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UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

ESCUELA UNIVERSITARIA DE EDUCACION A DISTANCIA













GUIA DIDACTICA


MICROECONOMIA








MG. Econ. WILDER O. CAJAVILCA LAGOS









2

INTRODUCCION

Por qu estudiar Microeconoma?
En la actualidad el aporte de la economa a la gestin empresarial es de suma importancia
para que los gerentes, administradores de negocios, asesores u otros profesionales puedan
conocer la teora microeconmica que les permita analizar e interpretar el desempeo
empresarial en el contexto de la teora econmica.

Cul es la importancia de la teora microeconmica?
Es importante porque nos permitir conocer como la microeconoma ayuda a los
empresarios tomar las dos decisiones ms importantes de la empresa, la de determinar sus
oportunidades de inversin y su financiamiento, porque hace posible cuantificar la demanda
de mercado, conocer el comportamiento de los consumidores, determinar precios y como
variarlos, conocer los costos y definir la estructura de produccin.
Todos los profesionales de las ciencias administrativas, economistas, contadores y
administradores debern dominar la teora microeconmica como fundamental en la toma
de decisiones empresariales , no hacerlo es caer en la improvisacin y en el desconcierto,
hacerlo es ser competentes, eficientes y competitivos en el logro de los resultados
empresariales que se explican en la competitividad empresarial que se refleja en la
rentabilidad del negocio, la calidad de los productos y en la eficiencia productiva.
La microeconoma es una herramienta eficaz para el emprendimiento para evitar el fracaso.
Por qu los emprendedores fracasan?
Porque muchas veces son improvisados al iniciar una determinada actividad econmica.
Para iniciar una actividad deben tener conocimiento especializado acerca de ella o si no lo
tienen, tienen que aprenderlo para evitar el fracaso. Qu oportunidad de xito o fracaso
tendra un emprendedor que quiere incursionar en el servicio de taxi si no sabe conducir y
no sabe de mecnica de ese tipo de autos? La respuesta es obvia.

Otro de las grandes aportes de la microeconoma es para que emprendedores y
empresarios tomen decisiones de subir o bajar precios. Cundo subir o bajar precios?
Cmo desarrollar una poltica de precios? Slo se pueden hacer mediante el clculo de
elasticidades. No hacer los clculos de elasticidades resulta muchas veces catastrfico
porque si ya tenan problemas para vender a precios menores ahora subiendo precios sin
conocer el tipo de bienes que se producen (de lujo, necesarios o de servicios) es posible
que no podrn resolver sus problemas de ingresos para poder absorber los costos y obtener
beneficios.

La microeconoma nos ensear que actualmente la estructura de mercado que caracteriza
a la economa global es el de competencia monopolstica, ya no es de competencia perfecta
(estos mercados slo son locales), y se caracteriza por la diferenciacin y especializacin
que pueden lograrse mediante la creatividad y la innovacin (como ya lo analizamos en
macroeconoma mediante la destruccin creativa). Solo la especializacin puede mejorar
la eficiencia de los emprendedores para desarrollar capacidad para disminuir costos y
mejorar el servicio al cliente.
Te invito a ser parte del dominio del conocimiento cientfico microeconmico para el xito de
la gestin empresarial.

EL AUTOR
3

ORIENTACIONES GENERALES DE ESTUDIO

Apreciado estudiante, con esta asignatura pretendemos afianzar la importancia de la
microeconoma como elemento clave en la gestin empresarial, bsicamente en las dos
grandes decisiones que debe tomar el empresario las de inversin y las de financiamiento,
por tanto esta asignatura es un elemento clave para aprender cmo funciona la economa
en el contexto de la empresa y ocupar un gran porcentaje de tus actividades acadmicas
en el futuro, porque su conocimiento es fundamental, en la Asignatura de Marketing,
Investigacin de Mercados , Proyectos de Inversin, Poltica de empresa entre otros.
Recuerda que estas invirtiendo tiempo y esfuerzo para alcanzar tus objetivos de estudio.

Nuestro texto bsico presenta aspectos importantes sobre los fundamentos generales de la
microeconoma, que te permitir conocer como la microeconoma explica el funcionamiento
del mercado, la formacin de los precios, la determinacin del tamao del mercado, la
determinacin de los costos y de los beneficios, adems de conocer la estructura de
mercado en el cual la empresa desarrolla su actividad econmica y como determinar la
estructura productiva eficiente.

Estimado alumno(a) en UNIDAD I estudiaremos dos captulos: El CAPITULO I, Definicin,
importancia, tendencias microeconmicas. Principales Tericos de la microeconoma. Y el
CAPITULO II El mercado, organizacin del mercado. Actual estructura global del mercado.
Los cuales se desarrollan ampliamente en el texto bsico No 1, No.2. No.3. No 4.

En la UNIDAD II: Estudiaremos, LA DEMANDA, LA OFERTA, EL EQUILIBRIO Y LAS
ELASTICIDADES. CAPITULO III LA DEMANDA Definicin, la funcin demanda,
expresin matemtica, tabla de la demanda, clculo de la demanda, variacin de la
demanda, cambios en la demanda. CAPITULO IV LA OFERTA Definicin, la funcin
oferta, expresin matemtica, tabla de la oferta, clculo de la oferta, variacin de la
oferta, cambios en la oferta. CAPITULO V EL EQUILIBRIO DE MERCADO La funcin de
la demanda, la funcin de la oferta y el equilibrio de mercado. El equilibrio en
competencia perfecta. CAPITULO VI ELASTICIDADES Elasticidad precio de la demanda,
precio de la oferta, elasticidad cruzada y elasticidad renta.
Texto bsico No 1, No.2. No.3. No 4.

En la UNIDAD III. Estudiaremos la TEORIA DEL CONSUMIDOR. En el CAPITULO VII La
TEORIA DE LA UTILIDAD, Tericos de la utilidad, la utilidad total, la utilidad marginal.
Casos prcticos para determinar la utilidad. En el CAPITULO VIII la TEORIA DE LAS
CURVAS DE INDIFERENCIA Las curvas de indiferencia, caracterst icas de las curvas de
indiferencia. La tasa marginal de sustitucin. La curva renta-consumo, efecto sustitucin.
La curva precio-consumo, efecto precio, los cuales se desarrollan en el texto bsico N 1.
N.2. y N 4.

En la UNIDAD IV Estudiaremos los COSTOS Y PRODUCCION, en el CAPITULO IX la
TEORIA DE LOS COSTOS, Conceptos de costos, los costos explcitos y los costos
implcitos, costos de oportunidad, los costos fijos y los costos variables. Cuadro de
costos. En el CAPITULO X TEORIA DE LA PRODUCCION El mercado de factores de
produccin. La demanda de trabajo en la empresa. La empresa competitiva y
maximizadora de beneficios. La funcin de Produccin. El equilibrio de la empresa, los
cuales se desarrollan en el texto bsico N 1, N 2 y N 4.

4

Ahora bien, para que el proceso de enseanza-aprendizaje as como los objetivos
planteados en esta gua sean alcanzados es necesario que usted conceda un tratamiento
acadmico adecuado al estudio de la asignatura.
Razn por la cual me permito darle algunas recomendaciones fundamentales para lograr el
xito en los estudios:
Buscar un lugar donde usted se sienta cmodo para realizar la lectura de la gua
didctica as como del texto bsico. En lo posible un lugar con claridad y libre de
ruido.
Dedicar al menos dos horas diarias a la lectura y comprensin de los contenidos de
la Gua Didctica reforzando con los contenidos del Texto bsico.
Realizar una lectura comprensiva, utilizando mtodos como subrayar, cuadros
sinpticos, mapas conceptuales con la finalidad de identificar las ideas principales
para reforzar los conocimientos.
Al finalizar cada captulo es recomendable realizar la autoevaluacin que contiene la
Gua Didctica, as como las tareas del texto bsico.

TUTORAS
Las tutoras se desarrollaran mediante la programacin de un calendario de tutoras. La
tutora ser presencial y virtual.

CRONOGRAMA
Tutoras presenciales
y virtuales
Cantidad de horas acadmicas
Horas
presenciales
Horas
virtuales
Horas vdeo-
conferencia
UNIDAD I
semana 1 2 2.5 3
semana 2 2 2.5 3
UNIDAD II
semana 3 2 2.5 3
semana 4 2 2.5 3
EVALUACIN PARCIAL VIRTUAL UNIDADES I - II
UNIDAD III
semana 5 2 2.5 3
semana 6 2 2.5 3
UNIDAD IV
semana 7 2 2.5 3
semana 8 2 2.5 3
EVALUACIN FINAL UNIDADES III - IV
TOTAL
16 20 24
60 HORAS ACADEMICAS



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EVALUACIN
El promedio final de la asignatura en la Modalidad Presencial-Virtual se obtiene aplicando
los siguientes pasos porcentuales:
Evaluacin de trabajos acadmicos (TA): (40%)
Evaluacin interaccin virtual (IV): (20%).
Evaluacin final (EF): (40%).

PF = TA (0,4) + IV(0,2) + EF (0,4)

El examen parcial ser virtual y se realizar en la 4
ta
semana del mdulo. El examen
final ser presencial y se realizar en la 8
va
semana del mdulo. Tambin se
presentar un trabajo monogrfico la ltima semana de clase.

MEDIOS Y RECURSOS DIDCTICOS

Texto Bsico 1:
(Unidad I,II,III y
IV)


1. Principios de Economa. Gregory Mankiw. Editorial Mc Graw
Hill.(Cap.1.10 principios bsicos, Cap. 4 La fuerzas de mercado
la oferta y la demanda), Cap.13 los costos de produccin, Cap.
18 Los mercados de factores de produccin)
http://books.google.es/books?id=NbCqRf-
h3vgC&printsec=frontcover&dq=gregory+mankiw+libros+gratis+
google&hl=es&sa=X&ei=-
jvDUqa8LtSgkAea14HoAg&ved=0CE0Q6AEwAQ#v=onepage&
q=gregory%20mankiw%20libros%20gratis%20google&f=false

Texto Bsico 2:
(Unidad Iy II,III)

2. Michael Parkin Microeconoma. Editorial Pearson Mxico
2006 (CAPITULO 1 Qu es economa?, Capitulo 12 el
monopolio y capitulo 13 Compet. Monopolstica).
http://books.google.es/books?id=QgkEqxMoIi8C&printsec=frontc
over&dq=Biblioteca+virtual+google+gratis++Michael+Parkin+Mic
roeconomia&hl=es&sa=X&ei=eD_DUr6HDcfLkAex5IHQAg&ved
=0CDwQ6wEwAA#v=onepage&q&f=false

Texto bsico 3
Unidad I

3. Varian, Hal. Microeconoma
intermedia.7ma.Edicin.Universidad de Alcal. Espaa
(Capitulo 1 el mercado )
http://books.google.es/books?id=OJQgebHM12cC&printsec=fro
ntcover&dq=hal+varian+microeconomia&hl=es&sa=X&ei=W-
_CUvHSHIuPkAeIyIGgBg&ved=0CD0Q6AEwAA#v=onepage&q
=hal%20varian%20microeconomia&f=false
Textos
complementario
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1. Gua Didctica: Microeconoma. EUDED
Universidad Nacional Federico Villarreal

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Plataforma virtual

Herramientas a emplearse en plataforma virtual:
Foros, tareas, chat, enlaces, examen, eleccin, pginas, entre
otros

II. OBJETIVOS GENERALES
- Proporcionar los conocimientos tericos y prcticos para entender el funcionamiento
empresarial en el contexto de la teora microeconmica.
- Capacidad para conocer el funcionamiento de la empresa y toma de decisiones
econmicas en el contexto del mercado, cuantificando, la oferta, la demanda y el
equilibrio de mercado, y elasticidades.
- Capacidad para comprender y analizar el comportamiento del consumidor.
- Capacidad para desarrollar un anlisis de costos, determinar los beneficios y el
tamao ptimo de produccin.

III. OBJETIVOS ESPECFICOS
- Definicin e importancia de la microeconoma.
- Conocer como est organizado la economa global de mercado.
- Cuantificar y determinar la oferta, la demanda y el equilibrio de mercado.
- Cuantificar las elasticidades y su importancia en la toma de decisiones de la poltica
de precios en la empresa.
- Conceptuar, explicar su importancia y principios en el contexto de un enfoque
sistmico del comportamiento del consumidor, en el contexto de la teora de la
utilidad y en el de las curvas de indiferencia.
- Comprender la importancia del efecto sustitucin y el efecto precio en las decisiones
del consumidor.
- Conocer, y cuantificar los diferentes tipos de costos empresariales incluyendo el
efecto de los impuestos en los beneficios de la empresa.
- Conocer el comportamiento eficiente de la empresa en el contexto de una
determinada estructura productiva.

IV. BIBLIOGRAFA:
1. Frank, Robert (1996) Microeconoma y conducta. Madrid. McGraw-Hill
Interamericana de Espaa
2. Mankiw, Gregory (2000) Principios de economa. Madrid. McGraw-Hill
Interamericana de Espaa
3. Varian, Hal (2006) Microeconoma intermedia. Barcelona 7.Ed. Antoni
Bosch, editor, S.A.
4. Parkin, Michael (1997) Microeconoma. Delaware 2s Ed. Addisson Wesley
Iberoamericana.
5. Bunge, Mario Ciencia y Desarrollo Editorial Ariel.
6 Tofler, Alvin. El Shock del FuturoLa Tercera, El Cambio del Poder
7. Krugman y Obstfeld (2000) Economa Internacional. Madrid. McGraw-Hill
Interamericana de Espaa
8. Karataev-Ryndina. (1997)Historia de las Doctrinas Econmicas.







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UNIDAD I
OBJETIVO GENERAL
PROPORCIONAR LOS CONOCIMIENTOS TERICOS Y PRCTICOS PARA
ENTENDER EL FUNCIONAMIENTO EMPRESARIAL EN EL CONTEXTO DE LA
TEORA MICROECONMICA.

OBJETIVOS ESPECFICOS
DEFINICIN E IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMA.
CONOCER COMO ESTA ORGANIZADO LA ECONOMA GLOBAL DE MERCADO.

CONTENIDO TEMTICO:
CAPITULO I: LA MICROECONOMIA, TEORICOS DE LA MICROECONOMIA
QU ES LA MICROECONOMA?
IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMIA.
LA ESCASEZ, NECESIDAD Y ELECCION.
TEORICOS DE LA MICROECONOMIA
o LA MICROECONOMIA EN FRANCIA
o ANTOINE AGUSTIN COURNOT. (1801-1877). Francia
o JULES DUPUIT (1804-1866)

LA MICROECONOMIA EN AUSTRIA VIENA
o JOHAN HEINRICH VON THUNEN (1783-1850)
o CARL MENGER. 1840-1921
o FRIEDRICH VON WIESER (1851-1926)
o EUGEN BOHM BAWERK (1851-1914)

LA MICROECONOMIA EN INGLATERRA.
o WILLIAM STANLEY JEVONS (1835-1882)

LOS FUNDADORES DEL ANALISIS NEOCLASICO MODERNO
o ALFRED MARSHALL (1842-1924)
o LEON WALRAS (1834-1910)

LA MICROECONOMIA EN ITALIA
o WILFREDO PARETO. (1848-1923)

LA REVOLUCION FORMALISTA EN LA MICROECONOMIA
LOS MODELOS MICROECONOMICOS

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CAPITULO II: EL MERCADO Y LA ORGANIZACIN DEL MERCADO
LA ESTRUCTURA DE MERCADO
MERCADO Y TIPOS DE MERCADO
DEFINICION DE MERCADO
TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y EL MERCADO
ORGANIZACIN DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO
LOS MERCADOS COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA PERFECTA.
LOS MERCADOS NO COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA IMPERFECTA.
o EL MONOPOLIO
o QUE ES UN MONOPOLIO?
o CARACTERISTICAS DE UN MONOPOLIO
o QUE ES UN MONOPOLIO NATURAL O MONOPOLIO PURO?
o EL MONOPSONIO
o LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA



































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CAPTULO I
LA MICROECONOMA, SU IMPORTANCIA Y LA ESTRUCTURA DE MERCADO

1.1. LA MICROECONOMIA
La microeconoma comprende el estudio de dos agentes econmicos
fundamentales, las familias o consumidores y las empresas o productores.

La teora econmica es un conjunto de conceptos, definiciones, oraciones,
axiomas, enunciados, juicios y razonamientos; que son tiles para interpretar la
realidad.

Se considera que Adam Smith es el fundador de la microeconoma, rama de la
economa que se ocupa actualmente de la conducta de entidades individuales
como los mercados, las empresas y los hogares. Smith consider como se fijan
los precios, estudio la determinacin de los precios de la tierra, del trabajo y del
capital e investig las virtudes y los defectos del mecanismo del mercado.

La microeconoma
1
es una rama de la economa, que se concentra en el estudio
del comportamiento de agentes individuales, por oposicin a la macroeconoma,
que estudia el comportamiento de agregados. El objeto de estudio de la
microeconoma es en general individuos, familias y empresas. Se considera a la
microeconoma como el estudio de la asignacin de recursos escasos entre
finalidades alternativas.

Uno de los objetivos de la microeconoma es analizar los mecanismos que
establecen los precios relativos de los bienes y factores, as como los efectos de
las diferentes instituciones en variables claves como los precios de mercado,
cantidades comerciadas y beneficios de las empresas y de los consumidores.
Las instituciones que analiza la microeconoma pueden ser diferentes
organizaciones de mercado (competencia perfecta, monopolio, oligopolio, etc.),
los efectos de los diferentes tipos de impuesto, etc.

La microeconoma y su relacin con otras reas: lgica, matemticas y
macroeconoma.

La microeconoma utiliza modelos formales para explicar el comportamiento de
productores y consumidores. Estos modelos microeconmicos, parten de
supuestos para arribar a conclusiones utilizando el mtodo deductivo. El mtodo
analtico de la microeconoma se basa en un razonamiento lgico. El lenguaje
matemtico contribuye a expresar con claridad este razonamiento y aumenta el
grado de rigurosidad, por esto la microeconoma suele utilizar al lenguaje
matemtico.

En las ltimas dcadas la microeconoma ha estrechado sus vnculos con la
macroeconoma, ya que los modelos agregados modernos incluyen fundamentos
de la microeconoma, que les otorgan mayor solidez en trminos formales. Por
ejemplo, las funciones de consumo agregadas (que explican el comportamiento
de muchos individuos) de los modelos macroeconmicos modernos deben ser
coherentes con funciones de comportamiento microeconmicas (que explican el
comportamiento de un solo individuo).

La microeconoma es una parte de la economa que estudia el tipo de
comportamiento econmico de agentes individuales, como pueden ser los
consumidores, empresas, trabajadores e inversores; as como de los mercados
que comprenden las reas. Considera las decisiones que toma cada uno para

1
http://www.zonaeconomica.com/definicion/microeconomia
10

cumplir ciertos objetivos propios. Lo anterior, tomando en cuenta que se
encuentra en el supuesto de libre empresa o mercado libre.

La microeconoma tiene muchas ramas de desarrollo. Algunas de las ms
importantes son: la teora del consumidor, la de la demanda, la del productor, la
del equilibrio general, y la de los mercados de activos financieros. No pueden
considerarse enteramente separadas porque los resultados de unos aspectos
influyen sobre los otros. Por ejemplo, las empresas no slo ofertan bienes y
servicios, sino que tambin demandan bienes y servicios para poder producir los
suyos. La Microeconoma propone modelos matemticos que desarrollan los
supuestos sobre el comportamiento de los agentes econmicos. Toda conclusin
a la que se llegue usando esos modelos solo ser vlida si se cumplen los
supuestos, cosa que no ocurre siempre, especialmente si se trata de supuestos
muy fuertes o restrictivos.

Una de las incorporaciones ms importantes al estudio de la microeconoma es la
llamada teora de juegos. La teora de juegos es una teora matemtica que
estudia el comportamiento de varios agentes cuando las decisiones tomadas por
cada uno influyen en qu medida cada uno logra los objetivos que desea. Se usa,
por ejemplo, en la teora de la produccin industrial, para estudiar los casos de
oligopolio y de competencia imperfecta.

Agentes
Familias
Productores Empresarios
Teora microeconmica
1) Teora del Consumidor
Utilidad
Curvas de Indiferencia
2) Teora del Mercado
Modelo Competitivo Oferta Precio,
Equilibrio y
Modelo No Competitivo Demanda Elasticidad
3) Precios
Suben o Bajan?
Eficiencia Productividad gestin empresarial
Dos grandes decisiones
Inversin
Financiamiento
Produccin
Transformar factores
productivos en bienes y
servicios o servicios finales
Factores Productivos
Tierra
Trabajo
Tecnologa
Capital
Conocimientos especiales
Resultados Eficaz
competitividad
Rentabilidad
Productividad
Calidad
Industrial
Artesano
Confeccionista
Gastronoma
Turismo
Literatura
falklore
Emprendedores


Segn Michael Parkin, Gerardo Esquivel. Microeconoma (V Edicin) Editorial:
Pearson Educacin. Edicin: 2001 / Mxico

La Microeconoma se enfoca a las elecciones de las familias, empresas y
gobiernos, y cmo estas elecciones afectan un mercado en particular, por
ejemplo el de autos usados. Se supone que cada eleccin est guiada por un
autointers. Elegir implica tener tiempo e informacin, ambos son escasos y
valiosos.

Segn Francisco Mochn. Economa Teora y Poltica (IV Edicin) Editorial:
McGRAW Hill.2000 / Madrid
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El objetivo bsico de la Microeconoma es la determinacin de los precios
relativos de las mercancas y factores que se forman los precios. La
Microeconoma se ocupa de los problemas relativos a las unidades primarias de
decisin utilizando el esquema del anlisis basado en la oferta y la demanda.

Segn William A. McEachern, Economa, Una Introduccin Contempornea (IV
Edicin).Editorial: International Thomson Editores. Edicin: 1998 / Mxico

Es el estudio de las decisiones de individuos y empresas y la interaccin de
esas decisiones en los mercados, busca explicar los precios y las cantidades de
bienes y servicios individuales. Tambin estudia los efectos de la regulacin
gubernamental y de los impuestos sobre los precios y las cantidades de los
bienes y servicios individuales y tambin estudia los efectos de regulaciones e
impuestos sobre los precios.

Segn Microeconoma y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 3
La microeconoma Es el estudio de la manera en que eligen los individuos en
condiciones de escasez.
2


Segn Microeconoma y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 27
El estudio de las decisiones de los individuos y el estudio del comportamiento
colectivo en cada mercado pertenece ambos al mbito de la microeconoma. La
microeconoma es la ciencia de la eleccin en condiciones de escasez.
3


Segn Microeconoma. Parkin Michael Pearson educacin 2001. Pag. 2 La
microeconoma es el estudio de las elecciones que hacen los individuos,
empresas y gobiernos.
4


Principios de Economa Gregory Mankiw Pag. 19 La microeconoma es el
estudio del modo en que toman decisiones los hogares y las empresas, y de la
forma en que interactan en cada mercado.
5


Segn Economa principios y aplicaciones. Francisco Mochn- Victor A. Beker.
Graw Hill-2001 Pag. 737 (glosario) La microeconoma es parte de la teora
econmica que estudia el comportamiento de las unidades, tales como los
consumidores, las empresas y las industrias y sus interrelaciones. Teoras de la
asignacin de recursos y de la distribucin del ingreso.
6


Segn Armando Prez Pino en Economa General Pg. 85 Se entiende por
microeconoma, al estudio de las unidades econmicas tales como el individuo la familia,
la empresa. Esta ltima es la ms importante dentro de la microeconoma
7


Segn INTRODUCCIN A LA ECONOMA: Autor: Asociacin fondo de
investigadores y autores; Editorial Lumbreras; Lima Per 2005; Pg. 46. La

2
Microeconoma y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 3
3
Microeconoma y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 27
4
Microeconoma. Parkin Michael Pearson educacin 2001. Pag. 2
5
Principios de Economa Gregory Mankiw Pag. 19
6
Economa principios y aplicaciones. Francisco Mochn- Victor A. Beker. Graw Hill-2001 Pag. 737 (glosario)
7
Economa general Armando Prez Pino Pg. 85
12

microeconoma se ocupa de la produccin de determinados bienes y servicios
de empresas individuales y del gasto especfico en determinados productos que
realizan los consumidores en determinados mercados.

1.2. IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMIA.
La microeconoma es importante porque nos permite conocer cmo resolver los
grandes problemas empresariales para.

a. Estudiar a los agentes econmicos individuales personas y empresas.
b. Identificar a los actores principales del mercado a los demandantes y
oferentes.
c. Determinar la cantidad demandada.
d. Determinar el precio de mercado.
e. Calcular las elasticidades para tomar decisiones sobre variacin de los
precios.
f. Conocer y analizar el comportamiento del consumidor.
g. Conocer, analizar y calcular los costos empresariales.
h. Conocer y determinar la estructura productiva eficiente.

Estos son los puntos que estudiaremos en nuestra asignatura, que convalida
nuestra opinin inicial que el estudio de la microeconoma como herramienta
fundamental para la toma de decisiones en la gestin econmica empresarial.

1.3. LA ESCASEZ, NECESIDAD Y ELECCION.
Las consideraciones generales de la microeconoma comprenden: Las
necesidades, la escasez y la eleccin.

La existencia de recursos limitados y dems necesidades prcticamente infinitas
plantea la exigencia de elegir.

La escasez
El problema econmico surge porque las necesidades humanas son virtualmente
ilimitadas, mientras que los recursos y los bienes econmicos son limitados. Un
bien econmico es un recurso escaso porque son recursos limitados.

Necesidad.
Necesidad, es la falta o carencia de algo, las necesidades primarias son las
necesidades bsicas y las necesidades secundarias son las necesidades
suntuarias. Estas podrn ser satisfechas de acuerdo a la capacidad adquisitiva
de las personas.

La Eleccin.
Es el comportamiento racional de los individuos para adquirir o conseguir bienes
o servicios. Los individuos tratan de cubrir inicialmente aquellas necesidades
primarias, esto es, los relacionados con la alimentacin, la vivienda y el vestido.
De igual manera los individuos necesitan proveerse, de ciertos servicios como los
de asistencia mdica, educacin, transporte, etc. Una vez cubiertas las
necesidades primarias los individuos se ocupan de aquellas otras secundarias
que hacen placentera la vida, de acuerdo a su poder adquisitivo particular.

13

Por lo general las necesidades, an, tienden a acrecentarse en las nuevas
sociedades, lo que contrarresta el incremento de la capacidad productiva
asociada con el desarrollo y, en definitiva, hace que la lucha contra la escasez
sea una constante humana.

Los factores productivos
Los factores productivos o factores de produccin son los recursos y servicios
empleados por las empresas en sus procesos de produccin. Los factores
productivos se combinan con el fin de obtener los productos. Los productos
consisten en la amplia gama de bienes y servicios, cuyo objetivo es el consumo o
su uso posterior en la produccin.

El trabajo, la tierra, las mquinas, las herramientas, los edificios de las fbricas y
las materias primas. Se utilizan para producir bienes y servicios. Los factores
productivos se ordenan en: los recursos naturales, el trabajo, el capital y la
capacidad empresarial.

Los recursos naturales son todo lo que aporta la naturaleza al proceso
productivo. Es decir, la tierra, los recursos mineros y energticos. Asimismo, el
agua es un recurso natural, pues tanto en la agricultura como en muchas
actividades industriales resulta ser un factor imprescindible.

El trabajo es el tiempo y las capacidades intelectuales que las personas dedican
a las actividades productivas. En economa, al referirse al factor trabajo, es
frecuente hacerlo como capital humano, entendiendo por ste ltimo la educacin
y formacin profesional que incrementan el rendimiento del trabajo.
Los gastos en educacin y en formacin profesional suponen una inversin en
capital, ya que durante el proceso de aprendizaje y estudio hay un elemento
implcito de espera que, sin embargo, contribuye a incrementar la capacidad
productiva de los trabajadores.

El capital son los bienes duraderos de cualquier economa. Se emplean para
producir otros bienes. Dentro de esta categora se incluyen las mquinas, las
herramientas, las fbricas, etc.

Por otra parte, la produccin de bienes de capital supone el deseo de esperar
pues se sacrifica consumo presente por un mayor consumo en el futuro. En la
medida que la gente est dispuesta a sacrificarse, la sociedad podr dedicar
recursos a una nueva formacin de capital.

En economa, a menos que se especifique lo contrario, el trmino capital
significa capital fsico, es decir, maquinarias edificios, no capital financiero. Un
paquete de acciones no constituye un recurso productor de bienes y servicios, y
no es capital en sentido econmico.

La Capacidad empresarial. Es la capacidad para generar empresas y
gestionarlas con xito. Se dice que en el pas es un recurso escaso, la retribucin
a este factor es el beneficio.

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1.4. TERICOS DE LA MICROECONOMA

1.4.1. LA MICROECONOMA EN FRANCIA
1.4.1.1. ANTOINE AGUSTIN COURNOT. (1801-1877). Francia.
En 1838 escribi Investigaciones acerca de los principios matemticos de las
teoras de la riqueza.

Su aporte fue realizar el anlisis econmico en la observacin emprica y en
los hechos. Descubri la ley de la demanda, es quien afirma que la cantidad
demandad es funcin de su precio. D = f (P).

Cuando una de las variables distintas al precio cambia, entonces se desplaza
toda la curva de la demanda. Comprendi perfectamente el valor del anlisis
bajo el supuesto ceteris paribus es decir permaneciendo todo lo dems
igual. Consider que la ley de demanda poda fluctuar de un ao a otro, y
defini su curva en relacin a un precio anual. Su mtodo fue importante para
la creacin de otros modelos de comportamiento de la empresa basados en
la curva de demanda, como en los modelos del monopolio y el duopolio.
Determin la forma en que un monopolista maximiza sus ingresos brutos.
cualquiera que fuera la abundancia de la fuente productiva, el productor se
detendr cuando el incremento del gasto sobrepase el incremento del
ingreso

1.4.1.2. JULES DUPUIT. (1804-1866)
Ingeniero francs, inclinado al estudio de la economa combin tres
elementos para producir elementos analticos.

a. Temas de inters de importancia econmica.
b. Hechos relevantes observados y estadsticas resumidas de dichos
temas.
c. Anlisis matemtico. Lgica deductiva y representacin grfica.

El mtodo de Dupuit trataba la economa poltica como ciencia combinada de
razn y observacin.
Dupuit fue el primer economista que present una discusin convincente del
concepto de utilidad marginal y lo relaciono con una curva de demanda.
Sealo claramente que la utilidad marginal de un determinado stock de bienes
disminuye a medida que aumenta su cantidad.

1.4.2. LA MICROECONOMA EN AUSTRIA VIENA
1.4.2.1. JOHAN HEINRICH VON THUNEN (1783-1850)
Comprendi la importancia de una adecuada relacin entre la teora y los
hechos, lo que constituye el sello de toda investigacin cientfica. Incorporo
importantes conceptos a la teora econmica moderna como renta
econmica, rendimientos decrecientes, costes de oportunidad, teora de la
productividad marginal de los salarios y fue el pionero de teora econmica de
la localizacin.
15


El supuesto de Von Thunen de una llanura homognea y uniforme implica
que el capital y el trabajo son igualmente productivos en todas las
localizaciones y el coste de produccin por unidad de superficie es el mismo
en todas partes. Y este estudio tambin se aplic a la localizacin
manufacturera.

1.4.2.2. CARL MENGER. 1840-1921
Estudio en Praga y Viena. Propulsor de la teora de la utilidad. Defendi el
planteamiento de concentrarse en la naturaleza atomstica y subjetiva de la
economa. Al destacar la importancia de los factores subjetivos defenda el
propio inters, la maximizacin de la utilidad y el conocimiento perfecto sobre
los fundamentos sobre los que deba construirse la economa.

Distingua un bien como cosa til, para que una cosa tenga el carcter de
bien deba satisfacer cuatro condiciones.
a. La cosa tiene que satisfacer una necesidad humana.
b. Debe tener cualidades que la capaciten para tener una conexin causal
con la satisfaccin de dicha necesidad.
c. Debe darse un reconocimiento a esta relacin causal.
d. Debe poderse disponer de la cosa de modo que pueda utilizarse para la
satisfaccin de una necesidad.

Si faltara una de estas cuatro condiciones las personas tendran una cosa til
pero no un bien.
Consider que los bienes econmicos se definen como aquellos de los que
existe una necesidad mayor a la oferta disponible. La base de la propiedad es la
proteccin de la propiedad de los bienes econmicos.

Carl Menger, dice que un bien tiene valor si los humanos se percatan de que la
satisfaccin de una de sus necesidades, depende de la capacidad para disponer
del bien.

La utilidad es la capacidad de una cosa para satisfacer una necesidad humana.
El valor de uso es una caracterstica exclusiva de los bienes econmicos porque
presupone escasez.

Menger supona que el individuo es capaz de ordenar sus satisfacciones y
asignar una valoracin a cada una de ellas. Estableci el principio equimarginal.
Dado unos medios escasos (monetario) el individuo dispondr de sus diversos
consumos de tal modo que las satisfacciones sean iguales en el margen.

1.4.2.3. FRIEDRICH VON WIESER (1851-1926)
Estudio economa en la Universidad de Heidelberg. Impresionado por los
principios de Menger redacto su trabajo seminarios sobre el valor. Contribuy
en explicar la teora del valor, considerando los conceptos de biesnes,
precios, utilidad total y Utilidad marginal.

16

En una economa real, el valor de cambio depende no slo de la utilidad sino
tambin del poder adquisitivo. El valor de cambio no mide necesariamente el
valor de uso o utilidad. La produccin se determina no slo por la simple
necesidad, sino tambin por los medios superiores de una parte de la
poblacin. Lleg a la conclusin que las fuerzas econmicas, ms que
cualquier otra, jugaban un papel importante en la evolucin social. La
economa influencia es la que influencia en la sociologa y no est en la
economa.

1.4.2.4. EUGEN BOHM BAWERK (1851-1914)
Abogado y economista. Escribio Historia y Crtica de las Teoras sobre el
inters en 1947. Adopt la teora del valor de Menger y utiliz el concepto de
coste de oportunidad. Explic la determinacin del precio en competencia.

En la teora del capital incorpor sus consideraciones sobre el tiempo en el
anlisis econmico. Llev a cabo una exhaustiva investigacin sobre el tipo
de inters. l consideraba el inters como un pago por el uso del capital.

1.4.3. LA MICROECONOMA EN INGLATERRA
1.4.3.1. WILLIAM STANLEY JEVONS (1835-1882)
Escribi La estructura esencial de la teora de la Utilidad ante la British
Asosiation. En 1871 escribi Teora de la Economa Poltica basada en sus
primeras ideas sobre la teora de la utilidad.

El descubrimiento de la teora de la utilidad y utilidad marginal lo hizo Jules
Dupuit. Jevons admita que el clculo del placer y el dolor (o teora de la
utilidad) tena caractersticas subjetivas, aunque expres la esperanza que los
efectos de la utilidad podran determinarse matemticamente. Jevons saba
que slo se poda en el mejor de los caso, obtener estimaciones ordinales.

Sostena que la teora de la utilidad vara segn cuatro circunstancias.
a. Intensidad.
b. Duracin.
c. Certeza o incertidumbre.
d. Proximidad y distancia.

Introdujo un elemento probabilstico en el anlisis econmico. Sostena que la
maximizacin de la utilidad es el objeto de la economa. Explic que la utilidad
es una funcin de la mercanca: U = f (x) donde x es una mercanca. Explica
que la utilidad total se incrementa con el consumo de una nueva unidad, pero
que la satisfaccin de una nueva unidad o utilidad marginal es decreciente.

Aplic la teora de la utilidad a la teora del trabajo. Jevons defina el trabajo
como cualquier esfuerzo penoso de la mente y del cuerpo experimentando
parcial y totalmente con vistas a un buen futuro. Respecto al mercado y las
leyes de la oferta y demanda aun cuando manifest su aceptacin,
considerando la teora de la utilidad como fuente de valor, sostuvo la conocida
cadena de causacin de Jevons.
a. El coste de produccin determina la oferta.
17

b. La oferta determina el grado final de utilidad.
c. El grado final de utilidad determina el valor.

La decisin de Jevons de no vincular formalmente las curvas de demanda con
las curvas de utilidad marginal ha sido elogiada por muchos economistas
entre ellos el conocido Len Walras.
1.4.4. LOS FUNDADORES DEL ANLISIS NECOCLSICO MODERNO
1.4.4.1. ALFRED MARSHALL (1842-1924)
Escribi Principios de economa en 1890, Industria y Comercio (1919) y
dinero, crdito y comercio (1923) entre los ms importantes. Y su obra
principal Principios. Aconsejaba un profundo conocimiento histrico y
estadstico de cualquier materia que se investigase. Consideraba el dominio
de los hechos empricos.

Contribuy a la teora econmica con su anlisis sobre el equilibrio parcial.
Marshall consider a la economa como una ampliacin de los principios de
Adam Smith. Propona tratar el problema del cambio continuo (tiempo) por
medio del uso juicioso del ceteris paribus o clusulas condicionantes, otros
autores haban supuesto que las dems cosas permanecen iguales. Y fue
as que aplic el mtodo en el anlisis del costo de produccin y en toda la
teora del valor.

Aunque Marshall no desarroll una teora completa de las funciones del coste
de la empresa, discuti dos tipos de economa en la produccin. Las externas
a la empresa y las internas a la empresa. Defina a las externas como
aquellas que dependen del desarrollo general de la industria y las economas
internas que dependen de la organizacin y eficiencia de las empresas
individuales.

Otro de sus aportes a la teora econmica est relacionado al costo de la
produccin en el corto y largo plazo. Marshall describi y califico el concepto
de la elasticidad de la demanda. La demanda ceteris paribus es ms elstica.
a. Cuando mayor es la proporcin en que un presupuesto total
representan los gastos.
b. Cuando ms tiempo se mantenga la variacin del precio.
c. Cuando mayor sea el nmero de sustitutos.
d. Cuando mayor sea el No. de usos

1.4.4.2. LEON WALRAS (1834-1910)
Contribuyo con su Anlisis sobre el equilibrio General. Estaba interesado en
la interaccin del equilibrio parcial y el equilibrio general.

El precio es la variable de ajuste cuando los mercados se encuentran en
desequilibrio.

1.4.5. LA MICROECONOMA EN ITALIA
1.4.5.1. WILFREDO PARETO. (1848-1923)
Concordo con el principio de Equilibrio General Walrasiano y utiliz este
marco explorar y establecer varias reas de anlisis econmico incluyendo
18

una brillante contribucin a la metodologa. Utiliz las curvas de indiferencia
para explicar la tasa marginal de sustitucin, que es la pendiente de la curva
de indiferencia.

Un ptimo de Pareto requiere que la TMS entre cualquier par de bienes de
consumo sea la misma para dos individuos cualesquiera. Si este no es el
caso entonces una de las dos partes estara ganando con el intercambio.

El intercambio es ptimo en el sentido de Tasa Marginal de Sustitucin
Tcnica de dos factores mide el nmero de unidades del factor i que puede
ser sustituida por el factor j, de tal manera que se mantenga constante el
producto.

Aunque Pareto no desarrollo isocuantas, estableci las condiciones
necesarias para la distribucin ptima de recursos dada una Oferta Fija de los
factores.

1.4.6. LA REVOLUCIN FORMALISTA EN LA MICROECONOMA
En 1930 un grupo de economistas iniciaron un programa de investigacin terica
para reformular la microeconoma a la que se denomin Revolucin Formalista ,
que pertenece a la esfera neoclsica.
a. Se utiliz el clculo multivariable.
b. Teora del juego y la teora de conjuntos.
c. Anlisis de la eleccin bajo incertidumbre.
d. Se incluy a la programacin lineal.
e. La econometra, que consiste en la aplicacin de mtodos matemticos
y estadsticos a los datos econmicos con la finalidad de verificar y
mejorar la teora econmica. Su objeto es predecir y explicar el
comportamiento econmico en el contexto de la teora.

Los economistas ms representativos fueron: Gustav Cassel, Abraham Wald,
John Von Newman, Kenneth Arrow, Gerad Debrau y Paul Samuelson. De
todos ellos el ms conocido Paul Samuelson, quien desarrollo la teora que
integra la micro y la macroeconoma, en dos hiptesis generales concernientes a
las condiciones primero del equilibrio y segundo de la estabilidad.

1.4.7. LOS MODELOS MICROECONMICOS
Un modelo econmico es una abstraccin de la realidad, es decir una
representacin simplificada de la realidad, tienen necesariamente que tener una
representacin matemtica. La abstraccin es una forma emprica que desarrolla
el economista que busca explicar un determinado problema econmico.

Una investigacin econmica (de un nuevo producto) necesariamente tendr una
representacin matemtica simplificada. Los modelos econmicos son la base
para el anlisis econmico.

1.4.7.1. LA DEMANDA
Un modelo matemtico microeconmico es por ejemplo el de la funcin de la
demanda donde.
19

Dx = f (Px, Ps,Pc,Pob.,G,Y,Ex.mdo.etc.)
D= Demanda del bien x
Px= Precio del bien x.
Ps = Precio de los bienes sustitutos.
Pc. = Precio de los bienes complementarios.
Pob.= Poblacin
G = Gustos y preferencias.
Y = Renta del consumidor
Ex.Mdo. = Expectativas de mercado
1.4.7.2. LA OFERTA.
Otro modelo microeconmico es el modelo de la oferta.
Donde:
Ox = f ( Px, No.Of., Pfp, Emdo., i ,cl., etc)
O= Oferta del bien x
Px= Precio del bien x.
No.Of-= Nmero de oferentes.
Pfp= Precio de los factores productivos.
i = Intereses.
Cl = Clima.
Emdo.= Expectativas de mercado.

1.4.7.3. EL MODELO DE LA PRODUCCIN.
Es un modelo microeconmico que supone como un empresario hace una
combinacin eficiente de factores productivos. Entre ellos puede ser el capital
y el trabajo. As.
P = f ( K, L )
K = Factor productivo capital.
L = Factor productivo trabajo

Otros modelos microeconmicos lo veremos en el desarrollo de nuestra
asignatura.

CAPITULO II

EL MERCADO Y LA ORGANIZACIN DEL MERCADO

La relacin de la microeconoma con el mercado es directa, porque estudia la formacin de
los precios en el mercado, es conocida como la teora de los precios. El comportamiento de
las empresas en la economa de mercado no se puede concebir sino conocemos que es el
mercado y la estructura de mercado.

2.1. LA ESTRUCTURA DE MERCADO
La estructura de mercado, es la forma como estn organizados los mercados. Los
mercados tericamente se organizan en mercados competitivos y no competitivos. Si
nos preguntamos Cul es la estructura de mercado que caracteriza a la economa
global de mercado? Lo podremos entender al trmino de este captulo. Lo
sustentaremos con la presentacin preparada para ustedes.

2.2. MERCADO Y TIPOS DE MERCADO
El "mercado" en general, es uno de los elementos primarios del funcionamiento de
cualquier economa. El mercado, al ser un concepto tan amplio, se puede prestar a
interpretaciones, diferentes todas ellas, dependiendo del uso que se le d a la
20

palabra como tal. Entre otras, las interpretaciones que se le pueden dar al concepto
mercado son:
rea geogrfica a la cual concurren compradores y vendedores de
mercancas para realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un
precio determinado.
Grupo de personas ms o menos organizado en constante comunicacin para
realizar transacciones comerciales.
Relacin que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.
mbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la
fijacin de un precio.
Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y
consumidores para llegar a la fijacin del precio de las mercancas.

El mercado es un espacio en el que se da libertad al conocimiento adquirido por los
emprendedores, sus capacidades y habilidades individuales de cada quien para
ofrecer y hacer valer su producto por medio de estrategias interactivas, publicitarias o
de relacin con otros individuos; el mercado es donde los emprendedores muestran
su creatividad y espritu innovador, donde deben reflejar sus aptitudes y actitudes.
8


Igualmente, el mercado se considera como una institucin a travs de la cual operan
las fuerzas determinantes de los precios, en donde se ponen en contacto ofertantes y
oferentes, el lugar en donde se lleva a cabo la actividad econmica, sin importar de
que ndole sea esta.

2.3. CONCEPTOS DE MERCADO
1. Mercado es el lugar real o virtual (B2B, B2C, C2B o C2C) donde concurren
oferentes y demandantes con la finalidad de adquirir un bien o un servicio que a su
vez les pueda proporcionar un precio competitivo y a la vez consideren alcanzar
una mxima satisfaccin de sus necesidades.
9

2. Segn Zavala, A. (2000) Un mercado es toda institucin social en la que los
bienes y servicios, as como los factores productivos, se intercambian
libremente.
10

3. Segn Cordova, J. (1999) se genera un mercado cada vez que hay una
coincidencia entre alguien que quiere comprar y alguien que quiere vender o
cuando una persona regatea sobre el precio de un servicio de taxi y logra ponerse
de acuerdo con el taxista, producindose una transaccin, se genera un
mercado.
11

4. Segn Samuelson, P. (1999) En las economas del mercado ninguna persona ni
organizacin ni estado es responsable de resolver los problemas econmicos, sino
millones de empresas y consumidores que realiza intercambios voluntarios, con la
intencin de mejorar su propia situacin econmica, y cuyas actividades son
coordinados invisiblemente por un sistema de precios y de mercados
12
.

2.4. TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y EL MERCADO
Business to Business o Empresa-Empresa

8
Mg. Econ. Wilder Cajavilca Lagos. Asignatura de MICROECONOMA UNTECS. Lima Per.
9
Econ-Wilder Cajavilca Lagos Docente UIGV. Asignatura de Microeconoma.
10
ELEMENTOS BSICOS DE ECONOMA; Autor: Abel Andrs Zavala; Editorial San Marcos; Lima; Pg. 61.

11
ECONOMA: Autor: Jorge Crdova Egocheaga; Universidad Inca Garcilaso de la Vega Facultad de Ciencias
Administrativas; Lima- Per 1999: Pg. 127.

12
ECONOMA; Autor: Paul Samuelson, William A. Nordhaus; Editorial MC Grawhill; Espaa Madrid 2008.

21

Abreviado B2B, se refiere a que las partes que hacen negocio o extienden
sus procesos son dos empresas. Ejemplo: Una empresa que realiza pedidos
de materia prima a sus proveedores por Internet.

Business to Customer o Empresa-Consumidor
Abreviado B2C, el ms conocido, este tipo de tienda virtuales son las que
estn teniendo mucha publicidad y precisamente esta dirigida a los
consumidores.
Se refieren a una empresa que vende sus productos o servicios a travs de
Internet. Ejemplo: La venta de libros y discos.

Customer to Business o Consumidor-Empresa
Es el consumidor el que ofrece a las empresas un precio a un producto o
servicio. Ejemplo: Una persona que a travs de Internet ofrece una cierta
cantidad de dinero por un bien.

Customer to Customer o Consumidor-Consumidor
Conocido por las subastas por Internet, donde el consumidor ofrece a otro, sin
mediar una empresa en la transaccin, productos y servicios, pagando de ser
requerida una comisin por la venta. Ejemplo: Se puede citar, remate.com, un
portal dedicado al remate de cualquier mercanca y/o producto.
mercadolibre.com

Goverment.
A estos tipos de negocio por Internet mencionados anteriormente podemos
agregar bajo el mismo concepto la relacin entre el gobierno y ciudadanos,
que ms que negocios propiamente dicho, se dedica a algn tipo de
transaccin o tramite por Internet. (Pago de impuestos, obtencin del RUC,
quejas o reclamos, denuncias) Para denominar estos conceptos se utiliza
Gobierno en lugar de una empresa y ciudadano en lugar de consumidor,
siendo que al concepto genrico se le conoce como e Goverment.

2.5. ORGANIZACIN DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO
Su estudio es importante para tomar decisiones fundamentales de inversin y de
financiamiento. Su estudio tambin es importante para conocer en qu tipo de
estructura de mercado se encuentra un bien, un servicio o una determinada actividad
econmica.

Los economistas han sugerido varios criterios para la clasificacin de los mercados.
Los criterios bsicos son: la existencia de sustitutos cercanos y el grado de
importancia que le dan las empresas que conforman la industria a las reacciones de
sus competidores. Este ltimo criterio est relacionado al nmero de empresas en la
industria y al grado de diferenciacin del producto. Si existen muchas empresas en la
industria, cada una de ellas ignorar a sus competidores y actuar atomsticamente;
por el contrario, si hay pocas, sern conscientes de su interdependencia y tomarn
en cuenta sus reacciones.

La estructura de mercado est organizado en mercados competitivos y no
competitivos:

2.5.1. LOS MERCADOS COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA PERFECTA.
La competencia Perfecta
Se dice que un mercado opera en condiciones de competencia perfecta cuando se
cumplen las siguientes condiciones:
- Existe un gran nmero de empresas en la industria, cada una de las cuales
slo tiene el control de una parte muy pequea de la produccin total de un
22

bien determinado, de tal modo que su actividad no afecta el precio del
mercado
- El producto es homogneo, es decir, todas las empresas producen y venden
un producto idntico.
- No existen barreras para entrar o salir del mercado, cualquier persona o
empresa con ganas de hacerlo y fondos suficientes no encontrar obstculos
para actuar en el mercado.
- Existe perfecto conocimiento de las condiciones del mercado, tanto de las
presentes como las del futuro. La informacin es libre y sin costo alguno.
- Hay perfecta movilidad de los factores de produccin.

2.5.2. LOS MERCADOS NO COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA IMPERFECTA.
Lo conforman el monopolio, el oligopolio y la competencia monopolstica.



2.5.2.1. EL MONOPOLIO
Por las noticias periodsticas la gente se informa que las prcticas monopolistas
no son beneficiosas para la sociedad, pero de hecho estas existen y
principalmente se tratan de empresas o productos de gran desarrollo tecnolgico.

Diferentes medios y analistas consideran que una de las grandes empresas
monoplicas es Microsoft responsable del diseo de Windows.

Microsoft tiene el Derecho de Copyright que les permite un derecho exclusivo en
la venta de sus productos (wimdows), que actualmente es de 100 a 300 dlares
americanos. En el 2007 la gripe aviar detuvo al mundo y paraliz a Mxico por
ms de una semana un solo productor de la vacuna el Tamifl costo hasta 50
dlares por vacuna. Las medicinas para el VIH como el Interferon tienen precios
altos y ambos caracterizan a mercados monoplicos.

QUE ES UN MONOPOLIO?
En un mercado monoplico slo existe una empresa en la industria y un gran
nmero de compradores, y el producto del monopolista no tiene sustitutos
cercanos. La entrada para otros productores est bloqueada por barreras
naturales o artificiales. El monopolio puede ser pblico o privado. Si el tamao del
mercado es tal que no permite ms que la existencia de una planta, se configura
el llamado monopolio natural.

CARACTERISTICAS DE UN MONOPOLIO
A diferencias de las empresas competitivas las empresas o productos
monoplicos son:
a. Precio decisores porque imponen su precio en el mercado y argumentan
que lo hacen por el alto costo de la investigacin en el desarrollo de
nuevos proyectos.
b. Tiene un recurso clave, no tiene sustitutos cercanos.
c. El gobierno puede formar un monopolio si le concede un derecho
exclusivo.
d. Los costes de produccin, hacen que el nico productor sea eficiente a
diferencia de un elevado nmero de productores (derechos de propiedad
industrial Intelectual).

2.5.2.2. QU ES UN MONOPOLIO NATURAL O MONOPOLIO PURO?
No siempre los monopolios son malos hay algunos buenos o necesarios porque
de existir dos empresas como es el caso de las empresas de servicios en una
determinada zona geogrfica, elevados costos haran ineficientes tales servicios.

23

Un monopolio natural Surge cuando una nica empresa, puede ofrecer un bien a
un servicio, a todo un mercado, con menos costes que dos empresas. Ejem.
Caso de Telefnica, SEDAPL no hay dos empresas de servicios en una misma
zona geogrfica. Qu sucedera si por combatir el monopolio en lugar de una
empresa prestadora de servicios de agua o alcantarillado existiran dos o tres
empresas a la vez en una misma zona? La respuesta es obvia el caos de lneas
o ductos que se entrecruzan y frente a qu empresa corresponde la
responsabilidad por algn desperfecto el caos es evidente.

2.5.2.2.1. EL MONOPSONIO
En oposicin al monopolio el monopsonio es un Modelo de mercado que supone
la existencia de un slo comprador que se enfrenta a un considerable nmero de
productores, de tal manera que tiene poder para determinar el precio segn las
condiciones del mercado.
El monopsonio es resultado de una falta de movilidad del producto o factor,
tambin de la especializacin del producto o factor para un determinado usuario.
Cuando en el mercado de un bien existe un slo productor (monopolista) y un
slo consumidor (monopsonista) se configura un monopolio bilateral.

2.5.2.2.2. LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA
Se caracteriza por la especializacin y diferenciacin consecuencia del acelerado
desarrollo tecnolgico, que ha ocasionado que casi todos los mercados actuales,
sean de competencia monopolstica.

La competencia monopolstica es el mercado cuya competencia se ha trasladado
de los precios a los costos, los expertos en marketing as lo confirman. Esta
situacin nos muestra por ejemplo que la competencia es por diferenciacin y
especializacin y deja de lado la teora microeconmica tradicional de la ley de
precios.

CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA.
a. Numerosos productores y consumidores.
b. Productos similares pero no idnticos.
c. Libre ingreso y salida del mercado.
d. Tanto los productores como los consumidores son precio aceptantes.

24

ESTRUCTURA DE MERCADO I
ORGANIZACIN
O CONTEXTO
GLOBAL NACIONAL LOCAL
46
MG.WILDER OSWALDO
CAJAVILCA LAGOS






25



CONCLUSIN.
La microeconoma en s basa su estudio de los agentes econmicos individuales las
personas o consumidores, de las empresas o empresarios, y de la forma como estos
consumen, producen, determinan sus precios, sus costos y sus competencias en una
determinada estructura de mercado.

La estructura de mercado se encuentra organizado en mercados competitivos o de
competencia perfecta y de mercados no competitivos monopolios, oligopolios y competencia
monopolstica.

Autoevaluacin
1. Por qu considera importante el estudio de la microeconoma?
2. Seale las diferencias y semejanzas entre la microeconoma y macroeconoma
3. Indique cul es la diferencia entre un recurso y un factor productivo.
4. Diferencie escasez, de necesidad.
5. Qu es la eleccin?
6. Qu es mercado?
7. Qu es estructura de mercado?
8. Qu es la competencia perfecta?
9. Cules son las caractersticas de la competencia perfecta?
10. Qu es la competencia imperfecta?
11. Qu es el monopolio?
12. Qu es el oligopolio?
13. Qu es la competencia monopolstica?
14. Cules son las caractersticas de la competencia monopolstica?





26



































UNIDAD II

OBJETIVO GENERAL
CAPACIDAD PARA CONOCER EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y TOMA
DE DECISIONES ECONMICAS EN EL CONTEXTO DEL MERCADO,
CUANTIFICANDO, LA OFERTA, LA DEMANDA, EL EQUILIBRIO DE MERCADO Y
ELASTICIDADES.

OBJETIVOS ESPECFICOS
CUANTIFICAR Y DETERMINAR LA OFERTA, LA DEMANDA Y EL EQUILIBRIO DE
MERCADO.
CUANTIFICAR LAS ELASTICIDADES Y SU IMPORTANCIA EN LA TOMA DE
DECISIONES DE LA POLTICA DE PRECIOS EN LA EMPRESA.

27

CONTENIDO TEMTICO:
CAPITULO III: LA DEMANDA
EL SISTEMA DE PRECIOS
EL SISTEMA DE EQUILIBRIO GENERAL
DEFINICIN DE DEMANDA
CANTIDAD DEMANDADA
FUNCIN DE LA DEMANDA
EXPRESIN MATEMATICA DE LA DEMANDA
LA TABLA DE LA DEMANDA
LA LEY DE LA DEMANDA
VARIACIN DE LA CANTIDAD DEMANDA Y CAMBIOS EN LA DEMANDA
o VARIACION DE LA CANTIDAD DEMANDA
o CAMBIOS EN LA DEMANDA
- AUMENTO DE LA DEMANDA.
- DISMINUCIN DE LA DEMANDA
LA DEMANDA DE MERCADO
DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA

CAPITULO IV: TEORIA DE LA OFERTA
CONCEPTO
FUNCIN DE LA OFERTA
EXPRESIN MATEMTICA DE LA OFERTA
VARIACIN DE LA CANTIDAD OFRECIDA Y CAMBIOS EN LA OFERTA
o VARIACIN DE LA CANTIDAD OFRECIDA
o CAMBIOS EN LA OFERTA
DESPLAZAMIENTO DE LA OFERTA.

CAPITULO V: EQUILIBRIO DE MERCADO
QU ES EL EQUILIBRIO DE MERCADO?
EL EQUILIBRIO DE MERCADO LA FUNCION DEMANDA Y LA FUNCION
OFERTA
EJERCICIOS RESUELTOS
EJERCICIOS PROPUESTOS

CAPITULO VI: LAS ELASTICIDADES
QU ES ELASTICIDAD?
o TIPOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
o LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA.
o ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA
o ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA
o LA ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
o ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA
o CASOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA.

AUTOEVALUACIN




28








































CAPITULO III
LA DEMANDA

La teora de los precios, es decir, el anlisis de la formacin de los precios en los mercados,
se basa en el modelo de oferta y demanda; se constituye en la piedra angular del anlisis
microeconmico, la comprensin de estos dos conceptos y la relacin existente entre los
mismos es esencial para entender todas las reas y temas que conforman lo ciencia
econmica.

La demanda y la oferta son los determinantes del precio relativo de los bienes y servicios.
Son ellas las que conjuntamente determinarn el precio de mercado de los bienes y
servicios.

3.1. EL SISTEMA DE PRECIOS
Todas las cosas tienen su precio, sean bienes o servicios. Todo el mundo recibe
dinero por lo que vende y emplea, a su vez, este dinero para adquirir lo que desea.
29


Si se quiere ms cantidad de cualquier producto, habr numerosos pedidos de ellos,
lo que har subir su precio y aumentar la produccin. Paralelamente si se produce
una mercanca en cantidad superior a la que la poblacin desea comprar al precio
que viene rigiendo en el mercado, su precio bajar como resultado de la
competencia y al bajar de precio la gente demandar ms de esta mercanca y los
fabricantes no producirn demasiado. As se equilibran nuevamente la oferta y la
demanda.

Esto que ocurre en los mercados de los bienes de consumo, ocurre tambin en los
mercados de los factores de produccin.

La teora de los precios explicada por un modelo de mercado de competencia
perfecta es el modelo donde iniciaremos nuestro anlisis microeconmico y a partir
de este modelo continuaremos con el anlisis de los otros modelos microeconmicos
de competencia imperfecta.

3.2. EL SISTEMA DE EQUILIBRIO GENERAL
El equilibrio de mercado, la forma como este se da como consecuencia de la
concurrencia de las fuerzas de la oferta y demanda es fundamental para convalidar
los fundamentos de la teora microeconmica.

La falta de estudios de mercado que determinen el precio y la cantidad de equilibrio
son una deficiencia que el empresariado debe superar con la finalidad de lograr su
permanencia en el mercado.

La microeconoma contribuye a resolver los problemas fundamentales de le
economa general.

1 Las necesidades y disponibilidad de dinero de los consumidores, deciden QUE
COSAS HAN DE PRODUCIRSE

2 La competencia entre los productores decide CMO HAN DE PRODUCIRSE
ESAS COSAS, ya que el mtodo que resulte ms barato, tanto por su coste como
por su rendimiento desplazar al procedimiento ms caro, sin embargo en una
economa global no se podr sacrificar la calidad por precios, porque la
competitividad se encuentra en la especializacin y la diferenciacin.

3 El PARA QUIEN se producen las cosas lo determinan la oferta y la demanda en
los mercados de los servicios productivos; es decir, los salarios, las rentas de la
tierra, los intereses y los beneficios del capital, que constituyen los ingresos de todos,
respecto de cada uno y respecto de la colectividad.

3.3. DEFINICIN DE DEMANDA
La demanda es el deseo y la capacidad para adquirir bienes o servicios para
satisfacer determinadas necesidades en un tiempo determinado.
13


La demanda se define como la cantidad de bienes o servicios que un consumidor
desea y est en la capacidad de adquirir a diferentes precios, para satisfacer
necesidades en un determinado perodo de tiempo


13
Asignatura de Microeconoma dictada por el autor en la UNFV, UIGV y UNTECS.
30

Es la cantidad de bienes y servicios que un comprador puede adquirir y desea
hacerlo, a diferentes precios, en un perodo dado de tiempo, suponiendo que "otras
cosas" como el ingreso del comprador, la publicidad, los precios de otros bienes, etc.,
permanecen constantes.

El deseo y la capacidad son concurrentes, quien slo tiene deseo no es demandante,
una persona puede tener el deseo de adquirir un bien o servicio y no tiene capacidad
de compra, o de otros quienes teniendo dinero ya no tienen deseo de adquirir ms
del mismo bien porque ya lo han adquirido

3.4. CANTIDAD DEMANDADA
Es la Cantidad de Bienes Servicios o factores que un comprador necesita (desea), y
puede adquirirlo, a diferentes precios en un periodo de tiempo determinado,
suponiendo que los otras variables (factores) que pueden afectar la demanda
permanezcan constantes (ceteris paribus), tales como el precio de los sustitutos, el
precio de los complementarios, los ingresos de los compradores, la poblacin, los
gustos, las expectativas de mercado etc.

3.5. FUNCIN DE LA DEMANDA
Es la expresin matemtica que muestra en forma simplificada los componentes de
la demanda.
D = f ( Px, Ps, Pc, G, Pob., Gob., Y , Exp.Mdo.Etc.)
Px = Precio del propio bien x.
Ps = Precio del sustituto
Pc = Precio del complementario.
G = Gustos o preferencias.
Pob. = Poblacin.
Y = Renta de los compradores.
Exp.Mdo. = Expectativas de mercado.

3.6. EXPRESIN MATEMTICA DE LA DEMANDA
Para el desarrollo de la funcin lineal (o no lineal) de la demanda se utiliza como
elemento de anlisis por ser el ms sencillo el modelo de competencia perfecta,
definiendo como variable dependiente a Dx y como variable independiente a Px,
quedando la dems variable como (ceteris paribus). Porque el anlisis econmico
considera que siendo la variable precio la que mejor explica la funcin demanda en
nuestro estudio slo se tomar en cuenta la variable precio.
Para determinar la funcin de la demanda o ecuacin lineal de la demanda, se hace
uso del anlisis de regresin, de mnimos cuadrados, de la pendiente de la recta. Tal
ecuacin presenta la siguiente forma:
Dx= a b(Px)
Dx = Demanda del bien x.
a. = Cantidad demanda cuando el precio es 0 (demanda autnoma)
b. = Disminucin de la cantidad demandada cuando el precio se incrementa en
una unidad.
Px = Precio del bien x

El signo negativo de esta funcin (-) se explica porque la curva de la demanda tiene
pendiente negativa.

Desarrollemos la funcin Dx= 20-0.3Px
Si Px= 10 -----> Ox= 20-0.3(10) ====> 0x= 17
Si Px= 20 -----> Ox= 20-0.3(20) ====> 0x= 14
31

Si Px= 30 -----> Ox= 20-0.3(30) ====> 0x= 11
Si Px= 40 -----> Ox= 20-0.3(40) ====> 0x= 8
Si Px=50 -----> Ox =20-0.3(50) ====> Ox= 5

EJEMPLO DE FUNCIONES LINEALES DE DEMANDA
Las funciones de demanda corresponden a diferentes consumidores (en nuestro
caso de un mismo producto calculado por anlisis de regresin) por ejemplo.
Dx = 80 6 Px
Dy = 60 4 Py
Dw = 12 0.8 Pw.

3.7. LA TABLA DE DEMANDA
Llamada tambin, cuadro o programa, es la lista de precios y las correspondientes
cantidades que los compradores estn dispuestos a comprar como mximo a un
determinado precio. La presentacin tabular de la demanda la podemos presentar
como.
punto
Px

Qx
A 10 17
B 20 14
C 30 11
D 40 8
E 50 5

GRAFICO DE LA DEMANDA
Indica cuanto estn dispuestos a comprar los consumidores competitivos a un
determinado precio.

3.8. LA LEY DE LA DEMANDA
Relacin positiva o negativa, entre el precio de un bien o servicio y la cantidad
demanda siempre y cuando los dems factores permanezcan constantes.
A mayor precio menor demanda
A menor precio Mayor demanda.

3.9. VARIACIN DE LA CANTIDAD DEMANDA Y CAMBIOS EN LA DEMANDA
3.9.1. VARIACIN DE LA CANTIDAD DEMANDA
Se produce cuando la variacin del nmero de unidades compradas de un
determinado bien, se debe nicamente a la modificacin en el precio del mismo.
10
20
30
40
50
5 8 11 14 17
CURVA DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE NEGATIVA
SE PRESENTA ejemplo
COMO:
Dx = 20 0.3 Px
32

10
20
30
40
50
5 8 11 14 17
CURVA DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE NEGATIVA
A
B
C
D
E

3.9.2. CAMBIOS EN LA DEMANDA
Sucede cuando el Nmero de Unidades del bien cambia por cualquier factor que no
sea su precio.

2.a. AUMENTO DE LA DEMANDA .
Desplazamiento hacia la derecha.
Puede deberse a:
Aumento de la renta. bien normal. Porque generalmente con el incremento de
la renta se puede comprar ms bienes, esto sucede con la mayora de los
bienes. Sin embargo un consumidor de carne con grasa o de vsceras
(hgado, pulmones, mollejas, pancitas etc.) al incrementarse sus ingresos o
renta, abandonar estos productos para consumir por ejemplo carne de
primera sin grasa y menos an consumir vsceras, esto significa que al
incremento de su renta, no incrementar su consumo y por el contrario
disminuir, por lo tanto se considera el bien como inferior.
Crece la poblacin. La poblacin incrementa la demanda.
Cambio favorable de los gustos, No todas la persona tienen los mismos
gustos.
Baja el precio del complementario.
Se denomina bien complementario a aquellos que complementan el consumo
de otro bien ejemplo, el azcar con el t, las zapatillas con la ropa deportiva,
los cuadernos con los lapiceros, los CPU con la impresora, etc.



2.b. DISMINUCIN DE LA DEMANDA.
Desplazamiento hacia la izquierda
Puede deberse a:
10
20
30
40
50
Q1 Q2
AUMENTO DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
EL DESPLAZAMIENTO
SE DA DE Q1 a Q2
Y DE D A D1
D
D1
10
20
30
40
50
5 8 11 14 17
CURVA DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE NEGATIVA
A
B
C
D
E
33

Baja el precio del sustituto.
En el caso de sustitutos cercanos una baja del t puede afectar la demanda
del caf. Porque las personas preferirn comprar ms t.
Aumenta la renta bien inferior
Se espera que disminuya la renta
Se espera expectativas de mercado desfavorables.
Aumenta el precio del complementario


3.10. LA DEMANDA DE MERCADO
La Demanda de todos los consumidores en el mercado por un bien o un servicio en
particular. Es conocida como la demanda total.

TABLA DE LA DEMANDA TOTAL
Suponiendo que el precio de demanda del bien x corresponde a la demanda de 3
consumidores cuya demanda (utilizando el anlisis de regresin) son:
D1 = 50 3P Cuyo precio mximo es 18
D2 = 30 2p Cuyo precio mximo es 8
D3 = 80 10 P Cuyo precio mximo es 12

Entonces el precio que a las tres funciones es menor que 8 y podra ser para nuestro
ejemplo 2, 4 0 6.

Px D1 D2 D3 Demanda de Mercado
2 44 26 60 130
4 38 22 40 100
6 32 18 20 70

10
20
30
40
50
Q1 Q2
DISMINUCION DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
EL DESPLAZAMIENTO
SE DA DE Q1 a Q2
Y DE D A D1
D
D
1
D1
34



3.11. DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA
El desplazamiento de la demanda pude efectuarse a la derecha o hacia la izquierda.





Disminuye Pc Baja Ps Renta de bien normal

Bien normal: Aumenta con el aumento del precio.




Renta del bien inferior Creci la poblacin Se suscribe un TLC.

Se espera que Cambios favorables
disminuya la Renta de los Costos.


CAPITULO IV
TEORIA DE LA OFERTA

2
4
70 100 130
CURVA DE LA DEMANDA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE NEGATIVA
6
35


4.1. VARIACIN DE LA CANTIDAD DEMANDA Y CAMBIOS EN LA DEMANDA
CONCEPTO
Es la Cantidad de bienes y servicios que un vendedor puede ofrecer y desea hacerlo,
a diferentes precios, en un periodo dado de tiempo, suponiendo que las otras
variables del mercado permanecen constantes. Al igual que la demanda; en la oferta
tambin existen factores que le afectan, entre ellos, la tecnologa, disponibilidad de
materias primas, nmero de vendedores y tambin el precio.

4.2. FUNCIN DE LA OFERTA
Qx= f (precio, tecnologa, precio de los factores, la meteorologa, nmero de
productores u oferentes, las expectativas. etc.)
El precio del propio bien Px.
La tecnologa, est relacionado con la disminucin de los costes de produccin.
Los precios de los factores productivos, su costo ser determinante para la
competitividad empresarial.
El nmero de oferentes o productos similares.
Las expectativas, como lo que puede significar la suscripcin de TLC
La meteorologa o el clima.

La variable ms importante al igual que en la demanda, es la variable precio, que es
la variable que mejor explica el modelo de la oferta, "aislamos" la variable precio,
porque es la que influye en la posibilidad de ofrecer o no ofrecer bienes en el
mercado.
As: Qx= f (Px) "Ceteris Paribus"

4.3. EXPRESIN MATEMTICA DE LA OFERTA
En las funciones lineales de oferta se observa un signo positivo (+), que representa
su relacin directa entre precio y cantidad ofertada. A mayor precio de un producto
en el mercado, el productor aumenta u ofrece mayor cantidad de productos, a menor
precio, menor es la oferta,

La expresin genrica de este tipo de funcin es :
Ox= a+b Px
Donde:
0x= Oferta del bien x, (variable dependiente)
a = Cantidad ofertada cuando el precio es cero. Oferta constante.
b = Aumento de cantidad ofertada, cuando el precio aumenta en una unidad
monetaria.
Px= Precio del bien x que influye en la oferta

Desarrollemos la funcin 0x= 2+0.3Px
Si Px= 10 -----> Ox= 2+0.3(10) ====> 0x= 5
Si Px= 20 -----> Ox= 2+0.3(20) ====> 0x= 8
Si Px= 30 -----> Ox= 2+0.3(30) ====> 0x= 11
Si Px= 40 -----> Ox= 2+0.3(40) ====> 0x= 14
Si Px=50 -----> Ox =2+0.3(50) ====> Ox=17

Luego la tabla de oferta ser:
Precio Cantidad ofertada
10 5
20 8
30 11
40 14
50 17
36

y su grfico de la curva de oferta es.



4.4. VARIACIN DE LA CANTIDAD OFRECIDA Y CAMBIOS EN LA OFERTA
4.4.1. VARIACIN DE LA CANTIDAD OFRECIDA
Se produce cuando la variacin del nmero de unidades OFRECIDAS de un
determinado bien, se debe nicamente a la modificacin en el precio del mismo. La
variacin se produce a lo largo de la curva de oferta.

4.4.2. CAMBIOS EN LA OFERTA
Sucede cuando el Nmero de Unidades del bien cambia por cualquier factor que no
sea su precio.



2.a. AUMENTO DE LA OFERTA
Desplazamiento hacia la derecha




Mejora la meteorologa.
Bajan los tipos de inters.
Bajan los precios de los insumos.
Aumento del nmero de empresas.
0
10
20
30
40
50
60
0 5 10 15 20
La oferta
precio
0
10
20
30
40
50
60
0 5 10 15 20
La oferta
precio
10
20
30
40
50
5 8 11 14 17
CURVA DE LA OFERTA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE POSITIVA
A
B
C
E
37

Mejora la tecnologa.


2.b. DISMINUCIN DE LA OFERTA.
Desplazamiento hacia la izquierda:
Subida de los precios de las materias primas.
Mal tiempo,
Se espera que suban los precios.
Subida de los salarios.










CAPITULO V.
EL EQUILIBRIO DE MERCADO

5.1. QU ES EQUILIBRIO DE MERCADO?
La coincidencia entre el comprador y el vendedor consiste en ponerse de acuerdo en
cuanto al precio y a la cantidad.

Al precio que resulta de esa coincidencia se llama equilibrio. El precio de equilibrio es
un precio al cual los consumidores quieren comprar una cantidad de bienes
exactamente igual a la cantidad que los productores, quieren vender. Esta cantidad
es la cantidad de equilibrio.

Existen diversas formas de resolver el equilibrio de mercado, pueden ser las
siguientes:
a. Mtodo de los mnimos cuadrados.
b. Mediante la frmula cuadrtica.
c. Mediante un anlisis de regresin.
d. Mediante la pendiente de la recta.
e. Mediante Excel o cualquier otro paquete estadstico.

5.2. EL EQUILIBRIO DE MERCADO. LA FUNCION DE LA OFERTA Y LA FUNCION DE
LA DEMANDA.


EQUILIBRIO DE LA DEMANDA Y LA
OFERTA.

Punto precio demanda oferta
Situacin
mercado
Presin sobre
el precio
A 10 17 5 escasez alza

10
20
30
40
50
5 8 11 14 17
CURVA DE LA OFERTA
PRECIO
CANTIDAD
ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE POSITIVA
A
B
38

B 20 14 8 escasez alza
C 30 11 11 equilibrio nulo
D 40 8 14 excedencia baja
E 50 5 17 excedencia baja




Se puede resolver el equilibrio de
mercado mediante EXCEL, siguiendo
las siguientes indicaciones.

(GRAFICO, DISPERSIN)















MARCAR UN PUNTO ,AGREGAR LNEA DE TENDENCIA, OPCIONES ,

(marcar)PRESENTAR VALOR DE ECUACIN EN EL GRFICO


(marcar)PRESENTAR EL VALOR DE R2 en el grafico














Caso 1. Considerando la siguiente informacin de oferta y demanda, resuelva por
medio del mtodo de pendiente de la recta. Y calcule: la funcin demanda, la funcin
demanda, la funcin de oferta, el equilibrio de mercado y grafique.
Tomando en cuenta la informacin de la tabla adjunta.
CALCULO DE LA DEMANDA:
y = -0.3x + 20
R = 1
y = 0.3x + 2
R = 1
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
0 20 40 60
demanda
oferta
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
0 20 40 60
dema
oferta
39

= b
CALCULANDO a
Dx= a-bPx
13=a-6(0.5)
13=a-3
16=a
FUNCION DEMANDA Dx=16-6Px
CALCULO DE LA OFERTA

= b
CALCULANDO a
1=a+6(0.5)
1=a+3
-2=a
FUNCION DE LA OFERTA O=-2+6Px

PRECIO DE EQUILIBRIO DE MERCADO
16-6(PX)=-2+6(Px)
18=12Px
18/12=Px
1.5=Px
CANTIDAD DE EQUILIBRIO DE MERCADO
D=16-6(1.5)
D=16-9
D=7
O=-2+6(1.5)
O=-2+9
O=7

5.3. CASO PRCTICO:
Se tiene la siguiente informacin de mercado de demanda y de oferta
correspondiente a una determinada empresa que enfrenta una oportunidad de
mercado. Resuelva el equilibrio de mercado, algebraicamente y en forma grfica.

PRECIO Dx Ox
0.50 X1 13 Y1 1 Y1
1.00 8 4
2.00 4 8
2.50 X2 1 Y2 13 Y2
40

IV. EQUILIBRIO DE MERCADO
1. IDENTIFICACIONDE DEMANDA ACTUAL
ARTESANIAS MAQUI
TABLA DE DEMANDA
ITEM PRECIO CANTIDAD
A 15.00 9
B 30.00 7
C 45.00 5
D 60.00 3
E 75.00 1
TABLA REFERENTE A LA
TENDENCIA DE LA ENCUESTA
0.00
15.00
30.00
45.00
60.00
75.00
90.00
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
P
R
E
C
I
O
CANTIDAD
DEMANDA
DEMANDA
SE LOGRA
VISUALIZAR LA
PENDIENTE, QUE
TENEMOS MAYOR
DEMANDA A BAJO
PRECIO Y MENOR
DEMANDA A ALTO
PRECIO.



2. IDENTIFICACIONDE OFERTA ACTUAL
ARTESANIAS MAQUI
TABLA REFERENTE A LA NUESTRA
OFERTA CON RESPECTO A LOS
PRECIOS MOSTRADOS
SE LOGRA
VISUALIZAR LA
PENDIENTE, QUE
POR MENOR PRECIO
OFRECER MENOS
CANTIDADES Y
VICEVERSA.
TABLA DE OFERTA
ITEM PRECIO CANTIDAD
A 15.00 1
B 30.00 3
C 45.00 5
D 60.00 7
E 75.00 9
0.00
15.00
30.00
45.00
60.00
75.00
90.00
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
P
R
E
C
I
O
CANTIDAD
OFERTA
OFERTA

41

3. PUNTO DE EQUILIBRIO
ARTESANIAS MAQUI
PODEMOS
VISUALIZAR EL
EXCEDENTE DE LOS
CONSUMIDORES Y
LOS PRODUCTORES
EN EL PUNTO DE
EQUILIBRIO PARA
LAS CURVAS DE
OFERTA Y DEMANDA
ITEM PRECIO DEMANDA OFERTA
SITUACION SOBRE EL
MERCADO
PRESION SOBRE EL
PRECIO
A 15.00 9 1 Escasez Alza
B 30.00 7 3 Escasez Alza
C 45.00 5 5 Equilibrio de Mercado Nulo
D 60.00 3 7 Excedencia Baja
E 75.00 1 9 Excedencia Baja

o DETERMINACIONALGEBRAICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
ARTESANIAS MAQUI

42

V. CLIENTES POTENCIALES
1. IDENTIFICACIONDE DEMANDA ACTUAL
ARTESANIAS MAQUI
OBSERVAMOS LA DIFERENCIA
DE PRECIOS, EN RELACIN A
SI SE VENDE POR UNIDAD O
POR MAYOR.
EN LA BARRA DE TURISTAS, ES
UNA EXCEPCIN, PUES POR SU
POCO CONOCIMIENTO EN EL
MERCADO NACIONAL SE LE
INCREMENTARAN LOS
PRECIOS
DETALLE CANTIDAD
PRECIO
UNITARIO TOTAL X MAYOR TOTAL
UNIVERSIDAD 12 45 540 35 420
LIBRERIAS 5 45 225 35 175
FERIAS 8 45 360 33 264
TURISTAS 10 60 450 55 600
35 180 1,575 163 1,459



CAPITULO VI.
LAS ELASTICIDADES

Hemos estudiado la demanda y la oferta , su equilibrio de mercado y la forma como las
curvas de oferta y demanda se desplazan como consecuencia del efecto de los factores que
la determinan. Pero no sabemos cul ser el efecto sobre los ingresos de la empresa si los
bienes fueran normales o inferiores.

La forma como varan los ingresos totales de la empresa se puede conocer mediante el
estudio de las elasticidades.

6.1. QU ES ELASTICIDAD?
Medida de la sensibilidad de la cantidad demandada o de la cantidad ofrecida a uno
de sus determinantes

ndice que mide la respuesta de la demanda de un bien, X, ante las variaciones de
su precio, P.

EP = % cambio en la cantidad demandada / % cambio en el precio

Qu es la elasticidad precio de la demanda?
Medida de sensibilidad o grado de variabilidad de la cantidad demandada de un bien
responde a una variacin de su precio. Se calcula dividiendo la variacin porcentual
de la cantidad demandada por la variacin porcentual del precio.




43

De qu depende que la demanda de un bien sea elstica o inelstica?
Dado que la demanda de un bien depende de los consumidores, la elasticidad precio
de la demanda depende de numerosas fuerzas econmicas, sociales y psicolgicas
que determinan los deseos individuales.

La experiencia permite formular algunas reglas generales sobre las determinantes de
la elasticidad precio.

Los bienes necesarios tienden a tener una demanda inelstica, los productos de
primera necesidad o los servicios mdicos, los individuos no alteran
significativamente su consumo.

Los bienes de lujo tienen una demanda elstica. Por ejemplo si subieran los precios
de los autos de lujo, los yates, los TV HD o las computadoras, la cantidad
demandada de estos bienes disminuir considerablemente.

Elasticidad e Ingreso Total

Todas las empresas saben que, dada una curva de demanda, la cantidad
demandada ser mayor si baja el precio, mientras que, si ste aumenta, la cantidad
que los consumidores demanden se reducir. Una informacin que tiene ms inters
para la empresa se refiere sin embargo, a cmo se ver afectado el ingreso total, que
la empresa obtiene como consecuencia del cambio en el precio.

Ingreso total = precio x cantidad demandada.

Ejemplo prctico para calcular la elasticidad de la demanda:









Podemos comentar que la demanda de mercado est en equilibrio al precio de S/
145 y es este punto donde el ingreso total es mayor, esta tabla corresponde a una
demanda de un bien de lujo porque al elevarse el precio de S/.145 a S/165, el
ingreso total no se incrementa, sino que disminuye.

Ep =(1/7)/(20/165) = 1.18 Elasticidad elstica.

Cmo se calcula la elasticidad-precio de la demanda?




Mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio
de mercado. Una elasticidad alta indica un elevado grado de respuesta de la
cantidad demandada a la variacin del precio, y una elasticidad baja indica una
escasa sensibilidad a las variaciones del precio.

Elasticidad precio de la demanda = variacin proporcional en la cantidad / variacin
proporcional en el precio.


Precio
Demanda ingreso total
Q (Dx.) P x Q
105 10 1050
125 9 1125
145 8 1160
165 7 1155
185 6 1110
44


6.2. TIPOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
La demanda es elstica, si la elasticidad-precio de la demanda es mayor que 1
(Ep>1)

La elasticidad unitaria, si es igual al (Ep=1)

Inelstica, si es menor que 1 (Ep<1).

Demanda perfectamente inelstico o rgida, cuando la reduccin porcentual del
precio no suponga ninguna variacin en la cantidad (Ep=0).

Demanda perfectamente elstica o elasticidad infinita, cuando la pendiente de la
curva sea infinita (Ep=infinito).

Ejemplo prctico para calcular la elasticidad de la demanda:

Solucin:







De la misma que la elasticidad de la demanda se efecta el clculo de la elasticidad
de la oferta.

6.3. ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA; BIENES NORMALES Y BIENES DE
LUJO
Cuando estudiamos la funcin de demanda, se seal que otro factor que influye
sobre la demanda es la renta de los consumidores. Cuando vara sta, cambian las
demandas de bienes de los consumidores.

La respuesta de la demanda a los cambios de la renta se mide por la elasticidad
renta de la demanda. Se define como el cambios porcentual de la cantidad
demandada dividido entre el cambia porcentual de la renta.

La elasticidad renta puede expresarse mediante la siguiente frmula:








Los bienes se pueden clasificar en normales e inferiores segn como se altere la
cantidad demandada cuando cambie la renta. La demanda de un bien normal
5 . 1
185
105 185
6
10 6

ep
Por lo tanto e>1:
Por lo tanto es un bien duradero, y/o un bien de
lujo Demanda elstica
45

aumenta con la renta y la de un bien inferior aumenta cuando disminuye la renta.
Basndose en la definicin de la elasticidad renta, se puede formular la siguiente
clasificacin:

Un bien normal es aquel cuya elasticidad renta de la demanda es positiva. Un
bien inferior es aquel cuya elasticidad renta de la demanda es negativa. Pero,
precisando ms en el anlisis de la sensibilidad de la demanda ante
alteraciones de la renta, cabe hacer adems la siguiente distincin:
Un bien de lujo tiene una elasticidad renta de la demanda mayor que 1.
Un bien necesario, o no de lujo, tiene una elasticidad renta de la demanda
positiva pero menor que 1.

La participacin de los bienes de lujo en el gasto de los consumidores aumenta
con la renta y ello explica el nombre de bienes de lujo. Por el contrario, la
participacin de los bienes de primera necesidad disminuye con la renta.

LA ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
Mide la influencia de la variacin de la cantidad demandada del bien x respecto a la
variacin del precio de y suponiendo que las dems variables se mantienen
constantes.

Qx /Qx
EC = ____________
Py/Py


Mide la influencia de la variacin porcentual de un determinado bien x, respecto al
precio del bien relacionado y.

Si la elasticidad cruzada es positiva, los dos bienes son llamados sustitutos.
Cuando la elasticidad cruzada es negativa, los dos bienes son llamados
complementarios.
Clasificacin de los bienes segn la elasticidad cruzada de la demanda
EX,Y < 0 bien complementario
Em > 0 bien sustituto
Em = 0 bienes independientes

6.3.1. ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA
Mide la elasticidad tomando como referencia no el precio ni la cantidad demandada
iniciales sino los promedios: (P1+ P2)/2 y (X1+ X2)/2 que al introducirlos en la
frmula, sta se convierte en:
Ep = X . P1 + P2
P . X1+ X2

Determinar la elasticidad arco de la demanda y oferta con la siguiente tabla:

PUNTOS PRECIO DEMANDA OFERTA
A 3 100 60
B 5 60 100

Ead= ( Q/q1+q2) / ( P/p1+p2)
Ead=(40/60+100)/(2/5+3)
Ead=(40/160)/ (2/8) = 1

46

De igual forma si partimos con la informacin de la oferta la elasticidad arco ser igual a 1 o
unitaria.

6.3.2. CASOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA.
Caso 1.
Si O= 1800 + 1240 P
D= 3550 266 P
Calcular la elasticidad precio de la demanda y de la oferta.
1800 + 240 P = 3550 266 P
506 P = 1,750
P = 1,750 / 506
P = 3.46
Q = 1800 + 240 (3.46) = 2,630.

Elasticidad precio de la demanda.
Epd= (AQ/Q)/ (AP/P) = P x AQ
Q x AP

Epd= 3.46 (-266) = -0.35 inelstica
2630

Elasticidad precio de la Oferta.
Epo= (AQ/Q)/ (AP/P) = P x AQ
Q x AP

Epd= 3.46 ( 240) = -0.32 inelstica
2630

Referencias documentales
Parkin, Michael Microeconoma, Pearson Educacin. Mxico. 1998.
Cap.5 Elasticidad, pp. 107-131.
Samuelson, P.-Nordhaus, Op. Cit..
Cap. 4 Aplicaciones de la oferta y la demanda, pp. 57-71.
Barajas, J. Microeconoma intuitiva. Edit. Trillas. Primera edicin. Mxico. 1993.
Cap. 3 Elasticidad de la demanda y la oferta. pp 55-67
Pindyck, Robert. Microeconoma. 3ra edicin. Prentice Hall. Espaa. 1995
Cap.2. Elementos bsicos de la oferta y la demanda. pp. 31-36

AUTOEVALUACION N 2
LA DEMANDA LA OFERTA Y EL EQUILIBRIO DE MERCADO
1. Se define como demanda:
a. La cantidad de bienes y servicios ofertados por la empresa.
b. La cantidad existente de factores productivos.
c. A la especializacin de la produccin.
d. cantidad de bienes y servicios que los compradores desean adquirir y
pueden pagar por ellos.
e. TA.

2. Marque el factor que no corresponde a la funcin de la demanda.
a. El precio del bien.
b. El precio de los bienes relacionados.
c. Factores climatolgicos
d. El nivel de ingreso.
e. NA.

47

3. Marque el factor que no corresponde a la funcin de la oferta
a. El precio del bien.
b. El precio de los bienes relacionados.
c. Factores climatolgicos
d. El nmero de oferentes
e. NA.

4. Se define como oferta:
a. Cantidad de bienes y servicios que las empresas estn dispuestos a
comprar.
b. Cantidad de bienes y servicios que las empresas estn dispuestos a
ofrecer.
c. Cantidad de bienes utilizados en el anlisis microeconmico.
d. Cantidad de bienes y servicios registrados en los inventarios de la
empresa.
e. b y d.

5 Son factores que desplazan la demanda a la derecha.
a. La disminucin de la renta.
b. Un incremento de su renta.
c. se incrementa el precio del bien.
d- Disminuye el precio del sustituto.
e. Todas las anteriores

6. Factores que desplazan la oferta a la derecha.
a. La disminucin de la renta.
b. Un incremento de su renta.
c. se incrementa el precio del bien.
d- Disminuye el precio de la materia prima
e. Todas las anteriores

7. Qu sucede con la demanda cuando slo vara el precio?
a. Se origina movimientos a lo largo de la curva de la demanda.
b. se desplaza la curva a la derecha.
c. Se desplaza la curva a la izquierda.
d. a y b.
e. b y c.

8. No corresponde a la definicin de equilibrio de mercado.
a. El equilibrio entre la oferta y la demanda.
b. Es el resultado de la igualacin de la funcin de la oferta y la demanda.
c. Es el resultado matemtico de precio y cantidad de equilibrio.
d. Es el equilibrio en los costos de la empresa.
e. Ninguno de los anteriores.


AUTOEVALUACION No. 2.1

1.Si la elasticidad-precio de LA DEMANDA de un bien es positiva >1, entonces se
dice que dicho bien es:
a. Normal. b. Inferior. c. Giffen. d. Ordinario. e. de lujo
Explique: Y corresponde a una elasticidad elstica

2. Aquellos bienes cuya elasticidad-precio de la demanda es menor que 1 reciben el
nombre de bienes:
a) De primera necesidad. b) De lujo. c) Ordinarios. d) Giffen.
Explique: Son bienes con elasticidad inelstica.
48


3. Corresponde a a la elasticidad precio de la oferta perfectamente inelstica
a) La elasticidad-precio es mayor que 1.
b) La elasticidad-precio es menor que 1.
c) La elasticidad-precio es 1.
d) La elasticidad-precio es 0.
Explique: Corresponde a bienes como medicinas del VIH, rubes, joyas etc.

4. Suponga un bien cuya elasticidad-precio es 0,7. Un incremento del 10 por ciento
en el precio de ese bien produce:
a) Un incremento del 7 por ciento en el consumo del bien.
b) Una disminucin del 7 por ciento en el consumo del bien.
c) Una disminucin del 70 por ciento en el consumo del bien.
d) La elasticidad-precio no puede ser positiva.

5. Si la demanda de un bien es perfectamente elstica:
a) Su curva de demanda es una lnea horizontal.
b) Su curva de demanda es una lnea vertical.
c) Su curva de demanda es una lnea recta de pendiente positiva.
d) Su curva de demanda es una lnea recta de pendiente negativa.

6. La demanda de manzanas responde a la siguiente funcin de demanda y oferta:
Dx = 20 0.3Px y Ox = 2+ 0.3Px
Calcule la elasticidad precio de las manzanas (X) cuando p, el precio de
las manzanas, es igual a S/. 35 y la cantidad demandada estimada es de 15.

7. Se conoce que el consumo de pan para Pedro tiene una elasticidad ingreso
negativa, Em = -0.45. Si se incrementase su ingreso de 1000 a 1200, qu pasara
con su consumo de pan?

8. Un carnicero vende carne de res, cerdo y pollo. sabe que las demandas de estos
bienes tienen una elasticidad precio de 0.55, 0.25 y 1.25,
respectivamente. Para el prximo ao est pensando incrementar sus precios en 5%.
En base a esta informacin, se pide:
a) Determinar para cada tipo de carne Qu clase de bien es segn la elasticidad
precio?
b) En qu porcentaje variarn las cantidades vendidas de cada tipo de carne?.
c) Qu pasar con los ingresos del negocio?
d) Es una buena decisin la del carnicero? qu le recomendara?

9. Suponga que la elasticidad-precio cruzada entre los bienes X1 y X2 es -2. Un
incremento de p1 de un 2 por ciento:
a) Incrementa el consumo de X2 en un 0,5 por ciento.
b) Incrementa el consumo de X2 en un 4 por ciento.
c) Disminuye el consumo de X2 en un 4 por ciento.
d) La elasticidad-precio cruzada no puede ser negativa.

10. Suponga un bien cuya elasticidad-renta es 1,2. Un aumento de la renta en un 10
por ciento:
a) Aumentar el consumo de ese bien en un 12 por ciento.
b) Disminuir el consumo de ese bien en un 12 por ciento.
c) La elasticidad-renta no puede ser negativa.
d) La elasticidad-renta no puede superar la unidad.

11. Si la elasticidad-precio cruzada entre dos bienes es negativa, entonces ambos
bienes son: a) Complementarios. b) Sustitutos. c) Normales. d) Inferiores

49





UNIDAD III

OBJETIVO GENERAL
CAPACIDAD PARA COMPRENDER Y ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR.

OBJETIVO ESPECIFICO
CONCEPTUAR, EXPLICAR SU IMPORTANCIA Y PRINCIPIOS EN EL CONTEXTO
DE UN ENFOQUE SISTMICO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, EN
EL CONTEXTO DE LA TEORA DE LA UTILIDAD Y EN EL DE LAS CURVAS DE
INDIFERENCIA.
COMPRENDER LA IMPORTANCIA DEL EFECTO SUSTITUCIN Y EL EFECTO
PRECIO EN LAS DECISIONES DEL CONSUMIDOR.

CONTENIDO TEMTICO:
CAPITULO VII: TEORIA DEL CONSUMIDOR , TEORIA DE LA UTILIDAD
INTRODUCCIN A LA TEORADEL CONSUMIDOR
ENFOQUE DE LATEORIA DE LA UTILIDAD.
LA UTILIDAD TOTAL.
LA UTILIDAD MARGINAL

CAPITULO VIII: EL ENFOQUE DE LAS CURVAS DE INDEFERENCIA O DE
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR.
QU SON PREFERENCIAS?
o PRIMER SUPUESTO LAS CANASTAS CONTIENEN SLO DOS BIENES.
o SUPUESTOS SOBRE LAS PREFERENCIAS:
QU SON CURVAS DE INDEFERENCIA?
o CARACTERISTICAS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
o UN CASO PRCTICO.
o DISTINTOS TIPOS DE CURVAS DE INDIFERENCIA
LA TASA MARGINAL DE SUSTITUCION O RELACION MARGINAL DE
SUSTITUCION
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA
CAMBIOS EN LA RESTRICCIN PRESUPUESTARIA
EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR
LA CURVA DE OFERTA-RENTA O CURVA RENTA CONSUMO Y LA CURVA DE
ENGEL
LA CURVA DE OFERTA PRECIO O PRECIO CONSUMO Y LA DEMANDA
LA DEMANDA DE MERCADO
BIENES INFERIORES O BIENES GIFFEN


50




CAPITULO VII:
TEORA DEL CONSUMIDOR, TEORA DE LA UTILIDAD


7.1. INTRODUCCIN A LA TEORADEL CONSUMIDOR
La Conducta o comportamiento del consumidor es racional o lgico, ningn
consumidor en el mercado (eso se espera) adquirir un bien que no le satisfaga
plenamente una determinada necesidad y adems considerar que est pagando
por ese bien el precio justo.

Los dos principios que explican el comportamiento del consumidor se denominan.
a. Principio de Optimizacin. Los individuos tratan de elegir las mejores cestas de
consumo que estn a su alcance.
b. Principio de equilibrio. Los precios se ajustan hasta que la cantidad que demanden
los individuos de una cosa es igual a la que se ofrece.

Los consumidores siempre eligen la mejor cesta de bienes que pueden adquirir. La
teora neoclsica de la eleccin del consumidor se puede sintetizar en la frase anterior.
Como vemos consta de dos proposiciones de las que se desprende todo el anlisis de
la eleccin de los consumidores: la mejor cesta y las posibilidades de adquirir. Veamos
en forma grfica una especie de mapa que guiar nuestro estudio.



Entonces vamos a ver, cmo las preferencias de los sujetos econmicos se traducen
en trminos de utilidad y estas se vuelcan en el plano geomtrico en formas de curvas
de indiferencia y cmo a cada tipo de bienes les corresponde una forma particular de
curvas de indiferencia.

Por otra parte veremos las cuestiones relacionadas al presupuesto del individuo, sus
posibilidades de consumir. Aqu tocaremos temas relacionados con la renta y los
precios de los bienes y cmo los cambios en estas variables se reflejan en cambios en
el consumo de los bienes.

51

Veremos que cuando el individuo logra escoger (siempre lo logra segn la teora
neoclsica) la mejor canasta de bienes que tiene a su alcance, ste el consumidor-
llega a lo que se denomina equilibrio del consumidor. A partir de este punto es que
derivaremos la demanda de un consumidor individual, luego veremos que la demanda
de mercado se obtiene sumando las demandas individuales.

La teora del consumidor tiene dos enfoques.
1. Enfoque de La teora de la Utilidad. Y
2. Enfoque de las Curvas de Indiferencia.

7.2. ENFOQUE DE LATEORIA DE LA UTILIDAD.
UTILIDAD.
Es el grado de satisfaccin que proporciona el consumo de un determinado bien o
servicio.
Utilidad = Satisfaccin.

En el contexto de la teora de la utilidad, esta tiene dos anlisis el de la utilidad
cardinal y el de la utilidad ordinal.

UTILIDAD CARDINAL
Como se mencion con anterioridad, en el pasado algunos economistas proponan
que la utilidad poda medirse asignndosele una medida, los tiles. As, sostenan
que a las acciones que causaban placer se les poda asignar un nmero positivo y a
las acciones que provocaban un mal o dolor, se les asignaba un nmero negativo, y
por ltimo se sumaban algebraicamente estos nmeros.

Adems, se propona que estas medidas podan obtenerse para cada una de las
personas que era afectada por las acciones en juego, es decir, que la utilidad era
susceptible de ser medida cuantitativamente y comparable interpersonalmente.

El desarrollo de una funcin de utilidad cardinal facilita la comprensin de l os
conceptos de utilidad total y utilidad marginal.

Una pregunta interesante es Qu son los tiles?. El til es entonces una unidad
de medida del grado de satisfaccin de un consumidor , pero esta es una unidad de
medida subjetiva. Como es subjetivo por ejemplo la evaluacin de un examen oral
por el cual debes merecer un 10 si la escala de evaluacin es decimal, o un 20 si la
escala de evaluacin es vigesimal o un 100 si la escala de evaluacin es centesimal.

UN EJEMPLO COTIDIANO.
Cul es la escala de tiles para analizar el comportamiento del consumidor por el
consumo de panes? puede ser entonces en una escala de 10,20 o 100 segn
consideres sea ms aparente para el anlisis de determinado bien o servicio.

La poblacin peruana est acostumbrada al consumo diario de pan es comn que
algunas por no decir muchas personas estn acostumbradas a consumir entre 1 y 7
panes diarios.

52

En nuestro caso consideraremos que la escala de referencia de la utilidad que nos
proporciona una cesta de pan es de 10, considerando tambin que si consumimos
una nueva unidad de pan esta ser decreciente en dos unidades, lo que
resumiremos en la siguiente tabla.
CANTIDAD 1 2 3 4 5 6 7
utilidad alcanzada 10 8 6 4 2 0 -2
UTOTAL 10 18 24 28 30 30 28

Esta tabla nos explica que nuestra satisfaccin cuando pasa de 1 a 2 panes, o de 2 a
3 panes y as sucesivamente se incrementa, hasta que se alcanza un punto de
saturacin y a partir de ah se hace decreciente. Este anlisis entonces nos permite
definir dos conceptos la utilidad total y la utilidad marginal.

7.3. LA UTILIDAD TOTAL.
La que definiremos como el grado de satisfaccin que obtiene el consumidor por
consumir una unidad adicional de un determinado bien.

LA UTILIDAD TOTAL

CANTIDAD 1 2 3 4 5 6 7
UTOTAL 10 18 24 28 30 30 28














7.4. LA UTILIDAD MARGINAL
La utilidad marginal o grado de satisfaccin adicional que obtiene un consumidor,
donde la utilidad marginal es decreciente.

Entendindose marginal como satisfaccin adicional.

CANTIDAD 1 2 3 4 5 6 7
U.MARGINAL 0 8 6 4 2 0 -2



-4
-2
0
2
4
6
8
10
0 2 4 6 8
Series1
U-MARGINAL
0
5
10
15
20
25
30
35
0 2 4 6 8
UTOTAL
UTOTAL
53




Estas funciones nos explican de qu forma las primeras unidades consumidas,
proporcionan al individuo mayor satisfaccin que las ltimas, a medida que ste va
alcanzando un punto de saciedad o de saturacin. Es decir, cada unidad adicional que
se consume brinda una utilidad menor que la anterior, esto es lo que se denomina
utilidad marginal decreciente.

LA UTILIDAD ORDINAL
El enfoque de la utilidad ordinal es menos rgido, y consiste simplemente en ordenar
los niveles de utilidad. Cuando se hace referencia a utilidad en trminos ordinales, se
quiere reflejar solamente el ordenamiento de las preferencias. Se define entonces a
utilidad como una variable cuya magnitud relativa indica el orden de preferencias.

El instrumento que utilizamos en este anlisis se denomina curva de indiferencia y
surgen de una funcin de utilidad un poco ms compleja. Tenemos as, la Figura 2
para dos bienes X e Y, que describe una funcin de utilidad cardinal U(x, y), la utilidad
total se mide en la tercera dimensin. Si tomamos la cesta x= x1, y= y2, la utilidad total
viene dada por el segmento T T. Si mantenemos la cantidad de uno de los bienes
constante, vemos como la utilidad total aumenta a medida que la cantidad del otro bien
se incrementa. Esto se puede observar en el segmento VBG para y constante igual a
y3 y en el segmento ARUG para la cantidad del bien x igual a x2.



Las utilidades marginales de cada cesta, respecto a cada uno de los bienes se miden
por las derivadas parciales de la funcin de utilidad total respecto a x o a y.

En la Figura 3 vemos la misma funcin de utilidad total, con la diferencia de que ahora
se resaltan los puntos que unen segmentos de igual altura, es decir aquellas cestas de
consumo que representan la misma utilidad para el consumidor. Estas curvas de
utilidad constante, son las curvas de indiferencia. En otras palabras, cualquier cesta de
consumo ubicada sobre una de esas curvas proporciona al consumidor la misma
utilidad, por lo tanto es indiferente al elegir cualquiera de ellas.

54




CAPITULO VIII
EL ENFOQUE DE LAS CURVAS DE INDEFERENCIA O DE PREFERENCIAS DEL
CONSUMIDOR.

Este segundo enfoque se basa en la teora de las preferencias del consumidor.

8.1. QU SON PREFERENCIAS?
En la teora de la utilidad hemos utilizado el trmino subjetivo, pero a la vez nos
permite hacer abstraccin de la realidad, en este segundo enfoque continuaremos
con la abstraccin pero consideraremos los siguientes supuestos.

8.1.1. PRIMER SUPUESTO LAS CANASTAS CONTIENEN SLO DOS BIENES.
En general se puede salvar esta abstraccin suponiendo que uno de los bienes de la
canasta es un bien en particular y en el otro bien se tienen en cuenta el resto de los
bienes. Esta abstraccin se realiza para facilitar el anlisis, ya que si se pretendiera
trabajar con todo el conjunto de bienes a los que se enfrenta el consumidor en su
eleccin, no slo deberamos citar cada uno de estos bienes sino tambin las
diferentes circunstancias de consumo a las que se enfrenta nuestro sujeto
econmico bajo anlisis. Es decir, no es lo mismo para una persona consumir un
vaso ms de agua si est sentado en la mesa de su casa con la botella de agua
sobre su mesa, que si esta misma persona se encuentra en un desierto y se le
ofrece un vaso de agua, o si recin termina de correr una maratn.

8.1.2. SUPUESTOS SOBRE LAS PREFERENCIAS:
a. Son completas o ntegras. El consumidor puede decir cual cesta es preferible a
otra o cules le son indiferentes. Si nombramos dos cestas una A y otra B,
entonces nuestro consumidor bajo estudio debe ser capaz de decir que prefiere A
a B, B a A, o que es indiferente entre ellas.
b. Son Reflexivas. Este supuesto es trivial y quiere que cualquier cesta es tan buena
como una cesta idntica.
c. Transitivas o consistentes

Si tenemos las cestas A, B y C y decimos que A es preferible a B y B preferible a C,
entonces suponemos que A es preferible a C.
55

Segn explica Varian
5
, el supuesto sobre la transitividad de las preferencias es una
hiptesis sobre el comportamiento de los individuos en sus elecciones y no una
afirmacin puramente lgica. El cumplimiento de esta hiptesis sobre la conducta del
individuo asegura que, dado un conjunto de cestas sobre el que se debe realizar la
eleccin, exista una cesta que el individuo considere, es la mejor. Si tenemos las
mismas cestas que usamos antes, A, B y C, y suponemos que el comportamiento de
este individuo no cumple con el supuesto de transitividad, estaramos en un problema
porque, sea cual fuese la cesta que elija, siempre encontrar otra mejor.
Hal R. Varian, Microeconoma Intermedia, un enfoque actual. Cuarta edicin. Antoni
Bosch, editor, Barcelona. 1998.

8.2. QU SON CURVAS DE INDEFERENCIA?
Las curvas de indiferencia son un conjunto de combinaciones de bienes que
proporcionan la misma utilidad al consumidor. Sobre una curva de indiferencia el
consumidor es indiferente entre cualquiera de las canastas de bienes que se le
presentan. Si representamos las curvas de indiferencias en dos dimensiones
obtenemos la Figura 4.



8.2.1 CARACTERSTICAS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
a. Tienen pendiente negativa
Se supone que si hablamos de cestas de dos bienes, siempre ms es preferible a
menos. Es decir, si tenemos una cesta de bienes (x1, y1) y otra cesta (x2, y2) tal que
la segunda contiene la misma cantidad de uno de los bienes y ms de uno de ellos, la
segunda cesta ser preferida a la primera. Este supuesto se denomina preferencias
montonas. Este supuesto de preferencias montonas implica que las curvas de
indiferencia tienen pendiente negativa. Miremos la Figura 5 si partimos de la cesta (x1,
y1) y nos desplazamos en sentido ascendente y hacia la derecha, nos encontraremos
s o s en una cesta preferida. En cambio si nos movemos hacia abajo y a la izquierda,
necesariamente estaremos en una situacin peor. Por lo tanto, para encontrar una
situacin indiferente, debemos movernos o bien, hacia arriba a la izquierda o bien,
hacia abajo a la derecha, por lo tanto la curva debe tener pendiente negativa.

56


b. Las curvas de indiferencia no se cortan entre s.
Supongamos tres cestas de consumo, A, B y C, tales que A se encuentre en una de
las curvas, B sobre la otra curva y C en la interseccin de ambas, como vemos en la
Figura 6. Partimos del supuesto de que las curvas de indiferencia all dibujadas
representan distintos niveles de utilidad, por lo que una de las cestas, por ejemplo la A
es preferida a la B. Segn la definicin de curvas de indiferencia, sabemos que la
cesta A es indiferente a la C y que la cesta C es indiferente a la cesta B. Si utilizamos
el supuesto de transitividad, deberamos obtener que las cestas A y B sean
indiferentes. Pero como habamos supuesto al principio A es preferida a B, con lo que
demostramos que las curvas de indiferencia que representan distintos niveles de
utilidad, no pueden cortarse.


c. Son convexas al origen.
Esto es lo mismo que decir que se prefieren las cestas medias a las cestas con
combinaciones extremas (nada de un bien y todo del otro bien). Una curva es convexa
al origen cuando la lnea que conecta dos puntos de la curva pasa por encima de la
curva de indiferencia. Este supuesto no puede demostrarse desde los supuestos de
las preferencias, sino que se basa en el principio de la diversidad en el consumo.

Este supuesto es til en el sentido de encontrarnos con curvas de indiferencia que
impliquen que el consumidor preferira especializarse en el consumo de uno de los dos
bienes. Estos son casos de estudio particulares. El caso de estudio general se refiere
a aquel en que el consumidor desea intercambiar una parte de uno de los bienes por
57

una parte del otro y terminar consumiendo una cierta cantidad de cada uno ms que
especializarse en el consumo de alguno de los dos.

8.2.2. CASO PRCTICO.
Si asumimos que nuestro producto es X o frejol colado especial, correspondiente a
una nueva presentacin de producto y a un mejor manejo de insumos. Y por otro lado
si consideramos que nuestra competencia Y el frejol colado tradicional que
comprende todo el resto de la demanda que es satisfecha por la competencia.

Este anlisis nos posibilita fijar escenarios de largo plazo. Porque es importante hacer
mencin que la teora del consumidor y la estructura de mercado solo varian en el
largo plazo. Y evidentemente estos escenarios para interpretar el comportamiento del
consumidor son de largo plazo, inicialmente en una proporcin de 1 a 7, de 2 a 5 , de
3 a 4 de 4 a 2. Sin embargo todo depender de la renta o ingreso del consumidor.


CURVA DE INDEFERENCIA DE FREJOL COLADO ESPECIAL Y
TRADICIONAL
X FREJOL COLADO ESPECIAL 1 2 3 4
Y FREJOL COLADO TRADICIONAL 7 5 4 2
PUNTOS A B C D


















8.2.3. DISTINTOS TIPOS DE CURVAS DE INDIFERENCIA
En la Figura 9 podemos observar distintas formas de curvas de indiferencia, estas
curvas reflejan diferentes preferencias por los bienes. En la primera figura (a)
observamos curvas de indiferencia para bienes que el consumidor considera como
sustitutos perfectos, la RMS es constante a lo largo de toda la curva. Cualquiera de los
dos bienes satisface igualmente la necesidad del consumidor.

En la figura (b) se presentan curvas de indiferencia de bienes que son
complementarios perfectos y se consumen en proporciones fijas. Estas curvas indican
que aunque la cantidad de uno de los bienes aumente, si la cantidad del otro bien se
mantiene constante, la utilidad del individuo no se modifica. Por ejemplo los pares de
zapatos, si aumenta la cantidad de zapatos del pie izquierdo, sin que se modifique la
cantidad de zapatos del pie derecho, la utilidad que obtiene el individuo permanecer
constante.
0
1
2
3
4
5
6
7
8
0 2 4 6
CURVAS DE
INDEFERENCIA
58

En la figura (c) tenemos el caso de un mal y un bien. Un mal es una mercanca que no
le agrada al consumidor. Sobre el eje y se mide la cantidad del mal y sobre el eje de
las x se mide la cantidad del producto que le agrada al consumidor. Las curvas de
indiferencia tienen pendiente positiva debido a que si queremos que el consumidor
acepte una unidad adicional del producto que no le agrada, deberemos entonces,
compensarlo con una mayor cantidad del producto que si le agrada para que se
mantenga sobre la misma curva de indiferencia. Supongamos que al consumidor le
agradan las bebidas colas pero no le gusta beber agua mineral, entonces si queremos
que el consumidor acepte un vaso adicional de agua, deberemos compensarlo con
una cantidad mayor de bebida cola para que se mantenga sobre la curva de
indiferencia.

Por ltimo la figura (d) muestra el caso en que el bien que se mide en el eje y se
considera neutral. La utilidad del sujeto no vara segn la cantidad del bien y que
consuma, su utilidad slo depende de la cantidad de x que consume. Cuanto ms
tenga de x mejor, sin importar la cantidad de y.




8.3. LA TASA MARGINAL DE SUSTITUCION O RELACION MARGINAL DE
SUSTITUCION
La tasa marginal de sustitucin (TMS) o la relacin marginal de sustitucin (RMS) es
la pendiente en un punto de la curva de indiferencia. La TMS o RMS mide la relacin
a la que el consumidor est dispuesto a intercambiar, o sustituir, el consumo de un
bien por el otro. En la Figura 8 podemos ver cmo vara la RMS a medida que nos
movemos a travs de los puntos de la curva de indiferencia. Si comenzamos a
movernos desde el punto A, vemos que el consumidor est dispuesto a sacrificar 5
unidades de y por una unidad adicional de x; para pasar del punto B al C, nuestro
consumidor est dispuesto a renunciar al consumo de 2 unidades de y por una
unidad ms de x. Ahora bien, si le preguntamos al consumidor cunto dara por una
unidad ms del bien x, lo que implica pasar al punto D, este renunciara a solamente
una unidad de y. Es decir, a medida que nos movemos hacia la derecha, la RMS de
59

x por y disminuye. Esta propiedad se conoce como tasa marginal de sustitucin
decreciente.



Con la siguiente informacin determine la tasa marginal de sustitucin
X FREJOL COLADO ESPECIAL 1 2 3 4
Y FREJOL COLADO TRADICIONAL 7 5 4 3.5
PUNTOS A B C D












De A a B = AY/AX = 2/1 = 2
Donde A = incremento
De B a C = AY/AX = 1/1 = 1
De C a D = AY/AX = 0.5/1 = 0.5

Todas las curvas de indiferencia convexas en el origen, tienen la propiedad que la
pendiente se hace ms horizontal a medida de que nos movemos de izquierda a
derecha. Esto puede observarse al comparar los cambios en AY/AX, a medida que
0
1
2
3
4
5
6
7
8
0 2 4 6
CURVAS DE
INDEFERENCIA
60

nos movemos hacia abajo sobre la curva de indiferencia. La convexidad de las curvas
de indiferencia es otra forma de decir tasa marginal decreciente.

8.4. LA RESTRICCIN PRESUPUESTARIA
Es el monto disponible del ingreso del consumidor, un consumidor podr en un tiempo
determinado consumir una cantidad ilimitada de bienes, pero su limitacin ser su
renta disponible o restriccin presupuestaria.

En un perodo de tiempo delimitado, el consumidor dispone de una cierta cantidad de
dinero que puede dedicar al consumo. Su renta puede ser quincenal, mensual, anual.
Dada esta cantidad de dinero, que denominaremos R, el sujeto debe decidir qu
bienes consumir. Continuaremos suponiendo que la eleccin se enfoca solamente en
dos bienes, entonces para averiguar cmo se agota el dinero destinado al consumo,
necesitamos conocer, adems de la renta, los precios de los bienes. Entonces, dada
la renta y los precios, los conjuntos de bienes a los que puede acceder el consumidor
vienen dados por la siguiente restriccin:
R = p
x
x + p
y
y

Cuando estudiamos las preferencias del consumidor, el modelo propuesto planteaba la
eleccin entre dos bienes, all hicimos la salvedad de que uno de los bienes es un bien
en concreto, por ejemplo ropa, y el otro bien era un bien compuesto que englobaba al
conjunto del resto de los bienes. Al estudiar la restriccin presupuestaria mantenemos
este planteo, entonces podemos decir que el bien X es la demanda de ropa del
consumidor mientras que el bien Y representa todo lo dems que el consumidor desea
adquirir, adems de ropa.

Resulta til suponer que el bien Y es el dinero que el consumidor puede gastar en el
consumo de otros bienes. Automticamente tenemos que el Py ser igual a 1, ya que
el precio de una unidad monetaria es una unidad monetaria. Entonces podemos
escribir la restriccin presupuestaria de la siguiente manera:
R=P
x
x + y

En el espacio bidimensional, podemos representar esta restriccin utilizando la Figura
1.

All vemos todas las canastas de bienes que son asequibles al consumidor, este
conjunto se denomina conjunto presupuestario. Sobre la lnea de trazo grueso se
encuentran las cestas de bienes que agotan el presupuesto del consumidor, y cumplen
la restriccin:
61

(3)p
x
x + p
y
y = R

Si ordenamos la frmula (3), podemos expresar la restriccin presupuestaria de
manera tal que muestre el consumo de un bien en funcin de los precios de ambos
bienes y de la cantidad consumida del bien restante. De esta manera tenemos la
expresin:
(4)Y = R / p
y
- p
x
/ p
y
x

Entonces, dados los precios (Px, Py) y la renta (R) la restriccin presupuestaria se
dibuja como una lnea recta con pendiente negativa que nos indica la relacin a la que
el mercado sustituye el bien Y por el bien X.

EJERCICIO.
Si la renta de un consumidor es de S/.30.00, y el precio de x = 3 y y =2
Determinar el consumo mximo de x e y
Graficar la curva de restriccin presupuestaria-

Solucin.
Haciendo x = 0
30 = 3x + 2y
30=2y
y=15 cantidad mxima de y
Haciendo y =0
30 = 3x + 2y
30/3 = x
x = 10 cantidad mxima de x

y15

curva de restriccin presupuestaria
Espacio
presupuest.


10x

8.5. CAMBIOS EN LA RESTRICCIN PRESUPUESTARIA
La funcin presentada en el apartado anterior depende de los precios de los bienes
(Px, Py) y de la renta del consumidor (R), entonces los cambios en la funcin sern
producto de cambios en estas variables dadas.

Si se modifica la renta (R) lo que suceder es un desplazamiento paralelo de la
restriccin presupuestaria. Si la renta aumenta la restriccin se mover hacia la
derecha, si se contrae, la restriccin se desplazar hacia la izquierda. Esto nos indica
que, dados los precios, un aumento en la renta del consumidor implica que este tendr
la posibilidad de adquirir mayor cantidad de ambos bienes. Si miramos la ordenada al
origen y la abscisa en el origen, en la Figura 2 vemos que estn desplazadas ambas
hacia la derecha y la cantidad que el consumidor podra adquirir del bien X o del bien
62

Y es mayor en ambos casos. Debemos resaltar que la tasa a la que se sustituyen
ambos bienes en el mercado no ha variado.

Si se incrementa la renta del consumidor entonces se puede esperar un
desplazamiento de la curva de restriccin presupuestaria hacia la derecha.

EJERCICIO.
Si la renta de un consumidor es AHORA S/.60.00, y el precio de x = 3 y y =2
Solucin.
Haciendo x = 0
60 = 3x + 2y
60=2y
y=30 cantidad mxima de y
Haciendo y =0
60 = 3x + 2y
60/3 = x
x = 20 cantidad mxima de x
Entonces se observa el desplazamiento de la curva de restriccin presupuestal hacia
la derecha. De R1 a R2 o inclusive a una R3 si la renta continuara incrementndose.

Y30


15

curva de restriccin presupuestaria
Espacio R2
presupuest. R3
R1

10 20 x


CAMBIOS EN LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA SI SOLO VARIA Px
Si la renta de un consumidor es de S/.30.00, y el precio de x de 3 baja a 2 nuevos
soles y y =2.
Determinar el consumo mximo de x e y
63

Graficar la curva de restriccin presupuestaria
Solucin.
Haciendo x = 0
30 = 3x + 2y
30=2y
y=15 cantidad mxima de y
Haciendo y =0
30 = 2x + 2y
30/2 = x
x = 15 cantidad mxima de x

y 15

curva de restriccin presupuestaria
Espacio
presupuestal
R1 R2

10 15 x


Si la renta de un consumidor es de S/.30.00, y el precio de x de 2 nuevos soles baja a
1.5 sol y y =2 continua igual.
Determinar el consumo mximo de x e y
Graficar la curva de restriccin presupuestaria-
Solucin.
Haciendo x = 0
30 = 3x + 2y
30=2y
y=15 cantidad mxima de y
Haciendo y =0
30 = 1.5x + 2y
30/1.5 = x
x = 20 cantidad mxima de x

y 15

curva de restriccin presupuestaria
Espacio
presupuest.
R1 R2 R3

10 15 20 x


Por otra parte, si lo que se modifica es el precio de uno de los bienes lo que suceder
es un cambio en la pendiente de la restriccin presupuestaria. As vemos en la Figura
3, cmo se traslada la restriccin ante un aumento en el precio del bien X. Se puede
observar que la ordenada al origen no se modifica, pero s disminuye la cantidad que
64

se puede adquirir del bien X si toda la renta se destina a su consumo, por este motivo
la abscisa en el origen se mueve hacia la izquierda. Cuando se modifican los precios,
cambia la tasa de sustitucin del mercado.



8.6. EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR
Los consumidores se encuentran en equilibrio cuando escogen racionalmente una
determinada canasta de bienes, en el que consideran que alcanzan la mxima
satisfaccin y por ende la mxima utilidad.

Matemticamente.
La eleccin ptima corresponde a maximizar la utilidad sujeta a la restriccin
presupuestaria.
Max U (X,Y)
s.a.
PxX + PyY = R

En forma grfica, la maximizacin corresponde al punto de tangencia de la curva de
indiferencia con la restriccin presupuestaria, tal como podemos ver en la Figura 1.
Dicho punto indica la cantidad (x*, y*) que ser consumida en equilibrio, aqu la tasa
subjetiva a la que el consumidor est dispuesto a renunciar al consumo del bien Y por
una unidad adicional del bien X (RMS) coincide con la tasa de sustitucin que
determina el mercado mediante los precios de los bienes (-Px/Py). En trminos
matemticos estamos diciendo que la pendiente de la curva de indiferencia es igual a
la pendiente de la restriccin presupuestaria.

65


Ejemplo. Se tiene la siguiente informacin de 2 bienes.

X 2 4 12
Y 6 5 2

Graficar la curva de indiferencia, demostrar el punto ptimo si:
M=18 = PX + PY
M= 3x + 2y

a. Grfico


Y
9
6

5 E EQUILIBRIO


2


2 4 6 12 X

b. Punto ptimo
M = 3*2 + 2*6
M= 6 + 12 = 18

LA DEMANDA Y EL OPTIMO DEL CONSUMIDOR
El ptimo del consumidor determina la cesta que ser consumida. Si ampliamos un
poco este concepto podemos decir lo mismo en estos trminos: dados los precios y la
renta del consumidor, cuando ste se encuentre en el punto de equilibrio nos indicar
la cantidad consumida de ambos bienes. En lneas generales, cuando varen los
precios o la renta, la cantidad consumida se modificar.

La funcin de demanda se deriva de la relacin entre las cantidades consumidas y los
diferentes niveles de precios y de renta. Como se acostumbra en economa, se
analizar siempre por partes (ceteris paribus), es decir, cuando consideremos cambios
66

en los precios, consideraremos que la renta se mantiene constante y cuando
trabajemos con cambios en la renta aquellos se mantendrn fijos.
Podemos escribir las funciones de demanda como sigue:
x= x (Px, Py,R)
y= y (Px,Py, R)

Donde el primer miembro indica la cantidad demandada de X o de Y, y el segundo
miembro indica una funcin que relaciona los precios y la renta con la cantidad
demandada.
Se abren ahora, dos caminos para comenzar a estudiar la demanda del consumidor.
Primero vamos a observar los cambios que ocurren cuando vara la renta y a
continuacin estudiaremos los cambios que se producen cuando varan los precios.

8.7. LA CURVA DE OFERTA-RENTA O CURVA RENTA CONSUMO Y LA CURVA DE
ENGEL
Pasaremos a ver ahora cmo se relacionan la renta monetaria y las cantidades
consumidas de un bien. En la Figura 2 podemos ver que si aumenta la renta, la
restriccin presupuestaria se desplaza en forma paralela hacia afuera y el consumidor
alcanza puntos sobre curvas de indiferencia cada vez ms alejadas del origen. Si
unimos los puntos ptimos obtendremos la curva de oferta-renta que tambin se
denomina senda de expansin de la renta. Dicha curva muestra las cestas
demandadas (combinaciones ptimas de los dos bienes) a distintos niveles de renta,
manteniendo fijos los precios de X e Y. Si los bienes son normales, esta curva
presenta pendiente positiva (en un apartado posterior trataremos los casos de bienes
particulares).


En la Figura 3 derivamos la Curva de Engel. Esta curva muestra la relacin entre la
cantidad consumida de un bien y el nivel de renta, dados unos precios que se
mantienen constantes. Derivamos la Curva de Engel de la grfica 2, en el eje de las
abscisas medimos la cantidad del bien X y en el eje de las ordenadas medimos el nivel
de renta; esta curva muestra cmo vara la demanda cuando vara la renta y todos los
precios se mantienen constantes.

67



8.8. LA CURVA DE OFERTA PRECIO O PRECIO CONSUMO Y LA DEMANDA
Vamos a suponer que la renta monetaria y el precio del bien Y se mantienen
constantes, mientras que el precio del bien X disminuye, y observaremos cul es el
resultado sobre la eleccin del consumidor. Si observamos la Figura 4 podemos ver
cmo a medida que el precio del bien X disminuye, el consumidor se desplaza hacia
puntos ptimos que se encuentran sobre curvas de indiferencia cada vez ms alejadas
del origen. En cada uno de estos puntos ptimos el consumidor puede adquirir mayor
cantidad del bien X, bien cuyo precio disminuy, y tambin puede adquirir un poco
ms del bien Y. Si unimos los puntos ptimos obtenemos la curva de oferta-precio.

Ahora bien, si nos concentramos solamente en la relacin que se presenta entre el
precio de un bien y la cantidad adquirida de ese bien, podemos trasladar la
informacin de la Figura 4 y plasmarla en la Figura 5 describiendo la relacin que
existe entre el Px y X. Vemos entonces, que a medida que disminuye (aumenta) el
precio de un bien, la cantidad adquirida de ese bien aumenta (disminuye). Es decir, las
variables precio de un bien y cantidad adquirida varan en sentido contrario,
geomtricamente esto implica que la curva de demanda tiene, salvo casos
particulares, pendiente negativa.
68


8.9. LA DEMANDA DE MERCADO
La demanda de mercado no es ms que la suma horizontal de las demandas
individuales. En la Figura 6 mostramos un ejemplo de cmo derivar la demanda de
mercado de la suma de las demandas individuales de dos sujetos. Para cada nivel
de precios se suman las cantidades demandadas por cada uno de los individuos y
as obtenemos la demanda de mercado.


Curvas de Oferta-Renta y Oferta-Precio: Casos Particulares
Bienes Sustitutos Perfectos

La Figura 7 muestra el caso de dos bienes que son sustitutos perfectos y la restriccin
presupuestaria corresponde a un Px menor a Py. Las elecciones ptimas en tal caso
corresponden siempre a una solucin de esquina, el consumidor se especializa en el
consumo del bien que resulta ms barato, en este caso siempre consume el bien X. La
curva Oferta-Renta, en este caso, coincide con el eje de las abscisas. La demanda de
por el bien X se escribe X=R/Px (la solucin de esquina) y por lo tanto la Curva de
Engel es una lnea recta con pendiente igual a Px (la curva de Engel es R= X * Px)
69



8.10. BIENES INFERIORES O BIENES GIFFEN
Hemos visto que cuando un bien es "normal" su demanda vara en la misma
direccin de la variacin de la renta; si la renta aumenta, el consumidor adquiere
mayor cantidad de dicho bien. Ahora bien, existe la posibilidad de que el consumo de
determinados bienes disminuya cuando la renta aumenta, por ejemplo, los bienes de
baja calidad. En la Figura 11 se expresa en forma grfica el comportamiento de un
consumidor frente a estos tipos de bienes.


8.11. EFECTO SUSTITUCIN Y EFECTO RENTA
Cuando se modifica el precio de un bien, se producen dos tipos de efectos. El ms
notorio es el cambio en la tasa a la que se puede sustituir un bien por otro, pero
tambin se modifica el poder adquisitivo de la renta monetaria.

El cambio en la cantidad consumida que se deriva del primer efecto (la relacin de
intercambio entre los bienes) se denomina efecto sustitucin, mientras que la
variacin en la demanda que es producto de la modificacin del poder adquisitivo, se
denomina efecto renta.

Partimos de una situacin en la que suponemos que disminuye el precio del bien X,
por lo que la restriccin presupuestaria gira en torno a R/Py y se vuelve ms
horizontal (Figura 12). En este desplazamiento tenemos "mezclados" los dos efectos
70

que mencionaba con anterioridad, la variacin en la tasa de cambio de los bienes y
el incremento en el poder adquisitivo.


Para separar estos efectos utilizaremos una restriccin presupuestaria adicional que
es paralela a la recta final, que pasa por la canasta que representaba la eleccin
ptima con los precios originales. Esta restriccin presupuestaria se corresponde con
la relacin de precios modificada, pero mantiene el poder adquisitivo de la recta inicial.
El paso del punto A al punto B mide el efecto del cambio en los precios manteniendo el
poder adquisitivo constante, por lo tanto, mide el efecto-sustitucin. Ahora bien, si nos
paramos sobre el punto B y observamos el desplazamiento paralelo de la "recta
auxiliar" hacia el ptimo sobre la restriccin presupuestaria final, punto C, medimos el
efecto renta.

Ya vimos que el efecto renta puede ser positivo o negativo dependiendo de que el bien
sea normal o inferior. No ocurre lo mismo con el efecto sustitucin, ste siempre acta
en sentido contrario a la variacin del precio. Esto implica que, si Px >Px se debe
cumplir que X (P, R) X (P, R). (*)
(*) Siendo R la renta monetaria que corresponde a la restriccin auxiliar, es decir es
una restriccin presupuestaria que mantiene el poder adquisitivo de la restriccin
original con los precios de la restriccin final.

Utilizar la Figura 12 para realizar una demostracin. Partimos del punto A que es la
eleccin ptima dados los precios originales. Si nos trasladamos a la "recta auxiliar",
vemos que todas las cestas sobre esta restriccin, que se corresponden con una
menor cantidad del bien X eran asequibles a los precios originales, pero no se
escogieron. El consumidor eligi la cesta A. Como el consumidor siempre elige la
mejor cesta a su alcance, debemos inferir que la cesta A se prefiere a todas las cestas
situadas en el segmento de la "recta auxiliar" que se encuentra por debajo del conjunto
presupuestario inicial. Esto significa que en la nueva eleccin, el consumidor
necesariamente consumir, al menos, la misma cantidad de X o ms que en la
situacin inicial. En nuestro ejemplo, el consumidor escoge la canasta B, que contiene
mayor cantidad del bien X que la canasta inicial.




71
























UNIDAD IV
OBJETIVOS GENERAL
CAPACIDAD PARA DESARROLLAR UN ANLISIS DE COSTOS, DETERMINAR
LOS BENEFICIOS Y EL TAMAO PTIMO DE PRODUCCIN.

OBJETIVOS ESPECFICOS
ANALISIS PROFUNDO DE LOS COSTOS, CUANDO AFECTAN A LAS
DECISIONES DE INVERSION E INCLUSO A LA DECISIN DE PERMANECER O
NO EN EL MERCADO.
ANALIZAR LAS DECISIONES DE PRODUCCION DE LA EMPRESA A PARTIR DEL
SUPUESTO DE LA MAXIMIZACIN DE LOS BENEFICIOS.

CAPITULO IX: LA TEORA DE LOS COSTOS.

ANLISIS DE COSTOS
CONCEPTOS
o COSTOS DE PRODUCCIN:
o COSTOS DE OPORTUNIDAD.
o COSTOS POR IDENTIFICACIN CON EL PRODUCTO.
o COSTO EFICIENTE.
o POR EL TIPO DE COSTO INCURRIDO
Costos explcitos
Costos explcitos
LOS COSTOS Y LA ECONOMA
o LOS COSTOS, EN EL CORTO PLAZO Y EN EL LARGO PLAZO:
o LOS COSTOS EN EL CORTO PLAZO
72

Costos Totales
Costos unitarios
o ESTRUCTURA DE COSTOS
o ESTRUCTURA DE COSTOS PARA DETERMINAR EL COSTO EFICIENTE
o GRAFICOS DE LOS COSTOS TOTALES Y LOS COSTOS UNITARIOS
o COSTO BENEFICIO
o EL BENEFICIO DE LA EMPRESA

CAPITULO X: TEORIA DE LA PRODUCCION
TEORA DE LA PRODUCCION
LA FUNCION DE PRODUCCION
LAS ISOCUANTAS
ISOCOSTOS
EQUILIBRIO DEL PRODUCTOR
RUTA DE EXPANSIN
SUSTITUCIN DE FACTORES
RENDIMIENTOS A ESCALA
LA FUNCION DE LA PRODUCCION EN EL CORTO Y LARGO PLAZO
EL PRODUCTO MEDIO Y EL PRODUCTO MARGINAL DEL TRABAJO.

AUTOEVALUACIN
RESPUESTAS



CAPTULO IX.
LA TEORA DE LOS COSTOS.

9.1. ANLISIS DE COSTO:
Los analistas de diferentes profesiones consideran los costos tal como estos los
aplican.
Ingeniero: costo del diseo, de una casa o de una fabrica
Contador: registro, clasificacin, anlisis, despus que la fbrica entre en
funcionamiento.
Administrador: aconsejan y dan alternativas sobre los costos de produccin
que variaran por el incremento de la produccin sean contables o
gerenciales.
Economistas: aconsejan y dan alternativas sobre los costos de produccin
econmicos (contables y gerenciales) que variaran por el incremento de la
produccin.

Para que estudiar los costos de la empresa. La respuesta inmediata es para estimar
los precios de mercado, o si el precio ya est estimado entonces determinar los
beneficios:
Ingresos menos costos = Beneficios.
Beneficio= precio de venta costo

9.2. CONCEPTOS
Qu es un costo? Segn el diccionario enciclopdico. Es el Sacrificio que se hace
para obtener algo. Tiene carcter monetario o no monetario.

9.2.1. COSTOS DE PRODUCCIN:
73

Son los costos que incurre un empresario para transformar un bien o producir un
servicio.

9.2.2. COSTOS DE OPORTUNIDAD.
En la teora de los costos los costos de oportunidad constituyen la mejor decisin
alternativa. Ejm. El costo de oportunidad de ver 6 horas de TV es la de estudiar 6
horas en la universidad.

9.2.3. COSTOS POR IDENTIFICACIN CON EL PRODUCTO.
Se dividen en costos directos que son fcilmente identificables con el producto, como
los materiales utilizados y la mano de obra utilizada.

Y los costos indirectos que no son fcilmente identificables con el producto como los
costos del personal administrativo, materiales indirectos, otros gastos como
impuesto, movilidad, atenciones o depreciacin .

9.2.4. COSTO EFICIENTE.
Costo que disminuye cuando aumenta el volumen de la produccin. Lo que es
conocido por los economistas como economas de escala. Se producen economas
de escala cuando la produccin se incrementa y los costos proporcionalmente
disminuyen.

Los economistas realizan necesariamente estudios de mercado con la finalidad de
determinar el mercado meta e inferir cual es el equilibrio de mercado respecto a la
demanda y a la oferta, slo en el equilibrio de mercado se logra que los costos sean
eficientes, lo que quiere decir que en el equilibrio de mercado el empresario no slo
maximiza sus ingresos o beneficios, sino que tambin minimiza sus costos.

No existe ningn otro procedimiento que se realice para interpretar el mercado que
sustituya los estudios de mercado tambin conocidos como de Marketing.
9.2.5. POR EL TIPO DE COSTO INCURRIDO
El anlisis de los costos tiene dos puntos de vista uno, La del contador que registra
los costos explcitos, por el gasto en un bien o un servicio, teniendo de por medio
un comprobante de pago.

El otro punto de vista es el anlisis del costo desde el punto de vista del economista
o administrador quienes consideran no slo costos explcitos sino tambin costos
implcitos que son aquellos costos de oportunidad que generalmente los pequeos
empresarios no lo consideran por ejemplo un empresario pone su dinero en su
negocio pero no se retribuye intereses de hecho contablemente no puede hacerlo,
asi tambin pone su inmueble para el negocio por el que no puede descontar una
renta legalmente no puede hacerlo, o tambin es el hecho que si trabajara en otra
empresa ganara un sueldo , como propietario no puede pagarse sueldo tiene que
esperar que la empresa tenga utilidades para distribuirla.

Cmo consignar estos costos en la empresa? Lo debe hacer implcitamente, sino lo
hace la empresa no obtendr beneficios.

Costos explcitos. Son costos observables y tangibles, son observados y
registrados contablemente por el contador siempre que se cuente con un
comprobante de pago.
Impuestos.
Gastos de administracin.
Materia prima, Insumos
Publicidad etc.

74

Son costos contables porque el contador para registrar un gasto o costo debe
tener un comprobante de pago. Comprubalo, si recibes un dinero de la
empresa y no tienes el comprobante de pago la empresa no te reembolsa
dinero.

Costos implcitos: Pertenecen al propietario y a los empleados que no son
incluidos en los libros contables de la empresa.(pero si no los consideramos
no habr futuro para nuestra empresa), entre ellos se tiene a:
El Talento organizativo
El Sueldo que podra percibir el propietario
La Renta o alquiler del inmueble.
Los intereses que el propietario no puede cobrar a la empresa por aportes
adicionales a la empresa.

As los costos contables son explcitos porque estos corresponden a gastos
explcitos mediante comprobantes de pago.

Los costos econmicos o costos tambin del administrador son implcitos y
consideran costos no considerados por el contador, como por ejemplo lo que este
podra ganar si trabajase en otra empresa, o los costos por alquiler que no podr
recuperar porque ah funciona la empresa, o los costos por intereses que no cobra al
haber dado dinero a su empresa sin cobrar o recuperar los intereses.



9.3. LOS COSTOS Y LA ECONOMA
La razn por la que los economistas clasifican los costos en fijos y variables es
importante para determinar los costos eficientes en el largo plazo y en corto plazo.

Los costos eficientes en el corto plazo se alcanzan cuando el costo total medio es
igual al Ctme=Cvme.

Los costos eficientes en el largo plazo se alcanzan cuando el costo total medio es
igual al costo marginal Ctme = Cmg.

No olvides que esta informacin debe ser el resultado de un estudio de mercado
relacionado a una determinada poblacin, a un determinado producto, y en un
determinado momento.

9.3.1. LOS COSTOS, EN EL CORTO PLAZO Y EN EL LARGO PLAZO:
Los costos no varan en el corto plazo porque lo estructura productiva en el corto
plazo es invariable. Las mquinas y los equipos y una nueva construccin varan
slo en el largo plazo.

costos contables costos gerenciales
ingreso total 500 ingreso total 500
trabajo 40 costos explicitos
insumos 350 trabajo 40
alquiler 30 420 materiales 350
alquiler 30 420
costos implicitos
sueld propietario 50
interes 8
alquiler 12 70 790
beneficio contable 80 beneficio 10
75

A largo plazo los costos pueden variar al alterarse el tamao de la planta o estructura
productiva.

Respecto a los costos la empresa tendr que tomar una de las siguientes decisiones
alternativas.

Primero ms maquinaria y menos personal
Segundo ms personal y proporcionalmente igual o menos maquinas

9.3.2. LOS COSTOS EN EL CORTO PLAZO POR LO TANTO SON:
Costos Fijos. Son los que permanecen invariables , son los costos permanentes ,
referidos a la planilla del personal administrativo, y a los costos relacionados al
funcionamiento de la empresa , el pago de mantenimiento , la papelera y
suministros, alquileres de instalaciones administrativas , servicios de mensajera etc.

Costos variables son los costos que varan de acuerdo al volumen de la produccin,
son los insumos y la mano de obra directa que interviene en el proceso de
produccin de los bienes y/o servicios, tambin son costos variables los costos de
energa y servicios, vinculados directamente al funcionamiento operativo de la
empresa.

En el largo plazo los costos variables tienden a convertirse en fijos, si estos no son
utilizados eficientemente.

Costos Totales
CT = CF + CV
Donde:
CT: costo total
CF: costo fijo total
CV: costo variable total

Costo Fijo Total (CFT) .-son los costos en los que incurre la empresa que no
dependen del nivel de produccin, es decir permanece inalterable cualquiera sea el
nivel de produccin. Ejemplo: seguros, alquileres, pagos de personal estable, etc.

Costo variable total (CVT)- este costo si est en funcin directa con el nivel de
produccin. Ejemplo: materia prima, insumos, envases, personal eventual, etc.

La forma de la curva de los CVT no es una lnea recta, sino tiene forma de unas
invertida, esto debido a que refleja la ley de los rendimientos marginales
decrecientes: En los niveles iniciales de produccin, cuando existe un factor fijo, a
medida que se emplea ms del factor variable, su productividad se incrementa y los
costos variables promedio disminuyen. Pero luego, cuando se evidencian los
rendimientos marginales decrecientes la figura se invierte, y los costos se tornan
crecientes.

Los Costos Unitarios
Costos Unitarios .- Se usan con mayor frecuencia para la determinacin de precios y
produccin ptima de los costos totales. Los costos unitarios se derivan de los costos
totales y requieren de la misma informacin, facilitando la interpretacin ms clara
del comportamiento de los precios y la produccin.

76

Los dueos de una empresa estn ms interesados en los costos unitarios, debido a
que los precios en el mercado se cotizan generalmente por unidad. Los costos ms
importantes son:
a. Costo Fijo Promedio (CFP). Se obtiene dividiendo el costo fijo total por la
cantidad correspondiente de productos.
b. Costo Variable Promedio (CVP). Se obtiene dividiendo el (CVT) por la cantidad
correspondiente del producto. El Costo Variable promedio por lo general
desciende por las economas de escala de la empresa, se estabiliza y luego
empieza a aumentar nuevamente, si la empresa tiene que utilizar ms mquinas,
ms mano de obra, harn extraer o aumentar los promedios de los materiales
que tienen que utilizar.
c. Costo Promedio o Costo Medio (CP o CTMe). Se obtiene dividiendo el costo total
por la cantidad correspondiente de productos fabricados por la empresa.
d. Costo Marginal (CMg). Es la variacin de costo total que resulta de la produccin
de una unidad suplementaria. Se obtiene restando los valores sucesivos de
costos totales y dividindolos por la resta de los valores sucesivos de cantidad de
producto.

As continuando con el ejemplo de Artesanas MAQUI. Partimos de su equilibrio de
mercado Analizaremos su estructura de costos.






9.3.3. ESTRUCTURA DE COSTOS

VI. ESTRUCTURA DE COSTOS
ARTESANIAS MAQUI
PRODUCCION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
COSTOS FIJOS
Transporte 1 Viaje 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00
Energa 1 mes 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00
Agua 1 mes 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00
SUB-TOTAL 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00
COSTOS VARIABLES
Hilos 1 Cono 1.70 1.50 3.40 5.10 6.80 8.50 10.20 11.90 13.60 15.30 17.00
Broches 1 unid. 0.80 0.80 1.60 2.40 3.20 4.00 4.80 5.60 6.40 7.20 8.00
Mano de obra 1 unid. 5.00 8.00 19.00 28.00 40.00 55.00 73.00 94.00 118.00 145.00 175.00
Empaque 1und. 0.50 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 3.00 3.50 4.00 4.50 5.00
Cuero nobuck 1/4 pie 5.00 4.80 9.00 14.00 20.00 27.00 35.00 44.00 54.00 65.00 77.00
Estampado 1 unid. 1.50 1.00 1.60 4.50 6.00 7.50 9.00 10.50 12.00 13.50 15.00
SUB-TOTAL 14.50 16.60 35.60 55.50 78.00 104.50 135.00 169.50 208.00 250.50 297.00
TOTAL 48.50 50.60 69.60 89.50 112.00 138.50 169.00 203.50 242.00 284.50 331.00

77

ARTESANIAS MAQUI
SON AQUELLOS COSTOS QUE NO
SON SENSIBLES A PEQUEOS
CAMBIOS EN LOS NIVELES DE
ACTIVIDAD DE UNA EMPRESA,
SINO QUE PERMANECEN
INVARIABLES ANTE ESOS
CAMBIOS.
UN COSTO VARIABLE O COSTE
VARIABLE ES AQUEL QUE SE
MODIFICA DE ACUERDO A
VARIACIONES DEL VOLUMEN
DE PRODUCCIN (O NIVEL DE
ACTIVIDAD), SE TRATE TANTO
DE BIENES COMO DE
SERVICIOS. INCLUIMOS MANO
DE OBRA PUES SE LE
REMUNERA DE ACUERDO A SU
PRODUCCIN.








9.3.4. ESTRUCTURA DE COSTOS PARA DETERMINAR EL
COSTO EFICIENTE.
produccin CF CV TOTAL CTME CFME CVME CMG
COSTO
EFICIENTE
0 34 0 34 - 34

1 34 24.6 58.6 58.60 34 24.60 24.6

2 34 35.6 69.6 34.80 17 17.80 11.00

3 34 55.5 89.5 29.83 11.33 18.50 19.90

4 34 78 112 28.00 8.5 19.00 22.50

5 34 104.5 138.5 27.70 6.8 20.90 26.50 CMG=CTME
6 34 135 169 28.17 5.67 22.50 30.50

7 34 169.5 203.5 29.07 4.86 24.21 34.50

8 34 208 242 30.25 4.25 26.00 38.50

9 34 250.5 284.5 31.61 3.77 27.83 42.50

10 34 297 331 33.10 3.40 29.70 46.50


9.3.5 GRAFICOS DE LOS COSTOS TOTALES Y LOS COSTOS UNITARIOS
78

ARTESANIAS MAQUI
FJESE COMO EL
COSTO VARIABLE SE
GENERA A PARTIR DE
LA PRODUCCIN DE
(1) UNIDAD, MIENTRAS
EL COSTO FIJO SE
MANTIENE AUN AS NO
SE HAYA PRODUCIDO
(0) UNIDADES
COSTO TOTAL MEDIO MUESTRA UNA
TENDENCIA DECRECIENTE DE ACUERDO
A LA MAYOR PRODUCCIN.
COSTO VARIABLE MEDIO, SE
INCREMENTA LEVEMENTE, PUES COMO
COSTO VARIABLE SE INCREMENTA AL
PRODUCIR MAS
COSTO FIJO MEDIO, DISMINUYE CASI
TOTALMENTE DE ACUERDO AL
INCREMENTO DE LA PRODUCCIN.
COSTO MARGINAL, CON TENDENCIA AL
ALZA CON RESPECTO A EL INCREMENTO
DE LA PRODUCCIN Y LGICAMENTE
CON EL COSTO VARIABLE
















9.3.6 COSTO BENEFICIO
79

VII. COSTOBENEFICIO
ARTESANIAS MAQUI
ITEM CANTIDAD PRECIO
INGRESO
TOTAL
COSTO
TOTAL
COSTO
BENEFICIO
INGRESO
MARGINAL MEDIO MARGINAL
A 0 45 0.00 34.00 0.00 0.00 -34.00 0.00
B 1 45 45.00 50.60 50.60 16.60 -5.60 45.00
C 2 45 90.00 69.60 34.80 19.00 20.40 45.00
D 3 45 135.00 89.50 29.83 19.90 45.50 45.00
E 4 45 180.00 112.00 28.00 22.50 68.00 45.00
F 5 45 225.00 138.50 27.70 26.50 86.50 45.00
G 6 45 270.00 169.00 28.17 30.50 101.00 45.00
H 7 45 315.00 203.50 29.07 34.50 111.50 45.00
I 8 45 360.00 242.00 30.25 38.50 118.00 45.00
J 9 45 405.00 284.50 31.61 42.50 120.50 45.00
CUADRO DE COSTO BENEFICIO CON UN COSTO OPTIMISTA DE S-/. 45.00
CON 5 UNIDADES LOGRAMOS CUBRIR NUESTROS COSTOS Y DE AH EN ADELANTE
LOGRAR UN BENEFICIO.


EL COSTO OPTIMO SE ALCANZA CUANDO EL Ctme = Cmg.
9.3.7 EL BENEFICIO DE LA EMPRESA
EL BENEFICIO DE LA EMPRESA
BENEFICIO = ( PRECIO - Ctme) x Cantidad
Beneficio = (45 - 27.70) x 5
Beneficio = 17.3 x 5 = S/.86.5
BENEFICIO DE LA EMPRESA



10. LOS COSTOS DE PRODUCCION CURVAS A LARGO PLAZO
80

Costos de Produccin - Curvas a largo plazo. Definiendo el largo plazo como un
perodo lo suficientemente extenso como para que permita a la empresa variar la
cantidad utilizada de los factores productivos. Por consiguiente, en el largo plazo no se
consideran factores fijos ni costos fijos, y la empresa puede construir una planta de
cualquier tamao o escala.

CURVA DE COSTO PROMEDIO A LARGO PLAZO
La curva del costo promedio a largo plazo (CPL) muestra el costo unitario mnimo de
obtener cada nivel de produccin cuando se puede construir cualquier planta a la escala
que se desee. El CPL se obtiene mediante una curva tangente a todas las curvas del
costo promedio a corto plazo (CPC) que representan todos los tamaos alternos de
plantas que la empresa podra construir a largo plazo. Geomtricamente, la curva CPL
es la curva envolvente de las curvas CPC.



CURVA DE COSTO MARGINAL A LARGO PLAZO
El costo marginal a largo plazo (CML) mide el cambio en el costo total a largo plazo
(CTL) debido a un cambio unitario en la produccin. El CTL para cualquier nivel de
produccin puede obtenerse multiplicando la produccin por el CPL para ese nivel. Al
graficar los valores del CML en el punto intermedio de niveles de produccin sucesivos
y unir estos puntos se obtiene la curva CML . Tiene forma de U y llega a su punto
mnimo antes que la curva CPL llegue al suyo. Adems, la parte ascendente de la curva
CML pasa por el punto ms bajo de la curva CPL.



CURVA DE COSTO TOTAL A LARGO PLAZO
La curva de costo total a largo plazo (CTL) se obtiene calculando, para diversos
niveles de produccin, los correspondientes valores de CTL (los cuales, a su vez, se
obtienen multiplicando la produccin por el CPL para cada nivel).

La curva CTL muestra los costos totales mnimos de obtener cada nivel de produccin
cuando se puede construir una planta de produccin a la escala que se desee.

Esta curva tambin se puede obtener mediante una curva tangente a todas las curvas
del costo total a corto plazo (CTC) que representan todos los tamaos alternos de
plantas que se podran construir. Geomtricamente, la curva CTL es la envolvente de
todas las curvas CTC.

Las curvas CPC y CML y la relacin entre ellas puede tambin derivarse de la curva
CTL, de manera anloga a como se puede hacer con las curvas CPC y CMC a partir de
81

la curva CTC. Adems, a partir de la relacin entre las curvas CTC y la curva CTL
derivada de ellas se puede explicar la relacin entre las curvas CPC y la
correspondiente curva CPL, y entre las curvas CMC y la correspondiente curva CML .

11. EL MONOPOLIO
Por las noticias periodsticas la gente se informa que las prcticas monopolistas no son
beneficiosas para la sociedad, pero de hecho estas existen y principalmente se tratan de
empresas o productos de gran desarrollo tecnolgico.

Diferentes medios y analistas consideran que una de las grandes empresas monoplicas
es Microsoft responsable del diseo de Windows.

Microsoft tiene el Derecho de Copyright que les permite un derecho exclusivo en la venta
de sus productos (wimdows), que actualmente es de 100 a 300 dlares americanos.
Recientemente la gripe aviar detuvo al mundo y paraliz a Mxico por ms de una
semana un solo productor de la vacuna el Tamifl costo hasta 50 dlares por vacuna.

Las medicinas para el VIH como el interferon tienen precios altos y ambos caracterizan a
mercados monoplicos.

A diferencias de las empresas competitivas las empresas o productos monoplicos son
precio decisores porque imponen su precio en el mercado y argumentan que lo hacen
por el alto costo de la investigacin en el desarrollo de nuevos proyectos.

Sin embargo podemos pensar dado que una empresa monoplica tiene la capacidad de
imponer su propio precio en el mercado puede hacerlo indefinidamente, sin embargo
tendramos que preguntarnos qu pasara con Microsoft si por cada licencia cobrase
10,000 o 15,000 dlares. Es posible que ms de alguna otra empresa tendr incentivos
para ingresar al mercado, ms aun sabiendo que hay algn software con mejor
desarrollo que el de Microsoft.

QUE ES UN MONOPOLIO?
En un mercado monoplico slo existe una empresa en la industria y un gran nmero de
compradores, y el producto del monopolista no tiene sustitutos cercanos. La entrada
para otros productores est bloqueada por barreras naturales o artificiales.

El monopolio puede ser pblico o privado. Si el tamao del mercado es tal que no
permite ms que la existencia de una planta, se configura el llamado monopolio natural.

QUE ES UN MONOPOLIO NATURAL O MONOPOLIO PURO?
No siempre los monopolios son malos hay algunos buenos o necesarios porque de
existir dos empresas como es el caso de las empresas de servicios en una determinada
zona geogrfica, elevados costos haran ineficientes tales servicios. Un monopolio
natural Surge cuando una nica empresa, puede ofrecer un bien a un servicio, a todo un
mercado, con menos costes que dos empresas. Ejm. Caso de Telefnica, SEDAPL no
hay dos empresas de servicios en una misma zona geogrfica.

Qu sucedera si por combatir el monopolio en lugar de una empresa prestadora de
servicios de agua o alcantarillado existiran dos o tres empresas a la vez en una misma
zona? La respuesta es obvia el casos de lneas o ductos que se entrecruzan y frente
algn desperfecto el caos es evidente.

El Monopsonio
En oposicin al monopolio el monopsonio es un Modelo de mercado que supone la
existencia de un slo comprador que se enfrenta a un considerable nmero de
productores, de tal manera que tiene poder para determinar el precio segn las
condiciones del mercado. El monopsonio es resultado de una falta de movilidad del
82

producto o factor, tambin de la especializacin del producto o factor para un
determinado usuario.

Cuando en el mercado de un bien existe un slo productor (monopolista) y un slo
consumidor (monopsonista) se configura un monopolio bilateral.

CARACTERISTICAS DE UN MONOPOLIO
Una empresa es un monopolio si es la nica que vende sus productos y no tiene
sustitutos cercanos. Un monopolio sigue siendo un nico vendedor porque no puede
ingresar otra empresa, por las siguientes razones:
Tiene un recurso clave
El gobierno le concede un derecho exclusivo.
Los costes de produccin, hacen que el nico productor sea eficiente a diferencia de
un elevado nmero de productores (derechos de propiedad industrial Intelectual que
una nica empresa

El Monopolio es el caso en el cual, para un producto, un bien o un servicio determinado,
solo existe una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o
servicio.

Condicin de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una
funcin, en el control de un mercado, en el mbito poltico, etc. Se debe tener en cuenta
que este bien o servicio no tiene un sustituto; es decir, ningn otro por el cual se pueda
reemplazar sin ningn inconveniente por lo tanto, este producto es la nica alternativa
que tiene el consumidor para comprar.

Qu sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y
control sobre el precio del bien, puesto que aporta y controla la cantidad total que se
ofrece en el mercado, convirtindose, as, en un "formador de precios", en un
acaparador de un mercado especfico en el cual el consumidor no puede ni debe tener ni
voz ni voto.

As, el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado, de un
grupo de consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cules
son las condiciones que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. Con lo cual
los consumidores ven su poder restringido a las condiciones que establezca el
monopolista.

El monopolista no tiene competencia cercana, puesto que existen barreras a la entrada
de otros productores del mismo producto. Estas barreras pueden ser de distintos tipos
(barreras legales, tecnolgicas, o de otro tipo), y se convierten en obstculos que los
posibles nuevos productores no pueden atravesar.

MAXIMIZACION DEL BENEFICIO O GANANCIA DEL MONOPOLISTA

PRECIO DEMANDA ING.TOTAL ING.MG.
Costo
Total
Costo
Marginal
Costo
total
medio
Beneficio
IT - CT
20 0 0 20 -20
18 1 18 18 21 1 21 -3
16 2 32 14 24 3 12 8
14 3 42 10 30 6 10 12
12 4 48 6 40 10 10 8
10 5 50 2 55 15 11 -5

83

El monopolista maximiza su beneficio cuando el ingreso marginal es igual al costo
marginal y esto sucede cuando la empresa produce y vende tres bienes, en ese
mismo punto de menor costo la empresa maximiza su beneficio en doce soles.

Al graficar esta tabla se realiza de conformidad a los siguientes grficos.
En el punto donde Img = Cmg.
1. El ingreso total se maximiza.
2. La elasticidad de la curva de la demanda es unitariamente elstica.
PRODUCCIN: el monopolista aumenta la produccin a Q*, hasta que el
ingreso marginal es igual al costo marginal.
PRECIO: una vez que se selecciona un nivel de produccin, la curva de la
demanda da el precio (P*) que se debe cobrar con el fin de persuadir a los
consumidores para que compren lo que est disponible.

BENEFICIO: la produccin continuar a corto plazo siempre y cuando el precio exceda
al costo variable medio.
1. Si el precio excede al costo variable promedio (CVP), pero es menor que el
costo promedio total (CPT), el monopolista producir con prdidas.
2. Si el precio excede al costo promedio total, el monopolista obtendr un
beneficio.
3. A largo plazo, el monopolista ganar beneficios econmicos positivos, pero
cerrar teniendo una prdida.
La grfica ilustra las ganancias del monopolio, mostradas como la regin amarilla:

Los monopolios no siempre tienen ganancias. La siguiente grfica ilustra las prdidas
del monopolio, sombreadas en verde:
84


El Monopolio Puro o Monopolio Natural
Se define el monopolio como un solo vendedor, oferente o productor de un bien o
servicio determinado, para el cual no es posible encontrar un bien sustituto
inmediato.
Igualmente, se puede considerar a un Monopolio como la forma de organizacin el
mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una
mercanca que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado, y cuya
demanda no puede ser satisfecha, sino solo por el mismo producto en s.
Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en s y el resultado de esto es
vender mayor cantidad de mercanca, tal vez teniendo que rebajar el precio.
Condiciones del Mercado Monopolio Puro
Para que un mercado est contemplado como un Monopolio Puro, debe cumplir o
presentar una serie de caractersticas especficas, las cuales pueden ser:
No existen productos sustitutos, (el consumidor se ve obligado a consumir lo que
produce el monopolista); el producto del Monopolio es totalmente diferente a los que
existen el mercado (si es que existen).
La empresa puede modificar la cantidad de productos que ofrece con la finalidad de
tener cierto control sobre el precio (normalmente disminuye su produccin para
aumentar sus ganancias con precios mayores).
Desde luego, no hay competencia porque el productor monopolista controla todo el
mercado.
Algunos ejemplos de Monopolio son: servicios pblicos, productos de empresas
paraestatales, productos comercializados con patente.

11. COMPETENCIA MONOPOLISTICA Y LOS OLIGOPOLIOS
COMPETENCIA MONOPOLISTICA
Este modelo de mercado es una combinacin de los dos modelos anteriores.
Existe un gran nmero de empresas pero el producto es diferenciado, o sea cada
empresa produce un bien similar que trata de diferenciarlo de los dems a travs de
empaques ms atractivos, servicios conexos, publicidad o la pura marca.

Cuando los productos estn diferenciados, cada uno de ellos es nico y su productor
tiene algn grado de poder monoplico que puede explotar pero con ciertas
limitaciones porque otros productores venden un bien similar.

Cuando el producto es diferenciado, el conjunto de empresas que producen una
variedad del bien, no conforman una industria (como en la competencia perfecta),
sino lo que se denomina un "grupo de producto".

La competencia monopolstica se define como la organizacin de mercado en la cual
hay muchas empresas que venden mercancas muy similares pero no idnticas.
Debido a esta diferenciacin de productos, los vendedores tienen cierto grado de
control sobre los precios que cobran. Sin embargo, la existencia de muchos
sustitutos cercanos limita en forma importante el poder de "monopolio" de los
vendedores y da como resultado una curva de demanda muy elstica.

85

En este tipo de competencia, existe una cantidad significativa de productores
actuando en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de
estos en particular.

La cuestin clave en este caso es que se presenta una diferenciacin del producto;
es decir, un producto en particular, dependiendo del productor, puede tener
variaciones que le permitan ser, en algn aspecto, diferente a los dems productos
similares hechos por otras empresas.

La competencia no se basar en los precios, sino en otros valores agregados, como:
calidad del producto, servicio durante la venta o la postventa, la ubicacin del lugar y el
acceso al pblico etc.

Los productores tienen fcil su entrada y salida a las industrias. Un gran nmero de productores
de un bien determinado permite que las empresas no necesiten grandes cambios de
dinero, ni un tamao para competir, ni siquiera los costos, sin embargo se puede
incrementar por la necesidad que tienen de diferenciarse de los dems
competidores.

La publicidad, debe jugar un papel muy importante, dado que los competidores
poseen cierto grado de poder monopolstico, un proceso de publicidad y promociones de
bienes representa un incremento en las ganancias.

Condiciones de la Competencia Monopolista
Al diferenciarse del Monopolio, la Competencia Monopolista debe cumplir con
condiciones especficas para que no sean ms consideradas monopolios, sino como
competidores con productos similares, y caractersticas en comn.

Es por ello que la divisin debe ser muy clara, y se debe hacer de manera especfica,
para que se distinga fcilmente entre los competidores que se reparten un solo
segmento del mercado, y el competidor que por s solo abarca todo el segmento del
mercado en el que se comercializa un bien o servicio especfico.

La competencia no se basar en los precios, sino en otros valores agregados, como
pueden ser: la calidad del producto, el servicio durante la venta o posventa, la
ubicacin y el acceso al pblico, etc.

Los productores tienen relativamente fcil su entrada y salida a la industria por parte
de los productores. Un gran nmero de productores de un bien determinado permite
que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un gran tamao para
competir, ni siquiera los costos, sin embargo, se pueden incrementar por la
necesidad de buscar diferenciarse de los dems competidores.

La publicidad debe tomar especial importancia, dado que todos los competidores
poseen cierto grado de poder monopolstico, un proceso de publicidad y promocin
de bienes le representar un incremento de las ganancias.

* Un ejemplo de este tipo de competencia puede ser el mercado de ropa para
mujeres. Los productores, aunque se dedican a producir para mujeres, no hacen
vestidos iguales a los de los otros, pues los productos de uno u otro son diferentes
por calidad, diseo, servicio a la venta, etc., haciendo que cada producto sea
diferente de otro son que por ello deje de ser ropa para mujeres.
86

Un caso similar ocurre con la competencia monopolista, solo que en este caso las
condiciones entre los competidores son un poco ms justas, ya que un segmento de
mercado es distribuido entre muchos productores, ofreciendo as al consumidor final
una gama de opciones, aunque no muy amplia, si ms grande de lo que el monopolio
comn y corriente ofrece.

Es por ello que debemos decir que nos guste o no, los modelos relacionados con el
Monopolio son una constante del comercio mundial de nuestros das, y si bien ya no
existen en forma agresiva, si los hay en forma disimulada pero igualmente efectiva,
en la que el fin es el mismo, y lo nico que cambia son los medios con los que se
consigue.

Competencia monopolstica frente a competencia perfecta
Hay dos diferencias entre la competencia monopolstica y la competencia perfecta
que merece la pena sealar: el exceso de capacidad y el margen.










GRAFICO
En un mercado monopolsticamente competitivo, cada empresa es en muchos
aspectos como un monopolio. Como su producto es diferente del que ofrecen otras,
se enfrenta a una curva de demanda de pendiente negativa y sigue la regla del
monopolista para maximizar los beneficios: elige la cantidad con la que el ingreso
marginal es igual al coste marginal y utiliza a continuacin su curva de demanda para
hallar el precio coherente con esa cantidad. Una empresa monopolsticamente
competitiva elige la cantidad y el precio exactamente igual que un monopolio. A corto
plazo, estos dos tipos de estructura del mercado son similares.












12. EL OLIGOPOLIO.
12.1. DEFINICIN
En un mercado oligoplico hay un pequeo nmero de grandes empresas
que ofertan toda la produccin. La caracterstica de los empresarios es que
87

cada uno de ellos est muy al tanto de las acciones de sus rivales y de las
reacciones de los mismos ante los cambios de poltica de su empresa. La
idea esencial es la interdependencia.
12.2. CLASIFICACION DE LOS OLIGOPOLIOS.
Oligopolio No Colusorio. Los empresarios no toman acuerdos conjuntos,
actan independientemente, aun cuando son interdependientes en el
mercado.
Oligopolio Colusorio. Los empresarios, para evitar la incertidumbre
derivada de la interdependencia oligoplica, deciden tomar acuerdos
sobre la produccin y precios.

Existen dos formas de colusin: los Cartels y el Liderazgo de Precios.
Ambas formas generalmente implican acuerdos tcitos, dado que la colusin
abierta es ilegal en muchos pases.

13. LA COMPETENCIA MONOPOLSTICA
Tienen Colgate mucho poder de monopolio en el mercado de kolynos?
Son Productos diferenciados que son fcilmente sustituibles?
El grado de poder del monopolio que tenga la empresa depende del xito de la
diferenciacin de su producto?
Libertad de entrada y salida?
No confundas competencia monopolstica con monopolio, un ejemplo deben de ser
las hamburguesas porque a pesar de que son un mismo producto tienen diferentes
variantes que los hacen diferenciar en algo a sus competidores ejemplo.

Bembos, Burguer king, Mac Donalds, KFC, y dems del mismo giro esto podra ser a
nivel mundial

Ejemplo:Un ejemplo claro de este tipo puede ser el mercado de zapatos de vestir
para las mujeres. Los productores, aunque se dedican a producir zapatos para
mujeres, no hacen zapatos iguales a los de los otros, pues los productos de uno u
otro son diferentes por calidad, diseo, servicio de atencin en la venta, etc.
Haciendo que cada producto sea diferente de otro sin dejar de ser zapatos para mujer.1.

CASO HAMBURS GABY
Supongamos que la grfica representa la situacin de la empresa de comida rpida
"Hamburs Gaby". El precio de cada hamburguesa es de s/.5.00.
A este precio por unidad "Hamburs Gaby" vende 5000 hamburguesas
semanalmente.
Esta cantidad est relacionada con el punto N en el cual el ingreso marginal (IMgo)
es igual al costo marginal (CMgo), la demanda relevante es la curva DO.

El costo por unidad o costo promedio es de s/.3.00 (vase el punto B en la curva
(CMe). Por tal motivo la ganancia por unidad es de s/.2.00 (s/.5.00 s/.3.00). La
ganancia total es de s/.10000.00 (s/.2 *5000 unidades.), representada por el rea roja
de la grfica.

Sin embargo en esta estructura no hay barreras que impidan la entrada de otras
empresas al mercado puesto que las ganancias que puedan obtener, atraern ms
empresas al mercado de comida rpida.

Imaginmonos que nuevas empresas entran al mercado y producen una variedad de
comidas sustitutas, pero el dueo de "Hamburs Gaby" no quiere bajar el precio de
sus hamburguesas. Este desarrollo aumentar la competencia en el mercado.
88


A medida que las compaas logran una mayor participacin en el mercado, veremos
que la demanda de hamburguesas para "Hamburs Gaby" comenzar a disminuir y
ahora vender 2500 unidades semanales.

La reduccin en demanda y cantidad de demanda reducir los ingresos totales y el
ingreso marginal.
Esta situacin continuar y mientras sigan entrando nuevas empresas en el
mercado, a largo plazo veremos la demanda para las hamburguesas de "Hamburs
Gaby" ser D1 y el ingreso marginal IMg1 obtendr ganancias normales (punto D)
porque el ingreso total ser igual al costo total.

Observa que "Hamburs Gaby" no est produciendo al nivel donde el costo por
unidad es mnimo (punto F).

Si produca al nivel donde el costo total por unidad hubiera sido mnimo (punto F),
encontraramos la situacin de que el precio hubiera sido igual al costo marginal y
cumplira con la condicin de eficiencia en economa. Sin embargo a este nivel
"Hamburs Gaby" hubiera obtenido perdidas.
En conclusin "Hamburs Gaby" prefiere producir a un nivel donde el precio es mayor
que el costo marginal (punto D); es por esto que dicen en la teora econmica, que la
competencia monopolstica es ineficiente porque no produce al nivel don P = CMg.

Figura 3 de la Empresa Hambur`s Gaby

CASO CRECIMIENTO DE LA CAPACIDAD DE LOS AVIONES
La prosperidad a fines de la dcada quiz haya empaado la memoria a corto plazo
de algunos ejecutivos de aerolneas.

Pronto saldrn desalinea de ensamble cientos de aviones pedidos durante los
recientes aos de bonanza, y aadirn miles de posibles asientos a los programas
de las aerolneas. Al mismo tiempo, segn algunos analistas, la demanda de los
pasajeros probablemente no crecer con tanta rapidez.
Las aerolneas se vern obligadas a volar con ms asientos vacos o a rebajar
tarifas. De cualquier manera, los beneficios de las aerolneas disminuirn peroles
viajeros ganarn. Esto se vea venir desde hace aos. Con este exceso de
capacidad desbordndose, ser necesario poner un freno a los beneficios.
Pero si se analiza mejor, lo que es malo para las aerolneas puede ser bueno para
los consumidores.
A principios de la dcada, las aerolneas ofrecieron frecuentes tarifas especiales con
grandes rebajas para atraer a pasajeros a los aviones.

Anlisis Econmico
89

El mercado de viajes por avin es un ejemplo de competencia monopolstica
La figura uno muestra la situacin a la que se enfrenta una aerolnea antes de
la entrega de sus nuevos aviones que se describe en el artculo. La curva del
costo promedio es CPo, la curva del costo marginal es CMo, la curva de
demanda es D y la curva del ingreso marginal es IM.
Para maximizar el beneficio, las aerolneas operan en donde se cruzan las
curvas de IM y del CMo. La empresa vende 10 millones de kilmetros de
viajes al ao, a un precio de $ 0.22 por kilmetros.
Las aerolneas obtienen un beneficio econmico que se muestra mediante el
rectngulo azul.
La capacidad de produccin ocurre donde CPo alcanza su punto mnimo. Por
tanto la aerolnea opera con capacidad excesiva.
A pesar de tener algo de exceso de capacidad, al enfrentarse a un beneficio
econmico y prever mayores incrementos en la demanda, la aerolnea
encargo nuevos aviones que seran entregados en el futuro.
Pero cuando se entregaron los nuevos aviones, la demanda no haba
aumentado como se haba previsto.
La figura 2 muestra el efecto de un mayor nmero de aviones, con el supuesto
de que la demanda no haba cambiado.
Los nuevos aviones aumentan la capacidad de la aerolnea y dan lugar a
nuevas curvas de costos promedio y marginal. Estas nuevas curvas son CP1
y CM1, respectivamente, en la figura 2.
Al mayor nivel de produccin que prevea la aerolnea cuando encargo los
nuevos aviones, el CP1 es inferior CPo.
Pero a los bajos niveles de produccin a los que tiene que operar las
aerolneas, el costo promedio es ms alto en CP1 que en CPo.
Para maximizar el beneficio (en donde se cruzan las curvas de IM Y CM), la
aerolnea aumenta la produccin a 12 millones de kilmetros al ao y rebaja el
precio a $ 0.12 por kilmetro.
En este ejemplo las aerolneas obtienen ahora un beneficio econmico nulo.
La capacidad de produccin se da en el punto en el que CP1 es mnimo, es
decir, en 15 millones de kilmetros por ao. Por tanto la aerolnea opera
incluso con ms exceso de capacidad que antes.
Con el tiempo, con un aumento de la demanda, la aerolnea podra obtener de
nuevo un beneficio econmico positivo. Pero la entrada de nuevas empresas y
la expansin de las ya existentes, puede alejar esa posibilidad.












FIGURA 1 ANTES DE LA EXPANSION
90


Figura 2 Despus de la Expansin

OTRA APRECIACION SOBRE LOS COSTOS EN MERCADOS DE COMPETENCIA
IMPERFECTA
El empresario para fijar el precio del producto o servicio, en ningn momento se ha
preocupado por los costos de ese producto o servicio, en el cuadro siguiente, el
alumno encuentra en el cuadro siguiente la relacin de costos de la utilidad y el
precio.

Como se desarroll en el mercado de competencia perfecta, encontramos las
unidades, los costos fijos, los costos fijos medios, los costos variables, los costos
variables medios, los costos totales y los costos totales medios; tambin se
relacionan los costos marginales, los ingresos totales, el ingreso marginal, la utilidad
y el precio. El clculo se realiza de la misma forma, que en el cuadro de costos en
competencia perfecta. La nica diferencia se encuentra en el precio, toda vez que,
como se vio anteriormente el precio vara, es decir, no es constante como en el
mercado de competencia perfecta.



El alumno puede observar que el precio que refleja el mximo ingreso, para el
empresario en mercado de competencia imperfecta, calculado anteriormente es $74
y aparece sombreado en el cuadro anterior. A continuacin analizaremos el
comportamiento de las diferentes curvas, para comprobar si dicho precio ($74), es
realmente el precio de equilibrio del empresario.
Para ello, se grafica la curva de costo marginal y la curva de ingreso marginal. Ver
Grfico siguiente. En la interseccin de las dos curvas, se obtiene el punto donde es
91

mxima la utilidad. En dicho punto, encontramos una produccin entre 7.000 y 8.000
unidades, la cual, seala un precio de $84, donde el empresario obtiene la mxima
utilidad. La posibilidad que le da el mercado de competencia imperf ecta a un
empresario de calcular el precio de acuerdo a sus propios intereses, no le garantiza
que ese precio (recordar que es el precio donde obtiene los mximos ingreso), es el
punto de equilibrio donde obtiene las mximas utilidades, luego de cubrir sus costos.
Para un Contador o un Administrador, esta no debe ser una prctica aconsejable
para fijar los precios, cuando est al frente de una Gerencia o que tenga la
responsabilidad de fijar los precios de un bien o servicio. En este ejercicio hipottico,
el empresario calcul un precio de $74 pesos para su producto, y de acuerdo al
clculo result que una vez descontados los costos y analizando los costos e
ingresos marginales, el precio que debe colocar el empresario para obtener mximas
utilidades es $84. En este caso hipottico result, que el precio que calcul
inicialmente es menor a precio de equilibrio empresarial. Pero, normalmente el
empresario, en mercado de competencia imperfecta trata es de obtener mximas
ganancias, con el comprador y no ofrecer un producto de alta calidad al precio justo,
(precio dado por el punto de equilibrio empresarial).



CONCLUSIONES
La competencia monopolstica es fiel a su nombre: es una mezcla de monopolio y
competencia. Al igual que un monopolio, se enfrenta a una curva de demanda de
pendiente negativa, por lo que cobra un precio superior al costo marginal. Sin
embargo, al igual que un mercado competitivo, hay muchas empresas y la entrada y
la salida reduce los beneficios de cada competidor monopolstico a cero.
Como las empresas monopolsticamente competitivas producen bienes
diferenciados, cada una hace su publicidad para conseguir que los clientes compren
su propia marca, manipulando los gustos de los consumidores, fomentando la lealtad
a la marca, consolida marcas de calidad lo cual impide la competencia.
La teora de la competencia monopolstica parece que describe muchos mercados
de la economa, por lo que es algo decepcionante que no d un consejo sencillo y
persuasivo a los poderes pblicos. Desde el punto de vista del economista terico en
los mercados monopolsticamente competitivos la asignacin de los recursos no es
perfecta. Sin embargo, desde el punto de vista de un gobernante prctico es posible
que se pueda hacer poco para mejorarla.
Los mercados monopolsticamente competitivos son aquellos en los que los
vendedores envan tarjetas de navidad a los compradores para que estos sientan
halagados y asistan.

CAPITULO X
10.1 TEORA DE LA PRODUCCION
La teora de la produccin y los costos es fundamental para la gestin econmica de la
empresa. Por ejemplo com lo cita Pyndyck que decisiones toma General Motor (GM de
92

Henry Ford) Cunto de maquinaria y cuanto de trabajo debe utilizar en sus plantas de
automviles? Si quiere aumentar la produccin deber utilizar ms trabajadores o construir
nuevas plantas? Qu costes deber esperar el ao siguiente y como estos pueden variar
en el tiempo? Estas preguntas no slo afectan a las empresas sino tambin a otros
productores de bienes y servicios.

En este captulo estudiaremos la tecnologa de produccin de la empresa, es decir la
relacin fsica que describe como se transforman los factores como el trabajo y el capital en
productos sean autos, televisores u otros productos.
Los factores de produccin pueden dividirse en materias primas, trabajo y capital. El trabajo
comprende el trabajo calificado como el trabajo no calificado, asi como el esfuerzo de los
gerentes y directores de la empresa.
10.2 LA FUNCION DE PRODUCCION
La relacin entre los factores productivos y la produccin resultante se define como funcin
de produccin. Para fines de interpretar tericamente la funcin de produccin supondremos
que hay dos factores el capital y el trabajo, de esta forma la funcin de produccin se puede
enunciar como:
Q = F (K, L) donde K=capital y L = trabajo.

Esta funcin puede describir el nmero de autos en una planta de 1000 metros cuadrados y
una determinada cantidad de obreros de montaje en un ao.

Las funciones de produccin describen lo que tcnicamente es viable cuando la empresa
produce eficientemente, es decir cuando la empresa utiliza cada combinacin de factores de
la forma ms eficaz posible.

10.3 LAS ISOCUANTAS
La isocuanta es una curva que muestra todas las combinaciones posibles de factores que
genera el mismo nivel de produccin.

La figura siguiente representa tres isocuantas (cada eje mide la cantidad de factores) y se
basan en el cuadro siguiente de factores productivos disponibles de capital y de trabajo.

Todos los puntos correspondientes a una isocuanta son combinaciones eficientes que
alcanza o puede una empresa al combinar eficientemente capital y trabajo.

Las isocuantas tienen las mismas caractersticas que una curva de indiferencia.
Una isocuanta que se desplaza al lado derecho muestra un mayor nivel de eficiencia de la
empresa, de tal forma que Q2 es ms eficiente que q1, y q3 es ms eficiente que Q2 o Q1.


93

10.4 ISOCOSTOS
Un isocosto expresa las diferentes combinaciones de capital y trabajo que una empresa
puede adquirir, dados el desembolso total (DT) de la empresa, y los precios de los factores.
La pendiente de un isocosto se obtiene mediante P L / P K , donde P L es el precio del
trabajo y P K es el precio del capital.

10.5 EQUILIBRIO DEL PRODUCTOR
El equilibrio del productor se alcanza cuando maximiza su produccin para un
desembolso total determinado; es decir, cuando alcanza la isocuanta ms alta, lo cual
ocurre cuando sta es tangente al isocosto. Lo anterior es anlogo al equilibrio del
consumidor, cuando la curva de indiferencia ms alta es tangente a la lnea de restriccin
presupuestal.
Matemticamente, se dice que el productor alcanza el equilibrio cuando:

Lo anterior significa que en el equilibrio el producto marginal del ltimo peso (peseta, dlar,
etc.) invertido en trabajo es igual al producto marginal del ltimo peso invertido en capital. Lo
mismo sera cierto para otros factores, si la empresa tuviera ms de dos factores de
produccin.

10.6 RUTA DE EXPANSIN
La ruta de expansin de la empresa se obtiene al unir los puntos de equilibrio de las
diferentes isocuantas e isocostos obtenidos al variar el desembolso total, por lo cual es
anloga a la curva ingreso-consumo.

10.7 SUSTITUCIN DE FACTORES
Si a partir de una posicin de equilibrio del productor el costo de un factor desciende,
cambiar la posicin de equilibrio. Al restablecer el equilibrio, el productor reemplazar
94

este factor, ahora relativamente ms barato, por otro, hasta que el equilibrio se
restablezca. El grado de posibilidad de sustitucin de capital por trabajo, como resultado
nicamente del cambio de precios relativos de los factores, se denomina elasticidad de
la sustitucin tcnica, y se expresa como:

10.8 RENDIMIENTOS A ESCALA

Los rendimientos a escala pueden ser:

Constantes: Cuando e ST-LK = 1. Significa que al aumentar los insumos en una
proporcin determinada, la produccin aumenta en la misma proporcin.

Crecientes: cuando e ST-LK > 1. Significa que al aumentar los insumos en una
proporcin determinada, la produccin aumenta en una proporcin mayor.

Decrecientes: cuando e ST-LK < 1. Significa que al aumentar los insumos en una
proporcin determinada, la produccin aumenta en una proporcin menor.


10.9 LA FUNCION DE LA PRODUCCION EN EL CORTO Y LARGO PLAZO
Es importante distinguir entre el corto y largo plazo cuando se analiza la produccin. El corto
plazo se refiere al periodo de tiempo en que no es posible alterar uno o ms factores de
produccin. Los factores que no pueden alterase en este periodo se denominan factores
fijos. Por ejemplo para alterar el capital de una empresa, normalmente se necesita un
tiempo, una nueva fbrica debe planificarse y construirse, la maquinaria y equipo debe
pedirse y ser instalada previamente.

El largo plazo es el tiempo necesario para que todos los factores sean variables.

A corto plazo las empresas alteran la intensidad con que utilizan una determinada planta y
maquinaria, a largo plazo alteran el tamao de la planta. Todos los factores fijos a corto
plazo representan los resultados de las decisiones y en el largo plazo se hace en funcin de
las estimaciones empresariales sobre lo que ser rentable producir o vender.

10.10 EL PRODUCTO MEDIO Y EL PRODUCTO MARGINAL DEL TRABAJO.
Si se considera el capital como fijo (tierra, instalaciones, maquinas o equipos) como
determinar el producto medio del trabajo y el producto marginal del trabajo.

Producto medio del Trabajo = Produccin/cantidad de trabajo = Q/L
Producto marginal del trabajo= Variacin de la produccin/variacin de la cantidad de
trabajo=
o Aumento que experimenta la cantidad de produccin cuando se utiliza una unidad mas de
trabajo.

PML = Q/L

Ejemplo. Supongamos que el productor tiene como fijo un huerto de una hectrea de
manzanos que puede cosechar con un determinado nmero de trabajadores cuntos
trabajadores debern contratar para maximizar la eficiencia del uso de trabajo? Si el precio
95

por qq de manzanas es de 10 dlares y se cuenta con la siguiente informacin. Qu
recomendacin le dara usted a este productor?

Trabajo No de
trabajadores
L
Produccin
(quintales
semanales)
Producto
Mg.del trabajo
PML = Q/L
Valor del
Producto Mg.
Del trabajo.
VPML=PxPML
Salario
Dlares

W
Beneficio
Marginal
dlares
VPML - W
0 0
1 100 100 1000 500 500
2 180 80 800 500 300
3 240 60 600 500 100
4 280 40 400 500 -100
5 300 20 200 500 -300

Como se puede observar a un nivel de salario de 500 dlares, un trabajador le posibilita al
productor un beneficio marginal de 500 dlares, un segundo trabajador, le proporciona 300
dlares adicionales, un tercer trabajador an le proporciona 100 dlares adicionales, un
cuarto trabajador, genera un beneficio marginal decreciente de menos 100 dlares. Por lo
tanto habr que recomendarle al productor que para esa determinada actividad econmica
de recoleccin de manzanas no deber contratar ms de tres trabajadores.

De esta misma forma podemos continuar con el anlisis de los dems factores productivos.

Grafique la funcin de produccin y el valor del producto marginal.

AUTOEVALUACIN N 04

LOS COSTOS DE PRODUCCIN
1. Por qu es importante clasificar los costos?
a. Para conocer su naturaleza de corto y largo plazo.
b. Para determinar el costo de inversin a una determinada cantidad de
producto.
c. Para lograr economas de escala(menor costo a mayor produccin).
d. Para determinar el costo eficiente de la empresa.
e. todos los anteriores.

2. Son costos implcitos.
a. Los costos de materia prima.
b. Los costos de mano de obra.
c. Los sueldos , intereses o alquileres que no cobra el empresario.
d. Los gastos de administracin.
e. todos los anteriores.

3. Son costos explcitos.
a. Los sueldos que no cobra el empresario.
b. Los intereses que no se cobra as mismo el empresario.
c. Los alquileres que no se cobra asi mismo el empresario.
d. Los costos de la materia prima.
e. Ninguno de los anteriores.

4. En competencia perfecta en el corto plazo los costos son eficientes cuando:
a. El costo total medio es igual al costo fijo medio.
b. El costo marginal es igual al costo variable medio.
c. El costo marginal es igual al costo total medio
d. El costo total medio es igual al costo variable medio
96

e. Ninguno de los anteriores.

5. En competencia perfecta en el largo plazo los costos son eficientes cuando:
a. El costo total medio es igual al costo fijo medio.
b. El costo marginal es igual al costo variable medio.
c. El costo marginal es igual al costo total medio
d. El costo total medio es igual al costo variable medio
e. Ninguno de los anteriores.

6. En el monopolio los costos son eficientes cuando.
a. El costo total medio es igual al costo fijo medio.
b. El costo marginal es igual al costo variable medio.
c. El costo marginal es igual al costo total medio
d. El costo total medio es igual al costo variable medio
e. El ingreso marginal es igual al costo marginal.

7. Si el ingreso total se incrementa de 100 a 200 y la cantidad producida de 20 a 25
determine el ingreso marginal.
a. 5
b. 4
c. 100
d. 20
e. Ninguno.

MERCADOS NO COMPETITIVOS
1. Seale cules son los principales modelos de mercado que existen en la economa
peruana. Seale por qu y d un ejemplo de cada uno de ellos.
2. Segn su opinin, la competencia monopolstica, se basa en supuestos reales o
demasiado tericos.
3. Seale la veracidad o falsedad de la siguiente afirmacin: los monopsonios son
cosas del pasado.
4. Si usted va al mercado a comprarse un pantaln y en todas las tiendas que visita el
precio es el mismo ello ser consecuencia de la competencia o de que se ha
formado un cartel?
5. Cules son las razones para la existencia de los monopolios? Cite ejemplos para
cada una.
6. Sustente con argumentos econmicos la veracidad del siguiente enunciado: Para
la economa es mejor una estructura monoplica que una competitiva.
7. Describa un mercado de competencia monopolstica cualquiera.
8. Por qu Usted considera a su producto en el contexto de la competencia
monopolstica?
9. Mencione el valor o los valores agregados de su producto.
10. Considerando su cuadro de costos de su trabajo de investigacin o el cuadro de
costos precedente realice su cuadro de costos considerando la caracterstica no
competitiva de su producto.
11. Grafique y determine el beneficio de la empresa en competencia monopolstica.

TEORIA DE LA PRODUCCION
1. Qu es la funcin de produccin?
2. Cul es la importancia del estudio de la teora de la produccin?
3. Qu es una isocuanta? Cundo se desplazan?
4. Qu una curva isocosto?
5. Cmo el productor puede lograr el equilibrio?
6. Qu es una ruta de expansin del productor?
7. Cmo se pueden sustituir los factores productivos?
97

8. Que son los rendimientos a escala?
9. En que difiere la funcin del corto con la de largo plazo?
10. Qu es el producto marginal de trabajo?

REFERENCIAS DOCUMENTALES
Samuelson, P.-Nordhaus, Op. Cit.
Cap. 9 La competencia imperfecta y el problema de los monopolios, pp. 152-165.
Parkin, Michael. Microeconoma, Pearson Educacin. Mxico. 1998.
Cap. 11 Competencia, pp. 296-332.
Pindyck, Robert. Microeconoma. Prentice Hall. Madrid. 1995
Tercera parte: La estructura del mercado y la estrategia competitiva pp.321-370
Castro, P. Teora econmica. USMP. Lima .1999.
Quinta parte. La economa de la empresa, pp. 167-178
ASIGNATURA DE MICROECONOMIA. ECON. WILDER CAJAVILCA LAGOS






















98


CONTROL DE LECTURA DEL CAPITULO I DEL LIBRO MICROECONOMIA Y
CONDUCTA. POR FRANK.
APELLIDOS Y NOMBRES:_____________________________________________

Sugerencia: La respuesta de las interrogantes estar relacionada al texto correspondiente
que se indica en cada pregunta.
1. Por qu el tiempo como el dinero son recursos escasos?
2. Si B = Beneficios y C = Costos y x=el precio de un bien. Explique B(x)>C(x)
3. Explique el trmino precio de reserva de la actividad x con un ejemplo parecido al
texto.p.6.
4. Por qu son importantes el estudio de los modelos econmicos?
5. Comente la diferencia entre el ejemplo 1.2 y 1.3
6. Por qu estudiar en la universidad? Ejm. 1.4
7. Por qu es justo cobrar intereses? Ejm. 1.5
8. Por qu los intereses pagados por un banco son un reembolso del costo de
oportunidad del dinero? Explique con un ejemplo diferente del 1.6.
9. Por qu viajar en automvil o coche y no en autobs? Ejemplo 1.7
10. Segn el ejemplo 1.8 Por qu los grupos se comportan de la misma manera?
11. Resuelva el ejercicio 1.3, donde K = kms de recorrido. Iguale costo del Toyota con el
costo del buick. Cul es el vehculo que Ud. Alquilara si el recorrido estimado es de
4,000 kms por ao?
12. Por qu falla la mano invisible? P. 17
13. Cul es la relacin de los costes y beneficios externos con la ley? P. 18.
14. Explique la diferencia entre el criterio de racionalidad basado en el egosmo y
criterio de la racionalidad basado en el objetivo inmediato P.19
15. Por qu votar en las elecciones? Considere el criterio del egosmo. Pp.20-21
16. Quin es el homo economicus? P.22
17. Por qu es tan mala la comida en los aviones?P.23
18. Por qu los automviles tienen cuatro velocidades y los mecnicos 5 velocidades?
P.24.
19. Por qu se han sustituido los secadores elctricos por toallas de papel? P. 25
20. Cul es la diferencia entre cuestiones positivas y cuestiones normativas?P.26









99


CURSO DE MICROECONOMIA. Docente . Ma. Econ. Wilder Cajavilca Lagos.
CONTROL DE LECTURA: EL MERCADO DE HALL VARIAN
Apellidos y nombres: _____________________________________________________
1. Por qu es importante un modelo econmico?

2. En relacin a la lectura. p.2 en que nos ayudar formular un modelo de alquiler de
departamentos?

3. Los modelos explican la conducta de los seres humanos porque estn basados en los
principios de: Explique cada uno de ellos.
_______________________
________________________
4.Qu es la curva de demanda? p,4

5. Por qu la oferta es vertical a corto plazo?p.6

6. Qu explica el equilibrio de mercado? P.7

7. Qu es esttica comparativa? P.9

8. Cul es el beneficio de un monopolista discriminador en el mercado de apartamentos?
P.12.

9. Qu sucede cuando se controla el precio de los alquileres? p.14.

10. Cul es la mejor forma de asignar los departamentos a los individuos? Sustenta alguna
de las 4 alternativas. P. 14.

11. Qu entiende por eficiencia en el sentido de Pareto? P.15.

100


TRABAJO DE INVESTIGACION DE LA ASIGNATURA DE MICROECONOMIA
Docente: MG. Economista Wilder Oswaldo Cajavilca Lagos.

Al trmino de la asignatura el alumno estudiar y aplicar la teora microeconmica en la
actividad productiva. Y se espera que logre las siguientes competencias.
a. Identificar los determinantes de la oferta y la demanda.
b. Determinar el precio y la cantidad de equilibrio del mercado de su producto.
c. Analizar los efectos de los cambios en la oferta y la demanda.
d. Calcular la elasticidad e impacto en el ingreso total de la empresa.
e. Analizar y calcular el ptimo del consumidor.
f. Determinar el contrato ptimo de factores de produccin.
g. Calcular los costos en el largo y corto plazo.
h. Determinar los beneficios de la empresa.

1. TITULO DEL TEMA DE INVESTIGACION
PROYECTO PRODUCTIVO(ELABORACION O PREPARACION). Segn corresponda.}

2. DETERMINACION DE LA POBLACION, MUESTRA. Mtodo estadstico poblacin finita.

3. DEFINICION DEL PRODUCTO
3.1 Caractersticas del Producto.
3.2 Preparacin del Producto.
3.3 Presentacin del producto.
3.3. Competitividad del producto. Anlisis FODA
3.4 Cuadro de costos segn modelo.

4. FORMULACION DE LA ENCUESTA. Modelo ejemplo.
Sugerencia de preguntas:
4.1. Edad, 3.2 sexo.
4.2. Si estara Ud. dispuesto a adquirir polos de tela jersey (explicar caractersticas de la
tela), con doble costura , de diseo (mencionar diseo) y de colores (mencionar) etc.
.Adjuntado necesariamente foto del producto terminado.
4.3. Cul es la frecuencia con que compra polos?
1mes, 3meses, 6 meses , 0 meses 1 ao.
4.4 Cunto estara dispuesto a pagar por un polo de estas caractersticas?
20 soles, 30 soles, 40 soles, 50 soles.
4.5Qu otro diseo le gustara?(otro producto)
Mas colores, figuras geomtricas, representaciones fotogrficas, lugares tursticos,
otros(indique)___________

3.7 Donde adquiere Ud. Productos similares.
En la ciudad de Lima, en Gamarra, en los bazares del distrito, de la provincia, en el
supermercado, confeccin propia.

4. DETERMINACION DE LA OFERTA, LA DEMANDA Y EQUILIBRIO DE MERCADO.
4.1 Calculo de la funcin de la demanda.
4.2 Clculo de la funcin de la oferta.
101

4.3 Determinacin del equilibrio de mercado
4.4 Grficos.

5. CALCULO DE LA ELASTICIDAD (Con grfico)
Precio de la demanda, precio de la oferta, renta y cruzada

6. TEORIA DEL CONSUMIDOR. (con grficos). Los enfoques de:
a. La Utilidad.
b. Las curvas de indiferencia.
b.1 El Efecto Renta.
b.2 El Efecto sustitucin

7. LA TEORIA DE LOS COSTOS.
a. Costos unitarios. (grfico)
b. Costos totales.(grfico)
c. costos eficientes.

8. LA TEORIA DE LOS FACTORES DE PRODUCCION (grficos)
a. El empleo eficiente.
b. El capital

9. EL BENEFICIOS DE LA EMPRESA. (Grafico)

10. LA RENTABILIDAD

11. FACTIBILIDAD DE LA INVESTIGACION.
a. Inversin.
b. Financiamiento.
c. Estructura de mercado a la que corresponde el producto.

ANEXOS DE NUESTRO TRABAJO DE INVESTIGACION

ANEXO. 1
Poblacin , determinacin de la muestra y estimacin de la demanda para el trabajo
de investigacin de Microeconoma.
Es importante que sepas que para iniciar un estudio de proyecto productivo es importante
que aprendas a estimar la demanda de mercado, y esto se inicia definiendo tu poblacin
objetivo, para que respecto a ella determines la muestra representativa de tu poblacin
objetivo, que corresponde a la poblacin donde t deseas establecer tu negocio.
Si deseas poner tu negocio en una urbanizacin cul es la poblacin de la urbanizacin?
Si deseas poner tu negocio en una arteria o zona principal seguro estars pensando como
en este caso en toda una poblacin como es el de Chincha Alta.
Si tu mercado es nacional tu poblacin ser todo el Per.
Toma en cuenta la cobertura que tienen ya algunos productos, que slo tienen presencia
local respecto a otros productos que tienen alcance nacional.
No olvides que esta es una simulacin en la que queremos representar la realidad, pero
debes saber que hay software especializados para realizar estudios de mercado.

Poblacin
102

Chincha Alta tiene una poblacin de 59.574 habitantes segn datos del INEI (Instituto
Nacional de Estadstica e Informtica).

De los 59.574 habitantes de Chincha Alta, 30.379 son mujeres y 29.195 son hombres. Por lo
tanto, el 49,01 por ciento de la poblacin son hombres y el 50,99 mujeres.

Si comparamos los datos de Chincha Alta con los del departamento de Ica concluimos que
ocupa el puesto 2 de los 43 distritos que hay en el departamento y representa un 8,3679 %
de la poblacin total de sta.

A nivel nacional, Chincha Alta ocupa el puesto 90 de los 1.833 distritos que hay en Per y
representa un 0,2173 % de la poblacin total del pas.
Muestra
El tamao de la muestra se determina utilizando la siguiente frmula para estimar
proporciones.
PQ Z N e
PQN Z
n
2 2
2

50 . 0 50 . 0 96 . 1 30000 20 . 0
30000 50 . 0 50 . 0 96 . 1
2 2
2
n donde:
24
9604 . 0 1200
28812

n
z : valor de la abscisa de la curva normal para un 95% de confianza de estimacin.
( z= 1.96)
P = 0.50 (el 50% de los emprendedores son competitivos).
Q = 0.50 ( Q = 1 P)
e = 0.20 (error muestral)
N = tamao de la poblacin =30,000

Pero cul es el segmento de mercado o poblacin objetivo N?
El total de la poblacin de Chincha es de 59574 habitantes. Pero el producto se orienta a
los
adolescentes y adultos que son el 50% del total de la poblacin aproximadamente de 30,000
personas.

Lo que significa que cada encuestado representa a la opinin de 1250 personas 30,000/24
=1250

Ejemplo Entonces si has llegado a la siguiente tabla en tu encuesta.
precio demanda oferta
10 17 5
20 14 8
30 11 11
40 8 14
50 5 17

ENTONCES TU TABLA propuesta SERA.
103

precio demanda MUESTRA total D oferta muestra Total O
10 17 1250 21250 5 1250 6250
20 14 1250 17500 8 1250 10000
30 11 1250 13750 11 1250 13750
40 8 1250 10000 14 1250 17500
50 5 1250 6250 17 1250 21250

SIN EMBARGO NO OLVIDES QUE PREGUNTASTE DESEARIA UD.? Y SOLO TE
CONTESTARON QUE SI UN 60% ENTONCES. TU POBLACION ESTIMADA SE
REDUCIRA A ESA PROPORCION.

precio demanda MUESTRA total D oferta muestra Total O
10 17 750 12750 5 750 3750
20 14 750 10500 8 750 6,000
30 11 750 8250 11 750 8250
40 8 750 6000 14 750 10500
50 5 750 3750 17 750 12750

ANEXO 2. ESTIMACION DE COSTOS DE PRODUCCION.
Todo estudio de mercado se inicia cuando no slo tengamos una idea de negocio, o
hayamos desarrollado nuestro producto, consideremos que lo podamos hacer sino ser
importante determinar el precio al que debamos vender nuestro producto.

Nuestro precio depender de nuestro costo, en industria o servicios nuestro precio de
mercado deber ser (de acuerdo a la experiencia industrial) de 80 a 100% respecto a
nuestro costo operativo.
No olvides que en tu encuesta debes considerar el precio al que desearas vender tu
producto.
Ten presente el mercado no es una ilusin es una realidad.
Tus sueos pueden explotar al enfrentarse a la realidad.

Por qu considerar esta propuesta?
Porque como lo veremos cuando estudiemos costos.

Los administradores y economistas y todos los que hagamos costos debemos considerar los
costos explcitos sino todos aquellos costos que consideremos afectaran los costos de
nuestros productos o costos implcitos.

COSTEO PARA PRODUCIR 18Lts DE CREMOLADA DE SANDIA

PARA 72 VASOS DE 0.250 Gr APROXIMADAMENTE


N DE
ORDEN
CUENTA
CODIGO DE
PRODUCTO
PRODUCTO CANTIDAD
UNDIDA
D DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
TOTAL


1 00001 SANDIA 9.00 Kg 1.30 11.70

104

2 00002 AZUCAR 3.60 Kg 2.80 10.08

3 00003 AGUA 11.00 Lts 0.50 5.50

4 00004
VASOS
DESCARTABLES 72.00 UNDS 0.05 3.60

5 00005
CUCHARITA
DESCARTABLE 72.00 UNDS 0.02 1.44

6 00006
ENERGIA
ELELCTRICA 12.00 HORAS 1.50 18.00

7 00007 JORNAL 1 DIA 20.00 20.00

8


TOTAL COSTO VARIABLE 70.32


PERSONAL ADMINISTRATIVO 10% 7.03


GASTOS DE ADMINISTRACION 5 % 3.52


DEPRECIACION 10 % 0.00


MANTENIMIENTO Y MOVILIDAD 5 % 3.52


TOTAL COSTOS FIJOS 14.06


TOTAL COSTOS 84.38


PRECIO DE VENTA 126.00


I.G.V 1/1.18 19.22


UTILIDAD 22.40


RENTABILIDAD


PORCENTUALMENTE

COSTEO PARA PRODUCIR __________________________________________________
APROXIMADAMENTE DE____________________________

N DE
ORDEN
CUENTA
CODIGO DE
PRODUCTO
PRODUCTO CANTIDAD
UNDIDA
D DE
MEDIDA
PRECIO
UNITARIO
TOTAL
1 00001

2 00002

3 00003

4 00004

5 00005

6 00006

7 00007

8


TOTAL COSTO VARIABLE


PERSONAL ADMINISTRATIVO 10%


GASTOS DE ADMINISTRACION 5 %


DEPRECIACION 10 %


MANTENIMIENTO Y MOVILIDAD 5 %


TOTAL COSTOS FIJOS


TOTAL COSTOS


PRECIO DE VENTA


I.G.V 1/1.18


UTILIDAD


RENTABILIDAD

105


PORCENTUALMENTE