industria no tienen ninguna
ventaja sobre nuevos participantes potenciales, las empresas y los
compradores estn bien informados acerca del precio del producto de cada
empresa.
3.6 Investigacin.
3.6.1 Segmentacin
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogneo
de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que
tienen deseos, poder de compra, ubicacin geogrfica, actitudes de compra
o hbitos de compra similares y que reaccionarn de modo parecido ante
una mezcla de marketing. Nuestro mercado estar segmentado de la
siguiente manera:

94

Segmentacin Geogrfica

Provincia de Imbabura Cantn Cotacachi. Parroquias Urbanas.

Segmentacin Demogrfica:
POBLACIN TOTAL: 3.176
EDAD: Personas de toda edad.
SEXO: Masculino y Femenino.
OCUPACIN: Empleados, estudiantes, comerciantes, profesionales.
NIVEL DE INSTRUCCIN: Secundaria y Superior

Segmentacin Psicolgica

Personas de clase social media, media alta y alta.

Segmentacin por conducta del consumidor.

Para la poblacin de clase media, media - alta y alta; ya que cuenta con la
capacidad de adquisicin y en el caso de las personas menores de edad,
que estn respaldadas por las personas adultas que hagan las veces de
comprador; y a su vez que tengan hbito de compra frecuente.
3.6.2 Marco Muestral o Universo.
Como poblacin universo se ha tomado a la poblacin de estrato social
media, media alta y alta de las parroquias urbanas del Cantn Cotacachi,
obteniendo como resultado un total 3.176 habitantes.

95

3.6.3 Tamao de la Muestra

Como la poblacin sobrepasa las 100 personas es conveniente que se
aplique la frmula para determinar la muestra. La frmula es la siguiente:

2 ..N
2 ()
2
2 (1)+

Dnde:
n

= Tamao de la muestra

= Poblacin a investigar.

= Varianza (p*q)
p

= Probabilidad a favor

= Probabilidad en contra

= Valor tipificado

= Margen de error

96

Datos:
z

= 1,96

= 5%

= 0,25

= 3.176

0.05

1.962 . 0.25 . 3.176

=
0,052 (3.176 1) + 1.962 (0.25)
n =

343

3.6.4 Metodologa de la Investigacin de Campo

Para la elaboracin del Estudio de Mercado se utiliz la metodologa de la
encuesta, entrevista y observacin directa. Se realizaron 343 encuestas en
las parroquias urbanas del cantn Cotacachi. Se entrevistaron a los
propietarios de los tres almacenes que distribuyen calzado. Se realizaron
entrevistas a los tres productores del cantn. Se efectu la observacin
directa en los mercados de los diferentes cantones de la Provincia de
Imbabura.

97

Cuadro 5 COMERCIALIZADORES Y PRODUCTORES.

N PUNTOS DE
DISTRIBUCIN

PRODUCTORES
Botas Sandoval
Instituto Tecnolgico de la
Industria del Cuero

2
1

Fransescos
COMERCIALIZADORES
Victoria Rosas
La Epoka que Viste
Tattos

2
1
1
1

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

3.6.5 Diseo de instrumento de investigacin

Se realiz entrevistas a los propietarios de los almacenes, dueos de
fbricas de calzado y encuestas a los consumidores del Cantn Cotacachi,
modelos que adjuntaremos en el anexo del proyecto.
3.6.6 Pruebas Piloto
Para la presente investigacin se realizaron 10 encuestas como prueba
piloto a diferentes personas residentes en el cantn Cotacachi, para
verificar si los datos que se obtendrn de las encuestas nos proporcionarn
suficiente informacin para realizar el estudio de mercado o se requiere
algn tipo de correccin.
3.6.7 Procesamiento de datos y anlisis de resultados.
Se realiz el levantamiento de la investigacin a 343 personas en las
diferentes parroquias del cantn Cotacachi, las encuestas lo realizamos los
autores de este proyecto para que la informacin sea confiable, veraz y
oportuna y evitar la distorsin de los datos obtenidos.

98

Tabulacin y procesamiento de la informacin.

1. Qu tipo de calzado utiliza con mayor frecuencia?
Cuadro 6 TIPO DE CALZADO.

OPCIONES FRECUENCIA PORCENTAJE

DEPORTIVO
FORMAL
CASUAL
TOTAL

76
153
114
343

22,13%
44,53%
33,33%
100,00%

PORCENTAJE PORCENTAJE
VALIDO
ACUMULADO
22,13%
22,13%
44,53%
66,67%
33,33%
100,00%
100,00%

Grfico 1 TIPO DE CALZADO

114

76
DEPORTIVO
FORMAL
153

CASUAL

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
De acuerdo a los resultados que se muestran en la tabla de frecuencias,
podemos decir que en un 44.53% prefieren el calzado formal, seguido con
el 33.33% en calzado casual y en menor cantidad el deportivo en un
22.13%. Por lo que podemos concluir que el tipo de calzado que debe
producir nuestra microempresa en mayor cantidad es el casual y en menor
cantidad formal y deportivo.

99

2. De qu tipo de material utiliza su calzado?

Cuadro 7 TIPO DE MATERIAL DEL CALZADO

OPCIONES FRECUENCIA PORCENTAJE

PORCENTAJE PORCENTAJE
VALIDO
ACUMULADO

CUERO

249

72,53%

72,53%

72,53%

SINTETICO

59

17,07%

17,07%

89,60%

LONA

36

10,40%

10,40%

100,00%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

Grfico 2 TIPO DE MATERIAL DEL CALZADO.

36
59
CUERO
SINTETICO
249

LONA

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
De acuerdo a los resultados que se muestran en la tabla de frecuencias,
podemos concluir que el material para nuestro calzado a producir en
nuestra microempresa en mayor cantidad es en cuero ya que de las
encuestas obtenidas nos reflej que 249 consumidores prefieren este tipo
de material; 59 consumidores optan
consumidores eligen en lona.

100

por el material sinttico y 36

3. Para quines adquiere ms este producto?

Cuadro 8 CONSUMIDORES DEL PRODUCTO

OPCIONES

FRECUENCIA PORCENTAJE

PORCENTAJE
VALIDO

PORCENTAJE
ACUMULADO

NIOS

62

18,13%

18,13%

18,13%

DAMAS

105

30,67%

30,67%

48,80%

CABALLEROS

176

51,20%

51,20%

100,00%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

Grfico 3 CONSUMIDORES DEL PRODUCTO FRECUENCIA.

62
NIOS

176
105

DAMAS
CABALLEROS

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
De los datos obtenidos de las encuestas realizadas en la en el cantn
Cotacachi, nos muestran que nuestra microempresa debera orientarse a
la fabricacin de calzado para caballeros, damas y en una mnima cantidad
para nios los mismos que se producirn en diferentes tallas que sern
destinados para todos nuestros futuros consumidores.

101

4. Con qu frecuencia adquiere el producto?

Cuadro 9 FRECUENCIA DE COMPRA

OPCIONES

FRECUENCIA PORCENTAJE

MENSUAL
TRIMESTRAL
SEMESTRAL
ANUAL
TOTAL

33
143
131
37
343

9,60%
41,60%
38,13%
10,67%
100,00%

PORCENTAJE PORCENTAJE
VALIDO
ACUMULADO
9,60%
41,60%
38,13%
10,67%
100,00%

9,60%
51,20%
89,33%
100,00%

Grfico 4 FRECUENCIA DE COMPRA

37

33
MENSUAL

131

143

TRIMESTRAL
SEMESTRAL
ANUAL

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
Como podemos observar en los datos anteriores la mayora de los
encuestados adquieren el producto de manera trimestral y semestral y un
menor porcentaje lo adquieren de forma mensual y anual.
Se puede concluir que las personas no adquieren con frecuencia este
producto y prefieren adquirirlo en mayor cantidad cada trimestre o
semestre.

102

5. Cuntos pares de calzado formal de cuero adquiere usted al ao?

Cuadro 10 CALZADO FORMAL COMPRADO AL AO

OPCIONES FRECUENCIA PORCENTAJE

PORCENTAJE PORCENTAJE
VALIDO
ACUMULADO
2,33%
2,33%

2,33%

21

6,12%

6,12%

8,45%

45

13,12%

13,12%

21,57%

73

21,28%

21,28%

42,86%

89

25,95%

25,95%

68,80%

107

31,20%

31,20%

100,00%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

Grfico 5 CALZADO FORMAL COMPRADO AL AO

8 21

107

45

2
73
89

4
5
6

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
De acuerdo a los datos analizados podemos concluir que la mayora de
personas encuestadas adquieren al ao 4 pares de calzado formal, siendo
este el producto uno de los de mayor adquisicin en entre las personas
encuestadas.

103

6. Cuntos pares de calzado deportivo de cuero adquiere usted al

ao?
Cuadro 11 CALZADO DEPORTIVO COMPRADO AL AO.

OPCIONES FRECUENCIA PORCENTAJE

1
2
3
4
5
6
TOTAL

71
144
54
47
19
8
343

20,70%
41,98%
15,74%
13,70%
5,54%
2,33%
100,00%

PORCENTAJE PORCENTAJE
VALIDO
ACUMULADO
20,70%
20,70%
41,98%
62,68%
15,74%
78,43%
13,70%
92,13%
5,54%
97,67%
2,33%
100,00%
100,00%

Grfico 6 CALZADO DEPORTIVO COMPRADO AL AO

19

71

47

1
2

54

3
4
144

5
6

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
De acuerdo a los datos analizados podemos concluir que la mayora de
personas encuestadas adquieren al ao 2 pares de calzado deportivo, ya
que el dinamismo de las actividades diarias y laborales requieren de otro
tipo de calzado que se ajuste a la vestimenta utilizada; siendo ste el de
menor adquisicin y preferencia por los encuestados.
104

7. Cuntos pares de calzado casual de cuero adquiere usted al ao?

Cuadro 12 CALZADO DE CASUAL COMPRADO AL AO.

OPCIONES

FRECUENCIA PORCENTAJE

PORCENTAJE PORCENTAJE
VALIDO
ACUMULADO
9,04%
9,04%

31

9,04%

67

19,53%

19,53%

28,57%

97

28,28%

28,28%

56,85%

71

20,70%

20,70%

77,55%

54

15,74%

15,74%

93,29%

23

6,71

6,71

100,00%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

Grfico 7 CALZADO CASUAL COMPRADO AL AO.

54

23

31
67

1
2
3

71

4
97

5
6

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
De acuerdo a los datos analizados podemos concluir que los encuestados
adquieren al ao 5 pares de calzado casual, por acoplarse a la vestimenta
diaria utilizada y la comodidad que representa para la realizacin de las
actividades; siendo este tipo de calzado el de mayor preferencia por las
personas encuestadas.

105

8. La cantidad de calzado que adquiri el ao pasado fue?

Cuadro 13 VARIABILIDAD DE LA CANTIDAD COMPRA EL AO
ANTERIOR

OPCIONES FRECUENCIA PORCENTAJE

MAYOR
MENOR
IGUAL
TOTAL

49
129
197
343

13,07%
34,40%
52,53%
100,00%

PORCENTAJE PORCENTAJE
VALIDO
ACUMULADO
13,07%
13,07%
34,40%
47,47%
52,53%
100,00%
100,00%

Grfico 8 VARIABILIDAD DE LA CANTIDAD COMPRA EL AO

ANTERIOR.

49

MAYOR

197
129

MENOR
IGUAL

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
Las personas encuestadas en el Cantn Cotacachi respondieron que la
cantidad de calzado que adquirieron en promedio el ao anterior fue igual
que este ao, dato que ser de utilidad para la posterior determinacin de
la demanda existente; y con ello poder establecer la oferta que brindara el
proyecto a los demandantes.

106

9. Qu colores de calzado usted prefiere?

Cuadro 14 COLOR DEL CALZADO

OPCIONES

FRECUENCIA

PORCENTAJE

PORCENTAJE
VALIDO

PORCENTAJE
ACUMULADO

CLAROS

70

20,53%

20,53%

20,53%

OSCUROS

256

74,67%

74,67%

95,20%

COLORIDOS

16

4,80%

4,80%

100,00%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

Grfico 9 COLOR DEL CALZADO

16

70

CLAROS
OSCUROS
COLORIDOS

256

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
De acuerdo a las estadsticas presentadas, la gente prefiere adquirir su
calzado de colores obscuros en mayor cantidad, en mediana aceptacin
los colores claros y con un mnimo de aprobacin por el calzado colorido,
por lo que nuestra microempresa

producir solo con colores que el

consumidor prefiere, en este caso los colores obscuros.

107

10. Qu tallas de calzado adquiere con mayor frecuencia?

Cuadro 15 TALLA DEL CALZADO

OPCIONES FRECUENCIA PORCENTAJE

PORCENTAJE PORCENTAJE
VALIDO
ACUMULADO

31-34

64

18,67%

18,67%

18,67%

35-38

151

44,00%

44,00%

62,67%

39-41

128

37,33%

37,33%

100,00%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

Grfico 10 TALLA DEL CALZADO.

64
128
31-34
35-38
151

39-41

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
Las tallas de mayor preferencia son de la 35 a la 38; seguidamente por las
tallas 39 a 41 y existiendo una poco acogida por las tallas 31 a la 34; lo cual
indica que se debe producir calzado para caballeros, damas y nios de
acuerdo con los datos presentados.

108

11. Qu lugares visita con frecuencia para la compra del producto?

Cuadro 16 LUGARES RECURRENTES DE COMPRA.

FRECUENCIA

PORCENTAJE

PORCENTAJE
VALIDO

PORCENTAJE
ACUMULADO

ALMACENES
FABRICAS

258
8

75,20%
2,40%

75,20%
2,40%

75,20%
77,60%

CENTROS
COMERCIALES

69

20,00%

20,00%

97,60%

OTROS
TOTAL

8
343

2,40%
100,00%

2,40%
100,00%

100,00%

OPCIONES

Grfico 11 LUGARES RECURRENTES DE COMPRA.

69

8
ALMACENES

FABRICAS
258

CENTROS COMERCIALES
OTROS

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
Los lugares ms concurridos para realizar la compra de calzado son los
almacenes seguidos de los centros comerciales y en menor acogida en
fbricas, por lo que nuestra distribucin se lo realizara en este tipo de
lugares.

109

12. Cul es la ubicacin del lugar donde usted adquiere el calzado?

Cuadro 17 UBICACIN DE LOS LUGARES DE COMPRA

FRECUENCIA

PORCENTAJE

PORCENTAJE
VALIDO

PORCENTAJE
ACUMULADO

144

41,87%

41,87%

41,87%

ANTONIO ANTE

0,00%

0,00%

41,87%

COTACACHI

59

17,07%

17,07%

58,93%

OTAVALO

63

18,40%

18,40%

77,33%
100,00%

OPCIONES
IBARRA

OTROS

78

22,67%

22,67%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

Grfico 12 UBICACIN DE LOS LUGARES DE COMPRA CON MAYOR

FRECUENCIA.

78
144

IBARRA
ANTONIO ANTE

63

COTACACHI
OTAVALO

59

OTROS
0

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
La mayora de personas encuestadas prefieren realizar su compra en la
ciudad de Ibarra, existiendo un porcentaje considerable que lo realizan en
las ciudades de Cotacachi y un menor porcentaje adquiere este producto
en la ciudad de Otavalo y Antonio Ante.

110

13. Por qu prefiere este lugar?

Cuadro 18 RAZN DE PREFERENCIA

OPCIONES

FRECUENCIA

PORCENTAJE

PORCENTAJE
VALIDO

PORCENTAJE
ACUMULADO

CERCANIA

75

21,87%

21,87%

21,87%

PRECIO

37

10,93%

10,93%

32,80%

CALIDAD

132

38,40%

38,40%

71,20%

VARIEDAD

99

28,80%

28,80%

100,00%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

Grfico 13 RAZN DE PREFERENCIA.

75

99

CERCANIA
37

PRECIO
CALIDAD
VARIEDAD

132

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
Al momento de realizar la compra del producto la mayora de personas
toman en cuenta la calidad y que exista variedad como principales
caractersticas de los locales a los que concurren a efectuar sus compras;
sin dejar de lado un factor muy importante como lo es el precio el cual ser
preponderante al momento de cerrar la adquisicin.

111

14. Cunto paga usted por un par de calzado en cuero de buena

calidad?
Cuadro 19 PRECIO DE ADQUISICIN

OPCIONES

FRECUENCIA

PORCENTAJE

PORCENTAJE
VALIDO

PORCENTAJE
ACUMULADO

HASTA 30

49

14,40%

14,40%

14,40%

31 A 40

41

12,00%

12,00%

26,40%

41 A 50

120

34,93%

34,93%

61,33%

51 A 60

41

12,00%

12,00%

73,33%

61 A 70

29

8,53%

8,53%

81,87%

71 A 80

62

18,13%

18,13%

100,00%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

Grfico 14 PRECIO DE ADQUISICIN

62

49
HASTA 30
41

29

31 A 40
41 A 50

41

51 A 60
120

61 A 70
71 A 80

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
De acuerdo con los datos presentados podemos ver que el precio de mayor
aceptacin se encuentra entre los rangos de $30.00 a $50.00 y de $60,00
a $80,00; siendo los $50.00 el valor referencial para la posterior fijacin del
precio; ya que al contar con precio que se encuentre relativamente cercano
a

esta

cantidad

garantiza

que

nuestro

comercializacin.

112

producto

sea

de

fcil

15. Qu presentacin prefiere cuando compra calzado?

Cuadro 20 PRESENTACIN DEL PRODUCTO.

FRECUENCIA

PORCENTAJE

PORCENTAJE
VALIDO

PORCENTAJE
ACUMULADO

CAJA

262

76,53%

76,53%

76,53%

FUNDA
SIN
EMPAQUE

48

14,13%

14,13%

90,67%

32

9,33%

9,33%

100,00%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

OPCIONES

Grfico 15 PRESENTACIN DEL PRODUCTO.

32
48
CAJA
FUNDA
262

SIN EMPAQUE

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
Al momento de la compra la mayora de personas prefiere como empaque
de su calzado las cajas, siendo ste un factor a considerar al momento de
fijar el tipo de presentacin de nuestro producto; ya que estaramos
cumpliendo con una de las preferencias de nuestros clientes al momento
de la adquisicin.

113

16. Qu tipo de promociones ha recibido usted al comprar

su

calzado?
Cuadro 21 PROMOCIONES RECIBIDAS

OBSEQUIOS

61

17,87%

17,87%

PORCENTAJ
E
ACUMULADO
17,87%

MITAD DE
PRECIO

86

25,07%

25,07%

42,93%

SORTEOS
NINGUNA
OTROS
TOTAL

8
171
16
343

2,40%
49,87%
4,80%
100,00%

2,40%
49,87%
4,80%
100,00%

45,33%
95,20%
100,00%

OPCIONES

FRECUENCI PORCENTAJ
A
E

PORCENTAJE
VALIDO

Grfico 16 PROMOCIONES RECIBIDAS.

16

61

OBSEQUIOS
MITAD DE PRECIO
86

171

SORTEOS
NINGUNA
OTROS

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
Al momento de efectuar la compra del producto el consumidor no ha
recibido ningn tipo de promociones, existiendo algunas excepciones en
los cuales se oferta el producto a mitad de precio. Por lo que nuestra
empresa debera poner mayor atencin a las promociones de calzado, ya
que es un factor muy importante al momento de la comercializacin.
114

17. Qu emisora escucha con mayor frecuencia?

Cuadro 22 EMISORAS RADIALES PREFERIDAS

OPCIONES

FRECUENCIA PORCENTAJE

PORCENTAJE PORCENTAJE
VALIDO
ACUMULADO

CANELA

112

32,53%

32,53%

32,53%

SATELITE

32

9,33%

9,33%

41,87%

LOS LAGOS

16

4,53%

4,53%

46,40%

LOS 40
PRINCIPALES

48

13,87%

13,87%

60,27%

EXA

121

35,20%

35,20%

95,47%

VOCU

16

4,53%

4,53%

100,00%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

Grfico 17 EMISORAS RADIALES PREFERIDAS.

16

112

121

CANELA
SATELITE
LOS LAGOS

32
48

16

LOS 40 PRINCIPALES
EXA
VOCU

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
Dentro de la preferencia de las emisoras ms escuchadas por las personas
encuestadas son: EXA, Canela, Los 40 Principales, Satlite, los Lagos y
Vocu, destacndose EXA y canela con los mayores porcentajes de
aceptacin.

115

18. Cul es su peridico preferido?

Cuadro 23 DIARIOS PREFERIDOS

OPCIONES FRECUENCIA PORCENTAJE

COMERCIO
EL NORTE
UNIVERSO
LA HORA
OTROS
TOTAL

84
155
4
56
44
343

24,53%
45,33%
1,07%
16,27%
12,80%
100,00%

PORCENTAJE PORCENTAJE
VALIDO
ACUMULADO
24,53%
24,53%
45,33%
69,87%
1,07%
70,93%
16,27%
87,20%
12,80%
100,00%
100,00%

Grfico 18 DIARIOS PREFERIDOS.

44

84
COMERCIO

56

EL NORTE
UNIVERSO
4

155

LA HORA
OTROS

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
De acuerdo con los datos estadsticos podemos observar que el peridico
de mayor circulacin es el Diario del Norte, seguido del diario El Comercio
y La Hora, lo que permite saber en qu peridico se puede dar a conocer
nuestro producto.

116

19. Est Usted de acuerdo con la creacin de una microempresa de

calzado en cuero en el Cantn Cotacachi?
Cuadro 24 CREACIN MICROEMPRESA DE CALZADO.

OPCIONES FRECUENCIA PORCENTAJE

PORCENTAJE
VALIDO

PORCENTAJE
ACUMULADO

SI

311

90,67%

90,67%

90,67%

NO

32

9,33%

9,33%

100,00%

TOTAL

343

100,00%

100,00%

Grfico 19 CREACIN MICROEMPRESA DE CALZADO.

32

SI
NO
311

FUENTE: Encuesta.
ELABORACIN: Los Autores.

ANLISIS:
De acuerdo con los datos obtenidos de las personas encuestadas,
podemos concluir que la idea de crear una Microempresa de calzado en
cuero en el Cantn Cotacachi, tiene gran aceptacin en un 90.67% por
parte de la poblacin, debido a que los comercializadores de calzado
ofrecen sus productos en material sinttico o lona en su mayora, mientras
que los productores ofertan botas como su nico producto.

117

3.7 Identificacin y Proyeccin de la Demanda

3.7.1 Identificacin de la Demanda.
Para obtener el clculo de la demanda se parte de la pregunta N 19 de
este estudio en la cual se consulta si est de acuerdo con la creacin de
una microempresa de calzado en cuero en el Cantn Cotacachi al conocer
los resultados se ha tomado las dos opciones de respuesta que indican que
si existe demanda.
Cuadro 25 RESUMEN DEMANDA ACTUAL.

COMPRA
DEMANDA
N
ANUAL
ANUAL
FAMILIAS
PARES
PARES
2.013 DEPORTIVO
2
3.176
6.352
CASUAL
3
9.528
FORMAL
6
19.056
TOTAL
11
34.936
AO

DETALLE

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores

3.7.2 Proyeccin de la Demanda.

Partiendo de los datos obtenidos del INEC sobre los estratos sociales
media, media alta y alta de las parroquias urbanas del Cantn Cotacachi;
dando un total de 3.176 para el ao 2013, se considera una tasa de
crecimiento de la demanda del 1.92%, determinamos una proyeccin para
los siguientes aos de la siguiente manera:
Frmula:
Dp = DA(1+i)n

118

Simbologa:
Dp = Demanda Proyectada.
DA = Demanda Actual
1 = Valor Constante
i = Tasa de Crecimiento
n = Tiempo
Aplicando la Frmula los resultados quedan de la siguiente manera:
Cuadro 26 Proyeccin del crecimiento poblacional.
AOS
2014
2015
2016
2017
2018

PROYECCIN
3.237
3.299
3.362
3.427
3.493

Dp=DA(1+i)n
Dp= 3.176(1,0192)1
Dp= 3.176(1,0192)2
Dp= 3.176(1,0192)3
Dp= 3.176(1,0192)4
Dp= 3.176(1,0192)5

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Cuadro 27 PROYECCIN DEMANDA CALZADO DEPORTIVO.

AOS
2.014
2.015
2.016
2.017
2.018

PARES
CRECIMIENTO
COMPRADOS
POBLACIONAL
AO 2013
2

3.237
3.299
3.362
3.427
3.493

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

119

TOTAL
DEMANDA
ANUAL
6.474
6.598
6.725
6.854
6.986

Cuadro 28 PROYECCIN DEMANDA CALZADO CASUAL.

PARES
TOTAL
CRECIMIENTO
AOS COMPRADOS
DEMANDA
POBLACIONAL
AO 2013
ANUAL
2.014
2.015
2.016
2.017
2.018

3.237
3.299
3.362
3.427
3.493

9.711
9.897

10.087
10.281
10.478

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Cuadro 29 PROYECCIN DEMANDA CALZADO FORMAL.

PARES
TOTAL
CRECIMIENTO
AOS COMPRADOS
DEMANDA
POBLACIONAL
AO 2013
ANUAL
2.014
2.015
2.016
2.017
2.018

3.237
3.299
3.362
3.427
3.493

19.422
19.795
20.175
20.562
20.957

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

3.8 Identificacin y Proyeccin de la Oferta.

3.8.1 Identificacin de la Oferta.
Una vez conocidos los demandantes es bueno saber el comportamiento de
la oferta, esto se debe a que el proyecto se dirigir a cubrir aquella demanda
que no est siendo satisfecha por la oferta actual. El anlisis de la oferta se
logr mediante la recopilacin de las fuentes primarias por medio del
contacto directo con los proveedores.
Existen 3 comercializadores y 3 productores de calzado en cuero en las
parroquias urbanas de Cotacachi, los cuales que no ofrecen una amplia
variedad del producto; a quienes se les efectu una entrevista con el fin de
obtener datos que permitan establecer la oferta existente y con ello
proyectar la oferta:
120

3.8.2. Entrevista aplicada a los propietarios de fbricas de calzado del

canton Cotacachi.
1. Nombre de la fbrica de calzado?

Botas Sandoval

Instituto Tecnolgico de la Industria del Cuero

Francescos.

2. Cules son sus principales materias primas?

SINTESIS: Las principales materias primas que utilizan para la confeccin
del calzado son cuero de res en sus diferentes texturas y plantas de caucho
o suela.
ANLISIS: De acuerdo con las respuestas de los fabricantes sus productos
son elaborados a base de cuero de res para el cuerpo del calzado y para
la planta emplean caucho o suela.
3. De dnde obtienen la materia prima? La importan o se
abastecen del mercado local?
SINTESIS: Para la adquisicin de la materia prima contamos con
proveedores ambateos, con los cuales trabajamos ya varios aos, quienes
viajan todas las semanas a bastecer el mercado de la ciudad; o cuando no
poseen en el momento el material nos lo hacen llegar por transporte a
domicilio.
ANLISIS: El mercado local se abastece de materia prima por medio de
proveedores ambateos, quienes viajan hasta la cuidad de Cotacachi para
entregar el material o realizan envos para cubrir la necesidad de los
productores.

121

4. Cules son sus principales proveedores?

SINTESIS: Dentro de los principales proveedores de cuero estn: Vicente
Jumbo, ngel Crdenas, Curtilan S.A.; Tenera San Jos; Jaime Flores;
entre otros. Mientras que los proveedores de insumos son; Importadora
Saavedra, Comercial Rodrguez, Comercial Paz, Insugama.
ANLISIS: Con respecto a los proveedores tanto de cuero como de
insumos podemos resaltar que todos coinciden en los nombres de estos,
dado que son quienes abastecen el mercado local.
5. Han tenido problemas de escasez de la misma? Qu han hecho
en esos casos?
SINTESIS: Al ser los proveedores de Ambato uno de los principales
productores de pieles de el pas e insumos, y el estar cerca al vecino pas
de Colombia productor de insumos para calzado del cual adquieren sus
productos los proveedores de insumos; ha permitido abastecernos de
materiales; adems que contamos con un inventario de materiales que nos
permita tener produccin constante.
ANLISIS: El hecho que los proveedores de insumos sean ambateos y la
ubicacin geogrfica de Cotacachi han contribuido a que los productores
puedan contar con un inventario que les permita mantener una produccin
continua.
6. Qu tipo de maquinaria utilizan?
SINTESIS: Para la confeccin del calzado se utiliza maquinaria semiindustrial ya que el proceso en su mayora se lo realiza de forma manual al
mantenerse en Cotacachi la cultura artesanal.

122

ANLISIS: Los productores cotacacheos cuentan con maquinaria semiindustrial ya que mantienen la cultura artesanal y la mayora de sus
procesos los realizan de forma manual.
7. De qu marca son sus mquinas? Los repuestos, el servicio
tcnico son fciles de conseguir?
SINTESIS: Las marcas de las maquinas ms utilizadas son: Sewmaq,
Singer, Celme, Hitachi, Yuki y Simes; por la facilidad de adquirir repuestos,
la durabilidad y el precio.
ANLISIS: Las principales marcas de mquinas utilizadas en el proceso
productivo del calzado son: Yuki, Sewmaq y Singer ya que la adquisicin
de los repuestos es de mayor facilidad y se ajusta a las necesidades de los
productores.
8. Cul es la cantidad promedio de produccin mensual de su
empresa?
SINTESIS: La produccin total promedio que mantienen entre los tres
productores es de 269 pares de calzado formal.
ANLISIS: Los productores de acuerdo a los detalles de produccin que
manejan en sus archivos confeccionan en promedio Botas Sandoval 121
pares de botas; Francescos 83 pares; y el Instituto de la Industria del cuero
65 pares de zapatos formales mensualmente.
9. Cuntas personas ocupan en el proceso de produccin?
SINTESIS: Por la habilidad que han adquirido con el transcurso de los aos
en los procesos los operarios, contamos con un promedio de 12 personas.

123

ANLISIS: Al llevar un tiempo considerable en su puesto de trabajo y

conocer a profundidad los procesos, han conseguido mayor agilidad en la
realizacin de sus actividades y el requerimiento de personal es mnimo.
10. Qu grado de capacitacin tienen sus trabajadores?
SINTESIS: Los trabajadores con los que se cuanta actualmente tienen un
grado de conocimientos muy bajo; debido a que sus conocimientos los han
ido adquiriendo con el transcurso de los aos y a travs de la su iniciativa.
ANLISIS: Al ser la industria del calzado limitada en el cantn, el grado de
capacitacin de los trabajadores es bajo, ya que como se mencion
anteriormente los procesos se los sigue manejando de forma manual; y al
no existir capacitadores especializados en el tema se torna difcil el poder
incrementar su grado de conocimientos.
11. Han tenido algn problema en reubicar personal con el
avenimiento de maquinarias nuevas o los han podido reinsertar en
otros sectores?
SINTESIS: No se ha tenido ningn tipo de inconveniente al reubicar al
personal por el hecho de que la maquinaria se mantiene durante la mayora
del tiempo de existencia de la empresa.
ANLISIS: Al no haber una actualizacin en la tecnologa que emplean los
productores puesto que la mayora de sus procesos los efectan
manualmente; no se ha presentado conflictos con la adecuacin del
personal a la maquinaria.
12. Cmo determinan sus precios? (son tomados del resto del
mercado o utilizan sus propias determinaciones).
SINTESIS: No se cuenta con un mtodo que nos ayude a determinar el
precio; lo que se realiza es una estimacin del costo de los materiales que

124

intervienen en la confeccin y sobre ese valor se estima un valor referencial

al de los competidores.
ANLISIS: Para la estimacin del precio del calzado calculan
empricamente el costo de produccin y a partir del mismo toman el precio
de mercado de un producto similar.
13. Cmo comercializa sus productos?
SINTESIS: Para comercializar los productos se ha creado puntos de venta
que permitan a los consumidores adquirir el calzado de forma directa.
ANLISIS: Como forma de comercializacin han optado por la distribucin
directa al consumidor, a travs de puntos de venta de sus productos.
14. Cul es el plazo de pago que les da, en promedio, a sus deudores
comerciales?
SINTESIS: Como plazo mximo de crdito se ha considerado 30 das, a
causa de que se prefiere realizar las ventas de contado y recuperar pronto
la inversin.
ANLISIS: Existe un alto grado de desconfianza al otorgamiento del crdito
por lo cual han establecido un perodo mximo de 30 das, puesto que no
se ha realizado un anlisis de las ventas y desventajas del crdito.
15. Qu plazo de pago le dan, en promedio, sus acreedores?
SINTESIS: El plazo de crdito que se maneja en el medio con los
proveedores es como mximo 30, 60 y 90 das dependiendo de los montos
de compra.

125

ANLISIS: Para el otorgamiento de crditos por parte de los proveedores

se revisa el monto adquirido y dependiendo de est se maneja el plazo de
30, 60 y 90 das por la lenta recuperacin de la inversin de los productores.
3.8.3. Entrevista a propietarios de almacenes de calzado en la ciudad
de cotacachi.
1. Nombre de los propietarios de los almacenes?.

Tattos Ximena Velastegui

La Epoka Q Viste Ivn Gmez.

Victoria Rosas Juan Hidalgo.

2. Cuntos pares de calzado en promedio adquiere al mes?

SINTESIS.- Tattos es el nico comercializador que adquiere calzado
deportivo con un estimado de 30 pares al me; mientras que entre los tres
comercializadores adquieren un promedio de 129 pares de calzado casual
mientras que de calzado formal un promedio de 174 pares mensuales.
ANLISIS.- Podemos verificar que Tattos es el nico comercializador de
calzado deportivo con un promedio de compras mensual de 30 pares; de
calzado casual 42, y formal 48. La Epoka Q Viste adquiere 70 pares
formales y 50 casuales; mientras que Victoria Rosas compra 37 pares
casuales y 56 pares de calzado formal en promedio.
3. Cul fue su promedio de compra en calzado del ao anterior?
SINTESIS.- Los tres comercializadores concuerdan que el promedio de
adquisicin de aos anteriores fue similar al descrito en la pregunta que
precede.

126

ANLISIS.- De acuerdo a los datos histricos que mantienen los

comercializadores se evidencio que el promedio de crecimiento que
tuvieron en comparacin al ao anterior fue de alrededor del 1%.
4. Cul es el precio promedio de sus productos?
SINTESIS.-

Dentro

del

precio

promedio

que

manejan

para

la

comercializacin han tomado como referencia el precio de mercado de la

siguiente manera: para calzado formal $50,00; para casual $48,00 y para
el deportivo en $45,00.
ANLISIS.- El precio promedio que se maneja en el mercado local es: para
calzado formal $50,00; para casual $48,00 y para calzado deportivo $45,00.
5. Qu tipo de calzado de cuero prefiere la gente?
SINTESIS.- El tipo de calzado que nosotros ofertamos en su mayora es
botas y en una mnima cantidad el zapato formal, casual y deportivo.
ANLISIS.- El producto que los comerciantes ofertan en su mayora es
botas y el nico comerciante de calzado es TATTOS el cual tiene otras
caractersticas en su producto.
6. De qu tipo de material adquiere su producto?
SINTESIS.- Al encontrarnos en Cotacachi conocido por la produccin en
cuero, las botas que ofertamos a los consumidores son de este material;
mientras que el zapato se lo adquiere de material sinttico o lona.
ANLISIS.- Los comerciantes para la eleccin de su producto que en este
caso en la mayora es las botas lo realizan de cuero mientras que TATTOS
el nico comercializador de zapato lo prefiere de lona o sintetice por el bajo
costo que representa su adquisicin.

127

7. Cules son las tallas que ms demanda la gente?

SINTESIS.- Las tallas ms vendidas son de la 35 a la 38; muy poco las
tallas grandes de la 39 41 y casi nula las tallas de nios que se encuentran
entre la 29 - 34.
ANLISIS.- La mayor parte de la demanda del calzado comercializado se
encuentra entre las tallas 34 38 seguida de las tallas 39 41 y en un
mnimo numero las tallas 29-34.
Una vez analizadas las dos entrevistas se determin la oferta actual:
Cuadro 30 OFERTA ACTUAL.

AO

DETALLE

2013

DEPORTIVO
CASUAL
FORMAL
TOTAL

OFERTA
N FABRICAS Y
MENSUAL
COMERCIALIZADORES
PARES
6
30
129
443

OFERTA
ANUAL
PARES
360
1.542
5.316
7.218

FUENTE: Entrevistas propietarios almacenes y fabricas Cotacachi.

ELABORACIN: Los Autores.

3.8.4 Proyeccin de la Oferta.

Despus de conocer como est compuesta la oferta del proyecto y
conociendo que la tasa de crecimiento promedio anual es del 8% la
proyeccin de la oferta sera la siguiente:
Frmula:
Op = OA(1+i)n

128

Simbologa:
Op = Oferta Proyectada.
OA = Oferta Actual
1 = Valor Constante
i = Tasa de Crecimiento
n = Tiempo
Aplicando la Frmula los resultados quedan de la siguiente manera:
Cuadro 31 PROYECCIN OFERTA CALZADO DEPORTIVO.
AOS
2014
2015
2016
2017
2018

PROYECCIN
389
398
408
418
429

Op= OA(1+i)n
Op=360(1.08)1
Op=360(1.08)2
Op=360(1.08)3
Op=360(1.08)4
Op=360(1.08)5

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Cuadro 32 PROYECCIN OFERTA CALZADO CASUAL

AOS
2014
2015
2016
2017
2018

PROYECCIN
1.665
1.707
1.749
1.792
1.837

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

129

Op= OA(1+i)n
Op= 1.542(1.08)1
Op= 1.542(1.08)2
Op= 1.542(1.08)3
Op= 1.542(1.08)4
Op= 1.542(1.08)5

Cuadro 33 PROYECCIN OFERTA CALZADO FORMAL.

AOS
2014
2015
2016
2017
2018

PROYECCIN
5.741
5.884
6.030
6.179
6.332

Op= OA(1+i)n
Op= 5.316(1.08)1
Op= 5.316(1.08)2
Op= 5.316(1.08)3
Op= 5.316(1.08)4
Op= 5.316(1.08)5

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

3.9 Proyecciones de la Demanda Insatisfecha.

La demanda insatisfecha se determina cuando la oferta de un producto no
alcanza a cubrir la demanda Su clculo se establece de la siguiente
manera:
Demanda Insatisfecha = Demanda Oferta (DI = D O)
PROYECCIN DEMANDA POTENCIAL A SATISFACER.
Cuadro 34 CALZADO DEPORTIVO
AOS
2014
2015
2016
2017
2018

OFERTA
389
398
408
418
429

DEMANDA
6.474
6.598
6.725
6.854
6.986

DEFICIT
-6.085
-6.200
-6.317
-6.436
-6.557

DEMANDA
9.711

DEFICIT
-8.046
-8.191
-8.338
-8.489
-8.642

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Cuadro 35 CALZADO CASUAL

AOS
2014
2015
2016
2017
2018

OFERTA
1.665
1.707
1.749
1.792
1.837

9.897

10.087
10.281
10.478

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

130

Cuadro 36 CALZADO FORMAL.

AOS
2014
2015
2016
2017
2018

OFERTA
5.741
5.884
6.030
6.179
6.332

DEMANDA
19.422
19.795
20.175
20.562
20.957

DEFICIT
-13.681
-13.911
-14.145
-14.383
-14.625

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

De acuerdo con el anlisis de la tabla anterior podemos decir que en el

cantn Cotacachi existe una demanda insatisfecha muy significativa, esto
se debe escasez de productores y a la poca comercializacin existente en
la ciudad, es por esta razn que la gente se traslada a otros cantones para
poder adquirir este producto, pero de los datos obtenidos de las encuestas
se pudo conocer que si en Cotacachi existiera una microempresa de
produccin y comercializacin de calzado en cuero que sea de calidad,
variedad y precios mdicos no sera necesario salir de la ciudad en busca
de este producto.
3.10 Proyeccin a satisfacer la demanda potencial.
El medio econmico y social del sector y adems tomando en cuenta la
capacidad de produccin del proyecto se considera adecuado el cubrir el
15.00% de la demanda insatisfecha, que luego del anlisis de la oferta y
demanda corresponde a

de calzado en cuero deportivos,

casuales al mes.

131

formales,

PROYECCIN DEMANDA A CUBRIR DE CALZADO

Cuadro 37 CALZADO DEPORTIVO.
AOS
2014
2015
2016
2017
2018

DEMANDA
POTENCIAL
6.085
6.200
6.317
6.436
6.557

PORCENTAJE
N PARES
A CUBRIR
CALZADO ANUAL
15.00%
913
15.00%
930
15.00%
947
15.00%
965
15.00%
984

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Cuadro 38 CALZADO CASUAL.

AOS
2014
2015
2016
2017
2018

DEMANDA
POTENCIAL
8.046
8.191
8.338
8.489
8.642

PORCENTAJE
N PARES
A CUBRIR
CALZADO ANUAL
15.00%
1.207
15.00%
1.229
15.00%
1.251
15.00%
1.273
15.00%
1.296

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Cuadro 39 CALZADO FORMAL.

AOS

DEMANDA
POTENCIAL

2014
2015
2016
2017
2018

13.681
13.911
14.145
14.383
14.625

PORCENTAJE
N PARES
A CUBRIR
CALZADO ANUAL
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%
15.00%

2.052
2.087
2.122
2.157
2.194

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

3.11. Anlisis de Precios.

Dentro del estudio se busc conocer cul sera el precio que las personas
estaran dispuestas a cancelar por las tres clases de calzado que se
pretende ofrecer; los cuales en promedio se encuentran entre $41,00 a

132

$50,00 de acuerdo a las respuestas obtenidas en la pregunta N 14 de la

encuesta realizada a los consumidores de las parroquias urbanas del
cantn Cotacachi.
Para sustentar y determinar de manera correcta el precio se realiz una
investigacin a los comercializadores de calzado de las parroquias urbanas
del cantn quienes como precios promedio de mercado se establecieron
en: $50,00 para calzado formal; $48,00 para el casual y para el deportivo
$45,00; previo anlisis de las caractersticas del producto que se pretende
ofrecer.
Entonces partiendo de estos datos se ha determinado que los precios
sern los que se manejan actualmente en el mercado.
Cuadro 40 DETERMINACIN DE PRECIOS.
DETALLE
CALZADO FORMAL
CALZADO CASUAL
CALZADO DEPORTIVO

PRECIO
$ 45,00
$ 48,00
$ 50,00

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Para el crecimiento del precio en los siguientes aos se ha considerado la

tasa de inflacin que es del 2,68% anual; ms un 2% por imprevistos que
puedan presentarse; la proyeccin de los precios seria:
Cuadro 41 PROYECCIN DE PRECIOS.
DETALLE
CALZADO FORMAL
CALZADO CASUAL
CALZADO DEPORTIVO

2.014
$45,00
$48,00
$50,00

2.015
$47,11
$50,45
$52,34

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

133

2.016
$49,31
$52,60
$54,79

2.017
$51,62
$55,06
$57,35

2.018
$54,03
$57,64
$60,04

3.12. Conclusiones.

Una vez realizado el estudio de mercado se ha podido determinar que

en el cantn Cotacachi existe una gran aceptacin por parte de la
ciudadana, en que se cree una microempresa que se dedique a la
produccin y comercializacin de calzado en cuero, ya que en esta
ciudad los productores de calzado se han orientado solo hacia la
confeccin de botas.

Este estudio nos permite concluir que el tipo de calzado que los
consumidores prefieren son: casual y formal de colores obscuros, de
diferentes tallas en una considerable aceptacin y en una menor
aceptacin los deportivos.

En la ciudad de Cotacachi existen una pequea cantidad de

productores de calzado y son pocos los distribuidores los mismos que
no satisfacen las necesidades de este producto, por cuanto se ha
determinado que existe una considerable cantidad de demanda
insatisfecha de la cual se pretende cubrir el 15.00% de acuerdo a la
capacidad instalada del proyecto.

Los almacenes y fbricas existentes en la ciudad de Cotacachi no

realizan promociones de venta, lo cual es una estrategia importante
para la comercializacin de cualquier producto dentro del mercado.

134

CAPTULO IV
4. ESTUDIO TCNICO.
4.1 Localizacin del Proyecto.
4.1.1 Macro Localizacin.
El lugar de ejecucin del Proyecto ser en la Provincia de Imbabura, Cantn
Cotacachi, Parroquia San Francisco, Barrio San Francisco.
Como es de conocimiento el Cantn Cotacachi es reconocido a nivel
nacional e internacionalmente por su produccin manufacturera en
artculos de cuero, en este sentido se ha visto la oportunidad de acceder a
todos los conocimientos y facilidades existentes para estas actividades en
el cantn, en vista de que se podr contar con materia prima, mano de obra,
servicio tcnico y apoyo tecnolgico especializado.
Ilustracin 1 MAPA DE LA PROVINCIA DE IMBABURA.

UBICACIN DE LA
MICROEMPRESA
DE CALZADO

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

4.1.2 Micro Localizacin.

El lugar donde funcionar la Micro empresa, se encuentra ubicado en la
ciudad de Cotacachi, barrio San Francisco, en las calles Imbabura y
Rocafuerte.
En donde se tiene previsto alquilar un edificio de produccin de 8 m. de
frente por 15m. de fondo, el mismo que dispone de todos los servicios
bsicos necesarios, la carreteras de acceso son de primer orden, se posee
servicio de transporte pblico, por lo que estos y otros factores fueron
analizados detalladamente en la realizacin de la Matriz Locacional.
Ilustracin 2 MAPA DEL CANTN COTACACHI.

UBICACIN DE LA
MICROEMPRESA DE
CALZADO

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

4.1.3 Matriz Locacional

Para la aplicacin de alternativas de localizacin de la microempresa, se
utilizara la matriz de factores que se detalla a continuacin:
Matriz de Factores
Para la realizacin de esta matriz se utiliz los siguientes factores y
secuencia:

136

a) Identificacin de Factores

Disponibilidad de luz elctrica.

Disponibilidad de Agua Potable.

Disponibilidad de Telfono Fijo.

Disponibilidad de Internet.

Mercados Meta.

Tecnologa y Asistencia tcnica.

Disponibilidad de Materia Prima.

Disponibilidad de Insumos.

Disponibilidad de Mano de Obra.

Canales de distribucin.

Transporte.

Competencia.

Posibilidad de Expansin.

b) Lugares

El Ejido (A).

San Francisco (B).

Quiroga (C).

San Jos (D).

Imantag (E).

137

c) Definicin de la Matriz Bsica.

Cuadro 42 FACTORES DE LOCALIZACIN

No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

FACTORES DE LOCALIZACIN
FACTORES
A
Disponibilidad de luz elctrica
95
Disponibilidad de Agua Potable
95
Disponibilidad de Telfono Fijo
90
Disponibilidad de Internet
95
Mercados Meta
80
Tecnologa y Asistencia tcnica
50
Disponibilidad de Materia Prima
80
Disponibilidad de Insumos
90
Disponibilidad de Mano de Obra
90
Canales de distribucin
90
Transporte
90
Competencia
80
Posibilidad de Expansin
50

B
95
95
95
95
85
50
80
80
100
90
90
90
100

C
95
95
95
90
80
50
70
80
90
65
70
70
70

D
90
92
85
80
70
30
70
70
60
65
80
50
50

E
85
80
70
60
50
20
60
60
50
50
60
50
40

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

La escala de evaluacin de factores se la estructur con un rango de 1 a

100 puntos por factor.

138

d) Ponderacin de factores de Localizacin.

Cuadro 43 PONDERACIN DE FACTORES DE LOCALIZACIN

PONDERACIN DE FACTORES DE LOCALIZACIN

No.

FACTORES

PONDERACIN

Disponibilidad de
luz elctrica

0.05

95

95

95

90

85

Disponibilidad de
Agua Potable

0.05

95

95

95

92

80

Disponibilidad de
Telfono Fijo

0.05

90

95

95

85

70

Disponibilidad de
Internet

0.05

95

95

90

80

60

0.075

80

85

80

70

50

0.1

50

80

75

75

75

0.05

50

50

50

30

20

Mercados Meta
Arriendo de la
Planta
de
Produccin.
Tecnologa
y
Asistencia
tcnica

Disponibilidad de
Materia Prima

0.075

80

80

70

60

Disponibilidad de
Insumos

0.075

90

80

80

70

60

10

Disponibilidad de
Mano de Obra

0.075

90

100

90

60

50

11

Canales
Distribucin

0.075

90

90

65

65

50

12

Transporte

0.1

90

90

75

80

60

13

Competencia

0.075

80

90

70

50

50

14

Posibilidad
Expansin

0.1

50

100

70

50

40

de

de

TOTALES
PONDERADOS

1.125.00 1.225.00 1.100.00 967.00 810.00

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

139

e) Priorizacin de factores de Localizacin y Ponderacin

Cuadro 44 PRIORIZACIN DE FACTORES DE LOCALIZACIN

PRIORIZACIN DE FACTORES DE LOCALIZACIN

No.

FACTORES
PONDERACIN
A
Disponibilidad
de
luz
elctrica
0.05
4.75
Disponibilidad de Agua
Potable
0.05
4.75
Disponibilidad de Telfono
Fijo
0.05
4.5

Disponibilidad de Internet

0.05

4.75

4.75

4.5

Mercados Meta
Arriendo de la Planta de
Produccin.
Tecnologa y Asistencia
tcnica
Disponibilidad de Materia
Prima

0.075

6.375

5.25

3.75

0.1

7.5

7.5

7.5

0.05

2.5

2.5

2.5

1.5

0.075

5.25

5.25

4.5

Disponibilidad de Insumos
Disponibilidad de Mano de
10 Obra

0.075

6.75

5.25

4.5

0.075

6.75

7.5

6.75

4.5

3.75

11 Canales de Distribucin

0.075

6.75

6.75

4.875 4.875 3.75

0.1

7.5

0.075

6.75

5.25

3.75

3.75

0.1

10

1
2

6
7
8
9

12 Transporte
13 Competencia
14 Posibilidad de Expansin
TOTALES PRIORIZADOS

4.75

4.75

4.5

4.25

4.75

4.75

4.6

4.75

4.75

4.25

3.5

78.50 87.88 77.38 68.23 57.25

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Seleccin de la alternativa ptima

Una vez realizada la matriz de factores de localizacin con su respectiva
ponderacin, se ha obtenido los siguientes resultados:
Cuadro 45 SELECCIN DE LA ALTERNATIVA PTIMA

A
B
C
D
E

LUGAR
El Ejido
San Francisco
Quiroga
San Jos
Imantag

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

140

RESULTADO
78.50
87.88
77.38
68.23
57.25

Resultados que se ven reflejados en el siguiente grfico.

Grfico 20 RESULTADOS ALTERNATIVA PTIMA.

57,25

78,50
El Ejido

68,23

San Francisco
Quiroga

87,88

San Jos

77,38

Imantag

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

De acuerdo a los valores ponderados y a los resultados obtenidos, como

hemos podido ver en el cuadro y grfico previo, las mejores opciones para
la localizacin de la microempresa seran:
Cuadro 46 LOCALIZACIN DE LA MICROEMPRESA

LUGAR

RESULTADO

El Ejido

78.50

San Francisco

87.88

Quiroga

77.38

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Por lo que luego de haber definido la matriz bsica de localizacin, y haber

realizado el proceso correspondiente de ponderacin y priorizacin de
factores se

ha concluido que

la localizacin ms ptima de la

microempresa de produccin de calzado seria en el Barrio San Francisco.

141

 Plano de micro localizacin

Ilustracin 3 PLANO DE MICROLOCALIZACIN.

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

4.2. Tamao del Proyecto

El tamao del proyecto estar determinado de acuerdo a los aspectos,
citados en los cuadros siguientes:

142

Cuadro 47 TAMAO DEL PROYECTO

TAMAO DEL PROYECTO
Terreno 15 * 8 M2
REA ADMINISTRATIVA
ESPACIO
REA (M2)
Gerencia
12
Ventas
8
Administracin
8
REA DE PRODUCCIN
rea de mquinas
18
Costura
9
Armado
9
Plantado
10
Terminado
10
Bodega 1
9
Bodega 2
7
REA DE SERVICIO
1/2 Bao No. 1
2.1
1/2 Bao No. 2
2.1
REA COMN
Hall
15.8
TOTAL
120

%
10.00
6.67
6.67
15.00
7.50
7.50
8.33
8.33
7.50
5.83
1.75
1.75
13.17
100.00

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Cuadro 48 DISTRIBUCIN DE INSTALACIONES.

HALL (15,80 m2)

REA DE VENTAS
(8 m2)

BODEGA 2
(7 m2)

BAO 1
(2,10 m2)
GERENCIA
(12 m2)

REA DE
MAQUINAS
(18 m2)

TERMINADO
(10 m2)
PLANTADO
(10 m2)
ARMADO (9 m2)
COSTURA Y CORTE
(9 m2)

ADMINISTRACIN
(8 m2)

BAO 2
(2,10 m2)

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

143

BODEGA 1 (9 m2)

De igual forma el proyecto para su funcionamiento se necesitar de seis

personas en el rea de produccin y tres para el rea administrativa, las
mismas que sern detalladas posteriormente.
4.2.1 Factores Determinantes.
a) El Mercado.
Al citar el mercado debemos indicar que se tiene previsto cubrir la demanda
existente en primera instancia en el mercado de Cotacachi, y la Provincia,
tomando en cuenta que la distribucin del producto la haremos directa a los
consumidores del mismo.
Pero de igual forma se tiene previsto la contratacin de un agente vendedor
que se encargar de expandir este mercado provincial a uno regional y
nacional, en vista de existir una creciente demanda del producto,
distribuyendo de igual forma nuestra mercadera a los grandes
expendedores a nivel nacional.
b) Economas de Escala.
En lo referente a la inclusin en el proceso de economas de escala, el
proyecto se encuentra abierto y est diseado en su concepcin a que
luego de los primeros aos de operacin y una vez que la micro empresa
alcance un nivel ptimo de produccin y especializacin, para conseguir ir
produciendo ms a menor costo, es decir, a medida que la produccin
crezca sus costos por unidad de igual forma se vayan reduciendo. Esto
quiere decir que cuanto ms produzcamos, menos nos cueste producir
cada unidad.
Con lo citado anteriormente podemos indicar que al inicio del proyecto se
pretende utilizar el 23.68 % de la capacidad diaria instalada de la
maquinaria, por lo que a futuro se pretender incrementar la produccin,

144

hay que tener en cuenta que una economa de escala no conlleva

nicamente el realizar incrementos de produccin, ya que en muchos casos
estos incrementos no generan una disminucin de costos unitarios, por lo
que se tiene previsto que la microempresa en el transcurso del tiempo,
tome en cuenta ciertos factores que de igual forma posibilitarn el
desarrollo de economas de escala, estos factores son:

Descuentos en la compra de inputs (aumento en los factores de

produccin). Una empresa puede obtener descuentos en el precio de
los inputs cuando compra grandes volmenes.

Inputs especializados. A medida que aumenta la escala de produccin

la empresa puede disponer de trabajadores y mquinas ms
especializadas, lo que aumenta la eficiencia y reduce los costos.

Tcnicas y sistemas de organizacin. A medida que aumenta la escala

de produccin la empresa puede aplicar mejores tcnicas para
organizar sus activos productivos.

Aprendizaje. El aprendizaje y la experiencia adquirida durante el

proceso de produccin favorecen la reduccin de costos.

c) Disponibilidad Tecnolgica.
La tecnologa que se aplicar para la produccin de calzado se basa en los
procesos establecidos en las fbricas de produccin observadas, teniendo
en cuenta que se realizar la adquisicin de maquinaria semi-industrial para
la fabricacin de estos productos, que es la ms accesible en el mercado
local y que se puede contar con el asesoramiento tcnico necesario para el
funcionamiento de las mismas.
d) Disponibilidad de Insumos, materiales y materias prima.
La disponibilidad existente de insumos, materiales y materias primas por la
ubicacin del proyecto sera ptima, en vista de que nuestra ciudad es
visitada frecuentemente por comerciantes de pieles (cuero); adems a unas
145

cuantas horas se encuentran grandes distribuidores de todos lo necesario

para la elaboracin del producto, esto es en las ciudades de Quito y en el
vecino pas de Colombia.
Hay que tomar en cuenta que esto se da en vista de que el cantn es
conocido como productor netamente de artculos de cuero.
4.2.2 Optimizacin del Tamao del Proyecto.
Para una mejor optimizacin del tamao del proyecto se ha previsto dividir
las reas de trabajo en dos: Administrativa y Productiva.
Tomando en cuenta que la construccin a realizarse para la rea
administrativa tendr todas las comodidades para el funcionamiento de
oficinas, mientras que para el rea de Produccin se ha previsto la
edificacin de 4 reas: En una se instalar la maquinaria, la cual ser ms
amplia y ventilada, en otra se realizar el proceso de costura, la siguiente
ser el rea de armado y plantado; finalmente el rea de producto
terminado.
4.2.3 Determinacin de la Capacidad de Produccin.
Para determinar la capacidad de la produccin se ha procedido a realizar
visitas a fbricas de estos productos para poder establecer la capacidad de
cada mquina segn el modelo de calzado a producir, estableciendo estos
estimados en el cuadro siguiente:

146

Cuadro 49 CAPACIDAD INSTALADA DE PRODUCCIN AL 100%

CAPACIDAD
PRODUCTIVA
ANUAL
12.960

CAPACIDAD
PRODUCTIVA
MENSUAL
1.080

CAPACIDAD
PRODUCTIVA
DIARIA
36

1
1

12.960
13.872

1.080
1156

36
38

15.000

1.250

42

MQUINA

CANTIDAD

Mquina
Recta
Hidrulica
Mquina Desbastadora
Mquina
de
Poste
Hidrulica
Mquina Pulidora
FUENTE: Base de Datos.
ELABORACIN: Los Autores.

La capacidad de produccin de la maquinaria es un promedio de 38 pares

diarios; tomando en consideracin que se producirn tres tipos de modelos.
Cuadro

50

CAPACIDAD

ESPERADA

DE

PRODUCCIN

DEL

PROYECTO.

CALZADO

DEPORTIVO
CASUAL
FORMAL

PROD.
ANUAL EN
PARES.

PROD.
MENSUAL EN
PARES.

PROD. DIARIA EN
PARES.

417
695
1.024

35
58
85

2
3
4

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

La capacidad de produccin de la maquinaria esperada es de nueve pares

diarios; tomando en cuenta que en este caso la produccin solo se realizar
durante la jornada de trabajo diaria que ser de 8 horas, 20 das en el mes.
4.3 Ingeniera del Proyecto
4.3.1 Procesos de Produccin
El proceso de confeccin de calzado, se lo realiza tomando en cuenta las
actividades expuestas en el siguiente cuadro.

147

Cuadro 51 PROCESO DE CONFECCIN DE CALZADO

No.
Actividad
1 Adquisicin de Materia Prima (cuero, plantas, suelas)
2

Elaboracin de los patrones de moldes segn el tipo de horma.

Corte del cuero

Costura

Armar el corte o montaje (en horma)

Empastado y preparacin de plantillas

Plantada (Pegado y clavado de la planta o suela)

Terminado (Correccin de errores, codificado y empacado)

9
10

Almacenamiento en Bodega.
Distribucin y Comercializacin.

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

a) Diagrama de Flujo
A continuacin se detalla la simbologa a utilizar en el diagrama:
Cuadro 52 DIAGRAMA DE FLUJO
Simbologa

Operacin
Inicio o finalizacin
Proceso
Transporte
Decisin
Almacenamiento

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

148

DIAGRAMA 1 FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIN DE

CALZADO.

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

149

Cuadro 53 DIAGRAMA DE FLUJO

Simbologa del Diagrama

Elaboracin: Los Autores

Cuadro 54 SIMBOLOGA DEL DIAGRAMA DE OPERACIN

Tiempo
Listado de Actividades
1. Elaboracin de Patrones de moldes (envoltura de la horma, dividido
de la horma, sacado de perfiles y dibujo del patrn).

Previsto/Minutos

120

2. Seleccin de la Piel (cuero)

3. Colocacin de los moldes y corte de la Piel (cuero) y tela.

10

4. Costura de las piezas.

20

5. Cortado y Armado de Plantillas.

10

6. Clavar y moldear la plantilla a la horma.

7. Clavar y moldear la piel a la plantilla colocada en la horma.

15

8. Cementado de zapato.

9. Cementado de la planta y pegado.

18

10. Colocacin de plantilla, limpieza, abrillantamiento.

15

11. Empaque.

Fuente: Investigacin Propia

Elaboracin: Los Autores

150

DIAGRAMA 2 DIAGRAMA DE OPERACIONES.

No

Smbolo

Actividad

Tiempo

1. Elaboracin de Patrones de
moldes (envoltura de la horma,
dividido de la horma, sacado de

120

perfiles y dibujo del patrn).

2. Seleccin de la Piel (cuero).

3. Colocacin de los moldes y

corte de la Piel (cuero) y tela.

10

4. Costura de las piezas.

20

5. Cortado y Armado de Plantillas.

10

6. Clavar y moldear la plantilla a

la horma.

7. Clavar y moldear la piel a la

plantilla colocada en la horma.

15

8. Cementado de zapato.

9. Cementado de la planta y

18

pegado.
10. Colocacin de plantilla,

10

15

limpieza, abrillantamiento.
11. Empaque.

11

Fuente: Investigacin Propia

Elaboracin: Los Autores

151

Cuadro 55 RESUMEN DEL DIAGRAMA DE OPERACIN.

Operacin Simple

Operacin Combinada

Almacenamiento

Total

11

Tiempo Previsto: 231 minutos

Fuente: Investigacin Propia
Elaboracin: Los Autores

Cuadro 56 REQUERIMIENTOS DE MANO DE OBRA.

Departamento.
Produccin

TOTAL

MANO DE OBRA
Nmero
Cargo.
Empleados.
2
Cosedores.
2
Armadores.
2
Plantadores
6

Sueldo
mensual.
$1.000,00
$1.000,00
$1.000,00
$3.000,00

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Cuadro 57 REQUERIMIENTOS DE PERSONAL.

Departamento
Administracin

ADMINISTRATIVOS Y VENTAS
Nmero
Cargo
empleados
1
Administrador
1
Agente Vendedor
1
Auxiliar Contable

Sueldo mensual
$
$
$

600,00
400,00
400,00

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

b) Requerimiento de Maquinaria
Para la ejecucin del presente proyecto, se requerir de la adquisicin de
maquinaria, muebles y enseres y equipo de cmputo segn lo detallado en
los siguientes cuadros:

152

1. Maquinaria y Equipo
Cuadro 58 CLCULO DEL COSTO DE MAQUINARIA Y EQUIPO
CLCULO DEL COSTO DE MAQUINARIA Y EQUIPO
PRODUCCIN
DETALLE
UNIDADES
VALOR
VALOR
UNITARIO
TOTAL
Mquina Recta Hidrulica
1
$ 2.500,00
$ 2.500,00
Mquina Desbastadora
1
$ 2.500,00
$ 2.500,00
Mquina de Poste
Hidrulica
1
$ 3.000,00
$ 3.000,00
Mquina Pulidora
1
$ 2.500,00
$ 2.500,00
Hormas
250
$
27,00
$ 6.750,00
Horno
1
$ 1.500,00
$ 1.500,00
TOTAL
$ 18.750,00
ADMINISTRACIN
Telfono - Fax Copiadora
1
$ 180,00
$
180,00
Telfonos
2
$
80,00
$
160,00
TOTAL
$
340,00
TOTAL GENERAL
$ 19.090,00
FUENTE: Cotizacin.
ELABORACIN: Los Autores.

153

2. Muebles y Enseres.
Cuadro 59 CLCULO DEL COSTO DE MUEBLES Y ENSERES
CLCULO DEL COSTO DE MUEBLES Y ENSERES
PRODUCCIN
DETALLE
UNIDADES
VALOR
VALOR
UNITARIO
TOTAL
Mesas para corte y Tool.
1
$ 140,00
$ 140,00
Estanteras
4
$ 100,00
$ 400,00
Mesas para terminados
1
$ 80,00
$ 80,00
Sillas
8
$ 30,00
$ 240,00
TOTAL
Escritorio
Silln de oficina
Sillas estndar
Archivador
Sillas

$ 860,00
ADMINISTRACIN
3
$
1
$
2
$
4
$
12
$

TOTAL
TOTAL GENERAL

180,00
120,00
40,00
100,00
35,00

$
$
$
$
$

540,00
120,00
80,00
400,00
420,00

$ 1.560,00
$ 2.420,00

FUENTE: Cotizacin.
ELABORACIN: Los Autores.

3. Equipo de Cmputo
Cuadro 60 CLCULO DEL COSTO DE EQUIPO DE CMPUTO
CALCULO DEL COSTO DE EQUIPO DE CMPUTO
ADMINISTRACIN
DETALLE
UNIDADES
VALOR
VALOR
UNITARIO
TOTAL
Equipo de Cmputo
2,00
$ 500,00
$ 1.000,00
Impresora Lser
1,00
$ 230,00
$ 230,00
Impresora Matricial
1,00
$ 70,00
$
70,00
TOTAL
$ 1.300,00
TOTAL GENERAL
$ 1.300,00
FUENTE: Base de Datos.
ELABORACIN: Los Autores.

154

4. Materiales Directos.
Cuadro 61 DATOS MATERIALES

MATERIALES.
Materia Prima.
Cuero
Forro
Suela
Plantiformas
Cordn
Cartoncillo
Contrafuerte
Puntera
Ojales
Agujas
Brocha Pequea
Cepillo
para
Limpiar Pega
Clavo 1"
Clavo de Vidrio
Cuchilla
Repuesto Cuchilla
Fsforos
Gas
Hilo
Lija de Agua
Lija Gruesa
Mina de Plata
Pega Amarilla
Pega Maxon
Solucin Blanca
Thier
Velas
Activador I-333
Otros

Unidad
de
Medida.
Pie
Pie
Par
Par
Par
Unidad
Par
Par
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Libra
Libra
Unidad
Unidad
Caja
Unidad
Unidad
Rollo
Rollo
Unidad
Litros
Litros
Litros
Litros
Unidad
Litros
Otros

Requerimiento.
Costo
Unitario. Deportivo Formal Casual
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

1,93
0,75
1,50
0,50
0,10
0,30
0,25
0,15
0,02
0,55
1,50

4,00
2,00
1,00
1,00
1,00
0,10
1,00
1,00
10,00
0,10
0,05

5,00
2,00
1,00
1,00
1,00
0,10
1,00
1,00
10,00
0,10
0,05

6,00
2,00
1,00
1,00
1,00
0,10
1,00
1,00
10,00
0,10
0,05

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

1,80
1,50
2,00
5,00
0,36
0,05
2,50
12,00
1,25
1,35
1,00
3,33
4,43
2,70
1,75
0,25
7,50
30,00

0,08
0,20
0,20
0,01
0,05
0,05
0,33
0,04
0,01
0,01
0,30
0,35
0,35
0,50
0,20
0,10
0,35
0,05

0,08
0,20
0,20
0,01
0,05
0,05
0,33
0,04
0,01
0,01
0,30
0,35
0,35
0,50
0,20
0,10
0,35
0,05

0,08
0,20
0,20
0,01
0,05
0,05
0,33
0,04
0,01
0,01
0,30
0,35
0,35
0,50
0,20
0,10
0,35
0,05

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

155

5. Materiales Indirectos.
Cuadro 62 DATOS GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN.

GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN.

COSTO

% A LA

% A LA

MENSUAL.

PRODUCCIN.

ADMINISTRATIVO.

DESCRIPCIN.
Luz.

60,00

80%

20%

Agua.

10,00

50%

50%

Telfono.

30,00

20%

80%

Repuestos Mquinas.

60,00

100%

0%

Material de Empaque.
Mantenimiento
Mecnico.
Maquinaria

80,00

100%

0%

100,00

100%

0%

Suministros de Oficina.

30,00

20%

80%

Suministros de Limpieza.

20,00

70%

30%

Transporte.

100,00

90%

10%

Arriendo planta de Produccin.

500,00

95%

5%

Servicios Contables.

100,00

0%

100%

Publicidad.

60,00

90%

10%

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

6. Requerimientos de insumos, materias primas y materiales

En lo referente a la materia prima en la fabricacin de calzado est basada
en la determinacin de estndares utilizados en la las fbricas de estos
productos, los cuales pudimos obtener en las observaciones directas
realizadas a las empresas productoras de calzado, siendo la frmula de
composicin bsica del producto la siguiente:
Cuadro 63 COMPOSICIN DE LOS CALZADO.

PRODUCTO

Cuero

Plantas

Otros

Calzado Casual

80%

10%

10%

Calzado Formal

80%

10%

10%

Calzado Deportivo

80%

10%

10%

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

156

4.4.

Distribucin de la Planta.

La microempresa de Calzado U.C. Cuero se encuentra distribuida de la

siguiente manera:
Cuadro 64 REA ADMINISTRATIVA
No.
1
1
1

REA ADMINISTRATIVA
Gerencia
Ventas
Administracin

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

Cuadro 65 REA PRODUCTIVA

No.
1
1
1
1
1
2

REA PRODUCTIVA
Mquinas
Costura
Armado
Plantado
Terminado
Bodegas

FUENTE: Base de Datos.

ELABORACIN: Los Autores.

4.5.

Sistemas de Control

Se tiene previsto implementar un sistema de control en el desarrollo de este

proyecto que nos permita mantener un monitoreo y por ende obtener
constantemente informacin de las siguientes reas:
a) Control de Inventarios.- Se encarga de regular en forma ptima las
existencias en la bodega de materias primas, productos en proceso y
terminados; protegiendo a la empresa de costos innecesarios por
acumulamiento o falta de existencias tanto para la produccin como
para la comercializacin. Para lo cual la persona a cargo deber
entregar un informe semanal de existencias tanto de Materia Prima

157

como de Productos Terminados, al Administrador para facilitar la toma

de decisiones.
En este proyecto se utilizar el sistema de valoracin de inventarios por
rdenes de produccin.
b) Control de Produccin.- La funcin del control en esta rea busca el
incremento de la eficiencia, la reduccin de costos, y la uniformidad y
mejora de la calidad del producto, aplicando tcnicas como estudios de
tiempos y movimientos, determinacin de estndares.
Por lo que la persona a cargo de esta rea deber realizar estas actividades
por lo menos una vez al mes, para poder evaluar conjuntamente con la
administracin el resultado de los mismos.
c) Control de Calidad.- Se refiere a la vigilancia que debe hacerse para
comprobar una calidad especfica tanto en materias primas como en los
productos terminados; establece lmites aceptables de variacin en
cuanto

al

color,

acabado,

composicin,

volumen,

dimensin,

resistencia, entre otros.

Este control se lo ir aplicando en todo el proceso productivo en vista que
desde la persona que realiza las adquisiciones ser la encargada, en
primera instancia de adquirir una materia prima de calidad, el cosedor
deber verificar que el producto elaborado no tenga fallas y as
constantemente cada persona involucrada en el proceso productivo deber
ir verificando la calidad del producto.
d) Control Administrativo.- Proporcionar informacin acerca de la
situacin financiera de la microempresa y del rendimiento en trminos
monetarios de los recursos, departamentos y actividades que la
integran.

158

Adems, evaluar la efectividad del trabajo del personal, fomentar talleres

de capacitacin y desarrollo, motivacin, sueldos y salarios, seguridad e
higiene laboral.
Realizando e implementando las actividades necesarias para el
funcionamiento del mismo como: elaboracin de formularios prenumerados, comprobante de ingreso egreso, firmas autorizadas, pagos
con cheques, formatos para permisos, conciliaciones bancarias, requisicin
de materiales, rdenes de pedido, entre otros.

159

CAPTULO V
5. ESTUDIO ECONMICO FINANCIERO.
El presente captulo detalla el anlisis y evaluacin financiera de manera
que se conozca si la realizacin del proyecto es rentable o no; se expondrn
los cuadros resumen necesario para determinar la inversin, ingresos,
egresos y los evaluadores financieros del estudio.
5.1 Datos
Cuadro 66 DATOS MATERIALES.
Materia Prima
Cuero
Forro
Suela
Plantiformas
Cordn
Cartoncillo
Contrafuerte
Puntera
Ojales
Agujas
Brocha Pequea
Cepillo para Limpiar Pega
Clavo 1"
Clavo de Vidrio
Cuchilla
Repuesto Cuchilla
Fsforos
Gas
Hilo
Lija de Agua
Lija Gruesa
Mina de Plata
Pega Amarilla
Pega Maxn
Solucin Blanca
Thiner
Velas
Activador I-333
Otros
Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores.

Unidad de
Medida
Pie
Pie
Par
Par
Par
Unidad
Par
Par
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Libra
Libra
Unidad
Unidad
Caja
Unidad
Unidad
Rollo
Rollo
Unidad
Litros
Litros
Litros
Litros
Unidad
Litros
Otros

Deportivo

Casual

Formal

4,00
2,00
1,00
1,00
1,00
0,10
1,00
1,00
10,00
0,10
0,05
0,08
0,20
0,20
0,01
0,05
0,05
0,33
0,04
0,01
0,01
0,30
0,35
0,35
0,50
0,20
0,10
0,35
0,05

5,00
2,00
1,00
1,00
1,00
0,10
1,00
1,00
10,00
0,10
0,05
0,08
0,20
0,20
0,01
0,05
0,05
0,33
0,04
0,01
0,01
0,30
0,35
0,35
0,50
0,20
0,10
0,35
0,05

6,00
2,00
1,00
1,00
1,00
0,10
1,00
1,00
10,00
0,10
0,05
0,08
0,20
0,20
0,01
0,05
0,05
0,33
0,04
0,01
0,01
0,30
0,35
0,35
0,50
0,20
0,10
0,35
0,05

Cuadro 67 COSTOS MATERALES AO 2013.

Costo de Materia Prima en
el Mercado
Cuero
Forro
Suela
Plantiformas
Cordn
Cartoncillo
Contrafuerte
Puntera
Ojales
Agujas
Brocha Pequea
Cepillo para Limpiar Pega
Clavo 1"
Clavo de Vidrio
Cuchilla
Repuesto Cuchilla
Fsforos
Gas
Hilo
Lija de Agua
Lija Gruesa
Mina de Plata
Pega Amarilla
Pega Maxn
Solucin Blanca
Thiner
Velas
Activador I-333
Otros
Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores.

161

Costo
Unitario
$
1,93
$
0,75
$
1,50
$
0,50
$
0,10
$
0,30
$
0,25
$
0,15
$
0,02
$
0,55
$
1,50
$
1,80
$
1,50
$
2,00
$
5,00
$
0,36
$
0,05
$
2,50
$ 12,00
$
1,25
$
1,35
$
1,00
$
3,33
$
4,43
$
2,70
$
1,75
$
0,25
$
7,50
$ 30,00

Cuadro 68 COSTOS MATERIALES POR PRODUCTO AO 2013.

Costo Materia Prima

Deportivo
Casual
Cuero
$
7,72 $
9,65
Forro
$
1,50 $
1,50
Suela
$
1,50 $
1,50
Plantiformas
$
0,50 $
0,50
Cordn
$
0,10 $
0,10
Cartoncillo
$
0,03 $
0,03
Contrafuerte
$
0,25 $
0,25
Puntera
$
0,15 $
0,15
Ojales
$
0,20 $
0,20
Agujas
$
0,06 $
0,06
Brocha Pequea
$
0,08 $
0,08
Cepillo para Limpiar Pega $
0,14 $
0,14
Clavo 1"
$
0,30 $
0,30
Clavo de Vidrio
$
0,40 $
0,40
Cuchilla
$
0,05 $
0,05
Repuesto Cuchilla
$
0,02 $
0,02
Fsforos
$
0,00 $
0,00
Gas
$
0,83 $
0,83
Hilo
$
0,48 $
0,48
Lija de Agua
$
0,01 $
0,01
Lija Gruesa
$
0,01 $
0,01
Mina de Plata
$
0,30 $
0,30
Pega Amarilla
$
1,17 $
1,17
Pega Maxn
$
1,55 $
1,55
Solucin Blanca
$
1,35 $
1,35
Thiner
$
0,35 $
0,35
Velas
$
0,03 $
0,03
Activador I-333
$
2,63 $
2,63
Otros
$
1,50 $
1,50
Total
$ 23,19 $
25,12

Formal
$ 11,58
$
1,50
$
1,50
$
0,50
$
0,10
$
0,03
$
0,25
$
0,15
$
0,20
$
0,06
$
0,08
$
0,14
$
0,30
$
0,40
$
0,05
$
0,02
$
0,00
$
0,83
$
0,48
$
0,01
$
0,01
$
0,30
$
1,17
$
1,55
$
1,35
$
0,35
$
0,03
$
2,63
$
1,50
$ 27,05

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

Cuadro 69 MANO DE OBRA.

PRODUCCIN

Nmero
Cargo
empleados
2
Cosedores
2
Armadores
2
Plantadores

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

162

Sueldo
mensual
$ 500,00
$ 500,00
$ 500,00

Cuadro 70 COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN.

Detalle

Costo
mensual

% a la
produccin

% administrativo

Luz

60,00

80%

20%

Agua

10,00

50%

50%

Telfono

30,00

20%

80%

Repuestos Mquinas

60,00

100%

0%

Material de empaque
Mantenimiento Mecnico
Maquinaria

80,00

100%

0%

100,00

100%

0%

Suministros de Oficina

30,00

20%

80%

Suministros de Limpieza

20,00

70%

30%

Transporte
Arriendo planta de
produccin
Servicios Contables
Publicidad

100,00

90%

10%

$
$
$

500,00
100,00
60,00

95%
0%
90%

5%
100%
10%

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

Cuadro 71 DATOS DEPRECIACIN.

DEPRECIACIN

VIDA TIL

Edificaciones

20

aos de vida til

Maquinaria y Equipos

10

aos de vida til

Muebles y Enseres

10

aos de vida til

Equipo de Cmputo
Valor residual

3
10%

aos de vida til

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

Cuadro 72 REQUERIMIENTOS PERSONAL ADMINISTRATIVO Y

VENTAS.

Departamento

Administracin

Nmero
empleados

Cargo

Administrador

600,00

Agente Vendedor

400,00

Auxiliar Contable

400,00

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

163

Sueldo
mensual

Cuadro 73 INCREMENTO DEL VOLUMEN DE VENTAS.

Detalle
Productos ofertados:
Calzado Deportivo
Calzado Casual
Calzado Formal

2013

2014

2015

2016

2017

2018

329
526
771

913
1.207
2.052

930
1.229
2.087

947
1.251
2.122

965
1.273
2.157

984
1.296
2.194

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

Cuadro 74 INCREMENTO DE PRECIOS

Detalle
Productos ofertados:
Calzado Deportivo
Calzado Casual
Calzado Formal

2014

2015

2016

2017

2018

$ 45,00
$ 48,00
$ 50,00

$ 47,11
$ 50,25
$ 52,34

$ 49,31
$ 52,60
$ 54,79

$ 51,62
$ 55,06
$ 57,35

$ 54,03
$ 57,64
$ 60,04

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

Cuadro 75 INCREMENTO DE COSTOS DE MATERIALES.

Detalle
Productos
ofertados:
Calzado Deportivo
Calzado Casual
Calzado Formal

2013

$ 23,19
$ 25,12
$ 27,05

2014

2015

2016

$ 23,81 $ 24,45 $ 25,11

$ 25,79 $ 26,49 $ 27,20
$ 27,78 $ 28,52 $ 29,29

2017

2018

$ 25,78
$ 27,92
$ 30,07

$ 26,47
$ 28,67
$ 30,88

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

5.1.1 Datos adicionales

INVERSIN INICIAL: Para iniciar las actividades de la empresa, se ha
previsto el aporte inicial por parte de los propietarios de USD. 2.500,00 cada
uno por un total de 10.000,00
CUENTAS POR COBRAR: Como cuentas por cobrar se estimar el 8,33%
de las ventas del mes de diciembre.

164

Costos y gastos: Todos los costos y gastos se incrementarn de acuerdo

a la inflacin a excepcin de la depreciacin.
PRECIO DE VENTA: El precio de venta se incrementar de acuerdo al
porcentaje de inflacin anual ms un 2% para cubrir imprevistos que se
puedan presentar por factores exgenos.
5.1.2 DATOS MACROECONMICOS
Inflacin: 2.68% anual
Incremento de sueldos del gobierno 10,00% anual.
Tasa Activa: 14.15%
Tasa Pasiva: 6,00%
Premio al Riesgo: 10,00%
Para la optimizacin de la capacidad instalada de la maquinaria se
establecern dos jornadas de trabajo las mismas que constan dentro de los
respectivos contratos de trabajo.

165

5.2 Presupuesto
5.2.1 De Inversin.
Cuadro 76 CLCULO ADQUISICIN DE MAQUINARIA Y EQUIPO

DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN
DETALLE
UNIDADES
VALOR
UNITARIO
Mquina Recta Hidrulica
1
$ 2.500,00
Mquina Desbastadora
1
$ 2.500,00
Mquina de Poste Hidrulica
1
$ 3.000,00
Mquina Pulidora
1
$ 2.500,00
Hormas
250
$ 27,00
Horno
1
$ 1.500,00
TOTAL
ADMINISTRACIN
Telfono - Fax - Copiadora
1
$ 180,00
Telfonos
2
$ 80,00
TOTAL
TOTAL GENERAL

VALOR
TOTAL
$ 2.500,00
$ 2.500,00
$ 3.000,00
$ 2.500,00
$ 6.750,00
$ 1.500,00
$ 18.750,00
$ 180,00
$ 160,00
$ 340,00
$ 19.090,00

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

En lo referente a la adquisicin de maquinaria se tiene previsto realizar la

compra de seis mquinas, 250 hormas y un horno, para la produccin de
calzado en vista de que los modelos a fabricar sern tres.

166

Cuadro 77 CLCULO DEL COSTO DE MUEBLES Y ENSERES

DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN
DETALLE
UNIDADES
VALOR
UNITARIO
Mesas para corte y
1
$ 140,00
Tool
Estanteras
4
$ 100,00
Mesas para terminados
1
$ 80,00
Sillas
8
$ 30,00
TOTAL
ADMINISTRACIN
Escritorio
3
$ 180,00
Silln de oficina
1
$ 120,00
Sillas estndar
2
$ 40,00
Archivador
4
$ 100,00
Sillas
12
$ 35,00
TOTAL

$ 540,00
$ 120,00
$ 80,00
$ 400,00
$ 420,00
$ 1.560,00

TOTAL GENERAL

$ 2.420,00

VALOR
TOTAL
$ 280,00
$ 400,00
$ 160,00
$ 240,00
$860,00

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

Cuadro 78 CLCULO ADQUISICIN DE EQUIPO DE CMPUTO

ADMINISTRACIN
DETALLE
UNIDADES
VALOR
UNITARIO
Equipo de Cmputo
2
$ 500,00
Impresora Lser
1
$ 230,00
Impresora Matricial
1
$ 70,00
TOTAL

VALOR
TOTAL
$ 1.000,00
$ 230,00
$ 70,00
$ 1.300,00

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

167

Cuadro 79 RESUMEN DE INVERSIONES A REALIZAR

DETALLE
Maquinaria y Equipo
Muebles y Enseres
Equipo de Cmputo
TOTAL

$
$
$
$

VALOR
19.090,00
2.420,00
1.300,00
22.810,00

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

5.2.2 Capital de Trabajo

Cuadro 80 DETALLE DE CAPITAL DE TRABAJO

DETALLE
Materia Prima
Mano de Obra
CIF
Gastos Administrativos
TOTAL

$
$
$
$
$

VALOR
9.156,08
3.614,50
1.156.96
2.236,44
16.163,98

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

Se ha tomado en cuenta como Capital de Trabajo a los requerimientos que

se necesitarn para cubrir el primer mes de produccin, teniendo en cuenta
los tres elementos del costo y los gastos administrativos.
5.2.3 Requerimiento Inicial del Proyecto.
Cuadro 81 REQUERIMIENTO INICIAL DEL PROYECTO.

DETALLE
Inversiones a realizar
Capital de Trabajo
TOTAL
Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores

168

$
$
$

VALOR
22.810,00
16.163,98
38.973,98

5.3 Estructura del Financiamiento.

Dentro del financiamiento se ha tomado en cuenta la realizacin de un
prstamo bancario a 5 aos plazo, con un inters del 14,15% anual, por un
monto de USD 28.636,31; que resulta de la diferencia entre el total de
dinero necesario para la ejecucin del proyecto menos el aporte inicial de
los socios que en este caso es de USD 10.000,00.
Cuadro 82 TABLA DE AMORTIZACIN

TABLA DE AMORTIZACIN
CAPITAL
TASA ANUAL
PERIODOS
(AOS)
CUOTA

28.636,31
14,15%

No

CUOTA

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

5,00

0,011791667
60,00

$ 668,55

$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55

PAGO
INTERES
$ 337,67
$ 333,77
$ 329,82
$ 325,83
$ 321,79
$ 317,70
$ 313,56
$ 309,37
$ 305,14
$ 300,85
$ 296,52
$ 292,13
$ 287,69
$ 283,20
$ 278,66
$ 274,06
$ 269,41
$ 264,70
$ 259,94
$ 255,12
$ 250,25
$ 245,31
$ 240,32
$ 235,27
$ 230,16
$ 225,00
$ 219,77
$ 214,47
$ 209,12
$ 203,70

PAGO
CAPITAL
$ 330,88,
$ 334,78,
$ 338,73,
$ 342,72,
$ 346,76,
$ 350,85,
$ 354,99,
$ 359,17,
$ 363,41,
$ 367,69,
$ 372,03,
$ 376,42,
$ 380,85,
$ 385,34,
$ 389,89,
$ 394,49,
$ 399,14,
$ 403,84,
$ 408,61,
$ 413,42,
$ 418,3,
$ 423,23,
$ 428,22,
$ 433,27,
$ 438,38,
$ 443,55,
$ 448,78,
$ 454,07,
$ 459,43,
$ 464,84,

169

SALDO

INTERES
ANUAL

CAPITAL
ANUAL

$ 3.784,14

$ 4.238,41

$ 3.143,94

$ 4.878,61

$28.636,31
$ 28.305,43
$ 27.970,65
$ 27.631,93
$ 27.289,21
$ 26.942,45
$ 26.591,60
$ 26.236,61
$ 25.877,44
$ 25.514,03
$ 25.146,34
$ 24.774,31
$ 24.397,89
$ 24.017,04
$ 23.631,70
$ 23.241,81
$ 22.847,32
$ 22.448,18
$ 22.044,34
$ 21.635,73
$ 21.222,31
$ 20.804,01
$ 20.380,78
$ 19.952,55
$ 19.519,28
$ 19.080,90
$ 18.637,35
$ 18.188,57
$ 17.734,50
$ 17.275,07
$ 16.810,23

31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60

$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55
$ 668,55

$ 198,22
$ 192,67
$ 187,06
$ 181,39
$ 175,64
$ 169,83
$ 163,95
$ 158,00
$ 151,98
$ 145,89
$ 139,72
$ 133,49
$ 127,18
$ 120,80
$ 114,34
$ 107,80
$ 101,19
$ 94,50
$ 87,73
$ 80,88
$ 73,95
$ 66,94
$ 59,85
$ 52,67
$ 45,41
$ 38,06
$ 30,62
$ 23,10
$ 15,49
$ 7,79

$ 470,33,
$ 475,87,
$ 481,48,
$ 487,16,
$ 492,9,
$ 498,72,
$ 504,6,
$ 510,55,
$ 516,57,
$ 522,66,
$ 528,82,
$ 535,06,
$ 541,37,
$ 547,75,
$ 554,21,
$ 560,74,
$ 567,36,
$ 574,05,
$ 580,82,
$ 587,66,
$ 594,59,
$ 601,6,
$ 608,7,
$ 615,88,
$ 623,14,
$ 630,49,
$ 637,92,
$ 645,44,
$ 653,05,
$ 660,75,

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

170

$ 16.339,90
$ 15.864,03
$ 15.382,55
$ 14.895,39
$ 14.402,49
$ 13.903,77
$ 13.399,17
$ 12.888,63
$ 12.372,06
$ 11.849,40
$ 11.320,58
$ 10.785,52
$ 10.244,15
$ 9.696,40
$ 9.142,20
$ 8.581,45
$ 8.014,10
$ 7.440,05
$ 6.859,23
$ 6.271,57
$ 5.676,98
$ 5.075,37
$ 4.466,67
$ 3.850,80
$ 3.227,66
$ 2.597,17
$ 1.959,25
$ 1.313,81
$ 660,75
$ -0,00

$ 2.407,04

$ 5.615,51

$ 1.558,83

$ 6.463,72

$ 582,50

$ 7.440,05

5.4 Ingresos.
Cuadro 83 PROYECCIONES DE VENTAS ANUALES

DETALLE

INGRESOS
2.014
$ 41.085,00
$ 57.936,00
$102.600,00
$121.349,00

Calzado Deportivo
Calzado Casual
Calzado Formal
TOTAL INGRESOS

INGRESOS
2.015
$ 43.808,58
$ 61.752,83
$109.233,58
$214.794,99

INGRESOS
2.016
$ 46.697,10
$ 65.800,01
$ 116.263,34
$228.760,45

INGRESOS
2.017
$ 49.811,65
$ 70.901,76
$ 123.711,85
$244.425,26

INGRESOS
2.018
$ 53.169,49
$ 74.696,64
$ 131.722,96
$259.589,09

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

Cuadro 84 PROYECCIONES DE VENTAS MENSUALES PARA EL PRIMER AO (2.014)

DETALLE

VALOR

CANTIDAD

UNIT

MENSUAL

ENE-14

FE-14

MAR-14

ABR-14

MAY-14

JUN-14

JUL-14

AGO-14

SEP-14

OCT-14

NOV-14

DIC-14

TOTAL

$ 41.085,00

Calzado
Deportivo

$ 45,00

76

$ 3.423,75

$ 3.423,75

$ 3.423,75

$ 3.423,75

$ 3.423,75

$ 3.423,75

$ 3.423,75

$ 3.423,75

$ 3.423,75

$ 3.423,75

$ 3.423,75

$ 3.423,75

Calzado Casual

$ 48,00

101

$ 4.828,00

$ 4.828,00

$ 4.828,00

$ 4.828,00

$ 4.828,00

$ 4.828,00

$ 4.828,00

$ 4.828,00

$ 4.828,00

$ 4.828,00

$ 4.828,00

$ 4.828,00

$ 57.936,00

Calzado Formal

$ 50,00

171

$ 8.550,00

$ 8.550,00

$ 8.550,00

$ 8.550,00

$ 8.550,00

$ 8.550,00

$ 8.550,00

$ 8.550,00

$ 8.550,00

$ 8.550,00

$ 8.550,00

$ 8.550,00

$ 102.600,00

16.801,75

16.801,75

16.801,75

16.801,75

16.801,75

16.801,75

16.801,75

16.801,75

16.801,75

16.801,75

16.801,75

16.801,75

TOTAL INGRESOS

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

171

201.621

5.3 Costos.
5.3.1 Materia Prima.
Cuadro 85 PROYECCIN DE COSTOS ANUALES POR PRODUCTO
PROYECCIN DE COSTOS ANUALES POR PRODUCTO
DETALLE

VALOR

COSTO

CANTIDAD

VALOR

AO

AO

AO

AO

UNITARIO

UNITARIO

ANUAL

2.014

2.015

2.016

2.017

2.018

913,00

21.741,30

22.739.64

23.775,87

24.877,09

26.046,73

Calzado Deportivo

23,19

23,81

Calzado Casual

48,00

25,79

1.207,00

31.134,27

32.552,36

34.022,05

35.548,18

37.160,36

Calzado Formal

50,00

27,78

2.052,00

56.997,34

59.523,10

62.143,30

64.861,19

67.741,88

109.872,91

114.814,11

119.941,22

125.286,42

130.948,97

VALOR TOTAL

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

172

Cuadro 86 PROYECCIN DE COSTOS MENSUALES POR PRODUCTO PARA EL PRIMER AO (2.014)

PROYECCIN DE COSTOS MENSUALES POR PRODUCTO PARA EL PRIMER AO (2.014)

DETALLE

Calzado
Deportivo
Calzado
Casual
Calzado
Formal

VALOR

COSTO

CANTIDAD

UNIT

UNIT

MENSUAL

$ 23,19

$ 23,81

$ 48,00
$ 50,00

ENE-14

FE-14

MAR-14

ABR-14

MAY-14

JUN-14

JUL-14

AGO-14

SEP-14

OCT-14

NOV-14

DIC-14

TOTAL

76,08

$ 1.811,77

$ 1.811,77

$ 1.811,77

$ 1.811,77

$ 1.811,77

$ 1.811,77

$ 1.811,77

$ 1.811,77

$ 1.811,77

$ 1.811,77

$ 1.811,77

$ 1.811,77

$ 21.741,30

$ 25,79

100.05

$ 2.594,52

$ 2.594,52

$ 2.594,52

$ 2.594,52

$ 2.594,52

$ 2.594,52

$ 2.594,52

$ 2.594,52

$ 2.594,52

$ 2.594,52

$ 2.594,52

$ 2.594,52

$ 31.134,27

$ 27,78

171.00

$ 4.749,78

$ 4.749,78

$ 4.749,78

$ 4.749,78

$ 4.749,78

$ 4.749,78

$ 4.749,78

$ 4.749,78

$ 4.749,78

$ 4.749,78

$ 4.749,78

$ 4.749,78

$ 56.997,34

$ 9.156,08

$ 9.156,08

$ 9.156,08

$ 9.156,08

$ 9.156,08

$ 9.156,08

$ 9.156,08

$ 9.156,08

$ 9.156,08

$ 9.156,08

$ 9.156,08

$ 9.156,08

$ 109.872,91

VALOR TOTAL

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

173

5.3.2 Mano de Obra.

Cuadro 87 PROYECCIN ANUAL DE MANO DE OBRA DIRECTA

PROYECCIN ANUAL DE MANO DE OBRA DIRECTA

Descripcin

No.

Sueldo

Sueldo

Dcimo

Dcimo

Aporte

Fondos

Total

Total

Total

Total

Total

Mensual

Anual

Tercero

Cuarto

Patronal

Reserva

2.014

2.015

2.016

2.017

2.018

Cosedores

$ 500,00

$ 12.000,00

$ 1.000,00

$ 680,00

$ 1.458,00

$ 1.000,00

$ 16.138,00

$ 17.751,80

$ 19.526,98

$ 21.479,68

$ 23.627,65

Armadores

$ 500,00

$ 12.000,00

$ 1.000,00

$ 680,00

$ 1.458,00

$ 1.000,00

$ 16.138,00

$ 17.751,80

$ 19.526,98

$ 21.479,68

$ 23.627,65

Plantadores
TOTAL
M.O.D.

$ 500,00

$ 12.000,00

$ 1.000,00

$ 680,00

$ 1.458,00

$ 1.000,00

$ 16.138,00

$ 17.751,80

$ 19.526,98

$ 21.479,68

$ 23.627,65

$ 1.500,00

$ 36.000,00

$ 3.000,00

$ 2.040,00

$ 4.374,00

$ 3.000,00

$ 48.414,00

$ 53.255,40

$ 58.580,94

$ 64.439,03

$ 70.882,94

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

Cuadro 88 PROYECCIN MENSUAL DE MANO DE OBRA DIRECTA POR EL PRIMER AO (2.014)

PROYECCIN MENSUAL DE MANO DE OBRA DIRECTA POR EL PRIMER AO (2.014)
Descripcin

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

TOTAL

Sueldo mensual

$ 3000,00

$ 3000,00

$ 3000,00

$ 3000,00

$ 3000,00

$ 3000,00

$ 3000,00

$ 3000,00

$ 3000,00

$ 3000,00

$ 3000,00

$ 3000,00

$ 36.000,00

Aporte Patronal
Dcimo Tercer
sueldo
Dcimo Cuarto
sueldo

$ 364.50

$ 364.50

$ 364.50

$ 364.50

$ 364.50

$ 364.50

$ 364.50

$ 364.50

$ 364.50

$ 364.50

$ 364.50

$ 364.50

$ 4.374,00

$ 3.000,00

$ 3.000,00

$ 2.040,00

$ 2.040,00

Fondos de Reserva

$ 250,00

$ 250,00

$ 250,00

$ 250,00

$ 250,00

$ 250,00

$ 250,00

$ 250,00

$ 250,00

$ 250,00

$ 250,00

$ 250,00

$ 3.000,00

TOTAL M.O.D.

$ 3.614,50

$ 3.614,50

$ 3.614,50

$ 3.614,50

$ 3.614,50

$ 3.614,50

$ 3.614,50

$ 5.654,50

$ 3.614,50

$ 3.614,50

$ 3.614,50

$ 6614,50

$ 48.414,00

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

174

5.3.3 Costos Indirectos de Imbabura.

Cuadro 89 PROYECCIN ANUAL DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN
PROYECCIN ANUAL DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN
COSTO

% A LA

VALOR

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

MENSUAL

PRODUCCIN

MENSUAL

2.014

2.015

2.016

2.017

2.018

Luz
Agua

$ 60,00
$ 10,00

80%
50%

$ 48,00
$ 5,00

$ 591,44
$ 61,61

$ 607,29
$ 63,26

$ 623,56
$ 64,95

$ 640,27
$ 66,70

$ 657,43
$ 68,48

Telfono

$ 30,00

20%

$ 6,00

$ 73,93

$ 75,91

$ 77,95

$ 80,03

$ 82,18

Repuestos Mquinas

$ 60,00

100%

$ 60,00

$ 739,30

$ 759,11

$ 779,45

$ 800,34

$ 821,79

Material de empaque
Mantenimiento Mecnico
Maquinaria

$ 80,00

100%

$ 80,00

$ 985,73

$ 1.012,15

$ 1.039,27

$ 1.067,12

$ 1.095,72

$ 100,00

100%

$ 100,00

$ 1.232,16

$ 1.265,18

$ 1.299,09

$ 1.333,90

$ 1.369,65

Suministros de Oficina

$ 30,00

20%

$ 6,00

$ 73,93

$ 75,91

$ 77,95

$ 80,03

$ 82,18

Suministros de Limpieza

$ 20,00

70%

$ 14,00

$ 172,50

$ 177,13

$ 181,87

$ 186,75

$ 191,75

Transporte

$ 100,00

90%

$ 90,00

$ 1.108,94

$ 1.138,66

$ 1.169,18

$ 1.200,51

$ 1.232,69

Arriendo planta de produccin

$ 500,00

95%

$ 475,00

$ 5.852,76

$ 6.009,61

$ 6.170,67

$ 6.336,05

$ 6.505,85

Servicios Contables

$ 100,00

0%

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

$ 0,00

Publicidad

$ 60,00

90%

$ 54,00

$ 665,37

$ 638,20

$ 701,51

$ 720,31

$ 739,61

$ 938,00

$ 11.557,66

$ 11.867,41

$ 12.185,45

$ 12.512,02

$ 12.847,34

DESCRIPCION

TOTAL
Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores

$ 1.150,00

175

Cuadro 90 CLCULO DE LA DEPRECIACIN

CLCULO DE LA DEPRECIACIN
ACTIVO FIJO

VALOR

VALOR

VALOR A

VIDA

DEPREC.

DEPREC.

DEPREC.

DEPREC.

DEPREC.

ACTUAL

RESIDUAL

DEPREC.

TIL

2.014

2.015

2.016

2.017

2.018

Maquinaria y Equipos

$ 19.090,00

$ 1.900,00

$ 17.181,00

10

$ 1.718,10

$ 1.718,10

$ 1.718,10

$ 1.718,10

$ 1.718,10

Muebles y Enseres

$ 2.420,00

$ 242,00

$ 2.178,00

10

$ 217,80

$ 217,80

$ 217,80

$ 217,80

$ 217,80

Equipo de Cmputo

$ 1.300,00

$ 130,00

$ 1.170,00

$ 390,00

$ 390,00

$ 390,00

TOTAL

$ 22.810,00

$ 2.281,00

$ 20.529,00

$ 2.325,90

$ 2.325,90

$ 2.325,90

$ 1.935,90

$ 1.935,90

$ 13.883,56

$ 14.193,31

$ 14.511,35

$ 14.447,92

TOTAL CIF
Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores

176

14.783,24

Cuadro 91 PROYECCIN MENSUAL DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN POR EL PRIMER AO (2.014)

PROYECCIN MENSUAL DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN POR EL PRIMER AO (2.014)

DESCRIPCIN

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

COSTO

TOTAL

ENE

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

AGO

SEPT

OCT

NOV

DIC

ANUAL

Luz

$ 49,29

$ 49,29

$ 49,29

$ 49,29

$ 49,29

$ 49,29

$ 49,29

$ 49,29

$ 49,29

$ 49,29

$ 49,29

$ 49,29

$ 591,44

Agua

$ 5,13

$ 5,13

$ 5,13

$ 5,13

$ 5,13

$ 5,13

$ 5,13

$ 5,13

$ 5,13

$ 5,13

$ 5,13

$ 5,13

$ 61,61

Telfono

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 73,93

Repuestos Mquinas

$ 61,61

$ 61,61

$ 61,61

$ 61,61

$ 61,61

$ 61,61

$ 61,61

$ 61,61

$ 61,61

$ 61,61

$ 61,61

$ 61,61

$ 739,30

Material de empaque
Mantenimiento
Mecnico Maquinaria

$ 82,14

$ 82,14

$ 82,14

$ 82,14

$ 82,14

$ 82,14

$ 82,14

$ 82,14

$ 82,14

$ 82,14

$ 82,14

$ 82,14

$ 985,73

$ 102,68

$ 102,68

$ 102,68

$ 102,68

$ 102,68

$ 102,68

$ 102,68

$ 102,68

$ 102,68

$ 102,68

$ 102,68

$ 102,68

$ 1.232,16

Suministros de Oficina

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 6,16

$ 73,93

Suministros de Limpieza

$ 14,38

$ 14,38

$ 14,38

$ 14,38

$ 14,38

$ 14,38

$ 14,38

$ 14,38

$ 14,38

$ 14,38

$ 14,38

$ 14,38

$ 172,50

Transporte
Arriendo
planta
produccin

$ 92,41

$ 92,41

$ 92,41

$ 92,41

$ 92,41

$ 92,41

$ 92,41

$ 92,41

$ 92,41

$ 92,41

$ 92,41

$ 92,41

$ 1.108,94

$ 487,73

$ 487,73

$ 487,73

$ 487,73

$ 487,73

$ 487,73

$ 487,73

$ 487,73

$ 487,73

$ 487,73

$ 487,73

$ 487,73

$ 5.852,76

$ 55,45

$ 55,45

$ 55,45

$ 55,45

$ 55,45

$ 55,45

$ 55,45

$ 55,45

$ 55,45

$ 55,45

$ 55,45

$ 55,45

$ 665.37

$ 143,18

$ 143,18

$ 143,18

$ 143,18

$ 143,18

$ 143,18

$ 143,18

$ 143,18

$ 143,18

$ 143,18

$ 143,18

$ 143,18

$ 1.718,10

$ 18,15

$ 18,15

$ 18,15

$ 18,15

$ 18,15

$ 18,15

$ 18,15

$ 18,15

$ 18,15

$ 18,15

$ 18,15

$ 18,15

$ 217,80

de

Publicidad
Depreciacin
Maquinaria y Equipo
Depreciacin Muebles y
Enseres
Depreciacin Equipo de
Cmputo
TOTAL

$ 32,50

$ 32,50

$ 32,50

$ 32,50

$ 32,50

$ 32,50

$ 32,50

$ 32,50

$ 32,50

$ 32,50

$ 32,50

$ 32,50

$ 390,00

$ 1.156,96

$ 1.156,96

$ 1.156,96

$ 1.156,96

$ 1.156,96

$ 1.156,96

$ 1.156,96

$ 1.156,96

$ 1.156,96

$ 1.156,96

$ 1.156,96

$ 1.156,96

$ 13.883,56

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

177

5.3.4 Resumen de Costos de Produccin.

Cuadro 92 RESUMEN DE COSTOS
RESUMEN DE COSTOS
VALOR

VALOR

VALOR

VALOR

VALOR

2014

2015

2016

2017

2018

Materia Prima

$ 109.872,91

$ 114.814,10

$ 119.941,22

$ 125.286,47

$ 130.948,97

Mano de obra

$ 48.414,00

$ 53.255,40

$ 58.580,94

$ 64.439,03

$ 70.882,94

Costos indirectos de fabricacin

$ 11.557,66

$ 11.867,41

$ 12.285,45

$ 12.512,02

$ 12.847,34

$ 169.844,57

$ 179.936,90

$ 190.707,61

$ 202.237,52

$ 214.679,25

DESCRIPCIN

TOTAL COSTOS
Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores

5.4 Egresos.
Cuadro 93 PROYECCIN ANUAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
PROYECCIN ANUAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
DESCRIPCION

No.

SUELDO

SUELDO

DCIMO

DCIMO

APORTE

FONDOS

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

TOTAL

MENSUAL

ANUAL

TERCERO

CUARTO

PATRONAL

RESERVA

2.014

2.015

2.016

2.017

2.018

GASTOS EN
PERSONAL
Administrador

$ 600,00

$ 7.200,00

$ 600,00

$ 340,00

$ 874,80

$ 600,00

$ 9.614,80

$ 9.872,74

$ 10.137,06

$ 10.408,73

$ 10.687.69

Agente Vendedor

$ 400,00

$ 4.800,00

$ 400,00

$ 340,00

$ 583,20

$ 400,00

$ 6.523,20

$ 6.698,02

$ 6.877,53

$ 7.061,85

$ 7.251,10

Auxiliar Contable

TOTAL

$ 400,00

$ 4.800,00

$ 400,00

$ 340,00

$ 583,20

$ 400,00

$ 6.523,20

$ 6.698,02

$ 6.877,53

$ 7.061,85

$ 7.251,10

$ 1.400,00

$ 16.800,00

$ 1.400,00

$ 1.020,00

$ 2.041,20

$ 1.400,00

$ 22.661,20

$ 23.268,52

$ 23.892,12

$ 24.532,43

$ 25.189,89

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

178

Cuadro 94 GASTOS MISCELANEOS

DESCRIPCIN

COSTO

VALOR

GASTOS

GASTOS

GASTOS

GASTOS

GASTOS

MENSUAL

ADMINIST.

MENSUAL

2.014

2.015

2.016

2.017

2.018

GASTOS MISCELANEOS
Luz

$ 60,00

20%

$ 12,00

$ 147,86

$ 151,82

$ 155,89

$ 160,07

$ 164,36

Agua

$ 10,00

50%

$ 5,00

$61,61

$ 63,26

$ 64,95

$ 66,70

$ 68,48

Telfono

$ 30,00

80%

$ 24,00

$ 295,72

$ 303,64

$ 311,78

$ 320,14

$ 328,72

Suministros de Oficina

$ 30,00

80%

$ 24,00

$ 295,72

$ 303,64

$ 311,78

$ 320,14

$ 328,72

Suministros de Limpieza

$ 20,00

30%

$ 6,00

$ 73,93

$ 75,91

$ 77,95

$ 80,03

$ 82,18

Transporte

$ 100,00

10%

$ 10,00

$ 123,22

$ 126,52

$ 129,91

$ 133,39

$ 136,97

Arriendo planta de produccin

$ 500,00

5%

$ 25,00

$ 308,04

$ 308,04

$ 316,30

$ 324,77

$ 342.41

Servicios Contables

$ 100,00

100%

$ 100,00

$ 1.232,16

$ 1.265,18

$ 1.299,09

$ 1.333,90

$ 1.369,65

$ 60,00

10%

$ 6,00

$ 73,93

$ 75,91

$ 77,95

$ 80,03

$ 82,18

$ 212,00

$ 2.612,18

$ 2.682,19

$ 2.754,07

$ 2.827,88

$ 2.903,66

$ 25.273,38

$ 25.905,71

$ 26646,18

$ 27.360,30

$ 28.093,56

Publicidad
TOTAL
TOTAL GTOS ADMINIST.
Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores

1.150,00

179

Cuadro 95 GASTO FINANCIERO

AO
2.014

GASTO FINANCIERO
Inters Prstamo
TOTAL

3.784,14
3.784,14

AO
2.015

AO
2.016

AO
2.017

AO
2.018

3.143,94
3.143,94

2.407,04
2.407,04

1.558,83
1.558,83

582,50
582,50

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

Cuadro 96 PROYECCIN MENSUAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS POR EL PRIMER AO

(2.014)

PROYECCIN MENSUAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS POR EL PRIMER AO (2.014)

DESCRIPCIN

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

TOTAL

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 16.800,00

Aporte Patronal
Dcimo
Tercer
sueldo
Dcimo
Cuarto
sueldo
Fondos
de
Reserva
Gastos
Miscelneos
Gastos
Financieros

$ 170,10

$ 170,10

$ 170,10

$ 170,10

$ 170,10

$ 170,10

$ 170,10

$ 170,10

$ 170,10

$ 170,10

$ 170,10

$ 170,10

$ 2.041,20

$ 1.400,00

$ 1.400,00

$ 1.020,00

$ 116,67

$ 116,67

$ 116,67

$ 116,67

$ 116,67

$ 116,67

$ 116,67

$ 116,67

$ 116,67

$ 116,67

$ 116,67

$ 116,67

$ 1.400,00

$ 212,00

$ 212,00

$ 212,00

$ 212,00

$ 212,00

$ 212,00

$ 212,00

$ 212,00

$ 212,00

$ 212,00

$ 212,00

$ 212,00

$ 2.544,00

$ 337,67

$ 333,77

$ 329,82

$ 325,83

$ 321,79

$ 317,70

$ 313,56

$ 309,37

$ 305,14

$ 300,85

$ 296,52

$ 292,13

$ 3.784,14

TOTAL

$ 2.236,44

$ 2.232,53

$ 2.228,59

$2.224,59

$ 2.220,55

$ 2.216,46

$ 2.212,33

$ 3.228,14

$2.203,90

$ 2.199,62

$ 2.195,28

$ 3.590,90

$ 28.989,34

Sueldo mensual

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores

180

$ 1.020,00

5.6 Punto de Equilibrio.

Cuadro 97 PUNTO DE EQULIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO PROYECTADO
MICROEMPRESA UC CUERO
AO

DETALLE

2014
Ventas anuales
Costos totales anuales
Margen de contribucin
Costos fijos
Punto de equilibrio

$ 201.621,00
$ 172.170,47
$ 29.450,53
$ 29.057,52
98,67%

Demostracin
Ventas en equilibrio
Costos de produccin
Margen de contribucin
Costos fijos
Diferencia
Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores

$ 198.930,38
$ 169.872,86
$ 29.057,52
$ 29.057,52
-

Se ha determinado para el primer ao de ejecucin del proyecto un punto

de equilibrio de 98.67%. Este porcentaje nos permite determinar el monto
en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos adems muestra la
magnitud de las utilidades o prdidas del proyecto cuando las ventas
excedan o caen por debajo de este punto, de referencia a partir del cual un
incremento en los volmenes de ventas generar utilidades, pero tambin
un decremento ocasionar prdidas.

181

Estados Financieros Proyectados.

Cuadro 98 ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA

ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA.

MICROEMPRESA " UC CUERO "
EXPRESADO EN DOLARES AMERICANOS.

ACTIVO
ACTIVOS CORRIENTES
Caja- Bancos

PASIVO
15.826,31

15.826,31

ACTIVOS FIJOS
MAQUINRIA Y EQUIPO

19.090

MUEBLES Y ENSERES

2.420

EQUIPO DE COMPUTO

1.300

22.810

PASIVOS A CORTO PLAZO

PASIVOS A LARGO PLAZO

28.636,31

PRESTAMO POR PAGAR

TOTAL PASIVOS

28.636,31

PATRIMONIO
CAPITAL
INVERSIN PROPIA

TOTAL DE ACTIVOS

28.636,31

38.636,31

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

182

10.000
10.000

TOTAL PATRIMONIO

10.000

PASIVO MAS PATRIMONIO

38.636,31

5.7 Estado Resultados Proyectado.

Cuadro 99 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

EMPRESA "UC CUERO"
EXPRESADO EN DOLARES AMERICANOS.

DETALLE

AO

AO

AO

AO

AO

2014

2015

2016

2017

2018

INGRESOS

$ 201.621,00

$214.794,99 $228.760,46

$243.614,26

$259.589,09

VENTAS

$ 201.621,00

$214.794,99 $228.760,46

$243.614,26

$259.589,09

- (COSTO DE VENTAS)

$ 172.170,47

$182.262,80 $193.033,51

$204.173,42

$216.615,15

Materia Prima

$ 109.872,91

$114.814,10 $119.941,22

$125.286,47

$130.948,97

Mano de obra

$ 48.414,00

$53.255,40

$58.580,94

$64.439,03

$70.882,94

Costos indirectos de fabricacin

$ 13.883,56

$14.193,31

$14.511,35

$14.447,92

$14.783,24

= UTILIDAD BRUTA EN VENTAS

$ 29.450,53

$32.532,18

$35.726,95

$39.440,84

$42.973,94

-GASTOS ADMINISTRATIVOS

$ 29.057,52

$29.094,64

$29.053,22

$28.919,13

$28.676,06

Gastos en personal

$22.661,20

$23.268,52

$23.892,12

$24.532,43

$25.189,89

Gastos Miscelneos

$ 2.612,18

$2.682,19

$2.754,07

$2.827,88

$2.903,66

Gastos Financieros

$ 3.784,14

$3.143,94

$ 2.407,04

$1.558,83

$582,50

=UTILIDAD DEL EJERCICIO

(-) 15% PARTICIPACIN
TRABAJADORES
=UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS

$ 393,02

$3.437,54

$6.673,73

$10.521,71

$14.297,88

$ 58,95

$515,63

$1.001,06

$1.578,26

$2.144,68

$ 334,06

$2.921,91

$5.672,67

$8.943,45

$12.153,20

(-) IMPUESTO A LA RENTA

$ 98,25

$859,39

$1.668,43

$2.630,43

$3.574,47

= UTILIDAD DISPONIBLE

$235,81

$2.062,52

$4.004,24

$6.313,03

$8.578,73

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

183

5.8 Flujo Neto de Fondos.

Cuadro 100 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

MICROEMPRESA " UC CUERO "
EXPRESADO EN DOLARES AMERICANOS.
DETALLE

AO

AO

AO

AO

AO

2013

2014

2015

2016

2017

AO
2018

INGRESOS OPERACIONALES

$ 2.561,71

$ 4.388,42

$6.330,14

$8.248,93

$ 10.514,63

Utilidad despus Impuestos. y Part.

Trabajadores

$ 235,81

$ 2.062,52

$ 4.004,24

$ 6.313,03

$ 8.578,73

Depreciacin y amortizacin

$2.325,90

$2.325,90

$ 2325,90

$1935,90

$ 1935,90

-$ 341,67

$1.304,81

$1.390,48

$ 1.645,11

$1.627,28

-$ 1.400,15

-$1.403,27

-$ 1.406,41

-$1.409,55

-$1.412,70

$ 1.400,15

$1.403,27

$1406,41

$1.409,55

$ 901,27

$ 991,39

$1.090,53

$1.199,59

$1.319,54

-$901,27

-$991,39

-$1.090,53

-$1.1199,59

$ 515,63
-$58.95

$1.001,06

$ 1.578,26

$ 2.144,68

-$ 515,63

-$ 1.001,06

-$ 1.578,26

VARIACIONES
TRABAJO

DE

CAPITAL

DE

Incremento de Cuentas por cobrar

Disminucin de Cuentas por cobrar
Incremento de cuentas por pagar
Disminucin de cuentas por pagar
Incremento
de
participacin
trabajadores

$58,95
$98,25

Disminucin participacin trabajadores

Incremento del impuesto a la renta

$859,39

$1668,43

$2.630,43

$3.574,47

-$98,25

-$859,25

-$1.668,43

-$2.630,43

-$ 4.238,41

-$ 4878,61

-$ 5.615,51

-$6.463,72

-$7.440,05

-$ 4.238,41

-$ 4.878,61

-$5.615,51

-$6.463,72

-$7.440,05

Disminucin del impuesto a la renta

VARIACIN DE FINANCIAMIENTO

$ 28.636,31

Inversiones temporales

Deuda bancaria a corto plazo

Deuda bancaria a largo plazo

$ 22.810,00

OTRAS FUENTES Y USOS

-$ 22.810,00

Compra de activos fijos

Venta de activos fijos (equipo de
cmputo)

-$ 22.810,00
-

Pagos de dividendos

Flujo neto total

$28.636,31

-$ 24828,37

$ 814,62

$2.105,10

$3.430,31

$ 4.701,86

Caja inicial

$ 10.000,00

$ 38.636,31

$ 13.807,93

$ 14.622,55

$16.727,66

$20.157,97

$ 37.723,70

$13.807,93

$ 14.622,55

$ 16.727,66

$ 20.157,97

$ 24.859,82

Control:
Caja final:

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

184

5.9 Evaluacin Econmica Financiera.

Cuadro 101 EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA.

AO

FLUJO DE CAJA

VALOR DE RESCATE

38.636,31

13.807,93

30.909,04

14.622,55

23.181,78

16.727,66

15.454,52

20.157,97

7.727,26

24.859,82

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

5.9.1 Clculo del Valor Actual Neto.

Cuadro 102 CLCULO DE LA TASA DE REDESCUENTO.

Inversin del
Proyecto

Valor
Nominal

%
Tasa mnima aceptable
Ponderacin
Aportacin de rendimiento (TMAR)

Aporte Socios
Prstamo
Bancario

$ 10.000,00

25,881%

6,00%

1,55%

$ 28.636,31
$ 38.636,31

74,12%
100,00%

14,15%

10,49%
12,04%

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

INVERSIN TOTAL $ 38.636,31

APORTE SOCIOS $ 10.000,00
25.88%

100%
x

La tasa mnima aceptable del rendimiento del capital total sobre los USD.
38.636,31, result ser el 12,04%, lo cual significa que ese es el rendimiento
mnimo que el proyecto deber ganar para pagar el 6,00% sobre los USD.
10.000,00 y el 14,15% de inters por el prstamo de los USD. $28.636,31.

185

5.9.2 Tasa de Rendimiento Medio.

TRM=((1+CK)(1+INF))-1
TRM=((1-0,1204)(1-0,0268))-1
TRM= 15,04%

Con los datos obtenidos podemos determinar que el valor actual del
proyecto sera de USD. 19.250,33 resultantes de restar la inversin inicial
a los flujos de caja de los cinco primeros aos de ejecucin del proyecto
redescontados, es decir quitados la tasa de inters real de financiamiento
del proyecto.

186

5.9.2 Clculo de la Tasa Interna de Retorno

TASA INTERNA DE RETORNO

TASA INTERNA DE RETORNO:
Diferecia de porcentaje:
Diferencia de valor:

INTERPOLACIN 1

INTERPOLACIN 2

-0,01
-386,84

-386,84
-13662,69

-1%
X

-35,32%

-386,84
-13275,85

-1%
X

-34,32%

TIR
TIR

21,68%
21,68%

=
=

Resulta factible, lo que significa que el proyecto internamente en retorno

generar mayor tasa que las que ofrecen otras inversiones externas.

187

El TIR del 21,68% es mayor que el costo de capital del 14,15%, lo que
permite determinar que el proyecto es factible.
5.9.3 Clculo del Beneficio/Costo.
Cuadro 103 RAZN BENEFICIO / COSTO.

AO

INGRESOS

2014
2015
2016
2017
2018

210.621,00
214.794,99
228.760,46
243.614,26
259.589,09

TMAR
0,1405
0,1405
0,1405
0,1405
0,1405

(1+i)^n
1,1405
1,3007
1,4835
1,6919
1,9296

/ =

/ =

782.524,55
753.518,87

INGRESOS
ACTUALIZADOS
184.674,27
165.132,88
154.203,81
143.986,42
134.527,16
782.524,55

/ = 1,04
Relacin B/C > 1 Viable
Relacin B/C = 1 Indiferente
Relacin B/C < 1 No viable

188

EGRESOS
201.227,98
211.357,45
222.086,73
233.092,55
245.291,21

EGRESOS
ACTUALIZADOS
176.438,39
162.490,13
149.705,15
137.767,64
127.117,56
753.518,87

5.9.4 Perodo de Recuperacin de la Inversin (P.R.I.)

Cuadro 104 FLUJOS ACTULIZADOS

AO

FLUJOS

2014
2015
2016
2017
2018

TMAR

38.636,31
13.807,93
14.622,55
20.157,97
24.859,82
112.084,58

(1+i)^n

0,1405
0,1405
0,1405
0,1405
0,1405

1,1405
1,3007
1,4835
1,6919
1,9296

FLUJOS
ACTUALIZADOS
33.876,64
10.615,44
9.856,83
11.914,22
12.883,13
79.146,27

79.146,27
38.636,31

PRI = 2,05
El perodo de recuperacin de la inversin es de 2,05 aos.

112.084,58
38.636,31

PRI = 2,90
El perodo de recuperacin de la inversin es de 2,90 aos.

189

5.10 ndices Financieros.

Cuadro 105 CLCULO DE NDICES FINANCIEROS

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

190

CAPTULO VI
6. PROPUESTA ESTRATGICA.
6.1 La Empresa.
Nuestro proyecto plantea crear una microempresa actual y dinmica,
dedicada a la fabricacin y comercializacin de calzado en cuero. Todos
nuestros esfuerzos se dirigirn a satisfacer las necesidades del mercado,
ah donde ste se encuentre. Esa es nuestra filosofa de trabajo.
6.1.1 Nombre o Razn Social.
Microempresa productora y comercializadora de calzado UC CUERO.
Ilustracin 4 LOGO

6.1.2 Titularidad de Propiedad de la Empresa.

La Microempresa de calzado UC CUERO, contar con dos socios los
cuales aportarn con un capital inicial de 10.000,00 USD, distribuidos de la

siguiente manera: cada socio aportara con el 25%; adems se buscar

financiamiento en alguna entidad bancaria.
6.1.3 Tipo de Empresa.
Ser una microempresa con personera jurdica, puesto que estar
legalmente

constituida

como

una

microempresa

asociativa

con

responsabilidad limitada (sociedad), conformada por cuatro socios, quienes

tomarn las decisiones y respondern por las obligaciones que contraiga la
entidad, segn lo estipulado en la Ley de Microcrdito y Microempresas del
Ecuador.
6.1.4 Base Legal.

NOMBRE O RAZN SOCIAL: Calzado UC CUERO

FIGURA JURDICA: Se constituir como Microempresa, debido al

tamao y al nmero de trabajadores.

REPRESENTANTE LEGAL: Sr. Henry Wladimir Navarro Navarro.

NMERO DE SOCIOS: 4 Socios.

CAPITAL INICIAL: El capital inicial es de $ 38.636,31; cuyo aporte de

los accionistas es de $ 10.000,00 y un crdito de $ 28.636,31

UBICACIN: El domicilio ser la Repblica del Ecuador, Provincia de

Imbabura, Cantn Cotacachi, Parroquia San Francisco, Barrio San
Francisco.

La Microempresa poseer todos los documentos que implica la

constitucin, para ello se proceder a la obtencin del Registro nico
de Contribuyentes RUC, Permiso de Funcionamiento y Patente
Municipal.

192

a) REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTES RUC.

Los requisitos indispensables para obtener el RUC son los siguientes:

Original y copia de Cdula del Representante Legal.

Original y copia del Certificado de votacin.

Copia de un documento que certifique la direccin del local donde se

desarrolla la actividad econmica: Recibo de agua, luz o telfono.

Nombramiento del Representante Legal.

Acta de Constitucin de la Microempresa.

Formulario RUC 01-A.

b) PATENTE MUNICIPAL.
Es el permiso Municipal obligatorio para el ejercicio de una actividad
econmica habitual. Esta se la debe obtener dentro de los 30 das
siguientes al final del mes en que se inicien las actividades y durante el mes
de Enero de cada ao. Los requisitos para su obtencin son los siguientes:

Recibo del ltimo pago del Impuesto Predial de la ubicacin de la

Microempresa.

Copia del RUC.

Documentos personales del Representante Legal.

c) PERMISO SANITARIO DE FUNCIONAMIENTO.

El Municipio del Cantn exige la obtencin del Permiso Sanitario de
funcionamiento. Los requisitos son los siguientes:

Cdula

2 Fotografas

Examen mdico.

Llenar la solicitud de permiso de Funcionamiento.

193

6.2. Base Filosfica.

6.2.1 Misin.
Nuestra misin es establecer y crear una microempresa integrada en todos
sus procesos, para poder fabricar y comercializar productos de buena
calidad, utilizando las mejores pieles e insumos nacionales, apoyando as
a la economa del pas, ofreciendo un precio justo que est al alcance de
cualquier persona.
6.2.2 Visin.
Elaborando productos de buena calidad nuestra microempresa en el ao
2018 abarcara diferentes sectores de mercado, lo cual nos permitir
consolidarnos como una empresa de innovacin constante para poder
competir dentro del mercado nacional.
6.2.3 Principios y Valores.

Calidad.

En el trabajo y en los mejores productos.

Honestidad.

Ser sinceros con nosotros mismos y con los dems.

Actuar con transparencia, confianza e igualdad.

Pertenencia e Identificacin.

Sentirse en familia formando parte de la organizacin.

Estar orgulloso del lugar de trabajo. Cuidar los recursos de nuestra
empresa.
194

Responsabilidad y Compromiso.

Cumplir nuestras obligaciones.

Asumir las consecuencias de nuestras acciones.

Pasin.

Hacer las cosas con amor y cario. Dar el 100% de nuestro esfuerzo.

Respeto y Humildad

Tratar a los dems como queremos ser tratados.

Atender con cortesa al pblico.
Estamos dispuestos a aprender de nuestros errores.

Excelencia en el Servicio.

Lo que hacemos, lo hacemos bien.

Brindar el mejor servicio y atencin al cliente.

Unin.

Trabajar en equipo y comunicarnos respetuosamente para alcanzar metas

comunes.

Alegra.

Propiciar el entusiasmo y dar nuestra mejor sonrisa. Sentirnos felices en

nuestro trabajo.

Innovacin.

Buscar, imaginar, crear, ensear y disear.

195

Libertad para expresar nuestras ideas.

6.3. La Organizacin.
La microempresa contar con 3 departamentos, los cuales se encuentran
distribuidos de acuerdo al siguiente organigrama.
6.3.1. Organigrama Estructural.
DIAGRAMA 3 ASAMBLEA DE SOCIOS.
ASAMBLEA DE SOCIOS

ADMINISTRADOR

CONTADOR

PROODUCCION

COSEDOR

ARMADOR.
PLANTADOR

COMERCIALIZACION

AGENTE VENDEDOR

FINANCIERO

AUXILIAR CONTABLE

BODEGA 1
BODEGA 2

Fuente: Investigacin
Elaboracin: Los Autores.

6.3.2 Descripcin de Funciones.

Asamblea de los Socios:

Se encargarn del manejo y conduccin de la Microempresa.

196

Tomar decisiones que afectarn a todos los mbitos de la empresa.

Coordinar el trabajo con el administrador.

Analizar informes de la empresa.

Funciones del Administrador:

Coordinar el Trabajo de Produccin.

Corregir errores en cada uno de los procesos que se reportan a l.

Exigir los estndares de calidad en cada uno de los procesos.

Asignar tiempo de trabajo a cada uno de los departamentos a su cargo.

Pronosticar las ventas a realizar en cada perodo.

Pronosticar los posibles riesgos en cada perodo.

Buscar la opcin de desarrollar nuevos productos.

Llevar un control sobre los ingresos que genere la empresa.

Buscar el adecuado financiamiento para la empresa.

Minimizar los costos financieros.

Establecer los respectivos presupuestos de: Costos, Gastos, Ingresos,

Ventas y anlisis de sensibilidad.

Autorizar la contratacin del personal adecuado.

Tramitar las gestiones de adquisicin de bienes de los departamentos

de la empresa.

Supervisar que se proporcionen los bienes solicitados, cotizando y

verificando la disponibilidad del dinero.

Realizar los cambios y mejores y dems medios tendientes a

incrementar la productividad, eficiencia y eficacia del departamento a su
cargo.

Funciones del departamento de produccin:

En este departamento operarn 6 trabajadores, los cuales cumplirn con
las siguientes funciones:

197

Funciones de los cocedores:

Determinar la cantidad de materia prima a utilizarse y solicitar a tiempo

cuando sea requerida.

Seleccin de pieles y corte de las diferentes piezas.

Estar al pendiente de posibles fallas durante el proceso de corte y

costura del calzado, y en caso de existirlas, rectificarlas a tiempo.

Proceder a la unin de las piezas de cuero y el forro del calzado.

Funciones del armador.

Armar y darle forma al corte en la Horma.

Preparar plantillas (empastado).

Pulir zona del plantado del calzado (sacar Filo).

Funciones del plantador.

Pegar las plantas o suelas.

Clavar tacos de ser el caso.

Revisar fallas.

Pegar plantillas.

Colocar cordones.

Retirar Hormas.

Almacenar en bodega determinados.

Funciones del departamento de comercializacin:

Responsable del control y manejo de inventarios en bodega.

Limpieza total del espacio fsico y orden de los productos, por tipos,
tallas y modelos.

Realizar la pre-venta de los productos para su respectiva facturacin.

Revisar y verificar que los pedidos se encuentren de acuerdo a las

facturas, antes de proceder a su respectiva entrega.

198

Llevar toda la informacin generada durante el despacho y entrega al

asistente contable, para su procesamiento.

Presentar un listado de clientes actuales y nuevos para la base de

datos, con sus respectivas direcciones.

Se encargar de recibir al cliente, brindndole una excelente atencin y

el mejor servicio.

Proponer, desarrollar y supervisar, en coordinacin con las reas

respectivas las campaas de promocin y publicidad que se requieran
para dar a conocer los productos de la empresa.

Promover y difundir a travs de la fuerza de ventas las novedades de

los productos.

Mantener actualizados los contratos y/o cartas convenios de la cartera

de clientes

Rendir informes mensuales, trimestrales, semestrales y anuales a la

Administracin, de las operaciones realizadas en el Departamento.

Realizar las dems funciones que expresamente encomendadas.

Funciones del auxiliar contable:

Preparar la informacin para elaborar los estados financieros contables

de la microempresa.

Efectuar y controlar la adquisicin y asignacin de bienes y servicios

que requieren los diferentes departamentos para la adecuada
realizacin de sus funciones con apego estricto a la normatividad.

Supervisar la elaboracin de facturas de proveedores que proporcionan

los bienes y enviarlas al departamento administrativo para su pago
respectivo.

Controlar el inventario de bienes muebles e inmuebles asignados a los

diferentes departamentos.

Realizar el pago a proveedores y prestadores de servicio que contrate

la empresa.

Registrar las operaciones contables y financieras.

199

Vigilar en forma coordinada con la Administracin y el Departamento de

Ventas la liquidacin oportuna de los contratos.

Supervisar y controlar las ventas diarias.

Preparar informacin para el pago de Impuestos

Realizar afiliaciones y pagos al Instituto de Seguridad Social.

Responsable del manejo de caja chica.

6.4. Estrategias Empresariales.

6.4.1

Estrategias mercadolgicas de posicionamiento.

PRECIO.

Se har un estudio de los precios que ofrece la competencia sobre los

productos y servicios, para establecer topes mximos a los que podran
llegar los precios de lo ofertado por nuestra empresa.
Se realizara un estudio tcnico sobre los costos directos e indirectos que
se incurren para entregar los productos y servicios, lo que nos dar una
base para establecer los mrgenes de rentabilidad a alcanzarse y que
estarn atados a los topes que genere la competencia en el mercado.
Fijar un precio inicial bajo para de este modo lograr una rpida penetracin
del mercado, una rpida cogida o para hacerle rpidamente conocida. Una
vez que tengamos una buena demanda, es posible aumentando los
precios.

200

PLAZA.

Se tratar de atraer a los clientes potenciales del Cantn Cotacachi y la

zona norte del Pas, con lo que estaremos estratgicamente ubicados para
explotar el mercado de la localidad.
Estaremos ubicados en la ciudad de Cotacachi y nuestros productos y
servicios podrn ser apreciados por personas de los diferentes Cantones,
con lo cual ampliaremos nuestro campo de accin.
Abrir nuevos puntos de venta ya sea dentro del cantn o fuera de l para
lograr obtener una mayor participacin en el mercado y, por tanto, aumentar
las ventas.

PRODUCTO.

Utilizar tecnologa de punta para alcanzar a generar productos que

mantengan estndares de calidad acordes con las exigencias del mercado.
El Recurso Humano que elaborara los productos de nuestra empresa
deber ser constantemente capacitado, lo que asegurar la calidad del
producto ofertado.
Se generarn constantes evaluaciones sobre los productos entregados,
para verificar el grado de satisfaccin en nuestros clientes y de ser el caso
generar las rectificaciones que ameriten con miras a alcanzar niveles
ptimos de calidad.
Desarrollar nuevos productos tomando en cuenta la moda y las exigencias
del mercado.

201

PROMOCIN.

Se generara una campaa publicitaria, que incluir medios radiales,

escritos y televisivos; quienes tratando de dar a conocer

nuestros

productos.
Se realizarn diferentes tipos de promociones para atraer al consumidor,
tales como: obsequiar artculos publicitarios tales como lapiceros, llaveros,
entre otros, que cuenten con el logo o nombre de nuestra empresa,
descuentos, entre otros, y de esta manera lograr la satisfaccin del cliente.
Se elaborarn catlogos, hojas volantes, trpticos con el fin de dar a
conocer a la poblacin el producto que se est ofertando.
6.4.2. Estrategias Operativas.
Contratar personal qu conozca sobre la produccin de calzado para
disminuir costos por el mal uso de la maquinaria y evitar que se generen
desperdicios, y eliminar el tiempo ocioso.
El proyecto plantea adquirir 6 mquinas para la produccin de calzado, 1
horno, y 250 hormas pero a futuro se pretende adquirir nueva maquinaria
que nos permita incrementar el nivel de produccin, para neutralizar las
fortalezas o estrategias de la competencia.
Realizar cursos de capacitacin para todo el personal de la empresa para
que se adapten a los cambios tanto en rea productiva como en rea
administrativa.
6.4.3. Estrategias Financieras.
Disminuir los precios esto podramos lograr abaratando costos como es
comprando materia prima a importadores directos ms no a intermediarios.

202

Controles rigurosos en costos y gastos indirectos, reduccin costos en

funciones de ventas, marketing y publicidad.
Una estrategia para mejorar la liquidez y reducir costos de cobranza
consiste en ofrecer descuentos si el cliente nos paga antes de los
estipulado, por ejemplo si vendemos el producto con un crdito a 30 da,
podemos optar por ofrecer un descuento del 2%, si el cliente nos paga
antes de los estipulado.
Pedir a los proveedores crdito, por lo menos a 30 das, trabajar con
inventarios mnimos, identifica el inventario que no se vende y sacar a
remate el producto que ya no se vende.

203

CAPTULO VII
7. IMPACTOS DEL PROYECTO.
Los impactos de este proyecto tendrn incidencia en los siguientes
aspectos:
Social, Econmico y Ambiental.
Para la valoracin de los impactos se considerar la siguiente tabla:
-3 = Impacto Alto Negativo
-2 = Impacto Medio Negativo
-1 = Impacto Bajo Negativo
0 = No hay Impacto
1 = Impacto Bajo Positivo
2 = Impacto Medio Positivo
3 = Impacto Alto Positivo
Utilizaremos una matriz por cada impacto analizado, en el eje horizontal
identificamos el nivel de impacto, y en el eje vertical el indicador por rea.
Cada indicador tendr una valoracin de impacto, con lo cual se suman los
niveles y se dividen para el nmero de niveles analizados.
Despus de cada tabla se analiza los argumentos y circunstancias que
llevaron a ese nivel de impacto.
Finalmente se realiza un estudio numrico del nivel global de impacto a
travs de una matriz en la que el eje horizontal estn determinados los
niveles de impactos de cada rea y en el eje vertical las reas o mbitos
estudiados.

7.1 Impacto Social.

Cuadro 106 MATRIZ DE IMPACTO SOCIAL.
NIVELES DE IMPACTO INDICADOR

Creacin de fuentes de trabajo

Desarrollo personal
Nivel de Vida.
TOTAL

Nivelde Im pactoSocia l

3
X

X
2

X
6

NmerodeIndicadores

8
2.67 3
3
Nivel de Impacto Social = Medio Positivo
NI

Fuente: Base de Datos.

Elaboracin: Los Autores.

ANLISIS:
Creacin de fuentes de trabajo.
Mediante un compromiso con la sociedad, se crearan fuentes de trabajado
y se

tendr prioridad al contratar el personal, puesto que se dar

preferencia a los trabajadores locales, los cuales tendrn la oportunidad de

aplicar sus conocimientos en el proyecto.
Desarrollo Personal.
Se aplicar el razonamiento lgico de que un colaborador feliz, puede rendir
de mejor manera, a ello se llegar dando la debida confianza y seguridad
al personal, mediante salarios justos y capacitacin constante.
Nivel de Vida.
Los propietarios de este proyecto y la comunidad mejorarn su nivel de
vida, puesto que con el crecimiento de las empresas locales a travs del
producto ofertado por el proyecto, se elevar su poder monetario, con lo
cual obtendr mejores productos y / o servicios.

205

7.2. Impacto Econmico

Cuadro 107 MATRIZ DE IMPACTO ECONMICO.
INDICADORES
Generacin de fuentes de trabajo.
Rentabilidad del proyecto
Optimizacin de la inversin de los accionistas.
Nivel de ventas.
TOTAL

Nivelde Im pactoEcon mico

NI

-3

-2

-1

NmerodeIndicadores

11
2.75 = 3
4

Nivel de Impacto econmico = Alto Positivo

Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores.

ANLISIS.
Generacin de fuentes de trabajo.
El proyecto, necesitar contratar empleados y profesionales, con lo cual se
asegura que puedan laborar dentro de su propia provincia, fomentando
fuentes de trabajo para las familias cotacacheas y generando la activacin
de su economa.
Rentabilidad del proyecto.
Este proyecto generar utilidades que permitirn crecer como empresa y
posicionarse en el mercado.
Optimizacin de la inversin de los accionistas.
Mediante la aceptacin del proyecto en el mercado local, se lograr obtener
un porcentaje de rentabilidad sobre la inversin inicial.
Nivel de ventas.
Se prev que a futuro se incrementen los niveles de ventas, de manera
progresiva, posibilitando el cumplimiento de metas empresariales.

206

3
X

X
X
9

7.3. Impacto Ambiental.

Cuadro 108 MATRIZ DE IMPACTO AMBIENTAL.
INDICADORES
Manejo de desechos slidos y desperdicios.
Contaminacin del Aire
Contaminacin del suelo.
Contaminacin del Ruido.
Contaminacin de Agua residual.
TOTAL

Nivelde Im pactoEcon mico

-3

-2

-1
X
X
X
X
X
-5

NmerodeIndicadores
5
NI
1
5
Nivel de Impacto econmico = Bajo Negativo
Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores.

ANLISIS:
Manejo de desechos slidos y desperdicios.
Se pondr nfasis en los desechos slidos, atendiendo a las normas que
emite el Municipio de Cotacachi para regular su tratamiento. Se debe tomar
en cuenta que los desperdicios que se desprenden de la produccin se los
utilizar para otras actividades.
Contaminacin del Aire.
La emanacin de pelusas por el desprendimiento propio del proceso de
produccin y el ruido procedente de la maquinaria, podra ocasionar
problemas con el aire, provocando enfermedades de tipo respiratorio y
auditivo.
Contaminacin del suelo.
Los desechos emanados por la produccin sern depositados en el
recolector de basura, el mismo que los desechar en lugares baldos,
ocasionando la destruccin del suelo.

207

7.4. Impacto Global o General.

Cuadro 109 MATRIZ DE IMPACTO GLOBAL O GENERAL
INDICADORES
Impacto Social.
Impacto Econmico.
Impacto Ambiental.
TOTAL
Nivelde Im pactoEcon mico

-3

-2

-1

X
-1

NmerodeIndicadores
5
NI 1.67 = 2
3
Nivel de Impacto econmico = Medio Positivo
Fuente: Base de Datos.
Elaboracin: Los Autores.

ANLISIS.
Una vez analizados los Impactos podemos concluir que nuestro proyecto
tendr un impacto Medio Positivo lo que significa que ser aceptable en los
indicadores Social y Econmico, mientras que el Impacto Ambiental ser
bajo negativo, pero se tratar de reutilizar los desperdicios de la mejor
manera para evitar la contaminacin en el mismo.

208

3
X
X
6

CONCLUSIONES.
1. Escases de microempresas productoras de calzado de cuero en el
Cantn Cotacachi.
2. Recurso Humano poco calificado para la produccin de calzado en el
Cantn.
3. En la ciudad de Cotacachi existe poca oferta de calzado y

los

consumidores tienen que adquirir el producto en otras ciudades.

4. Los pocos almacenes que comercializan calzado en Cotacachi, no
utiliza estrategias adecuadas de marketing para dar a conocer el
producto.
5. Limitado nmero de proveedores de materia prima para la elaboracin
de calzado en la ciudad.
6. Los precios del calzado en el mercado se fijan de acuerdo a la
competencia y el costo de la materia prima.
7. Al momento de la compra los consumidores se fijan en la calidad del
producto antes que en su precio.
8. Se pretende cubrir el 15.00% de acuerdo a la capacidad instalada del
proyecto.
9. De acuerdo al estudio realizado se determin que el Barrio San
Francisco es un sector
requerimientos

que dispone de todas las facilidades y

necesarios

para

el

funcionamiento

de

la

microempresa.
10. La inversin para el presente proyecto es de USD 38.636,31 no es
elevada por tanto se contar con un capital propio del 25.88% y con
un financiamiento del 74.12%, que se lo solicitar en la Cooperativa
de Ahorro y Crdito Atuntaqui Ltda.

209

11. Para el buen funcionamiento de una empresa se debe tomar en

cuenta algunos aspectos como son productivo, administrativo y
financiero, en donde se pueda tomar decisiones y mejorar
continuamente su actividad.
12. La realizacin del proyecto tiene un impacto bajo negativo
ambientalmente por el ruido y el desprendimiento de pelusa propia del
proceso productivo.
13. En las reas social y econmica el proyecto tiene impactos positivos
y se obtiene rentabilidad, creacin de fuentes de trabajo, desarrollo y
mejoramiento de la calidad de vida.

210

RECOMENDACIONES.
1. Crear una microempresa productora y comercializadora de calzado con
todos los estndares de calidad exigidos en esta actividad.
2. Seleccionar y capacitar la mano de obra no calificada para elaborar el
producto con eficiencia y eficacia.
3. Incrementar los centros de comercializacin directa a fin de cubrir las
necesidades del mercado.
4. Para dar a conocer el producto en el mercado, se necesitar de
campaas publicitarias y estrategias empresariales, las cuales
permitan posicionar el producto en el mercado.
5. El aprovisionamiento de materia prima debe ser oportuno y buscar que
sea de calidad.
6. Fijar precios competitivos y asequibles que estn al alcance de todos
los consumidores.
7. Se debe elaborar productos de buena calidad ya que este es uno de
los aspectos ms importantes para el cliente.
8. Para aprovechar al mximo la capacidad instalada del proyecto se debe
adoptar mecanismos que permitan incrementar la produccin y ventas
del producto.
9. Se debe aprovechar todas las oportunidades que nos brinda el sector,
ya que las personas pueden llegar con facilidad y adems cuenta con
todos los servicios necesarios para la construccin de la microempresa.
10. Hay que tomar en cuenta todos los posibles riesgos que se pueden
presentar durante la ejecucin del proyecto, para tomar los correctivos
necesarios y se pueda cubrir el financiamiento y recuperar el capital
invertido, en el tiempo esperado.

211

11. La evaluacin econmica financiera dio como resultado un VAN de

USD 19.250,33; un TIR equivalente a 21.68%, lo cual es mayor que el
costo de capital que es del 14,15%, dando como resultado un proyecto
factible y cuyo perodo de recuperacin no es muy extenso.
12. Para que el proyecto tenga solvencia, capital de trabajo, y mejore su
rentabilidad es necesario que el volumen de ventas sea superior a
$201.621.
13. Para lograr la sostenibilidad del proyecto no solo se debe manejar
aspectos tcnicos de confeccin de calcetines, sino tambin se debe
aplicar un modelo organizacional adaptable a la microempresa.
14. Para reducir el impacto negativo que tiene el proyecto en lo referente
a la contaminacin ambiental, se debe adoptar mecanismos que
ayuden a evitar el ruido producido por la maquinaria y utilizar
materiales que emanen menos pelusa.
15. Mantener el impacto positivo que genera el proyecto tanto en el rea
social como econmica para beneficio de los creadores del proyecto y
de la poblacin en general.

212

BIBLIOGRAFIA:

BECERRO, Mara; Tcnica para la identificacin y evaluacin de

Proyectos, Editorial Mac Graw-Hill, Cuarta Edicin, Mxico 2008.

CERDA, Hugo; Como Elaborar Proyectos, Cooperativa Editorial

Magisterio 4ta Edicin, Bogot, 2008.

CHECA, Juan;

Contabilidad de Costos, Editorial Andina, Primera

Edicin, Ecuador, 2007.

CHILIQUINGA, Manuel; Costos por Ordenes de Produccin, Primera

Edicin, Ibarra-Ecuador, 2009.

GUTIERREZ, Abraham; Metodologa de la Investigacin Cientfica.

Editorial Kapeluz, Bogot Colombia, 2010.

LEIVA, Francisco; Nociones de Metodologa de Investigacin Cientfica,

Editorial Grfica, Tercera Edicin, Quito-Ecuador, 2009

POSSO, Miguel; Metodologa para el Trabajo de Grado (Tesis y

Proyectos), Primera Edicin, Ibarra-Ecuador, 2010.

Villalba, A Carlos (2009), Metodologa de la Investigacin Cientfica

Quinta Edicin, Sur Editores

UTN; Gua para el Diseo del Plan de Trabajo de Grado, Editorial

Universitaria, Ibarra-Ecuador, 2007.

FLOR, Garca, Gary. Gua para crear y desarrollar su propia empresa.

Editorial Ecuador F.B.T. Ca Ltda. Quito-Ecuador. Segunda edicin,
2007.

Villavicencio Jorge, Programa de Evaluacin y Proyectos 2009

NASSIR S. Chan. (2007), Proyectos de Inversin Formulacin y

Evaluacin Primera Edicin, Pearson Prentice Hall Mxico.

KOTLER, Philip. (2008) Principios de Marketing. Doceava Edicin,

Prentice Hall, Mxico.

GITMAN, Laurence J. (2007) Principios de Administracin financiera.

Dcimo Primera Edicin, Pearson Educacin, Mxico.

BRAVO Mercedes (2007) CONTABILIDAD GENERAL Sptima edicin,

Editorial Nuevo Da

213

LINKOGRAFIA

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http://www.sitiocontable.org.co

http://www.edym.com/CD-tex/2p/matprim/cap03/cap03.htm

http://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canalesdistribucion.html

http://primeradeproduccion.blogspot.com/2009/02/proceso-defabricacion-de-calzado_08.html

http://calzadalis.com/proceso-de-elaboracion

http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=14
&guia=23&giro=2&ins=519

http://lsbow.wordpress.com/2011/10/27/etapas-de-produccion-delcalzado-de-cuero/

http://www.slideshare.net/

http://anderquim.com/Upload/Tipos_Cuero.pdf

http://www.supercias.gov.ec

http://www.hoy.com.ec

http://www.eluniverso.com

http://www.diario-expreso.com

http://www.radioforever925.com

http://www.grupoksa.com

http://www.muchomejorecuador.org.ec

http://www.pages.ster.nyu.edu

http://montajedecalzado.blogspot.com/

214

ANEXOS

215

ANEXO N 1 ENCUESTA
UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE.
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS.
OBJETIVO: La presente encuesta tiene como finalidad medir la
FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE LA MICROEMPRESA
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE CALZADO EN CUERO
EN EL CANTN COTACACAHI PROVINCIA DE IMBABURA.
INSTRUCCIONES:

Lea detenidamente la pregunta antes de contestar.

La encuesta es annima para garantizar la veracidad de las
respuestas.
Marque con una X en el cuadro segn corresponda su respuesta.

1. Qu tipo de calzado utiliza con mayor frecuencia?

Formal.

Deportivo.

Casual.

2. De qu tipo de material utiliza su calzado?

Cuero.

Sinttico.

Lona.

3. Para quines adquiere ms este producto?

Nios.

Damas.

Caballeros.

4. Con qu frecuencia adquiere el producto?

Mensual

Trimestral

Semestral

Anual

216

5. Cuntos pares de calzado casual adquiere usted al ao?

1

6. Cuntos pares de calzado deportivo adquiere usted al ao?

1

7. Cuntos pares de calzado formal adquiere usted al ao?

1

8. La cantidad de calzado que adquiri el ao pasado fue?

Mayor

Menor

Igual

9. Qu colores de calzado usted prefiere?

Claros

Obscuros

Coloridos

10. Qu tallas de calzado adquiere con mayor frecuencia?

31 - 34

35 - 38

39 - 41

11. Qu lugares visita con frecuencia para la compra del producto?

Almacenes.

Fbricas.

Centros Comerciales.

Otros

12. Cul es la ubicacin del lugar donde usted adquiere el calzado?

Ibarra.

Cotacachi.

Antonio Ante.

Otros.

217

Otavalo.

13. Por qu prefiere este lugar?

Cercana

Calidad

Precio

Variedad

14. Cunto paga usted por un par de calzado en cuero de buena

calidad?
30.00 Usd.

51.00 a 60.00 Usd.

31.00 a 40.00 Usd.

61.00 a 70.00 Usd.

41.00 a 50.00 Usd.

71.00 a 80.00 Usd.

15. Qu presentacin prefiere cuando compra su calzado?

Caja

Funda

Sin empaque

16. Qu tipo de promociones ha recibido usted al comprar calzado?

Obsequios.
Ninguna.

Mitad de Precio.

Sorteos

Otros.

17. Qu emisora escucha con mayor frecuencia?

Canela

Los Lagos

Exa

Satlite

Los 40 principales

Vocu

218

18. Cul es su peridico preferido?

Comercio

Universo

La Verdad

El Norte

La Hora

Otros
19. Est Usted de acuerdo con la creacin de una microempresa de
calzado en cuero en el Cantn Cotacachi?
Si

No

Edad:
18 28

29 39

40 50

51 60

Masculino

Femenino

Sexo:

Ocupacin:
Estudiante

Profesional

Empleado

Ama de casa

Comerciantes

Otros

....................

Nivel de Instruccin:
Primaria

Secundaria

Superior

GRACIAS POR SU COLABORACIN.

219

Ninguna

ANEXO N 2 ENTREVISTAS REALIZADAS A PROPIETARIOS DE

FBRICAS DE CALZADO.
1. Nombre de la fbrica de calzado?

2. Cules son sus principales materias primas?

3. De dnde obtienen la materia prima? La importan o se

abastecen del mercado local?

4. Cules son sus principales proveedores?

5. Han tenido problemas de escasez de la misma? Qu han

hecho en esos casos?

6. Qu tipo de maquinaria utilizan?

7. De qu marca son sus mquinas? Los repuestos, el servicio

tcnico son fciles de conseguir?

8. Cul es la cantidad promedio de produccin mensual de su

empresa?

9. Cuntas personas ocupan en el proceso de produccin?

10. Qu grado de capacitacin tienen sus trabajadores?

11. Han tenido algn problema en reubicar personal con el

avenimiento de maquinarias nuevas o los han podido reinsertar
en otros sectores?

220

12. Cmo determinan sus precios? (son tomados del resto del
mercado o utilizan sus propias determinaciones).

13. Cmo comercializa sus productos?

14. Cul es el plazo de pago que les da, en promedio, a sus

deudores comerciales?

15. Qu plazo de pago le dan, en promedio, sus acreedores?

221

ANEXO N 3 ENTREVISTA A PROPIETARIOS DE ALMACENES DE

CALZADO EN LA CIUDAD DE COTACACHI.
1. Nombre de los propietarios de los almacenes?

2. Cuntos pares de calzado en promedio adquiere al mes?

3. Cul fue su promedio de compra en calzado del ao anterior?

4. Cul es el precio promedio de sus productos?

5. Qu tipo de calzado de cuero prefiere la gente?

6. De qu tipo de material adquiere su producto?

7. Cules son las tallas que ms demanda la gente?

222

223

224

225

226