Reflexin escrita por el Abog.

Tito Antonio Lpez

Aparicio para la consultora de capacitacin del
Programa de Alivio a la Pobreza (PAP) de Santa
Cruz, en las UV 83, 84, 84B, 85, 85B y 226/227 del
Distrito Municipal N7, como miembro del Equipo
de trabajo de la Calle Seminario 2005 (Ex SEAPAS)
de la Comisin Arquidiocesana de Pastoral Social -
Critas del Arzobispado de Santa Cruz, en mayo y
junio del ao 2001.
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ORATORIA
SOCIAL

Fascculo N 3

TITO ANTONIO LOPEZ APARICIO







Reflexiones para fortalecer el arte de hablar en
pblico con transparencia y honestidad, como
expresin del compromiso social y desde la
experiencia personal


Santa Cruz Bolivia
Mayo del 2001

Contenido

1. Oratoria 2
2. Orador u oradora 2
3. Finalidades de la oratoria 3
4. Tipos de oratoria 4
5. Cualidades fsicas del orador 5
6. Cualidades morales del orador 7
7. Cualidades intelectuales del orador 8
8. Cualidades emocionales del orador 9
9. Discurso Social 10
10. Sugerencias prcticas para un buen discurso 12

Introduccin

La oratoria es una cualidad del liderazgo que puede ser
utilizada para el servicio como tambin para servirse de
las otras personas. La reflexin que realizo parte de esta
premisa: Es altamente peligroso hablar con elocuencia
si las intenciones son aprovecharse del pblico que
escucha al orador sea hombre o mujer.

Todas las personas queremos hablar bien y bonito, es
decir que nos gastara que nos consideren oradores.
Personalmente creo que es posible en la medida en que
nos sacrifiquemos por mejorar. Hablar bien tiene una
directa relacin con lo que leemos, con las
conversaciones que entablamos y con nuestras maneras
de organizar nuestros pensamientos. Hablar bien no es
producto de milagros, aunque stos existen, las
personas que demuestran tener buena oratoria, pueden
dar su testimonio que es producto de su sacrificio, su
disciplina y fundamentalmente porque hablan con el
corazn, con sincera vocacin de servicio.
1. Oratoria

La manera ms sencilla de definir la oratoria es como el
arte de hablar bien en pblico. Un arte que requiere
seguir al corazn y tener el coraje de identificar las
limitaciones para superarlas sobre la base del ejercicio,
la disciplina personal, y sobre todo el contacto o la
relacin con las otras personas. Sostengo que se habla
bien cuando las palabras son sinceras y nacen del
corazn, con la conviccin personal que otorga
seguridad, pero sobre todo si antes de hablar se
escucha.

Este fascculo pretende ser una reflexin para mejorar
nuestra capacidad de hablar en pblico, pero antes
tendramos que reconocer que es necesario aprender a
escuchar. Hay muchos cursos y mtodos de oratoria,
pero hay muy pocos cursos para aprender a escuchar
mejor.

2. Orador u oradora

Las mujeres y los hombres, personas concretas que
hablan frente a pblicos distintos formados por
personas de diferentes culturas, de diferentes grados de
instruccin, y que hablan con seguridad, belleza y
respeto, son considerados oradores u oradoras. Creo
que es un rol que nos toca desempear en algn
momento a todos, en algn momento de la vida, sea
ante las amistades, ante la familia, en el trabajo, en el
grupo social, en los estudios o en la calle.

Ser orador u oradora es entonces un rol que requiere ser
asumido con la mayor calidad posible.
La oratoria como arte de hablar bien en pblico se
diferencia de la charlatanera, del engao o la mentira
pronunciada con fines egostas y para obtener
beneficios del pblico. Es frecuente encontrar en las
calles a personas que emborrachan con palabras para
sonsacar o conseguir algo. Hay que diferenciar a los
buenos y buenas vendedoras de los charlatanes, porque
en el oficio de un excelente vendedor o vendedora, se
exige una condicin mnima de oratoria, pero basada en
la claridad y transparencia de sus intenciones, porque el
que vende con engaos es un delincuente.

3. Finalidades de la oratoria

La oratoria es fundamentalmente deleitar al pblico, es
hablar con elocuencia y belleza. Pero como arte tiene
propsitos que se deben buscar. Entre los principales
fines de la oratoria social tenemos:

a) Entrega un mensaje.- Tal vez es el fin que da
sentido a la oratoria social porque debe tener
contenido, debe expresar un mensaje concreto. Es
por lo tanto un medio para compartir, para ensear,
para socializar con las otras personas una buena
noticia.
b) Informa.- Al contener un mensaje hace llegar una
noticia al pblico, le entrega datos e informaciones
sobre un tema concreto de inters del pblico.
c) Orienta.- Seala caminos o alternativas y propone
alguno en concreto. Un orador no puede dejar
confundido a su pblico sino con esperanzas y
alternativas posibles.
d) Convence.- La oratoria social efectiva convence
logra que el pensamiento o idea del orador como
individuo, se transforme en el pensamiento y la idea
del pblico.
e) Persuade.- La voluntad del individuo orador se
transforma en voluntad colectiva y por lo tanto
incide o afecta directamente en la voluntad del
pblico.

No es honesto y es hasta peligroso violar principios de
la tica social cristiana si se persuade sin convencer o
se utiliza la capacidad para persuadir con engao y
mentira. En algn momento el pblico se dar cuenta
del engao.

4. Tipos de oratoria

Hay varios tipos de oratoria porque hay diversos tipos
de pblicos y la clase o tipo de comunicacin que se
establece. Tenemos oratoria poltica, acadmica, social,
cultural, crtica, religiosa, empresarial, en fin, muchos
otros tipos ms de acuerdo al pblico y a la
comunicacin que se establece.

En este sencillo trabajo reflexionamos sobre la oratoria
social, la que las personas debemos utilizar al ejercer el
liderazgo personal y social de servicio a bien comn. Se
trata de cosas de sentido comn pero de poca prctica
comn que creo es necesario recordar de manera
ordenada.

Para cualquier tipo de oratoria existen cualidades
mnimas indispensables que se deben tomar en cuenta.
Las mismas podemos agruparlas en cuatro grupos
significativos y complementarios entre ellos. Se trata de
cualidades fsicas, cualidades morales, cualidades
intelectuales y cualidades emocionales.

5. Cualidades fsicas del orador

La presentacin del cuerpo fsico de las personas es un
elemento fundamental para la oratoria, es decir,
iniciando con la voz, complementada por la mirada, la
mmica, el vestido y hasta el peinado, son elementos
fsicos que permiten a la persona reforzar su mensaje y
cumplir con sus fines.

a) La voz es un elemento clave que requiere ser
atendido y cuidado, porque una voz chillona no ser
del agrado del pblico, y aunque no todas las
personas tienen voz agradable, se puede ejercitar
para modelar y corregir los sonidos producidos por
la respiracin y el movimiento de los labios, los
movimientos de la lengua y apertura de la boca. Es
sabido que hasta las personas tartamudas pueden
mejorar su pronunciacin, su entonacin y
articulacin de las palabras con mucho ejercicio y
disciplina. La voz es un factor clave para ser un
orador, por lo que es necesario dedicarle tiempo a la
pronunciacin de las palabras con ejercicios que
permitan utilizar la lengua, los labios en una
armona complementaria con el aire que inspiramos
o expiramos a travs del sistema respiratorio.
b) La mirada es otro elemento o cualidad que se debe
aprender a usar como complemento de la oratoria.
Una mirada equivale a ms de mil palabras por lo
tanto se debe evitar contradecir las palabras con la
profundidad de la mirada. Los ojos transmiten
mensajes no verbales cuando se habla en pblico.
Al dirigirse al pblico no es recomendable mirar
directamente a los ojos de las personas que
escuchan, porque en la relacin visual pueden
emitirse o despacharse mensajes involuntarios de
agresividad, preocupacin, sospecha, acusacin,
irona, burla, enojo o gusto para citar algunos
mensajes visuales frecuentes. La mirada debe ser
general a todo el pblico de un extremo al otro
pero con delicadez y normalidad, sin prisa ni
presin sino con naturalidad. Si es necesario se
debe reforzar con la mirada el mensaje, cuidando
de no aludir o identificar a las personas concretas
del pblico con la excepcin de que se requiera
hacer notar algo o alguien.
c) La mmica o el conjunto de gestos corporales y
seas con las manos, los pies y la cabeza son
elementos que la oratoria requiere como poderosos
complementos para un discurso elocuente y
efectivo. El cuerpo debe conducirse con naturalidad
evitando los movimientos torpes, bruscos o
inapropiados para la situacin. El control de las
manos debe ser natural y muy delicado evitando los
movimientos repetitivos o contradictorios con las
palabras o frases que se pronuncian. Caminar en el
escenario o espacio posible es un ejercicio que
requiere dominio del escenario con naturalidad. Los
apoyos materiales para las manos o para el mismo
cuerpo pueden ser utilizados como elementos
complementarios sin excesos y con sentido comn.

La oratoria requiere de capacidades de leer los
mensajes no verbales del pblico que emite o
presenta seales de cansancio, duda, desacuerdo,
acuerdo, enojo y otras expresiones, por lo tanto es
fundamental saber manejar las situaciones con
naturalidad, utilizando positivamente las crisis o
bajas de atencin del pblico.
d) El vestido o la ropa que el orador u oradora viste o
presenta al momento de hablar en pblico es un
elemento en el que se debe tener cuidado. Se debe
vestir de acuerdo a la ocasin sin desentonar con el
pblico o exagerar en las prendas y adornos porque
estos distraen al pblico o llaman la atencin
innecesariamente. La ropa debe presentar a la
persona como es, natural, sencilla, limpia y pulcra o
cuidada. Vestimos de acuerdo a las posibilidades y
gustos para lo cual no hay regla escrita, pero la
sencillez y buen gusto se notan sin mayor
argumento que la presentacin fsica.
e) El peinado es parte de la presentacin fsica que
entrega un mensaje del trato que cada persona se da
a s misma. Sin escndalo ni extravagancia, el
cabello requiere del uso del peine o cepillo que
permiten acomodar la presentacin superando el
peinado talco (tal como se levant de la cama).

Las cualidades fsicas son importantes pero en s mismo
o por s mismo se lograr poca efectividad en la
oratoria, si no se complementan con las cualidades
morales, intelectuales y emocionales.

6. Cualidades morales del orador

Las personas que hablan frente a un pblico con
cualidades fsicas aceptables y que generan simpata y
aceptacin de las personas que participan del discurso,
deben mostrar coherencia con lo que moralmente son.
Es cierto que la doble moral esta de moda, porque se
dice una cosa, se cree en otra y se acta de otra manera,
por esta razn entre las ms importantes, la oratoria
debe reflejar coherencia moral y en el fondo el orador u
oradora debe hablar con honestidad, modestia,
serenidad y sensibilidad mnimas.

a) La honestidad es clave para convencer, porque
quien habla con el corazn aunque est equivocado
igualmente convence. La persona honesta dice su
verdad con transparencia y claridad, sin rodeos y
con las palabras adecuadas a la situacin y al
pblico que tiene como audiencia. Pero... cmo
saber si el orador u oradora no es un charlatn o
charlatana y hbil mentirosa?. Penosamente
solamente con el tiempo se descubre o constata el
engao y la falta de honestidad de los demagogos
que mienten con la conciencia que estn engaando
al pblico.
b) La modestia requiere de humildad para no hablar
de s mismo como individuo modelo o ejemplar.
Los xitos o logros personales deben ser
presentados en el momento adecuado y de manera
muy breve y simple, es mejor en muchos casos no
citarse bajo el pretexto de no pecar de falsa
modestia, sino que se pueden contar las
situaciones sin alusiones personales y solamente
para ilustrar el discurso. Las otras personas deben
decir lo buena o bondadosa que es la persona.
c) La serenidad es producto natural de la honestidad y
modestia porque cuando se dice la verdad o su
verdad, el organismo a travs del sistema nervioso
colabora reduciendo las incmodas situaciones de
manos mojadas o piernas que tiemblan. El o la
oradora no debe perder la calma frente a las
situaciones crticas y deben comportarse con
serenidad y paciencia frente a las imprevisibles
reacciones del pblico. Si las otras personas tienen
la paciencia para escuchar un discurso entonces es
posible ser paciente y mantener la serenidad frente a
las reacciones del pblico.
d) La sensibilidad es una condicin para fortalecer la
simpata con el pblico en una relacin coyuntural
en la que las personas que escuchan un mensaje
deben sentir por el orador, vivir imaginariamente lo
que dice y creer en sus palabras, tanto as como el o
a oradora, deben ponerse en los zapatos de su
audiencia, evitando de esta manera agraviar,
ofender, atacar o desafiar al pblico. Los
desacuerdos y oposiciones, las diferencias y
contradicciones se deben hacer notar pero con
delicadeza y consideracin de las otras personas.

7. Cualidades intelectuales del orador

Los factores que aportan a la elocuencia y belleza de
una conversacin o exposicin no solamente dependen
de cualidades fsicas y morales, sino que se articulan y
complementan con las cualidades intelectuales y
emocionales del orador u oradora. Las cualidades
intelectuales mnimas que se deben cultivar y
desarrollar son el conocimiento, la memoria, la
imaginacin y la iniciativa. Cualidades en proceso de
extincin en una sociedad superficial que da prioridad
al tener antes que al ser. Analicemos brevemente
las cualidades intelectuales citadas.

a) La oratoria requiere de conocimiento mnimo y
profundo del tema que se expone. Es recomendable
saber lo que dice ms que decir lo que se sabe
porque en el primer caso demostramos el dominio
sobre el tema o lo poco que sabemos del tema,
mientras que cuando decimos lo que sabemos,
podemos decir lo inapropiado o inadecuado a la
situacin.
b) El orador u oradora requiere desarrollar y entrenar
su memoria para retener las cuestiones bsicas de
su contenido o cuerpo de discurso. El pblico
valora ms y disfruta de un discurso explicado con
palabras directas frente a un discurso ledo in
extenso. La excepcin del discurso ledo se justifica
en los discursos especiales y breves o de audiencia
especializada y mayormente homognea.
c) Las palabras pronunciadas sin imaginacin suenan
y se escucha vacas porque no inducen al pblico a
recorrer en el mundo imaginario cada palabra y
frase que escucha. Es agradable constatar que el
pblico imagina el mensaje, re, siente rabia y se
alivia de acuerdo al discurso. La imaginacin
posibilita este fenmeno en un contexto de
complementariedad con el conjunto de cualidades
que presentamos.
d) Se requiere de iniciativa o sentido comn para
adecuar los mensajes de acuerdo al tipo de pblico
y las condiciones en las que se desarrolla un
discurso. Adicionalmente a los cinco sentidos
primarios del ser humano, es muy til y hasta
obligatorio recurrir al sentido comn que brinda
sentido a los otros sentidos, genera iniciativa,
actitudes y acciones pioneras o primeras frente a las
nuevas situaciones que se presentan en un discurso.
Si el orador u oradora pierden la iniciativa en un
discurso, gana la desorientacin y se presentan
situaciones negativas.
8. Cualidades emocionales del orador

Una persona con estas cualidades bsicas de voz
adecuada y agradable, mirada franca, mmica
coherente, vestido sencillo y pertinente, peinado simple
en lo fsico; Con probada honradez, modestia y
humildad notables, serenidad, comprensin y
sensibilidad en lo moral, adems de tener el
conocimiento necesario sobre lo que habla, memoria
que le permite no perder el hilo de la exposicin,
imaginacin para inspirar e iniciativa para adelantarse a
los hechos desde lo intelectual, tampoco lograr ser una
oradora u orador efectivo sino desarrolla cualidades
mnimas en lo emocional.

Las cualidades emocionales que propongo estn
desarrolladas con mayor detalle en el fascculo N 3 del
curso de Liderazgo Social, sin embargo, en el contexto
de la oratoria social, se pueden resumir en cuatro
cualidades o aptitudes emocionales que son;
autoconocimiento, autocontrol, autoestima y
automotivacin.

a) El autoconocimiento emocional es una exigencia
para la oratoria porque la persona debe conocer sus
lmites emocionales, y debe entrenarse en el manejo
de sus emociones para no destruir todo lo
construido con las cualidades fsicas, morales e
intelectuales. Un orador u oradora que no se conoce
emocionalmente termina sorprendido/a con sus
propias reacciones emocionales.
b) El autocontrol emocional de los sentimientos y
emociones violentas que originan reacciones
negativas, tienen en el poco conocimiento una de
sus causas principales. Conocerse ayuda a
controlarse.
c) La autoestima es una cualidad emocional que
produce seguridad, valenta o coraje frente a las
situaciones difciles que son comunes en el ejercicio
de la oratoria. El reconocerse valiosos/as y
dignos/as significa que cada persona se da un lugar
y un sentido en la vida. Lugar y sentido que
permiten contagiar estima o valoracin racional y
equilibrada de la dignidad humana.
d) La automotivacin es interna y se constituye en la
energa o combustible para el ejercicio de la
oratoria social y el liderazgo. Se diferencia del
estmulo por ser este externo a diferencia de la
motivacin que es interna. El estmulo tiene un
principio y un final anunciado porque no depende
de la persona concreta, mientras que la motivacin
se reproduce interiormente.

9. Discurso social

Planteo al igual que innumerables escritores sobre este
tema que hay diversos tipos de oratoria y por lo tanto
correlativamente diversos tipos de discursos. En lo que
se refiere a la oratoria social le corresponde el discurso
social.

El discurso social contiene un mensaje sobre la cuestin
social, sobre el conflicto social, sobre la vida de las
personas y sus relaciones materiales, sociales y
mentales. El discurso social busca orientar o informar
sobre el desarrollo social, las relaciones, modos y
maneras de organizar la vida social en todas las
dimensiones del vivir cotidiano, diario y habitual del
pueblo. El discurso social busca convencer mediante
razones que es posible mejorar la situacin, nos habla
de la realidad, sus cosas buenas y malas y pretender
sensibilizar al pblico sobre los problemas sociales.

El discurso social es un desafo para los oradores y
oradoras, porque debe deleitar, gustar, agradar sin
llegar a extremos de alejar de la realidad o causar
depresiones sociales o extremos negativos de
pesimismo social al pblico.

10. Sugerencias prcticas para un buen discurso

En mi vida personal como voluntario en trabajos
sociales, como profesional abogado, como docente,
facilitador y consultor social pronunci muchos
discursos, buenos y malos, tambin escuch muchos
discursos, me deleite con algunos y me frustr con
otros. Comprob que as como hay buenos discursos,
los hay tambin malos, todos pronunciados por
personas concretas con ms o menos cualidades que
cito en este sencillo trabajo. Antes de sugerir algo es
recomendable reiterar que los profesores de oratoria en
la prctica son las otras personas, especialmente las que
cometen errores, porque de ellas se aprende lo que no
se debe hacer, y de los buenos oradores (excepcionales
actualmente) se debe aprender los buenos aciertos. Esta
experiencia me permite presentar dos sugerencias
prcticas para ser orador u oradora social, sin excluir
otros que aunque no los cite, no dejan de ser
importantes antes de hablar frente a un pblico
concreto. Es decir son condiciones previas y luego
deberan ser hbitos permanentes en la vida. Son dos
sugerencias de sentido comn pero de poca prctica
comn, porque creo que antes de hablar, se debe
entrenar con largas horas de esforzada dedicacin dos
hbitos sencillos:

Primero escuche, escuche y escuche, no se canse de
escuchar, aprenda a escuchar y practique la escucha
sincera porque al escuchar aprende de la experiencia de
las otras personas. Es sencillo sugerir que antes de
hablar se escuche, porque en la prctica (como sucede
en algunas oportunidades en mi caso) nos gusta hablar
y hablar esperando que las otras personas escuchen
primero.

Segundo, lea, lea y lea lo ms que pueda, porque del
conocimiento terico nace el conocimiento intelectual y
se desarrolla la razn, el pensamiento y se
complementa con la experiencia.

Parece poco, pero de escuchar y leer se puede nutrir la
oratoria social sin descuidar las cualidades mnimas
necesarias de nuestro cuerpo fsico, de nuestro
comportamiento moral o tico, de nuestro conocimiento
intelectual y de nuestra inteligencia emocional.

Si hablamos con el corazn, con palabras sencillas y
despus de haber escuchado con empata, sentiremos la
alegra de hablar con elocuencia y belleza, porque ser
orador nos es tener pega o empleo, es tener vida.

Santa Cruz, 16 de Mayo de 2001