ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONMICA Y TCNICA

PARA LA INTRODUCCIN DE ANDAMIOS PREFABRICADOS EN ALUMINIO

EN EL MERCADO COLOMBIANO







DIEGO ALEJANDRO DEZ CASTRO
LUIS MIGUEL QUINTERO CORZO











UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERA INDUSTRIAL
EVALUACIN DE PROYECTOS
CHA
2006


ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONMICA Y TCNICA
PARA LA INTRODUCCIN DE ANDAMIOS PREFABRICADOS EN ALUMINIO
EN EL MERCADO COLOMBIANO



DIEGO ALEJANDRO DEZ CASTRO
LUIS MIGUEL QUINTERO CORZO



Proyecto de grado para optar al ttulo de Ingeniero Industrial



Director: M.Sc. Mauricio Agudelo
Asesores: M.Sc. Rafael Gmez
M.Sc. Carlos Len





UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERA INDUSTRIAL
EVALUACIN DE PROYECTOS
CHA
2006


Nota de aceptacin:
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________




Firma Presidente Jurado


_________________________



Firma Jurado


_________________________



Firma Jurado


_________________________


DEDICATORIA


A nuestros padres, gracias por su confianza, sacrificio y paciencia, sin su apoyo
incondicional no hubiera sido posible culminar esta etapa de nuestras vidas.

A nuestros profesores, les agradecemos por su dedicacin y experiencia.

A nuestros amigos y compaeros, nuestra gratitud por su afecto y amabilidad.




AGRADECIMIENTOS


A la Cmara Colombiana de la Construccin (CAMACOL), al Consejo Colombiano
de Seguridad (CCS), al Instituto Colombiano de Normas Tcnicas (ICONTEC) por
facilitarnos la informacin necesaria para el desarrollo de este proyecto de grado.

A todas las personas que colaboraron en la ejecucin de este trabajo, en especial
a Fernando Ortega, Mara del Pilar Molina, Andrs Gutirrez, Augusto Pardo y
Daniel Varn.




CONTENIDO


pg.


INTRODUCCIN 19


1. OBJETIVOS 20


1.1 OBJETIVO GENERAL 20


1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS 20


2. REVISIN BIBLIOGRFICA 21


2.1 ANDAMIOS 22


2.1.1 Clasificacin 23


2.1.2 Usos 24


2.2 MARCO LEGAL 25


3. ACCIDENTES LABORALES 26


3.1 PELIGRO DE ACCIDENTE 26


3.2 ACCIDENTE DE TRABAJO 26
3.3 TRABAJO EN ALTURAS 27


3.4 COSTOS DE LOS ACCIDENTES 29


3.4.1 Gastos directos 29


3.4.2 Gastos indirectos 29


3.5 ESTADSTICAS DE ACCIDENTES LABORALES 30


3.5.1 Panorama mundial 30


3.5.2 Panorama colombiano 30


4. PRODUCTO 31


4.1 ANDAMIOS NACIONALES 31


4.1.1 Precio 33


4.1.2 Especificaciones tcnicas 34


4.2 ANDAMIOS PREFABRICADOS DE ALUMINIO 35


4.2.1 Precio 37


4.2.2 Especificaciones tcnicas 37


5. EL MERCADO DE LOS ANDAMIOS 38


5.1 INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN 38


5.2 ESTUDIO DE MERCADOS 40


5.2.1 Anlisis situacional 40


5.2.2 Determinacin de la oportunidad 40


5.2.3 Planteamiento de hiptesis 41


5.2.4 Objetivo general 41


5.2.5 Objetivos especficos 41


5.2.6 Elaboracin de formulario piloto 41


5.2.7 Determinacin de tamao de muestra 41


5.2.8 Codificacin, tabulacin y anlisis de resultados 43


5.2.9 Conclusiones 48


5.3 ANLISIS DE COMPETENCIA 49


5.4 AMENAZAS DEL PRODUCTO 50


5.5 ANLISIS DE VARIABLES CRTICAS 51


6. IMPORTACIN 52


6.1 REQUISITOS 52


6.2 COSTOS 53


7. PRODUCCIN DE ANDAMIOS PREFABRICADOS DE ALUMINIO 56


7.1 MATERIAS PRIMAS 56


7.1.1 Acero 57


7.1.2 Aluminio 59


7.2 DESPIECE 61


7.3 PROVEEDORES 64


7.4 COSTOS 66


8. ESTUDIO FINANCIERO 67


8.1 PROYECCIONES 67


8.2 ANLISIS DE RESULTADOS 70


8.3 ANLISIS DE SENSIBILIDAD 72


9. CONCLUSIONES 74


BIBLIOGRAFA 75

ANEXOS 79


LISTA DE TABLAS


pg.

Tabla 1. Registros de empresas del sector de la construccin 42

Tabla 2. Cantidad para vender segn estudio de mercados 47

Tabla 3. Cantidad para alquiler segn estudio de mercados 48

Tabla 4. Registros de empresas de andamios 49

Tabla 5. Costos de importacin de los andamios 54

Tabla 6. Produccin mundial de acero bruto 59

Tabla 7. Produccin mundial primaria de aluminio 60

Tabla 8. Especificaciones tcnicas para produccin de andamios 61

Tabla 9. Despiece del andamio 62

Tabla 10. Detalle de componentes y consumo de materias primas 63

Tabla 11. Clculo de desperdicio del perfil para escalera 63

Tabla 12. Costo total de produccin de andamio de aluminio 66



Tabla 13. Detalle de variables para anlisis financiero 68

Tabla 14. Resultado de indicadores financieros 70

Tabla 15. Detalle de variables para indicadores financieros 71


























LISTA DE FIGURAS


pg.

Figura 1. Andamios utilizados en Colombia 21

Figura 2. Tablones de madera improvisados como plataforma de trabajo 32

Figura 3. Amarres improvisados de alambres 33

Figura 4. Apoyos inestables 33

Figura 5. Andamio mvil prefabricado en aluminio 36

Figura 6. Ficha tcnica y resultados de la encuesta 44

Figura 7. Planos de marcos para andamio 64

Figura 8. Flujos de caja libre 70

Figura 9. Anlisis de sensibilidad 72









LISTA DE ANEXOS


pg.

Anexo A. Tabla de especificaciones tcnicas del aluminio 79

Anexo B. Gua de compra del profesional 80

Anexo C. Formulario piloto de encuesta 84

Anexo D. Resultados de encuestas en SPSS 85

Anexo E. Cotizaciones para importacin 92

Anexo F. Detalle de pases productores de aluminio por reas 99

Anexo G. Detalle de componentes de andamios en aluminio 100

Anexo H. Planos de componentes de andamio en aluminio 102

Anexo I. Cotizacin de produccin de andamio en aluminio 108

Anexo J. Clculos de desperdicio de material 109

Anexo K. Estado de resultados proyectado 111

Anexo L. Balance general proyectado 112



Anexo M. Estado de flujo de efectivo proyectado 113

Anexo N. Flujo de caja libre proyectado 114

Anexo O. Clculo de nmina y cesantas proyectado 115

Anexo P. Detalle de activos fijos y depreciaciones 116

Anexo Q. Manual de funciones de empleados 117






















GLOSARIO


ALEACIN: Mezcla de dos o ms metales.

ARP: Administradora de Riesgos Profesionales.

CAMACOL: Cmara Colombiana de la Construccin.

CC.OO: Confederacin Sindical de Comisiones Obreras, Espaa.

CCS: Consejo Colombiano de Seguridad.

CIF (Cost, Insurance and Freight): Costo, Seguro y Flete en el puerto de destino.

DIAN: Departamento de Impuestos y Aduanas Nacionales.

DUCTILIDAD: Propiedad de los metales para alargarse, estirarse y adelgazarse
sin romperse.

ERGONOMA: Estudio del entorno en que se lleva a cabo un trabajo para
determinar su diseo o adaptacin, con el fin de aumentar la eficiencia, evitar los
accidentes y disminuir el riesgo de enfermedades laborales.

FOB (Free On Board): Libre a Bordo en el puerto de carga.

FUSIBILIDAD: Propiedad de los metales para fundirse a elevadas temperaturas.

ICONTEC: Instituto Colombiano de Normas Tcnicas.
INCOTERM (International Commerce Terms): Trminos de Comercio
Internacional.

ISO (International Standards Organization): Organizacin Internacional de
Estndares.

IVA: Impuesto del Valor Agregado.

MALEABILIDAD: Propiedad de los metales para moldearse en planchas o lminas
sin romperse.

NTC: Norma Tcnica Colombiana.

OIT: Organizacin Internacional del Trabajo.

OSHA (Occupational Security and Health Administration): Administracin de la
Seguridad y la Salud Ocupacional.

PIB: Producto Interno Bruto.

PLATAFORMA: Tablero horizontal ms elevado de lo que le rodea.

SIA: Sociedad de Intermediacin Aduanera.

SOLDABILIDAD: Propiedad que permite la unin permanente de los metales o de
determinados productos sintticos por medios trmicos.

TENACIDAD: Propiedad de resistirse a la ruptura o a la deformacin.

TIR: Tasa Interna de Retorno.

VPN: Valor Presente Neto.



RESUMEN

En el presente estudio se evala la factibilidad econmica y tcnica para introducir
en el mercado colombiano, los andamios mviles de impulso manual para trabajo
mediano prefabricados en aluminio, debido a que son multifuncionales, estables,
livianos, fciles de transportar y prcticos a la hora de armar o desarmar.

Para ello, se analizan diferentes tipos y precios de andamios que se comercializan
en Holanda, Espaa, China, Malasia y Colombia, las mltiples actividades en que
son utilizados y las principales leyes y normas que regulan la fabricacin y el uso
de andamios en Colombia y en el mundo.

Se mencionan tambin los riesgos laborales asociados con el trabajo en alturas,
las principales causas de accidentes, los gastos directos e indirectos derivados y
algunas estadsticas sobre esta problemtica a nivel nacional e internacional.

Se incluye un estudio del mercado colombiano de los andamios en el que se
determina quines son los clientes potenciales, cul es el tamao del mercado,
quin es la competencia, cules son los precios de venta y alquiler de los
productos existentes, cunto estaran dispuestos a pagar por este nuevo producto
y cules seran los canales de distribucin ms apropiados.

Para introducir los andamios prefabricados en aluminio en el mercado nacional se
plantean dos alternativas, como son la importacin y la produccin tercerizada en
Colombia. En cuanto a la importacin se analizan los costos, los requisitos y varios
posibles proveedores de andamios en diferentes pases.

En la produccin tercerizada se presenta una descripcin de las propiedades ms
relevantes del acero y el aluminio, materiales utilizados en otros pases para la
produccin de andamios. Se estudia la posibilidad de produccin tercerizada con
industrias metal mecnicas y distintos proveedores de materias primas en Bogot
y se determina los costos.

Una vez establecida la alternativa ms favorable en trminos de costos, se realiza
el anlisis financiero para determinar la factibilidad de comercializar este producto
en nuestro pas.


ABSTRACT

In the present study it is evaluated the economic and technical feasibility to
introduce to the Colombian market, the prefabricated aluminum mobile
scaffoldings, due to the fact that they are multifunctional, stable, light, easy to
transport and practical at the moment of assembling or disarming it.

For it, there are analyzed different types and prices of scaffoldings that are
commercialized in Netherlands, Spain, China, Malaysia and Colombia, the multiple
activities in which they are used and the principal laws and standards that regulate
its manufacture and use in Colombia and in the world.

There are mentioned also the labour risks associated with the work in heights, the
main causes of accidents, the direct and indirect derivative expenses and some
local and international statistics on this problematic.

It is included a study of the Colombian scaffoldings market in which determines
the potential costumers, the size of the market, who is the competence, which are
the prices of sale and rent of the existing products, how much would people pay for
this new product and which would be the most appropriate distribution channels.

To introduce prefabricated aluminum mobile scaffoldings into the domestic market
two alternatives appear, which are import and third party production in Colombia.
As for the import there are analyzed the costs, the requirements and several
possible suppliers of scaffoldings in different countries.

In third party production analysis there is a description of the most relevant
properties of steel and aluminum, materials used in other countries for the
production of scaffoldings. It studies the possibility of third party production with
metal mechanic industries and different suppliers of raw materials in Bogota, and
costs are determined.

Once it is established the best alternative in cost terms, the financial analysis is
made to determine the feasibility of commercializing this product in our country.


INTRODUCCIN


En Colombia, el sector de la construccin ha experimentado un auge durante los
ltimos cuatro aos, registrando crecimientos cercanos al 16%
1
en el ao 2006.
En Bogot, por ejemplo, es usual ver mltiples construcciones de obras civiles,
edificios de vivienda, edificios de oficinas y centros comerciales en desarrollo.

As mismo, se observa la valenta de quienes trabajan en alturas considerables
con andamios torcidos, amarrados con alambres o cabuyas, sobre pequeos
tablones de madera inestables, en lugar de plataformas. Si se analiza los altos
ndices de accidentalidad por cadas dentro del sector de la construccin, surge la
necesidad de buscar alternativas que permitan mejorar sus condiciones de trabajo.

En otros pases, los fabricantes de andamios han logrado desarrollar diseos ms
seguros y prcticos, debido a que tienen un mayor presupuesto destinado a las
reas de investigacin, mayor trayectoria y experiencia.

El peso y la estabilidad, el rea y el agarre de las plataformas de trabajo y los
enganches entre las partes son algunas de las ventajas que ofrecen los andamios
mviles de impulso manual prefabricados en aluminio en cuanto a seguridad,
manipulacin y acceso, lo que les convierte en una alternativa moderna para este
tipo de actividades y en una oportunidad tangible de negocio.










1
Crece sector de la construccin. http://www.lanota.com.co/noticias/index.php?id=9650&f=2
19


1. OBJETIVOS


1.1 OBJETIVO GENERAL


Evaluar la factibilidad de introducir al mercado colombiano andamios prefabricados
en aluminio para construccin.


1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS


I. Revisar el estado del arte de las actividades que requieren el uso de
andamios.

II. Realizar un estudio del mercado de los andamios en Colombia.

III. Analizar los requisitos y costos de importacin de este producto.

IV. Estudiar la posibilidad de produccin tercerizada en Colombia de andamios
mviles prefabricados en aluminio.

V. Hacer el anlisis financiero con la opcin que brinda un menor costo de
adquisicin del producto, entre la importacin y la produccin tercerizada.

20


2. REVISIN BIBLIOGRFICA


En Colombia los andamios son utilizados en diversas actividades, tales como la
construccin, pintura, demoliciones, labores de mantenimiento, montaje de tarimas
y escenografas para eventos de entretenimiento, etc. En su mayora, estos
andamios son tubulares de hierro, con plataformas de trabajo compuestas de
tablones de madera, apoyos y amarres improvisadosVer Figura 1...

Figura 1. Andamios utilizados en Colombia


Fuente: Autores
21
En el mercado colombiano no se presentan otras alternativas concretas y
especializadas que logren sustituirlos. En consecuencia, la seguridad laboral de
los usuarios no est del todo garantizada, lo cual se ve reflejado en las
estadsticas a nivel nacional sobre accidentalidad laboral y ms puntualmente
sobre accidentes de cada de alturas en el sector de la construccin.
En el caso de Holanda, Espaa, Alemania, China, Blgica, Malasia entre otros,
existen andamios prefabricados de aluminio que presentan ventajas en cuanto a
estabilidad, peso, transporte, facilidad de manejo, montaje y desmontaje;
cubriendo as las estrictas exigencias de las entidades de regulacin y control de
la seguridad industrial en estos pases, como por ejemplo la norma europea NF
HD 1004, que establece la seguridad para la fabricacin y el uso de andamios.
En Colombia existen las resoluciones 2413 y 2400 emitidas por el Ministerio de
Trabajo, as como las normas de calidad NTC 1560, 1641, 1642 y 1735 emitidas
por el Instituto Colombiano de Normas Tcnicas ICONTEC, que regulan cmo
debe ser la produccin y el uso de los andamios, pero que no se observan en
todos los proyectos actuales de construccin.
Actualmente, slo se conoce de una empresa extranjera que tiene la intencin de
introducir otro tipo de andamios al mercado colombiano, haciendo nfasis sobre la
eficacia y capacidad tcnica mejorada de sus productos. Como recin est
incursionando en el mercado colombiano, an se desconoce su impacto real, pero
ya ha logrado introducir su producto en otros mercados latinoamericanos como el
argentino y el chileno.
Adems de las diferencias en diseo, formas de anclaje, variedad de accesorios
que permiten mayor flexibilidad y capacidad de uso, esta empresa propone el uso
de nuevos materiales en su produccin, principalmente aluminio y acero.

2.1 ANDAMIOS

Se llama andamio a la estructura temporal, elevada o suspendida destinada a
soportar hombres, materiales o ambos, sobre una plataforma de trabajo.
Generalmente son utilizados en trabajos de construccin y deben disearse para
sostener por lo menos cuatro veces el peso previsto de personas y materiales
2
.
Por su carcter de provisorios, y muchas veces por razones de emergencia, stos
deben ser de ejecucin rpida y fcil desarme. Adicionalmente deben alcanzar
alturas elevadas, por cuyo motivo debe prestarse especial cuidado a la seguridad
que proveen.


2
El Supervisor, Charla de 5 minutos, Andamios, (Vol 6, No 12), Dic de 1994.
22
2.1.1 Clasificacin. Segn la Norma Tcnica Colombiana NTC 1641 los andamios
de acuerdo con sus caractersticas de construccin y funcionamiento se clasifican:

Andamio colgante. Andamio con plataforma continua, suspendido de soportes
que permiten el ascenso o descenso de la plataforma a la posicin de trabajo
deseada.

Andamio de madera. Andamio compuesto por soportes de madera sobre los
cuales se apoya una plataforma, limitado a servicio medio y liviano.

Andamios tubulares. Tableros o armazones metlicos, construidos
principalmente de secciones tubulares, los cuales sirven como postes y vigas
con miembros intermedios, reforzados con elementos diagonales o cruzados.

Andamio mvil de impulso manual. Andamio de iguales caractersticas al
andamio tubular, apoyado sobre rodamientos para permitir su desplazamiento
horizontal.

Andamio volado. Andamio compuesto de una plataforma de trabajo apoyada
sobre elementos colocados a travs del muro o fachada, asegurados a las
placas de la estructura o cubierta o al interior de la edificacin.


Los andamios de acuerdo con su uso y capacidad, se pueden clasificar:

Andamio de trabajo liviano. Andamios diseados y construidos para soportar
una carga mxima de trabajo de 120 Kg/m2, destinados para trabajos en los
cuales no se requiere almacenar sobre la plataforma cargas distintas al peso
de las herramientas, en adicin al peso del obrero.

Andamios para trabajo mediano. Andamios diseados y construidos para
soportar una carga mxima de trabajo de 240 Kg/m2, destinados para trabajos
de construccin con almacenamiento de pesos medianos y ligeros sobre la
plataforma, en adicin al peso del obrero.

Andamios para trabajo pesado. Andamios diseados y construidos para
soportar una carga mxima de trabajo de 360 Kg/m2, destinados para trabajos
de construccin con almacenamiento de materiales sobre la plataforma.

Andamios para trabajos especiales. Andamios diseados y construidos para
soportar cargas de una naturaleza especfica y mayores de 360 Kg/m2, tales
como materiales arrumados. Los tablones y accesorios de estos andamios se
deben disear con base en estas cargas.
23
2.1.2 Usos. Los andamios debido a su docilidad, versatilidad y funcionalidad para
trabajar en alturas elevadas sirven para diversas actividades. Sin duda alguna el
sector de la construccin es en donde ms se pueden ver los distintos usos que
tienen los andamios.
Dentro del sector de la construccin, los andamios se utilizan comnmente en las
siguientes actividades:
Levantamiento de estructuras (edificaciones)
Mantenimiento (reparacin y limpieza de estructuras y fachadas entre otras)
Pintura
Demoliciones
Plataforma de soporte para gras motores, tanques, etc.

Paralelamente los andamios se pueden usar en actividades ajenas al sector de la
construccin como lo son:
Montajes de tarimas y escenografas para eventos de entretenimiento
Mantenimiento de postes y redes
Almacenamiento en bodegas
Mantenimiento de plantas
Reparacin de equipos
Instalacin y cambio de lmparas
Poda de rboles
Instalacin de alumbrados y adornos
Adecuacin de locales comerciales

Todas estas actividades se pueden realizar con los andamios mviles de impulso
manual prefabricados en aluminio para trabajo mediano. Este tipo de andamios
son los que mejor se acomodan a las necesidades del mercado colombiano al ser
ms verstiles en su aplicacin que los andamios tubulares de hierro los cuales
son usados actualmente.
Los nicos andamios segn su clasificacin que se ajustan mejor a otro tipo de
actividades como trabajos en edificaciones elevadas (superiores a los 20 m), son
los andamios colgantes.


24
2.2 MARCO LEGAL

En Colombia existen leyes y normas que reglamentan tanto las especificaciones
tcnicas que deben cumplir los andamios desde el momento de su fabricacin,
como las que se deben cumplir en el momento de ser utilizados.
A continuacin se enuncian las normas tcnicas colombianas establecidas por el
ICONTEC y las resoluciones establecidas por el Ministerio de Trabajo.

Normas Tcnicas Colombianas aplicables:
NTC 1560: Tubera metlica. Tubos para Andamios. Especificaciones.
NTC 1641: Higiene y seguridad. Andamios. Definiciones y clasificacin.
NTC 1642: Higiene y seguridad. Andamios. Requisitos generales de seguridad.
NTC 1735: Higiene y seguridad. Andamios tubulares. Requisitos de seguridad.

Resoluciones colombianas aplicables:
Resolucin 2413 (mayo 22 de 1979): Estatuto de seguridad industrial.
Reglamento de higiene y seguridad para la industria de la construccin.

Resolucin 2400 (Mayo 22 de 1979): Estatuto de seguridad industrial. Por la
cual se establecen algunas disposiciones sobre vivienda, higiene y seguridad
en los establecimientos de trabajo.

Es importante tambin tener en cuenta algunas de las normas internacionales que
hacen referencia al sector de la construccin y los andamios, como lo son:

Norma Europea NF HD 1004
Norma ISO 1460: 1973 (1992) Metallic coatings.
Norma ISO 2409: 1972 (1992) Paints and varnishes: Cross-Cut-Tests.
Norma ISO 462/3: 1992 Paints and varnishes.
Norma ISO 6892: 1984- Metallic Materials-Tensile Testing.
Norma OSHA 1926.105: Redes de seguridad y andamiaje.
Norma OSHA 1926.501: Deberes que requieren proteccin anticadas.
Norma OSHA 1926.760: Proteccin anticadas.
Norma ANSI A10.8 (1977): Safety requirements for Scaffolding.

25


3. ACCIDENTES LABORALES


Debido a que los andamios son ampliamente utilizados en el trabajo en alturas, los
riesgos y accidentes laborales asociados a su uso se constituyen en una variable
crtica en la seguridad industrial.


3.1 PELIGRO DE ACCIDENTE
3

Es considerado como un peligro de accidente cualquier acto o condicin insegura
que expone a una persona a una posible lesin. La cantidad total de peligros de
accidente se puede definir como la cantidad de actos inseguros o condiciones
inseguras multiplicados por la cantidad de trabajadores expuestos.
Estadstica y lgicamente, eliminando o disminuyendo el nmero de peligros de
accidente se eliminar o disminuir tambin la frecuencia y la gravedad de los
accidentes. Esto quiere decir que:

A medida que aumenten los peligros de accidentes, aumentarn tambin las
posibles lesiones;
A mayor nmero de lesiones, ms posibilidades de sufrir lesiones graves;
Y cuantas ms lesiones graves se produzcan, ms posibilidades habr de que
se produzcan tambin muertes.


3.2 ACCIDENTE DE TRABAJO
4

Es todo suceso repentino que sobrevenga por causa o con ocasin del trabajo, y
que produzca en el trabajador una lesin, una invalidez o la muerte; o que
ocasione daos en los equipos, materiales, maquinaria y propiedad.


3
Definicin; EL SUPERVISOR. El juego mortal de las probabilidades, Julio 1986; Volumen 48 No 7.
4
Definicin; ARSEG. Compendio de normas legales sobre salud ocupacional. 2000.
26
3.3 TRABAJO EN ALTURAS

El trabajo en alturas est clasificado como una labor de alto riesgo, es decir que
puede causar la muerte y se constituye como uno de los riesgos ms frecuentes y
de mayor gravedad en las industrias. Es importante entender que en el momento
en que una empresa toma la decisin de efectuar trabajos de alto riesgo debe
garantizar la seguridad del trabajador en todo momento, no solo en el lugar de
trabajo sino tambin durante todo el turno laboral.
Lo dicho por Mauricio Guevara, en su artculo Trabajo en alturas: un riesgo que
se puede prevenir publicado en la revista EMPRESARIAL Y LABORAL fortalece
lo mencionado en el prrafo anterior: La construccin, uno de los sectores ms
dinmicos de la economa colombiana, cuenta con mayor presencia del riesgo de
cadas de altura. Una obra en construccin incluye diferentes etapas que van
desde el levantamiento de la estructura del edificio hasta la pintura del mismo.
Dichas etapas requieren que el personal labore a distancias elevadas del suelo,
as en ese sector, cerca del 80% de los trabajadores estn expuestos a sufrir una
cada.
Sin embargo, no slo en el sector de la construccin se presentan este tipo de
riesgos, tambin en sectores como el floricultor, comunicaciones, elctrico,
hidrocarburos y servicios generales entre otros. Es necesario tener en cuenta que
los trabajos en altura son un riesgo presente en la gran mayora de empresas y
estn relacionados con tareas como mantenimiento de postes y redes,
almacenamiento en bodegas, mantenimiento de plantas, reparacin de equipos,
limpieza de techos, estructuras y fachadas, instalacin y cambio de lmparas,
poda de rboles y adems durante la poca navidea muchas empresas instalan
alumbrados y adornos, en sitios elevados que requieren trabajos en altura
aumentando as el riesgo.
Las cadas de altura estn entre las cinco primeras causas de muerte en el trabajo
en el pas y en el mundo, por eso se han intensificado las campaas en todos los
actores del sistema general de riesgos profesionales para controlar este riesgo.
5
Todas estas actividades en su gran mayora requieren del uso de andamios para
ser ejecutadas, razn por la cual estas herramientas deben encontrarse en
perfecto estado, contar con una excelente estabilidad y deben ser fciles de usar
para no causar ningn riesgo de accidentalidad al usuario.

La mayora de los accidentes en andamios involucran cadas que pueden resultar
en lesiones serias y muchas veces fatales. Las siguientes son algunas de las
causas de mayor relevancia:

5
EMPRESARIAL Y LABORAL. Trabajo en alturas: un riesgo que se puede prevenir. Mauricio Guevara.
Edicin 65, pg 30; Octubre-Noviembre de 2005.
27
Levantamiento y desmontaje inapropiado
Forma de ascenso y descenso inapropiado
Rompimiento o deslizamiento de las plataformas
Espacio insuficiente como plataforma
Mal aseguramiento de las plataformas
Mantenimiento incorrecto o inadecuado
Mala instalacin debido a falta o mal uso de cualquiera de los componentes


Para que un andamio se pueda considerar seguro debe cumplir con las
CONDICIONES GENERALES enunciadas en el Punto 3 de la NTC 1642, algunos
de los cuales se presentan a continuacin.

3. CONDICIONES GENERALES

3.1 La base o amarre de los andamios debe ser firme, rgida y capaz de
soportar la carga mxima de diseo; no debe estar sometida a asentamientos
ni desplazamientos. No se deben utilizar como apoyo de andamios o
plataforma, objetos inestables tales como: barriles, cajas o bloques.

3.2 Se deben instalar barandas y zcalos en todos los lados y extremos de las
plataformas que se encuentren en una altura superior de 3 m sobre el nivel del
piso. Las barandas deben instalarse a una altura no menor de 0.9 m ni mayor
de 1 m. Los soportes de las barandas se deben espaciar a intervalos que no
excedan de 3m. Los zcalos deben tener una altura de por lo menos 8 cm.

3.9 Los tablones de plataforma deben colocarse con aberturas no mayores de
2,5 cm entre tablones adyacentes o miembros del andamio.

3.10 Todos los tablones o plataformas en su recorrido continuo deben ser
traslapados (mnimo 30 cm) o asegurados contra movimiento. Las uniones de
los traslapos se deben asegurar y apoyar sobre travesaos fijos.

3.11 Las plataformas de trabajo de cualquier tipo de andamio deben proveerse
con una escalera de acceso o un medio seguro equivalente. La escalera y la
plataforma deben estar fijadas y exentas de movimiento.
6



6
Higiene y seguridad. Andamios. Requisitos generales de seguridad. NTC 1642. ICONTEC.
28
3.4 COSTOS DE LOS ACCIDENTES

Un accidente laboral puede resultar ms caro y dispendioso que lo que involucra
prevenirlo.
Normalmente el estado de los andamios que se usan en Colombia es deficiente ya
que no se les realiza un mantenimiento peridico. Por esta razn es comn ver en
las obras el uso de andamios torcidos e inestables, con apoyos y amarres
improvisados, sin barandas y plataformas poco aptas, incumpliendo muchas de las
condiciones generales de la norma enunciada anteriormente (NTC 1642).
Al hablar de costos de accidentes, se presentan gastos directos e indirectos.

3.4.1 Gastos directos. Los gastos directos son en general los gastos que percibe
la empresa o patrono con respecto a gastos mdicos, hospitales, lesiones,
indemnizaciones e incapacidades (ya sean temporales, parciales, de gran
invalidez, seguros de vida, etc.)

3.4.2 Gastos indirectos. Los gastos indirectos son aquellos relacionados con la
reduccin en la produccin, comnmente aceptados en una relacin de 1x4,
donde por cada accidente suceden 4 gastos indirectos. A continuacin se
presentan los gastos indirectos de accidentes establecidos en el cdigo: Riesgos
en la Construccin del XXIV Congreso de Seguridad, Higiene y Medicina del
Trabajo.

Valor del tiempo perdido por otros trabajadores debido a: compasin,
curiosidad, para auxiliar al trabajador lesionado y por otros motivos.
Valor del tiempo perdido por la supervisin al auxiliar al trabajador lesionado,
investigando la causa del accidente, disponiendo de otro trabajador que
remplace al lesionado, preparando informe del accidente.
Valor del tiempo dedicado a la atencin de los primeros auxilios del lesionado.
Costos debido a daos a mquinas y por material perdido.
Costos colaterales (adyacentes, vecino, que no es por la misma lnea de
produccin), entorpecimiento de la produccin, fallas en despachar o surtir
pedidos a tiempo, prdida de bonificaciones, multas por retraso y otras causas
similares.
Costos para el patrn comprendido en los sistemas a favor del bienestar del
trabajador.
Costos para el patrn por pago de salarios al trabajador mientras se recupera.
29
Costos debido a prdida de ganancias provenientes de la productividad del
trabajador lesionado y de las mquinas paradas.
Costos que se producen como consecuencia de emocin, pnico, psicosis del
personal o descenso de la moral que afecta la produccin.

3.5 ESTADSTICAS DE ACCIDENTES LABORALES

Con el fin de resaltar la problemtica de los accidentes presentados por cadas de
altura se muestran a continuacin algunas estadsticas mundiales sobre este tema
y posteriormente lo que ocurre en el caso colombiano.

3.5.1 Panorama mundial. Como se mencion anteriormente, en el mbito
mundial los accidentes relacionados con cadas de altura estn dentro de las
primeras cinco causas de muerte.
Por ejemplo en Espaa, Segn la Federacin de Construccin, Madera y Afines
de CC.OO. (Confederacin Sindical de Comisiones Obreras), en Septiembre de
2005, ocho trabajadores entre los diecinueve y veintiocho aos fallecieron en el
trabajo, y la mayora de los accidentes fueron provocados por cadas en altura.
Entre los veinticuatro trabajadores que perdieron la vida en los sectores de dicha
federacin, veinticuatro pertenecan al sector de la construccin.
7


Adicionalmente, los trabajos en alturas provocan ms del 16% de los accidentes
mortales en ese pas. Por otro lado en Estados Unidos, las cadas representan el
13.7% de los accidentes fatales segn los datos del departamento de trabajo, y en
Australia, las cadas de altura pueden representar hasta el 15% de los accidentes
fatales en la industria, excluyendo el sector de la construccin con el cual puede
ser hasta del 31%.
8

3.5.2 Panorama colombiano. Colombia no es la excepcin. Segn datos del
Consejo Colombiano de Seguridad, un total de 211 mil accidentes laborales se
reportaron en Colombia en el 2003, lo cual representa 555 siniestros por da y 24
por hora. El sector de la construccin es una de las actividades ms propensas
para los accidentes de trabajo.
los costos en Colombia por accidentes laborales superan los siete billones de
pesos, cerca del 4,5% del PIB. El gobierno colombiano, en busca de disminuir la
regularidad de este tipo de accidentes, firm en 1988 el acuerdo C167 con la

7
La Insignia. CCOO denuncia que el sector de la construccin incumple la ley de prevencin de riesgos
laborales, 5 de octubre del 2005. http://www.lainsignia.org/2005/octubre/ibe_014.htm
8
EMPRESARIAL Y LABORAL. Trabajo en alturas: un riesgo que se puede prevenir. Mauricio Guevara.
Edicin 65, pg 30; Octubre-Noviembre de 2005.
30
Organizacin Internacional del Trabajo (OIT) referente a la seguridad y salud en el
sector de la construccin.
9
Las Administradoras de Riesgos Profesionales (ARP) son las encargadas de
controlar el cumplimiento de las normas de seguridad industrial, por tanto conocen
a fondo el tema de accidentalidad laboral. De acuerdo a la ARP COLSEGUROS,
en Colombia, la cada de diferente altura es la principal causa de ausentismo con
incapacidad mayor a 30 das, presentndose 39 casos durante 1999. El nmero
de eventos por cada desde el mismo nivel, en el mismo ao, fue de 19 casos.
Adems en el periodo 1995-2000 desde la creacin de dicha ARP, el 16% de los
accidentes por cada de diferente nivel causaron la muerte de los trabajadores.
Segn estadsticas de la OIT, en el 2002, 1.048 trabajadores del sector de la
construccin murieron en su lugar de trabajo, el 32% (335 trabajadores) fallecieron
debido a las cadas de altura.
Estas cifras son una clara muestra de la importancia que tiene el tema de la
seguridad industrial. El alto nmero de vidas perdidas anualmente en el sector de
la construccin podr disminuir a medida que se tome conciencia y acciones
inmediatas. Se debe garantizar un ambiente propicio que disminuya los niveles de
riesgo aumentando la seguridad del trabajador y en consecuencia su
productividad.
Siendo los andamios una de las herramientas de trabajo de mayor utilizacin para
los trabajos de altura, es importante que stos cuenten con un nivel apropiado de
seguridad. Los andamios que se proponen en este documento cubren muchas de
las falencias que presentan los andamios utilizados actualmente en Colombia.
stos por estar certificados y elaborados bajo estndares europeos e
internacionales como lo son la norma europea HD 1004 y la norma internacional
ISO 9000, garantizan en mayor medida la seguridad del trabajador al mismo
tiempo que se enfocan ms en la ergonoma y comodidad del usuario para mejor
realizar sus actividades.



9
Tomado de: http://www.latinpyme.com.co

31


4. PRODUCTO


Mientras en Colombia existe una sola opcin al momento de comprar o alquilar
andamios, en otros pases se ofrecen diferentes alternativas, entre las que se
eligi los andamios mviles prefabricados en aluminio, por ser los que mejor se
adaptan a las necesidades del mercado nacional.
Se incluye una breve descripcin de sus caractersticas, precios, especificaciones
tcnicas y de las principales pruebas a las que son sometidos para ser certificados
y adquirir los sellos de garanta que respaldan su calidad.

4.1 ANDAMIOS NACIONALES

Los andamios utilizados en Colombia son producidos con tubera de hierro cold
rolled para aguas negras. El tamao estndar de los marcos tiene 1.5m de ancho
por 1.5m de alto. El largo del andamio est dado por la longitud de las crucetas,
ste se encuentra entre 2.2 m y 2.5 m. Los tubos de los andamios, por lo general,
son de 1, 1 y 1 pulgadas de dimetro, siendo el de 1 el ms comn.
Como plataforma de trabajo generalmente se utilizan tablones de madera
improvisados de 3 metros de largo, los cuales no han sido especficamente
diseados para este propsito, sus amarres entre las partes son alambres o
cabuyas improvisados y tienen apoyos inestablesVer Figuras 2,3 y 4...

Figura 2. Tablones de madera improvisados como plataforma de trabajo

Fuente: Autores
32

Figura 3. Amarres improvisados de alambres

Fuente: Autores



Figura 4. Apoyos inestables

Fuente: Autores



4.1.1 Precio. En promedio la seccin de un andamio estndar (1.5 de alto por 1.5
m de ancho por 2.2 m de largo) utilizado en Colombia, tiene un precio de venta en
el mercado de $200.000 pesos, para alcanzar una altura de 12 metros se
requieren aproximadamente 10 secciones por lo que el andamio resulta con un
valor aproximado de $2.000.000. Adems los andamios se ofrecen a manera de
alquiler por semana o fraccin generalmente por un valor cercano a los $4.000
pesos la seccin.

33
4.1.2 Especificaciones tcnicas. Los andamios en Colombia deben cumplir con
ciertos requisitos tcnicos los cuales se ven referenciados principalmente en las
Normas Tcnicas Colombianas NTC 1642 (Higiene y seguridad. Andamios.
Requisitos generales de seguridad) y NTC 1560 (Tubera metlica. Tubos para
Andamios. Especificaciones).

En la norma tcnica NTC 1560 se sealan los factores a tener en cuenta para la
produccin de andamios tales como la composicin qumica que deben presentar,
la resistencia a la traccin, el lmite elstico y el rotulado, presentados a
continuacin.

Composicin qumica
Elementos %
Carbono 0.20
Silicio 0.30
Fsforo 0.05
Azufre 0.05
Nitrgeno 0.009


La composicin qumica del material de los andamios (ms precisamente del
acero, debido a que hasta ahora en el mercado colombiano no existen andamios
de aluminio).

Resistencia a la traccin Rm N/mm2 340
< 480
Lmite elstico ReH N/mm2 235
Elongacin (Lo=5.65So)(1) A 24%

(1)= Segn norma ISO 6892/94
Lo= Longitud inicial entre marcas de la probeta pata el ensayo de traccin.
So= Seccin inicial de la parte calibrada.

Rotulado: El andamio debe traer sus partes marcadas de fbrica,
es decir debe tener traceabilidad

Adicionalmente dichas normas citan importantes procedimientos frente al uso de
los andamios y algunas condiciones generales que deben cumplir.


34
4.2 ANDAMIOS PREFABRICADOS DE ALUMINIO

Los andamios prefabricados mviles de aluminio son producto de variedades de
este metal como la aleacin 6061-T6Ver Anexo Apara detalle de propiedades,
las cuales presentan una resistencia similar al acero de construccin pero con un
peso 3 veces menor. Las paredes de los tubos tienen un espesor que vara entre
los 1,5mm y los 1,6mm a lo largo de toda la estructura. Las uniones presentan
soldaduras de gran calidad en todo el permetro de la pieza.

La estructura del andamio est hecha para simplificar y minimizar el nmero de
componentes, al mismo tiempo que maximiza la resistencia de la torre bajo
condiciones severas de uso.

Adicionalmente las torres mviles prefabricadas en aluminio estn hechas para
simplificar la gestin de stock en el almacn y para facilitar su configuracin,
transporte y montaje. Presentan un nmero bajo de componentes sin piezas
pequeas que puedan perderse o daarse. Todos los detalles que componen
estos andamios estn pensados para incrementar la durabilidad y reducir el
mantenimiento de los componentes.

A pesar de la aparente sencillez del sistema de estos andamios, sus posibilidades
son prcticamente ilimitadas gracias a la eficaz seleccin de componentes
modulares con que pueden complementarse. Ruedas para uso en exteriores o
interiores, acoplamientos giratorios, escaleras interiores y otros complementos,
permiten utilizar estos andamios como una verstil plataforma multifuncin que
proporciona soluciones avanzadas en todo tipo de circunstancias con la mejor
eficacia.

A continuacin se presentan los beneficios ms importantes:

Seguridad y rapidez de montaje por un slo hombre.
Facilidad en el montaje, uso y transporte.
Una fuerte sensacin de seguridad para concentrarse en el trabajo.
Seguridad avalada por certificados (principalmente la normativa Europea como
la HD 1004 y la NEN 2718).
Mnimo nmero de piezas que permiten una extensa gama de usos.
Seguridad de garras de anclaje.
Piezas de aluminio ligeras y manejables (los tubos de 2 m pesan alrededor de
13 kg, Ganando alrededor del 50% del peso en comparacin con una torre de
acero de superficie equivalente).
Mayor estabilidad.

35
Estos andamios estn disponibles en gran variedad de dimensiones, algunas de
stas similares a las utilizadas en Colombia (anchos de 75 y 135 cm. y en
longitudes de plataforma de 2,5 y 3 m). Tienen una capacidad de soporte de carga
de hasta 900 kilogramos por torre, 272 kg por plataforma. En la Figura 5 se
muestra un modelo de un andamio mvil prefabricado en aluminio.


Figura 5. Andamio mvil prefabricado en aluminio

Fuente: http://www.zarges.de


Para profundizar sobre los aspectos importantes a tener en cuenta en el momento
de adquirir un andamio de aluminio y las ventajas que ste ofreceVer Anexo B

36

4.2.1 Precio. Los andamios mviles prefabricados de aluminio se encuentran en
diferentes precios dependiendo del pas de origen. En pases europeos como
Espaa, Holanda, Alemania y Blgica una torre que logre alcanzar los 12 metros
de altura de trabajo se encuentra alrededor de los 4.000 euros (en algunos casos
alcanzan hasta los 7.000 euros, cerca de 19 millones de pesos).

Este tipo de andamios tambin se encuentran en otros continentes como Asia,
donde por ejemplo en pases como China, un andamio que logre una elevacin de
trabajo de 6 metros, con caractersticas muy similares se ofrece por US$1.000,
cerca de 2.3 millones de pesos y comprando las partes extras para obtener una de
12 metros se aproxima a un precio cercano a los US$1.600.


4.2.2 Especificaciones tcnicas. Estos andamios se encuentran certificados por
las normas HD 1004 y la norma ISO 9000. Las funciones de estas normas al
expedir sus certificados requieren que los andamios que se fabrican y lleven estos
sellos de calidad cumplan con:

Pruebas de resistencia estructural.
Capacidad de carga.
Tengan traceabilidad.
Que su fabricacin sea monitoreada peridicamente.
Que estn compuestos completamente de partes originales conforme al
diseo y acorde con la nomenclatura apropiada.
Que estn fabricados de acuerdo a las caractersticas del trabajo.
Que contengan un manual con las indicaciones de armado y desarmado.

A nivel internacional el hecho de que un andamio contenga alguno de los sellos de
calidad anteriormente mencionados quiere decir que es un andamio muy seguro y
de excelente calidad ya que cumple con los ms exigentes estndares de calidad.
Debido a que la aleacin de aluminio 6061-T6, viene da fbrica con las
especificaciones tcnicas homologadas por las normas internacionales, no es
necesario hacer pruebas en los materialesVer Anexo A

37


5. EL MERCADO DE LOS ANDAMIOS


Para comprender el comportamiento del mercado de andamios, es necesario
observar previamente el sector de la construccin, debido a la incidencia directa
que tiene esta industria en la comercializacin y alquiler de este producto.
Adems se requiere hacer un estudio de mercado para determinar quines son los
clientes potenciales, cul es el tamao del mercado, cules son los precios de
venta y alquiler que estaran dispuestos a pagar por los nuevos andamios, cuntas
secciones se alquilan normalmente, etc.; as como realizar un anlisis de la
competencia.

5.1 INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIN

Es importante tener en cuenta la industria de la construccin en el presente
estudio. Esta es la actividad ms importante cuando se piensa en la produccin o
importacin de andamios ya que su comercializacin depende directamente de
este sector.

La industria de la construccin es una de las ms representativas en la economa
del mundo. Sus logros en la reconstruccin de zonas devastadas por desastres
tanto naturales como causados por el hombre, y en el suministro de energa,
servicios y comunicaciones para hacer frente a las crecientes necesidades y
expectativas de los pueblos de todo el mundo, ha trado grandes beneficios para la
raza humana. Pese a la mecanizacin, la construccin contina siendo uno de los
principales consumidores de mano de obra, a menudo emplea entre el 9 y el 12
por ciento de la fuerza laboral de los pases, llegando a veces al 20 por ciento.
10

En Colombia, en el seminario Panorama de la economa mundial y colombiana y
desarrollo de la construccin, que organiz el Grupo BBVA, el 1 de febrero de
2006, la ministra de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, Sandra Surez
Prez declar que:
11


10
http://training.itcilo.it/actrav_cdrom2/es/osh/cinte/1.htm
11
http://www.minambiente.gov.co/noticias_home_2006/febrero/010206_seminario_construccion/seminario_co
ntruccion.htm

38
La construccin est como en su mejor momento y se mantendr estable durante
este ao. El Ministerio ha sido activo para reactivar la vivienda de inters social y
ha puesto en marcha un plan para mantener la dinmica de la construccin en los
segmentos altos.

Lo cual nos demuestra que es un buen momento para la introduccin de los
andamios al mercado colombiano debido a que el sector de la construccin ha
venido en crecimiento y posiblemente seguir esta tendencia, como se muestra a
continuacin.

Al buen momento de la economa, sin duda contribuy la industria de la
construccin, la cual en los ltimos cuatro aos ha tenido una recuperacin
sostenida, constituyndose en el jalonador de la economa y del empleo,
especialmente por el comportamiento de la edificacin.

Tambin podemos ver unos detalles ms exactos que public la revista la nota
econmica el 23 de enero de 2006 y se manifest con respecto al crecimiento del
sector de la construccin en Colombia.
El Producto Interno Bruto del sector de la construccin en el tercer trimestre de
2005 totaliz 1,26 billones de pesos (a precios constantes de 1994), lo que
represent un crecimiento de 16,1%. Los subsectores de obras civiles y
edificaciones registraron incrementos de 37,9% y de 6,7%, respectivamente.
12
Adems se dijo en este mismo artculo que:
El comportamiento a 12 meses del PIB de la construccin reflej de igual manera
un incremento de 10,7%. En este comportamiento anual, las obras civiles
nuevamente mostraron un mayor crecimiento con 19,5%. El comportamiento
alcista de las obras civiles muestra un incremento en el pago por concepto de
obras de infraestructura con 15,8%, reflejando las inversiones realizadas en
carreteras, calles, caminos y puentes que crecieron 33,4%. Por otra parte, las
edificaciones en este mismo indicador mostraron un crecimiento no tan
pronunciado del 6,6%.
Lo anterior demuestra que el sector de la construccin efectivamente ha venido
creciendo y adems proyecta tener un continuado crecimiento a futuro, lo cual es
de vital importancia en las prospectivas de la propuesta de negocio que se expone
en este trabajo. Segn datos de CAMACOL, la expectativa de este crecimiento
para el ao 2006 es del 6.5%.

Adicionalmente es importante tener en cuenta que el sector de la construccin en
Bogot y sus municipios aledaos representa casi el 50% del PIB de la
construccin a nivel nacional. Las ms grandes empresas relacionadas con el

12
http://www.lanota.com.co/noticias/index.php?id=9650&f=2
39
sector de la construccin se encuentran en esta regin del pas y gran parte de los
nuevos desarrollos tecnolgicos relacionados con la actividad se llevan a cabo en
Bogot
13
. Con esta informacin se establece Bogot como la mejor ubicacin
geogrfica para el desarrollo del presente proyecto, y al mismo tiempo como la
ciudad que mejor refleja el mercado en Colombia, constituyndose en la fuente de
informacin principal para el estudio de mercados.

5.2 ESTUDIO DE MERCADOS

El estudio de mercados en este proyecto tiene como propsito recopilar
informacin de los constructores y de las empresas dedicadas a alquilar
andamios; quienes son los que finalmente se constituyen como nuestros clientes
potenciales.
Es importante para este estudio conocer la percepcin frente a los andamios
actualmente utilizados en cuanto a su seguridad, estabilidad, funcionalidad, y
dems aspectos relevantes que influyen en la satisfaccin del servicio prestado
por stos. De esta manera y junto con el estudio previo sobre accidentalidad se
busca mostrar la necesidad de un nuevo tipo de andamios.
Tambin es indispensable saber la aceptacin del precio por parte del comprador
o arrendatario del producto y as mismo poder conocer las cantidades de
andamios que posiblemente se usan en una obra y saber si estaran dispuestos a
hacer una inversin un nuevo tipo de andamios.

5.2.1 Anlisis situacional. Los andamios usados en Colombia actualmente son
inestables, pesados, no poseen una plataforma segura ni cmoda de trabajo, los
amarres son improvisados y por consiguiente son peligrosos. En Colombia el
sector que ms uso de andamios tiene es el sector de la construccin.
Los clientes potenciales son todas aquellas personas y/o empresas dispuestas a
comprar o alquilar los andamios y que tienen la capacidad econmica de hacerlo.
Para este producto son principalmente los que se encuentran activos dentro de la
industria de la construccin. Adicionalmente existen otros sectores de la economa
donde dicho producto es necesario, cubriendo de manera precisa las necesidades
de trabajo en alturas. Estos otros sectores se mencionan en elNumeral 2.1.2
correspondiente a los usos de los andamios.

5.2.2 Determinacin de la oportunidad. Debido a que slo existe un tipo de
andamios usado en Colombia y el servicio que estos prestan es deficiente, se

13
Actividad edificadora y oferta de vivienda en Bogot. Informacin: La primera herramienta en construccin,
II semestre 2005. CAMACOL, Cundinamarca.
40
percibe una clara oportunidad de negocio, la cual es la introduccin de un nuevo
tipo de andamios en Colombia.

5.2.3 Planteamiento de hiptesis. Debido a los altos ndices de accidentalidad en
los trabajos de altura dentro del sector de la construccin, los constructores
estaran dispuestos a pagar un mayor precio por un producto ms seguro, cmodo
y de mejor calidad.

5.2.4 Objetivo general. Recopilar informacin acerca de los precios que estaran
dispuestos a pagar los constructores por un producto nuevo y las cantidades de
andamios que comnmente contratan.

5.2.5 Objetivos especficos.

Recopilar informacin acerca de la existencia de accidentes ocurridos en
trabajos realizados con andamios.
Conocer los precios que estaran dispuestos a pagar por el nuevo tipo de
andamios.
Recopilar informacin acerca de la cantidad de andamios que comnmente
contratan para determinar cunto se podra vender y alquilar del tipo de
andamios propuestos en este trabajo.
Establecer los medios de comunicacin preferidos por los clientes
potenciales para conocer el producto.
Determinar los canales de distribucin por medio de los cuales el cliente
preferira adquirir el producto.

5.2.6 Elaboracin de formulario piloto. En el Anexo C, se puede observar el
formulario piloto de encuestas para clientes potenciales, enfocado a preguntarles
por los andamios usados actualmente y su opinin con respecto al nuevo producto
propuesto.

5.2.7 Determinacin de tamao de muestra. Para determinar el tamao de la
muestra es necesario conocer el nmero aproximado de empresas existentes. A
continuacin en la Tabla 1 se presentan los registros encontrados de empresas
que estn en los sectores considerados de mayor afinidad con el uso de
andamios, discriminado por las ciudades ms importantes de Colombia.
Se consultaron fuentes de informacin como las pginas amarillas de Publicar
S.A., las pginas amarillas de la ETB en www.alafija.com y las bases de datos de
la revista La nota econmica en www.lanota.com, y se observ que los registros
de las pginas amarillas de Publicar S.A. tienen una base de datos ms completa
y confiable, razn por lo cual el estudio de mercados se basa en los registros de
esta empresa. Adicionalmente dentro de estos registros se encuentran las
empresas ms activas que cumplen con los requisitos generales para ser
consideradas como clientes potenciales.
41
Tabla 1. Registros de empresas del sector de la construccin
CONSTRUCTORAS REGISTROS
Bogot: 429
Cali: 157
Medelln: 317
Barranquilla: 110
Bucaramanga 83
Pereira 26
Pasto: 5
Bogot: 111
Cali: 59
Medelln: 75
Barranquilla: 24
Bucaramanga 37
Pereira 18
Bogot: 149
Cali: 102
Medelln: 147
Barranquilla: 46
Bucaramanga 21
Pereira 10
Pasto: 12
Bogot: 30
Cali: 12
Medelln: 12
Barranquilla: 1
Bucaramanga 1
Pereira 6
Bogot: 122
Cali: 32
Medelln: 25
Barranquilla: 3
Bucaramanga 29
TOTAL DE EMPRESAS AFINES CON EL SECTOR
DE LA CONSTRUCCION EN BOGOT =
841
ARQUITECTOS CONSTRUCTORES
INGENIEROS CONSTRUCTORES
CONSTRUCCIONES LIVIANAS
REMODELACION DE CONSTRUCCIONES

Fuente: www.paginasamarillas.com

Para determinar el tamao de muestra se utiliza la siguiente ecuacin:


n = P * (1-P)

2
+ P (1-P)
Z
2
N
42
Donde:

P : Proporcin de la poblacin que efectivamente utiliza andamios
P = 80%

: Error
= 5%

Z : Intervalo de confianza = 95%
Z = 1.96 segn las tablas

N : Total del mercado objetivo
N = 992 empresas (841 empresas constructoras y 151 empresas
de alquiler andamios)


Como resultado el tamao de la muestra es de 197 empresas que deben ser
encuestadas repartidas de la siguiente manera:

30 empresas del sector de los andamios que representa el 15.2% del total
del mercado objetivo, y
167 empresas constructoras, que representa el 84.8% del total del mercado
objetivo.


5.2.8 Codificacin, tabulacin y anlisis de resultados. Como se dijo en el
presente captulo el estudio de mercados se basa en la realizacin de la encuesta
presentada en el Anexo C. Dicha encuesta se realiz en la ciudad de Bogot, ya
que sta es una muestra representativa del mercado nacional como se mencion
en elNumeral 5.1 Se realizaron encuestas a 30 empresas que trabajan
directamente con andamios, ya sea alquilndolos o vendindolos y a 167
empresas constructoras que comnmente contratan (alquilan o compran)
andamios para la ejecucin de sus proyectos de construccin. Estas encuestas
fueron realizadas en su mayora por telfono, algunas tambin se realizaron por
correo electrnico y otras por medio de visitas personalizadas.

La tabulacin de los resultados se realiz en la versin estudiantil 7.5 de SPSS
para Windows. A continuacin en la Figura 6 se muestra un resumen de los
resultados obtenidos, pero para un mayor nivel de detalle se presentan los
resultados completos en el Anexo D.




43
Figura 6. Ficha tcnica y resultados de la encuesta
FICHA TCNICA
Total de empresas encuestadas: 197 = 100%
Empresas de alquiler de andamios: 30 = 15,2%
Empresas de construccin (Constructoras): 167 = 84,8
Forma de encuesta: Personal, Telfonica, Correo Electrnico.
1. Con que frecuencia se usan los andamios en la construccin?
Calificacin promedio: 4,47
Respondieron: 4 52,80%
5 47,20%
2. Califique la seguridad de los andamios que se distribuyen en Colombia.
Calificacin promedio: 2,53
Respondieron: 2 56,90%
3 33,50%
4 9,60%
3. Son frecuentes los accidentes en los andamios?
Respondieron: si 75,60%
no 24,40%
4. Se siente satisfecho con la seguridad de los andamios que provee a sus empleados?
Respondieron: no 61,40%
si 38,60%
5. Normalmente alquila andamios?
Respondieron: si 80,70%
no 19,30%
6. Aproximadamente cuantas secciones alquila al ao?
Respondieron: 43,10%
23,90%
23,40%
9,60%
7. Le gustara que se introdujera un nuevo tipo de andamios en Colombia?
Respondieron: si 100%
150 - 200 secciones
200 - 300 secciones
0-100 secciones
100-150 secciones

44


8. Si estos nuevos andamios fueran ms seguros, verstiles, estables,
y cerca de 3 veces ms livianos, estara interesado en comprarlos?
Respondieron: no 76,60%
si 23,40%
9. Si prefiere alquilarlos cual sera el precio mximo que pagara (en pesos) por el alquiler
semanal de una seccin de un andamio con mayores ventajas que los existentes en el mercado?
Respondieron: 57,40%
28,40%
14,20%
10. En caso de estar interesado en comprarlos cul sera el precio mximo que pagara
(en pesos) por un andamio completo (Torre de 12 metros) con ms ventajas que los
existentes en el mercado?
Respondieron: 33,50%
32,50%
24,40%
5,10%
4,60%
11. A travs de qu medios de comunicacin le gustara conocer de la existencia de este
nuevo producto?
Respondieron: 38,60%
Visitas personalizadas 27,90%
Revistas del sector 18,80%
Cuas radiales 14,70%
12. Dnde le gustara adquirir este nuevo producto?
Respondieron: Almacenes especializados 33,50%
28,90%
Almacenes de cadena del sector 23,40%
14,20%
$10,000-15,000
< $5000,000
$6000,000-7000,000
Internet
< $10,000
$15,000-20,000
$7000,000-8000,000
mas de $8000,000
$5000,000-6000,000
En su empresa
Ferias

Fuente: Autores

45
Como se puede observar en la pregunta 1, efectivamente los andamios son
herramientas de trabajo utilizadas frecuentemente en el sector de la construccin,
ya que el 100% de los encuestados califica su utilizacin entre un 80 y un 100%.

En cuanto a la seguridad que los andamios actuales prestan, cerca de un 10% de
los encuestados califica dicha seguridad con un puntaje de 4 sobre 5, el resto la
calific entre 2 y 3, siendo 2 la puntuacin ms frecuente con un 56.9%.
Adicionalmente el 75.6% dice que los accidentes en los andamios son frecuentes
y solo el 38.6% se siente satisfecho con la seguridad del producto actual.

En cuanto al alquiler de andamios, cerca del 80% dice hacerlo. La cantidad de
secciones de andamios alquiladas al ao se puede ver en los resultados de la
pregunta 6, donde el 43.1% alquila entre 150 y 200 secciones al ao.

El 100% de los encuestados dice que le gustara que se introdujera un nuevo tipo
de andamios en Colombia, y el 23.4% estara dispuesto a comprarlos. El 33.5%
pagara un precio mximo por estos nuevos andamios entre 5 y 6 millones de
pesos, el 32.5% pagara entre 6 y 7 millones, y el 24.4% no estara dispuesto a
pagar ms de 5 millones de pesos; tan solo el 10% restante pagara ms de 7
millones de pesos.

En cuanto al precio mximo que estaran dispuestos a pagar por el alquiler de una
seccin, el 57.4% de los encuestados contest que sera entre diez y quince mil
pesos semanales, el 28.4% dijo que no pagaran ms de diez mil pesos y el 14.2%
sobrante pagara entre quince y veinte mil pesos.

Los medios de comunicacin preferidos por los encuestados son el Internet y las
visitas personalizadas con 38.6% y 27.9% respectivamente. Como canales de
distribucin, los almacenes especializados, las ventas directas en el lugar de
trabajo (en la empresa) y los almacenes de cadena del sector fueron los ms
escogidos con el 85.8% y recibiendo porcentajes muy similares entre s.

Teniendo en cuenta los resultados de las encuestas junto con la informacin
obtenida de un profesional y de una revista del sector de la construccin, se
obtienen los precios y los datos para realizar los clculos de cantidades tanto de
venta como de alquiler de los nuevos andamios, los cuales se presentan a
continuacin.

Para construccin de vivienda multifamiliar y otros parecidos (construccin en
general exceptuando obras civiles), se utilizan por cada 3.000 m2, 60 secciones
de andamios (1.5m x 1.5m), esto durante 3 meses ya que stos solo se utilizan en
obra negra, desde el momento de acabar la estructura hasta el momento de
acabar la fachada.
14

14
Daniel Varn, Arquitecto constructor, Compaa: Varn y Ca, 2006.
46
Por ejemplo, las licencias de construccin, predictoras del comportamiento a largo
plazo del sector de la construccin, presentaron en los primeros once meses de
2005 un comportamiento estable; reflejo de ello fueron los 11.85 millones de
metros cuadrados aprobados para tal fin.
15


VENTAS

Construccin en m aprobados para los once primeros onces meses del 2005 =
11,85 millones


Clculo de m para los doce meses del ao =
(11,85 millones / 11 meses)*12 meses = 12,9 millones de m =
12900000 m


Como por cada 3000m se utilizan 60 secciones de andamios =
(12900000 m / 3000 m) * 60 secciones =
258000 seciones


Debido a que un andamio tiene 10 secciones =
(258000 secciones / 10 secciones/andamio) =
25800 andamios


Como los andamios se usan cada 3 meses =
25800 andamios / 4 ciclos de 3 meses =
6450 andamios c/3meses


Ya que el 23,4% de los encuestados estara dispuesto a comprar andamios =
6450 andamios * 0,234 =
1509 andamios



En la Tabla 2 se muestra segn el estudio de mercados la cantidad de andamios
que se pueden vender:


Tabla 2. Cantidad para vender segn estudio de mercados
33,50%
32,50%
5,10%
4,60%
Cantidad repartida en ventas a 5 aos
1509 * 0,51 = 77
1509 * 0,46 = 69
Total andamios a nivel nacional 1143 andamios
$7000,000-8000,000
Total andamios en Bogot (50% del mercado nacional)
1509 * 0,325 = 491
mas de $8000,000
Resultados precios encuestas
$5000,000-6000,000
$6000,000-7000,000
Subtotales (andamios)
114 andamios al ao
571 andamios
1509 * 0,335 = 506

Fuente: Autores

15
http://www.camacol.org.co/documentos_estadisticas_sectoriales/200646174134_boletin%20economico%20f
eb%202006.pdf
47

ALQUILER

Como el 80,7% de las empresas dijo en las encuestas que arrendaba =
992 empresas * 0,0807 =
800 empresas


En la Tabla 3 se muestra segn el estudio de mercados la cantidad de andamios
que se pueden alquilar:


Tabla 3. Cantidad para alquiler segn estudio de mercados
empresas secciones
43,10% 800 * 0,431 = 345 345 * 150 = 51755
23,40% 800 * 0,234 = 187 187 * 100 = 18733
9,60% 800 * 0,096 = 77 77 * 200 = 15370
57,40%
14,20%
71,60%
$ 120.000 Precio de arriendo por 3 meses = $10,000 * 4 semanas * 3 meses
Nmero de secciones que se pagan a $10,000 42929 * 0,716 = 30737 secciones
Inicialmente 5% del mercado = 30737 secciones * 0,5 1537 secciones
$15,000-20,000
Resultados precios arriendos encuestas
Usuarios dispuestos a pagar $10,000
$10,000-15,000
Resultados secciones encuestas
150 - 200 secciones
100-150 secciones
200 - 300 secciones
Total secciones en Bogot 85858 secciones
Secciones de andamios de aluminio = 85858/2 42929 secciones

Fuente: Autores


5.2.9 Conclusiones. A partir de los resultados presentados anteriormente, la
informacin del mercado colombiano del Numeral 5.1, y los datos ofrecidos
por profesionales del sector pudimos determinar las cantidades de venta y de
alquiler andamios, as como los precios aceptados por los clientes potenciales.
Dichos datos son la informacin principal para poder realizar el estudio financiero
que determinar la viabilidad econmica del presente proyecto, estos datos se
presentan a continuacin:

El precio de alquiler ms adecuado en Bogot, de una seccin de andamio
prefabricado de aluminio es de COP $10.000 semanal.

Las cantidades para alquiler son de 1.537 secciones al ao, tomando un
5% del mercado.

El precio de venta para los andamios a introducir ser de COP $6000.000
por unidad (andamios de 12 metros de altura de trabajo).
48

La cantidad de andamios que el mercado bogotano est dispuesto a
comprar es de 571 andamios, los cuales se vendern en un periodo de 5
aos.

El 23.4% de los encuestados estaran interesados en comprar los andamios
de aluminio.

Los medios de comunicacin ms propicios para informar los clientes
acerca del producto y sus ventajas es por medio de visitas personalizadas y
por Internet.

El canal de distribucin que mejor se adapta a las necesidades de los
clientes es la venta directa en su propia empresa en el centro de
distribucin adaptado como un punto de venta especializado.

5.3 ANLISIS DE COMPETENCIA

La competencia a enfrentar en el momento de iniciar la introduccin de un nuevo
tipo de andamios en el mercado colombiano es todo aquel que se dedique al
alquiler o venta de andamios (quienes como se mencion anteriormente pueden
ser tambin clientes potenciales).
Hasta el momento no existe una empresa que ofrezca un producto diferenciador
como el propuesto. Tanto los productos como los servicios (atencin al cliente) y el
valor agregado son todos ofrecidos de manera muy similar y no se les presta la
atencin suficiente. Las diferencias ms importantes estn en la variedad de
dimensiones, el estado del andamio y algunos elementos simples adicionales.
Dentro de las seis ciudades ms importantes del pas se encontraron 262
empresas registradas en las pginas amarillas de Publicar S.A., siendo Bogot la
ciudad con mayor nmero de registros con 151 empresasVer Tabla 4...

Tabla 4. Registros de empresas de andamios
ANDAMIOS 262
Bogot: 151
Cali: 68
Medelln: 23
Barranquilla: 6
Bucaramanga 7
Pereira 7
Pasto: 0

Fuente: www.paginasamarillas.com
49
Los precios manejados en el mercado colombiano con respecto a las herramientas
y equipos para construccin son la barrera principal para la introduccin de nuevas
tecnologas, ya que son muy bajos. La seccin de un andamio tpico (dos marcos
de 1.5m de ancho por 1.5m de alto, unidos por crucetas que proporcionan una
longitud de 2.5m) cuesta alrededor de COP $200.000, y se alquilan por cerca de
COP $4.000 semanales.

Lo anterior demuestra que este es un negocio no explotado a fondo y basado
puramente en competencia de precios, donde la calidad (desarrollo de producto,
diseo, ergonoma, servicio, seguridad, etc.) se encuentra en un segundo plano.

Como se ha visto en mercados desarrollados, este tipo de andamios ha sido de
gran aceptacin, hasta el punto de ser la opcin lder. Se espera una tendencia
similar en el mercado colombiano, por lo que este tipo de andamios con el tiempo
se posicionara con mayor fuerza. Como resultado se espera la llegada de mayor
competencia directa (con el mismo producto propuesto) o la mejora de los
andamios actuales. Para esta reaccin del mercado se deber contar con las
estratgicas adecuadas para as asegurar el xito del negocio, teniendo en cuenta
que se tiene como ventaja ser los pioneros en incursionar en el mercado con este
producto.

5.4 AMENAZAS DEL PRODUCTO


Para efectos de utilizar este estudio de mercados dentro de una posibilidad real de
negocio, es importante contemplar las posibles amenazas a las cuales se es
vulnerable. A pesar de existir gran cantidad de factores externos que influyen en la
comercializacin de cualquier tipo de producto, al estar expuestos a una economa
globalizada e inestable, a continuacin se comentan las amenazas de mayor
consideracin:

Debido a que es un producto que en la actualidad no se encuentra en el
mercado colombiano, pero similares han comenzado a introducirse en
mercados muy cercanos como el argentino por medio de otras marcas, se
espera tener que enfrentar una competencia directa en muy poco tiempo.
Personas o entidades en Colombia que se puedan interesar por el producto
y cuenten con medios para iniciar su comercializacin.
Empresas que actualmente se dedican a comercializar andamios en
Colombia, podran realizar mejoras a sus productos, aprovechando algunas
de las ventajas mostradas por los andamios ac propuestos.
50
Pese a que tanto la economa como el sector de la construccin
especficamente atraviesan por un buen momento, y las expectativas son
de continuar as, estos son susceptibles a cambios. Lo anterior se
considera como una fuerte amenaza ya que la demanda del producto
depende directamente de este sector.
Un posible incremento de la tasa representativa del mercado podra afectar
seriamente los costos del producto ya que ste proviene de una importacin
negociada en dlares.


5.5 VARIABLES CRTICAS

Las variables crticas identificadas del mercado de los andamios se muestran
resumidas a continuacin:

Precio de venta de los andamios (en pesos por torre de 12m).
Precio de alquiler de los andamios (en pesos por seccin semanal).
Nmero de metros cuadrados aprobados para construccin de
edificaciones, vivienda multifamiliar y otros parecidos (construccin en
general exceptuando obras civiles).
Expectativa de crecimiento del sector de la construccin de edificaciones,
vivienda multifamiliar y otros parecidos (construccin en general
exceptuando obras civiles).
Cantidad de secciones utilizadas por metro cuadrado de construccin.
Porcentaje del mercado que alquila andamios.
Porcentaje del mercado que alquilara el nuevo producto, sobre el total del
mercado que alquila andamios.
Porcentaje del mercado que compra andamios.
Porcentaje del mercado que comprara el nuevo producto, sobre el total del
mercado que compra andamios.
Expectativas de crecimiento del negocio.

Estas variables crticas se veran afectadas por las mismas amenazas expuestas
en elNumeral 5.4, junto con la efectividad en el cumplimiento de las
estrategias de mercadeo y comercializacin.
51


6. IMPORTACIN


Para realizar una importacin es necesario conocer el procedimiento que se debe
seguir y los requisitos exigidos por cada uno de los gobiernos involucrados. Para
este estudio se ha consultado la Gua para importar en Colombia del Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo de la Repblica de Colombia.
16

Despus de estudiar varias alternativas de compra de andamios prefabricados en
aluminio en el mercado internacional, se opt por analizar la importacin desde
Espaa, Malasia y China. El producto ofrecido por las empresas de estos pases
cumple con caractersticas muy similares, pero se nota una gran diferencia en
cuanto a precios. Se escogi a Espaa entre los pases europeos consultados,
debido a que cuenta con la representacin de la mayora de empresas
especializadas en la produccin de andamios (Biansa y Accesos normalizados),
tiene una ubicacin geogrfica favorable y el idioma facilita los contactos.

El estudio de importacin se basa en la compra de un contenedor de 40 pies con
la mayor cantidad de torres de andamios mviles prefabricados de aluminio
completos, que alcancen una altura de trabajo aproximada de 12 metros. Sus
dimensiones son similares a las de los andamios que se ofrecen en el mercado
colombiano (1.5m x 1.5m x 2.5m) y cumplen con las especificaciones
mencionadas en elCaptulo 4...

6.1 REQUISITOS

Debido a la naturaleza del producto en referencia, el tipo de importacin a realizar
es una importacin ordinaria que no requiere de registro sanitario ni licencia de
importacin. Por otro lado se requiere de la intervencin de una entidad SIA
(Sociedad de Intermediacin Aduanera) para realizar la declaracin de
importacin, debido a que se trata de una importacin en la cual el costo FOB es
superior a US$1.000. De manera general los pasos a seguir para este tipo de
importacin son los siguientes:


16
http://www.mincomercio.gov.co/VBeContent/Documentos/comoimportar/2005/GUIA_IMPO-2005.pdf
52
1. Negociacin con proveedor sobre el valor de la mercanca y el Incoterm.
2. Pago de la importacin (la cual puede ser mediante una carta de crdito).
3. Despacho de la mercanca por parte del vendedor.
4. Elaboracin del manifiesto de carga (el cual debe ser elaborado por la
compaa transportadora) para la inspeccin de la DIAN.
5. Trmites de la nacionalizacin de la mercanca, la cual incluye:
a) Declaracin de importacin.
b) Declaracin Andina del Valor en Aduana.
c) Cancelacin de tributos aduaneros.
d) Inspeccin de la DIAN en caso de ser necesario.
e) Retiro de la mercanca por parte del comprador.

6.2 COSTOS

Para un proceso de importacin ordinaria, se incurre en diferentes costos, los
cuales se resumen a continuacin:

Comunicaciones.
Transferencia del dinero.
Valor de los elementos en moneda extranjera.
Valor de los gastos de documentos en el exterior.
Valor de los seguros.
Valor de los gastos de transporte desde la fbrica hasta el lugar de
embarque.
Valor de los gastos de transporte desde el puerto extranjero hasta el puerto
local.
Valor de agencia aduanera por efectuar la documentacin para la
nacionalizacin de la mercanca.
Formularios de registro o declaraciones de importacin.
Valor del bodegaje de la mercanca desde que llega al depsito aduanero
hasta que es retirada de los depsitos.
Valor del arancel de la mercanca.
53
Valor de los impuestos IVA de la mercanca, lo cual incluye el valor de
todos los costos que se hayan pagado hasta el momento.
Valor del transporte de la mercanca desde la bodega del depsito
aduanero hasta las instalaciones del importador.

Las estructuras de aluminio no tienen partida arancelaria especfica en el arancel
de aduanas, por lo tanto se debe clasificar como dems manufacturas de aluminio.

PARTIDA ARANCELARIA 76.16.99.90.00
IMPUESTO ARANCEL ALVAROREN 15%
IVA 16%

Teniendo en cuenta los costos ms relevantes, presentados anteriormente se
realiz el estudio correspondiente para poder determinar el costo unitario de
importacin desde China, Malasia por brindar mejores precios que los dems
proveedores europeos y Espaa. El Anexo E muestra algunas de las cotizaciones
realizadas en estos pases.
A continuacin se presenta la Tabla 5 con los costos discriminados, basados en
dlares, y ajustados con respecto a la TRM de US$2.451 del 4 de Junio de 2006.

Tabla 5. Costos de importacin de los andamios (Valores en miles de pesos)
MALASIA
Accesos
Normalizados
BIANSA Everlas Kitsen Coronet
Valor FOB USD 22.593 USD 34.203
Seguro martimo USD 45 USD 68
Transporte Martimo USD 3.660 USD 3.660
Total CIF $ 256.792 $ 348.700 $ 139.696 $ 64.452 $ 92.962
Manejo puerto $ 1.284 $ 1.744 $ 698 $ 322 $ 465
Nacionalizacin $ 38.519 $ 52.305 $ 20.954 $ 9.668 $ 13.944
Costos SIA $ 193 $ 262 $ 105 $ 48 $ 70
Gastos Carta de Crdito $ 257 $ 349 $ 140 $ 64 $ 93
Licencia Importacin $ 100 $ 100 $ 100 $ 100 $ 100
Transporte a Bogot $ 4.000 $ 4.000 $ 4.000 $ 4.000 $ 4.000
Valor Total Bogot $ 301.144 $ 407.459 $ 165.693 $ 78.655 $ 111.634
Valor Por Torre $ 17.714 $ 20.372 $ 10.979 $ 5.177 $ 7.375
DESCRIPCIN
ESPAA CHINA

Fuente: Autores

La Tabla 5 requiere las siguientes aclaraciones:
La negociacin con Espaa, se realiza recogiendo en el puerto de Barcelona, y la
llegada es CIF Cartagena.
54
La negociacin con China, se realiza recogiendo en el puerto de Shenzhen, y la
llegada es CIF Buenaventura.
Los valores del IVA no se consideran costos debido a que despus son
transferidos al consumidor final.
El valor del seguro martimo comnmente est entre 0.1 y 0.5% del valor de la
mercanca, se toma 0.2% para efectos de este estudio.
El transporte Barcelona-Cartagena = 3007 Euros segn cotizacin va correo
electrnico.
El transporte Shenzhen-Buenaventura = 3660 USD segn cotizacin va correo
electrnico.
Los valores del manejo en puerto comnmente se encuentran entre 0.5 y 1% del
valor de la mercanca, se toma 0.2% para efectos de este estudio.
El valor de la SIA se encuentra alrededor del 0.5% del valor de la mercanca
nacionalizada.
El valor de nacionalizacin es igual a:
(Valor FOB + Costo de transporte martimo + Valor del seguro)*Arancel
El arancel es del 15%.
Fuente de tarifas de transporte terrestre en Colombia.
17

Como se puede observar existen grandes diferencias entre los precios ofrecidos.
Definitivamente los productos europeos son excesivamente ms costosos, ya que
triplican los costos incurridos en la importacin desde China.
La empresa YANGJIANG KITSEN METAL & PLASTIC PRODUCTS CO. LTD
representa la mejor oferta, con la cual se incurre en un costo por andamio (torre de
12 m) de COP $5177.016 CIF Bogot.









17
http://www.portafolio.com.co/porta_indi_online/porta_mula_online/2006-05-26/index.html
55


7. PRODUCCIN DE ANDAMIOS PREFABRICADOS DE ALUMINIO


Para producir andamios de manera tercerizada es necesario hacer un anlisis de
las posibles materias primas, realizar el proceso de despiece y contactar a
diferentes proveedores de materias primas e industrias metal mecnicas para
establecer los costos en que se incurren con este procedimiento.

7.1 MATERIAS PRIMAS

En muchas de las actividades que se desarrollan dentro de la ingeniera, se
requiere del uso de los materiales. Estos se usan para labores de manufactura,
procesamiento, diseo y construccin de componentes y estructuras entre otras.
Para todas estas labores se debe seleccionar, usar y analizar las fallas y el
desgaste de los materiales involucrados.
A la hora de proponer un diseo para los materiales seleccionados se deben tener
en cuenta aspectos como:
Que se puedan procesar, transformar consistentemente en la forma
adecuada y dentro de la tolerancia de las dimensiones.
Que mantenga la forma correcta durante el uso.
Que pueda ser compatible e integrado con ms partes de un ensamble o
conjunto.
Que pueda ser reciclado.
Considerar que el material o su manufactura pueda causar problemas
ambientales.
Que pueda ser transformado econmicamente en una parte, pieza o
artefacto til.

Dentro de la historia de los andamios, los materiales ms usados para su
construccin han sido los metales, tales como el hierro, el acero y el aluminio.
Actualmente con el desarrollo de la ingeniera de materiales se ha establecido el
acero y el aluminio como los metales ms propicios para este propsito.
56
Debido al estudio de factibilidad tcnica para producir los andamios en Colombia,
es importante tener conocimiento acerca de estos materiales, sus propiedades y
mercado.

7.1.1 Acero. El acero es una aleacin de hierro con carbono en una proporcin
que oscila entre 0,03 y 2%. Normalmente est compuesto de otros elementos
inmersos en el material del que se obtienen. Pero se le pueden aadir otros
materiales para mejorar sus propiedades.

Las propiedades fsicas de los aceros y su comportamiento a distintas
temperaturas dependen sobre todo de la cantidad de carbono y de su distribucin.

Los aceros al carbono, aceros ordinarios, cuya composicin, es modificada
ligeramente (sobre todo la proporcin de carbono) permiten obtener:

Acero extradulce, utilizado principalmente para la produccin de clavos, tornillos,
chapa para embutido, piezas de forja.

Acero dulce, utilizado principalmente para la produccin de armazones
metlicos, barras perfiladas, pernos, alambres.

Acero semidulce, utilizado principalmente para vaciado, maquinaria, forja.

Acero semiduro, utilizado principalmente para vaciado, rboles de transmisin
y herramientas.

Acero duro, utilizado principalmente para vaciado, armas, herramientas, rieles,
resortes y cuchillos.

Acero extraduro, utilizado principalmente para la produccin de cables, cuerdas
de piano, resortes, herramientas para trabajar materiales.

Las desventajas del acero como material estructural son:
Costo de mantenimiento. La mayor parte de los aceros son susceptibles a la
corrosin al estar expuestos al agua y al aire, por lo tanto deben pintarse
peridicamente.
Costo de la proteccin contra el fuego. Aunque algunos miembros estructurales
son incombustibles, sus resistencias se reducen considerablemente durante
los incendios.
Susceptibilidad al pandeo. Entre ms largos y esbeltos sean los miembros a
compresin, mayor es el peligro de pandeo.
57
Por el porcentaje de carbono los aceros se clasifican en:
1. Aceros hipoeutectoides: con porcentajes menores al 0.8 %.
2. Aceros hipereutectoides: con porcentajes mayores al 0.8%.
3. De bajo carbono: con porcentajes menores al 0.3%.
4. De medio carbono: con porcentajes entre 0.3 y 0.7%.
5. De alto carbono: con porcentajes entre 0.7 y 2.0%.

Propiedades del acero

Las propiedades fsicas de los aceros y su comportamiento a distintas
temperaturas dependen sobre todo de la cantidad de carbono y de su distribucin
en el hierro. Dentro de stas se presentan la alta resistencia, la uniformidad, la
durabilidad, la ductibilidad y la tenacidad, propiedades que se explican a
continuacin.

Alta resistencia: la alta resistencia del acero por unidad de peso implica que ser
poco el peso de las estructuras necesario para lograr una estructura firme y con
alta capacidad de soporte de cargas.
Uniformidad: las propiedades del acero no cambian apreciablemente con el
tiempo.
Durabilidad: si el mantenimiento de las estructuras de acero es adecuado duraran
indefinidamente.
Ductilidad: la ductilidad es la propiedad que tiene un material de soportar grandes
deformaciones sin fallar bajo altos esfuerzos de tensin. La naturaleza dctil de los
aceros estructurales comunes les permite fluir localmente, evitando as fallas
prematuras.
Tenacidad: Los aceros estructurales son tenaces, es decir, poseen resistencia y
ductilidad, al igual que la capacidad para absorber energa en grandes cantidades.


Mercado del acero

La produccin de acero en el mundo ha experimentado un importante crecimiento,
siendo el ao 2005 el segundo ao consecutivo en el cual la produccin mundial
de acero bruto excede 1 billn de toneladas. Los ms grandes productores de
acero se encuentran en Asia, siendo China el mayor productor del mundo, seguido
por Japn. Los cinco mayores productores suramericanos, en orden, son: Brasil,
58
Argentina, Venezuela, Chile y Colombia. En la Tabla 6 se puede apreciar la
produccin del acero bruto en el mundo.

Tabla 6. Produccin mundial de acero bruto
Millones de Toneladas
Mtricas
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 % 05/04
Europa 284 308.9 304.7 308.5 319.4 338.6 331.5 -2.1
Del cual:
EU (25) 175.9 186.7 180.5 180.9 184 193.4 186.5 -3.6
EU (15) 155.2 163.4 158.5 158.7 160.5 168.3 164.1 -2.5
CIS 85.7 98.5 99.6 101.1 106.2 113.1 112.9 -0.2
Norte Amrica 130 135.4 119.9 122.9 126.2 134 127 -5.3
Del cual:
Estados Unidos 97.4 101.8 90.1 91.6 93.7 99.7 93.9 -5.8
Sur Amrica 34.6 39.1 37.4 40.9 43 45.9 45.3 -1.2
Africa 12.8 13.8 14.9 15.8 16.3 16.7 17.9 7.1
Medio Oriente 9.8 10.8 11.7 12.5 13.4 14.3 15.3 7.2
Asia 308.8 331.9 353.9 394.9 442.4 508.7 583.8 14.8
Del cual:
China 124 127.2 150.9 182.2 222.4 280.5 349.4 24.6
Japn 94.2 106.4 102.9 107.7 110.5 112.7 112.5 -0.2
Australia/Nueva Zelanda 8.9 7.8 7.9 8.3 8.4 8.3 8.6 3.7
MUNDO 789 847.7 850.3 903.8 969.1 1,066.50 1,129.40 5.9
Fuente: http://www.worldsteel.org/pictures/newsfiles/2005_Dec_Steel%20and%20Iron.pdf


7.1.2 Aluminio. El aluminio (Al), es el elemento metlico ms abundante en la
corteza terrestre, slo los no metales oxgeno y silicio son ms abundantes. Se
encuentra normalmente en forma de silicato de aluminio puro o mezclado con
otros metales como sodio, potasio, hierro, calcio y magnesio, pero nunca como
metal libre.
La pureza del producto se ha incrementado hasta un 99,5% de aluminio puro,
posteriormente puede ser refinado hasta un 99,99%.
Aplicaciones
Un volumen dado de aluminio pesa menos que 1/3 del mismo volumen de acero.
Los nicos metales ms ligeros son el litio, el berilio y el magnesio, materiales no
adecuados para la produccin de andamios. Debido a su elevada proporcin
resistencia-peso tambin es muy til para construir aviones, automviles, y para
otras aplicaciones en las que es importante la movilidad y la conservacin de
energa. Por sus propiedades fsicas, qumicas y metalrgicas, el aluminio se ha
convertido en el metal no ferroso de mayor uso. Su aplicacin en la construccin
representa el mercado ms grande de la industria del aluminio.

59
Propiedades del aluminio
El aluminio puro es blando y tiene poca resistencia mecnica, pero puede formar
aleaciones con otros elementos para aumentar su resistencia y adquirir varias
propiedades tiles. Las aleaciones de aluminio son ligeras, fuertes, y de fcil
formacin para muchos procesos metal mecnicos; son fciles de ensamblar,
fundir o maquinar y aceptan variedad de acabados.
El aluminio es totalmente reciclable, es decir que no cambia sus caractersticas. El
refundido del aluminio necesita poca energa. El proceso de reciclado requiere
slo 5% de la energa necesaria para producir el metal primario inicial, ahorrando
as recursos minerales.
El aluminio es un metal plateado muy ligero. Al contacto con el aire se cubre
rpidamente con una capa dura y transparente de xido de aluminio que resiste la
posterior accin corrosiva, disminuyendo sus costos de mantenimiento. Por esta
razn, los materiales hechos de aluminio no se oxidan.

Mercado del aluminio
En el mercado mundial, el aluminio ha experimentado un rpido crecimiento,
aunque se estabiliz a partir de 1980. En 1900 esta produccin era de 7.300
toneladas, en 1938 de 598 mil toneladas y en 1993 la produccin estimada de
aluminio primario era de unos 19 millones de toneladas. Actualmente la
produccin de aluminio excede los 23 millones de toneladas. Los principales
pases productores son Estados Unidos, la antigua URSS, Canad, China y
Australia.
La produccin anual total durante los aos 2001 a 2005, dividida por reas, se
presenta en la Tabla 7. Para ver en detalle los pases que componen las diferentes
reasVer Anexo F...

Tabla 7. Produccin mundial primaria de aluminio
Area 1: Area 2: Area 3: Area 4/5: Area 6A: Area 6B: Area 7:
Africa Norte Latino Asia Europa Europa Oceania
America America Occidental Oriental/Central
Ao 2001 1,369 5,222 1,991 2,234 3,885 3,728 2,122 20,55
Ao 2002 1,372 5,413 2,23 2,261 3,928 3,825 2,17 21,2
Ao 2003 1,428 5,495 2,275 2,475 4,068 3,996 2,198 21,94
Ao 2004 1,711 5,11 2,356 2,735 4,295 4,139 2,246 22,59
Ao 2005 1,739 5,382 2,391 3,1 4,352 4,194 2,252 23,41
Total
Periodo
Produccin Primaria de Aluminio
(Miles de Toneladas Metricas)

Fuente: http://www.world-aluminium.org/iai/stats/formServer.asp?form=1
60
Anteriormente se mostraron las diferentes propiedades de los materiales que se
pueden usar a la hora de realizar una produccin tercerizada en Colombia. De
esto se puede concluir que las aleaciones de acero por lo general son
aproximadamente dos veces ms resistentes que las aleaciones de aluminio.
Los requerimientos de los andamios son principalmente de alcance de alturas
elevadas al mismo tiempo que poder armar, transportar y desarmar una estructura
con facilidad y rapidez, existen ciertas aleaciones del aluminio como el caso de la
6061-T6 que cumplen con las mismas especificaciones de resistencia que las del
acero. Por esto y debido a que su peso es tres veces menor que el del acero, el
aluminio se escogi como el material ms adecuado.
A continuacin en la Tabla 8 se presentan las especificaciones tcnicas del
andamio en aluminio, las cuales se tuvieron en cuenta para el estudio de la
produccin tercerizada. Estas especificaciones siguen los requisitos de las normas
nacionales e internacionales y se basan en las presentadas por los andamios
estudiados para la importacin.

Tabla 8. Especificaciones tcnicas para produccin de andamios
Material:
Tubo Norma ISO 9001:
Lmina:
Perfil Para Escalera:
Perfil Para Rodapies:
Variaciones Material:
Uniones:
Norma Europea HD 1004:
Aluminio 6061-T6.
Tubular, perfiles, lmina.
Soldadura 4043, Juntas forjadas en fro, martillado.
50.8 x 1.6mm (2" x 0.4064")
Alfajor 3000 x 1000 mm de 3.0 mm de espesor.
73,8 x 25,6 mm
15 cm de altura.
300 mm entre peldaos horizontales del marco principal.

Fuente: Autores

7.2 DESPIECE

Para lograr realizar un estudio de costos confiable es necesario realizar un
despiece del andamio, tener en cuenta las especificaciones, cada uno de los
componentes del producto, sus dimensiones, cantidades y los procesos que se
requieren para su produccin, los cuales se presentan en detalle en el Anexo G.
Las partes del andamio se componen de tubos, perfiles y lminas, cortados y
soldados entre ellos. Los componentes que presentan mayor complejidad son los
agarres de seguridad ya que para su elaboracin se requiere de un proceso de
inyeccin de moldes.
En la Tabla 9 se muestra el despiece del andamio por secciones el cual contiene
los componentes y la cantidad de cada una de las secciones. As mismo se
relaciona cada parte con un nmero de imagen que corresponde con el nmero
del plano en el cual se muestraVer Anexo H...
61
Tabla 9. Despiece del andamio
Artculo:
Dimensiones seccin:
Altura de trabajo:
Altura de la torre:
Altura de la plataforma:
Nmero de secciones:
PIEZA
DESCRIPCIN
CANTIDAD # Imagen
Marco pincipal Estructuras bsicas del andamio 1 1
Marco entrada escalera Con espacio para ingreso 1 2
Diagonal Soportes diagonales, entre marcos principales 1 3
Horizontales Soportes horizontales, entre marcos principales 2 4
Escalera Escalerilla de ascenso interno 1 5
Baranda escalera normal Baranda para subir las escaleras internas 1 6
Pata ajustable De 600 mm 4 11
Ruedas con freno Ruedas para transporte con freno de seguridad 4 12
Estabilizadores Para dar estabilidad, van en las esquinas 4 13
Marco principal Estructuras bsicas del andamio 2 1
Diagonal Soportes diagonales, entre marcos principales 1 2
Escalera Escalerilla de ascenso interno 1 5
Baranda escalera normal Baranda para subir las escaleras internas 1 6
Media Plataforma Trayecto de escalera a escalera 1 7
Baranda plataforma Baranda de la plataforma 1 8
Marco principal Estructuras bsicas del andamio 2 1
Diagonal Soportes diagonales, entre marcos principales 1 3
Escalera Escalerilla de ascenso interno 1 5
Baranda escalera compuerta Baranda con doblz para mejor acceso 1 10
Media Plataforma Trayecto de escalera a escalera 1 7
Baranda plataforma Baranda de la plataforma 1 8
Marco baranda Marco principal con forma de baranda 2 14
Media Plataforma Plataforma completa, no se abre. 1 7
Baranda plataforma Baranda de la plataforma 2 8
Plataforma compuerta Plataforma que se abre para ingreso 1 9
Rodapies
Evitan caida de objetos de la plataforma
4 15
DESPIECE
Andamio mvil prefabricado
1,35 m ancho x 2,5 m largo x 2,1 m alto
LTIMA SECCIN (PLATAFORMA DE TRABAJO)
PENLTIMA SECCIN
12 m
PRIMERA SECCIN (BASE)
SECCIONES CENTRALES (3)
5
11,7 m
10,7 m

Fuente: Autores

62
Una vez hecho este despiece se realiz un estudio detallado de cada uno de los
componentes de las secciones para determinar dimensiones y consumo de
materiales de cada una de las piezas. A continuacin en la Tabla 10 se muestra el
detalle de uno de los componentes, para ver la informacin de todos los
componentesVer el Anexo G

Tabla 10. Detalle de componentes y consumo de materias primas
Longitud Total L
(m) (m) tubu p. esc cort p. rod sold
Marco principal 9
Tubos verticales Tubular 2 2,1 4,2
Peldaos horizontales Tubular 7 1,35 9,45 14,05 11
Tubos internos Tubular 2 0,2 0,4 126,5 99
Uniones Soldadura 16 18
Abrazaderas aseguradoras Soldadura 2 162
Agujeros inferiores Taladro 2
Descripcin Tipo Cantidad
Consumo Total (m)

Fuente: Autores

Debido a que los materiales bien sea tubular, perfil o lmina entre otros se ofrecen
en el mercado con medidas estndar es necesario realizar el clculo de
desperdicios por material, teniendo en cuenta que se consiguen los tubulares y
perfiles de un largo de 6m y las lminas con dimensiones de 3m de largo por 1m
de ancho. A continuacin en la Tabla 11 se presenta el clculo de desperdicio
para el perfil usado para las escaleras de los andamios, para ver el clculo de
todos los tipos de material presupuestadosVer el Anexo J...

Tabla 11. Clculo de desperdicio del perfil para escalera
total (m) gasto resta gasto resta desperdicios
TOTAL DESPERDICIOS (m) 10,7
TOTAL PERFILES (m) 84
PERFILES - DESPERDICIOS (m) 73,3
TOTAL PERFILES 6m (UNID.) 14
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 4,9 1,1 0,6 0,5 0,5
6 2,4 3,6 2,45 1,15 1,15
6 2,45 3,55 3,55

Fuente: Autores
63
Para realizar la cotizacin del costo de produccin de un andamio en empresas
metal mecnicas es necesario presentar planos de cada uno de los componentes
con las dimensiones principales de cada una de las partes. Se realizaron planos
de cada una de las piezas con el programa Rhinoceros 3D Modeling/CAD
Application versin 2.0. A continuacin en la Figura 7 se muestra el plano de uno
de los componentes, para ver los planos de todos los componentes ver Anexo H.

Figura 7. Planos de marcos para andamio
10
65
20
30
220
135
2
2
0
30
1.Marco principal 2.Marco entrada escalera

Fuente: Autores


7.3 PROVEEDORES

Las empresas que se consideran importantes para el desarrollo de este esquema
de produccin son todas aquellas empresas del sector metal mecnico, que
procesan aluminio. Segn datos de las pginas amarillas de Publicar S.A.
(www.paginasamarillas.com), en Bogot existen cerca de 200 registros de
64
empresas de este sector. La mayora de los proveedores de aluminio en Bogot
tienen bodegas en el Barrio Paloquemao en donde se realizaron las cotizaciones.
Proveedores Consultados:

Aceros y aluminios, Castro Garzn Cia. S. en C. Luz Marina Bernal, Asesor
Comercial. Diagonal 17 No 23-21. PBX: 3700070. Bogot D.C.
Aemsa servicios metal mecnicos. Ingeniero Reinaldo Prez Lpez,
Gerente general. Calle 9 No 34-87. TEL. 3711913. www.grupoaem.com
Aluminios La 25 Ltda. Accesorios para aluminio. Lilian Adriana Castro
Garzn, Gerente. Carrera 25 No 13-54. PBX: 2771127. Bogot D.C.
D&R metal mecnica Ltda. Diego Rodrguez, Gerente. Calle 23 No 97-58.
TEL. 4130510.
El palacio del aluminio Ltda. Aluminio, Ferretera Y Construccin Liviana.
Jos Ruiz, Asesor Comercial. Diagonal 17 No 23-75. PBX: 3705562.
Paloquemao, Bogot, D.C. www.elpalaciodelaluminio.com.
Indietro Ltda. Cortes de aluminio tubular. Ing. Jonhy Cortez. TEL. 2770404.
Bogot D.C, Colombia.
J.C metal mecnica. Avenida (Carrera) 66 A No 6461. TEL. 5446883.
Inversiones Pantano Ltda., Mecanizado de toda clase de piezas. Juan
Manuel Pantano, Ingeniero Mecnico. Carrera 37 No 131-22. TEL:
2743053. Bogot D.C, Colombia.
Mundial de aluminios. Paloquemao. Cra 25 No 13-92. PBX: 3704826.
Bogot D.C, Colombia.
Rodachines Industriales Y Cia. Ltda. Ruedas, soportes y rodachines tipo
industrial. Marcela Herrera, Asesor Comercial. Calle 17 No 25-18. PBX:
2015432. Paloquemao. Bogot D.C. www.colomguia.com/rodachines.
Sertsol, Servitorno Soldadura Ltda. Ingeniera, Proyectos, Diseo. Ing.
Oliverio Umbarila. Carrera 25 No 7-80. PBX: 2473874. Bogota D.C.
SoldaMilPartes, Aplicacin tcnica de soldadura en aluminio. Pedro A.
Soacha, Gerente. Carrera 32 No 6-30. TEL 4085021. Bogot, Colombia.
Urrego Jos Ltda., Piezas en aluminio. Carrera 29 No 6-36. Tel. 2475875.
Bogot D.C, Colombia.

De las empresas consultadas, Servitorno Soldadura Ltda. present la mejor
opcin, el Anexo I presenta la cotizacin presentada por esta empresa.

65
7.4 COSTOS

Como se mencion anteriormente basado en el despiece y un entendimiento total
sobre el producto, se consultaron los proveedores citados, logrando obtener un
estimado del costo total de la produccin tercerizada de andamios que se resume
en la Tabla 12 presentada a continuacin.

Es importante tener en cuenta las medidas, diferentes presentaciones y
especificaciones que el mercado ofrece, para ajustar dichos estndares al
producto y evitar incurrir en un mayor costo y aumento de desperdicios.

Tabla 12. Costo total de produccin de andamio de aluminio
DESCRIPCION CANTIDAD V. UNITARIO VALOR TOTAL
Tubular de 6m (unid) 41 $ 158.000 $ 6.478.000
Lmina 3X1m (unidades) 6 $ 422.000 $ 2.532.000
Perfil Esc de 6m (unid) 14 $ 101.600 $ 1.422.400
Peldao de 6m (unid) 3 $ 39.416 $ 118.248
Perfil Rodapies de 6m (unid) 2 $ 129.000 $ 258.000
Soldadura (unid) 377 $ 3.000 $ 1.131.000
Agujeros (unid) 24 $ 300 $ 7.200
Agarres de seguridad (unid) 96 $ 3.500 $ 336.000
Pasadores Mariposa (unid) 18 $ 2.000 $ 36.000
Bisagras (unid) 2 $ 800 $ 1.600
Apoyos rodapies (unid) 4 $ 2.000 $ 8.000
Ruedas (unid) 4 $ 48.000 $ 192.000
Cortes (unid) 261 $ 1.000 $ 261.000
$ 12.781.448 TOTAL ANDAMIO

Fuente: Autores


Como se puede apreciar en la Tabla 12 junto con la cotizacin presentada por
Servitorno Soldadura Ltda. (Anexo I) el costo de produccin tercerizada en
Colombia sobrepasa los diez millones de pesos, estando por encima del costo de
importacin de la opcin escogida (desde China) en ms del 250%.

De esta forma se comprueba que la opcin de produccin tercerizada no es viable
econmicamente. Adicionalmente la calidad en su produccin se ve afectada
principalmente en los detalles de agarre entre las partes debido a que son piezas
inyectadas y por lo tanto los costos se incrementan al necesitarse de moldes
especiales y no estara del todo garantizada la calidad del producto.
66


8. ESTUDIO FINANCIERO


Para el estudio financiero se utilizaron los datos recolectados en el estudio de
mercados presentado en elCaptulo 5, en las pginas web del peridico EL
TIEMPO, la revista PORTAFOLIO, algunas entidades bancarias y las pginas
especializadas del sector financiero.
Se analiza la importacin de los andamios desde China (proveedor YANGJIANG
KITSEN METAL & PLASTIC PRODUCTS CO. LTD), por presentar el menor costo
por unidad de andamio y cumplir con todas las especificaciones tcnicas y los
estndares de calidad.

8.1 PROYECCIONES

El estudio financiero es realizado a partir de las proyecciones a diez aos del
Estado de Prdidas y Ganancias, el Balance General, El Flujo de Efectivo y el
Flujo de Caja Libre, junto con los clculos correspondientes de VPN y TIRVer
Anexos K, L, M, Nrespectivamente.
Para este estudio se utiliz una inflacin de 4.12% anual para as realizar el ajuste
ao a ao de costos, gastos y precios de venta en la proyeccin del estado de
prdidas y ganancias realizado. Como se mencion anteriormente las cantidades
a vender durante todo el proyecto, as como tambin los precios establecidos para
el ao 1, son un aporte de la investigacin de mercados realizada. El proyecto
considera pagos de contado ya que as se maneja el negocio de andamios
actualmente. Por esta razn no hay cuentas por pagar ni cuentas por cobrar
contempladas dentro de las proyecciones. Adicionalmente es importante
mencionar que algunos de los activos fijos comprados en el momento 0, antes de
iniciar el proyecto, son considerados gastos por compra de equipos en el estado
de resultados ya que no se justifica el manejarlos como activos fijos depreciables
al ser tan pocos y por un valor menor a los 2 millones de pesos.
El proyecto requiere de una inversin inicial de capital de 420 millones de pesos,
principalmente utilizados para la compra de activos fijos en el momento inicial de
ejecucin del proyecto. Dicho capital se compone en un 71.43% (300 millones) por
aporte de socios y en un 28.57% (equivalente a 120 millones de pesos) por una
deuda adquirida a largo plazo, 10 aos, a un costo de 20% anual.

67
A continuacin en la Tabla 13 se presentan los detalles de las variables utilizadas
para efectuar el anlisis financiero:
Tabla 13. Detalle de variables para anlisis financiero
Ingresos Operacionales
Venta de andamios en Bogot totales en un ao
Cantidad: 571 andamios, repartidos en 5 aos, es decir 114 anuales.
Precio: $6000.000 torre, el que las personas estn ms dispuestas a pagar.
Ingreso por Ventas
Ver Numeral 5.2.8Clculos de cantidad y precio.
Compra de andamios a Kitsen, China totales en un ao
Precio: $5177.016 torre, puesto en Bogot
Costo de ventas
Ver Tabla 5...Costos de importacin de los andamios.
Arrendamientos de andamios
Cantidad: 1537 secciones, teniendo en cuenta el 5% del mercado total.
Precio: $10.000 seccin X 4 semanas X 3 meses
Ingreso por
Arriendos
Ver Numeral 5.2.8 Clculos de cantidad y precio.
Gastos Operacionales de Administracin
1 Gerente General (Ver Anexo QManual de funciones de empleados.)
1 Secretaria General (Ver Anexo QManual de funciones de empleados.)
2 Operarios (Ver Anexo QManual de funciones de empleados.)
Nmina
Ver Anexo OClculo de nmina y cesantas proyectado.
1 Gerente General
1 Secretaria General
2 Operarios
Pago cesantas
Ver Anexo OClculo de nmina y cesantas proyectado.
Arrendamiento El computador y la impresora no se compraran como un activo fijo sino
computador e que se pagara un arriendo anual por cada uno de ellos.
impresora
Computador $800.000 anuales, Impresora $200.000 anuales.
Bodega de 300 m, Barrio Prado Veraniego
Arriendos
$1000.000 mensual
Agua, Estrato 3, $100.000 mensuales
Luz, Estrato 3, $150.000 mensuales
Telfono, Estrato 3, $150.000 mensuales
Internet, $50.000 mensuales
Servicios
Gas, Estrato 3, $50.000 mensuales
De producto en bodega, equipos de oficina, equipos de comunicacin.
Seguros
$1000,000 mensuales
Comprende compra inicial de escritorios, sillas, archivadores, telefax,
telfonos, canecas y estanteras.
Gasto compra de
equipos
Ver Anexo P
Papelera, $300.000
Insumos de aseo, $100.000
Diversos
Diligencias (Bancos, Legales, Administrativas), $200.000
68
Gastos operacionales de ventas
Pgina promocional en Internet, $200.000 mensuales
Aviso en pginas amarillas, $500.000 mensuales
Visitas personalizadas, $300.000
Publicaciones revistas del sector, $500.000 mensuales
Publicidad
Catlogos, $700.000 mensuales
De los andamios que se arriendan Mantenimiento y
reparaciones
(5% de Ingreso por Arriendos)
De Activos fijos
Depreciaciones
Ver Anexo P
En el ao 4, abrir mercado en otras ciudades de Colombia.
Gastos de viaje
En el ao 6 empieza a tener un incremento del 10% anual.
Gastos no operacionales
Financiacin a largo plazo
Financieros
$120000.000 Trmino fijo (5 aos, tasa de inters del 20%)
Pago anual de deuda
Abono a deuda
$24000.000 Cuotas anuales
Ingresos no operacionales
De ajustes de Inventarios y Patrimonio
Ingreso por
Correccin
Monetaria Ver Anexos K y L
Ingreso en el ao 10 al vender el montacargas manual y los andamios para Ingreso por venta
activos Fijos
alquiler. $38600,000
Proyecciones
Las proyecciones se realizaron con base a una inflacin del 4,12%
Debido a que se planea abrir el mercado a otras ciudades en el ao 6 la cantidad de ventas empieza
a tener un incremento del 10% anual, y por tanto el ingreso por ventas.
Capital de trabajo (KW)
Son las Necesidades operativas de fondos (NOF), y comprenden los valores de:
Caja, Clientes, Existencias, (-)Proveedores
Para el "momento 0" el valor de KW = $19000.000
El tiempo de desfase es de 45 das.
Ver Anexo N
Fuente: Autores


Para los clculos del balance general los inventarios son tomados nicamente de
acuerdo a los andamios que se adquieren para ser vendidos, ya que los andamios
que se tienen disponibles para arriendo son tomados como activos fijos y
depreciados como tal. Como pasivo corriente solamente se tienen las obligaciones
laborales provenientes de cesantas, las cuales a pesar de ser causadas en el
periodo correspondiente, stas realmente se pagan en Febrero del ao siguiente.

69
8.2 ANLISIS DE RESULTADOS

Al analizar la proyeccin del estado de resultados, vemos que el proyecto arroja
utilidades positivas durante todos los periodos. Debido a que al final de cada ao
tambin se ve un saldo en caja positivo y suficiente para cubrir las necesidades de
capital de trabajo para el ao siguiente, se proyect un pago de dividendos anual
que se efecta desde el primer ao de operacin y hasta el final del ao 10, con lo
cual el proyecto evita mantener ese dinero quieto (afectando el costo de
oportunidad). Dicho pago de dividendos equivale al 90% de las utilidades del
periodo, para as mantener la reserva legal exigida en Colombia.

Partiendo del estado de resultados proyectado, el balance general y el flujo de
efectivo, se realiz la proyeccin del flujo de caja libre, el cual present los
siguientes flujos:

Figura 8. Flujos de Caja Libre

Fuente: Autores

Como se puede ver en la Figura 8 se requiere de una inversin inicial cercana a
los 419 millones de pesos, y a partir del primer ao y hasta el ao 10, los flujos
que arroja el negocio son todos positivos. Desde el ao 2 hasta el ao 9 tienen
incrementos moderados (no mayores a 15 millones anuales) e incrementales a
medida que pasa el tiempo.

Como se aprecia en la Tabla 14, el proyecto resulta viable econmicamente y
atractivo como proyecto de inversin.

Tabla 14. Resultado de indicadores financieros
WACC= 18,6%
VPN= $ 117
TIR= 24,3%

Fuente: Autores
652
91 90 93 93 96 104 113 123 136
Momento 0
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
419
70
Estos indicadores fueron producto de la relacin entre las distintas variables
mostradas en la Tabla 15 presentada a continuacin.

Tabla 15. Detalle de variables para indicadores financieros
irf: 8,75% = A+B+C 8,75%
A: 5% 5,01%
B: 1.92% 1,92%
C: 1.82% 1,82%
Beta: Apalancado 0,95
Beta No Apalancado: 0,90
Beta: 1,34 1,12
Capital: 420 $ 420.000.000
Deuda: 120 $ 120.000.000
Patrimonio: 300 $ 300.000.000
We: 71,43%
Wd: 28,57%
Ie: 23.54% 21,10%
Id: 26% 20,00%

Fuente: Autores

Sabiendo que el rendimiento supera al costo de capital invertido en
aproximadamente 5.7 puntos porcentuales, la inversin aporta dinero para
solventar el proyecto y adems suministra al inversionista una utilidad, por lo tanto
el proyecto es rentable. Adicionalmente sabiendo que el DTF est cerca del 6% en
Colombia, este proyecto brinda una opcin de inversin verdaderamente atractiva.

Teniendo en cuenta que se obtiene un aumento del capital de la empresa en cerca
de 117 millones (cerca de un 28% sobre lo invertido), se ratifica lo mencionado
anteriormente ya que este valor significa el excedente que queda para el
inversionista despus de haber recuperado la inversin y el costo de oportunidad
de los recursos destinados al proyecto.


71
8.3 ANLISIS DE SENSIBILIDAD

Teniendo en cuenta las variables ms crticas del negocio, como lo son el precio y
las cantidades tanto de venta como de alquiler, junto con el crecimiento esperado
anual del negocio, es importante evaluar distintos escenarios para as ver la
sensibilidad de la tasa interna del retorno (TIR) y el valor presente neto (VPN).

A continuacin en laFigura 9se presentan los resultados obtenidos:

Figura 9. Anlisis de sensibilidad

VARIABLE -50 -25 0 25 50
Precio N/A N/A 24,33 57,35 88,73
Cantidad -0,20 12,97 24,33 34,87 45,01
TRM 116,94 58,16 24,33 -6,67 N/A
Crecimiento Anual N/A N/A 24,33 47,96 64,25
% CAMBIO
ANALISIS DE SENSIBILIDAD DE LA TIR (%)


SENSIBILIDAD TIR
-20,00
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
120,00
140,00
-50 -25 0 25 50
% CAMBIO
T
I
R
Precio
Cantidad
Crecimiento Anual
TRM


VARIABLE -50 -25 0 25 50
Precio -$ 1.390 -$ 637 $ 117 $ 871 $ 1.625
Cantidad -$ 335 -$ 109 $ 117 $ 343 $ 569
TRM $ 1.295 $ 707 $ 117 -$ 469 -$ 1.057
Crecimiento Anual -$ 510 -$ 439 $ 117 $ 1.799 $ 3.258
ANALISIS DE SENSIBILIDAD DEL VPN
% CAMBIO
(Valores en Millones de pesos)

72
SENSIBILIDAD VPN
-$ 2.000
-$ 1.000
$ 0
$ 1.000
$ 2.000
$ 3.000
$ 4.000
-50 -25 0 25 50
% CAMBIO
V
P
N

(
M
i
l
l
o
n
e
s
)
Precio
Cantidad
Crecimiento Anual
TRM

Fuente: Autores


Como se puede observar efectivamente estas variables afectan de forma
importante los resultados financieros del proyecto, siendo las cantidades a vender
la variable de menor influencia y el crecimiento en ventas junto con el precio los de
mayor incidencia.

Segn el valor presente neto, los porcentajes de cambio aproximados con
respecto a las proyecciones realizadas a partir de los cuales el proyecto deja de
ser rentable son los siguientes:

Precio: Disminucin en 4%
Cantidad: Disminucin en 13%
TRM: Incremento en 5%
Crecimiento anual: Disminucin en 3%

Debido a que los mrgenes de movimiento de las variables son menores del 10%
se establece que es un proyecto rentable pero de alto riesgo.
73


9. CONCLUSIONES


Despus de realizar el presente estudio, se obtienen las siguientes conclusiones:

En el sector de la construccin, la falta de mantenimiento preventivo y el
incumplimiento de las normas de seguridad en los andamios son los
factores de riesgo ms frecuentes, que incrementan la accidentalidad en los
trabajos en altura.
Debido a los altos ndices de accidentalidad en trabajos en altura en el
sector de la construccin, el impacto que genera a nivel de la empresa y la
repercusin en la economa nacional, es conveniente el uso de andamios
prediseados para garantizar la ergonoma y la seguridad de los usuarios.
El auge que experimenta actualmente el sector de la construccin requiere
de la inclusin de nuevas tecnologas, lo que favorece la introduccin de
andamios prefabricados en aluminio, tomando en cuenta las ventajas de
peso, seguridad, manipulacin y acceso que ofrecen.
En los mercados internacionales se ofrecen andamios muy similares dentro
de una gran variedad de precios, lo que sita a los proveedores europeos
en una posicin de desventaja frente a los de China, que en este caso se
constituyen como la mejor opcin.
La produccin tercerizada de andamios prefabricados en aluminio no es
atractiva econmicamente en Colombia, debido a que los altos costos de la
materia prima, importada en su mayora, incrementan el costo total de la
produccin nacional en un 250%, respecto al costo de la importacin desde
China. En cuanto al aspecto tcnico es difcil encontrar mano de obra
capacitada para trabajar este tipo de material, lo que genera deficiencias en
la calidad e incrementa el costo.
Segn el anlisis financiero resulta viable y rentable la introduccin de
andamios prefabricados en aluminio en el mercado colombiano, a pesar de
tener un precio ms elevado que los utilizados habitualmente.




74


BIBLIOGRAFA


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herramienta en construccin. Cmara colombiana de la construccin. II
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Sitios Web Consultados:

www.alafija.com
www.aluaceltda.com
www.alumarket.com.co
www.alu-stock.es
www.basemetals.com
www.elpalaciodelaluminio.com
www.eltiempo.com
www.finance.yahoo.com
www.grupoaval.com.co
www.layher.es
www.mincomercio.gov.co
www.money.cnn.com
www.paginasamarillas.com
www.portafolio.com.co
www.scaffold.org
www.supervalores.gov.co
www.world-aluminium.org
www.zarges.es
78


ANEXOS


Anexo A. Tabla de especificaciones tcnicas del aluminio

Dureza Corte Fatiga Mdulos
Numero
Brinnell
500Kg
de carga
Muestra con Muestra con 10mm
espesor 1/16" diametro 1/2" de esfera
1100-O 13 5 35 45 23 9 5 10
1100-H14 18 17 9 20 32 11 7 10
2011-T3 55 43 - 15 95 32 18 10,2
2024-O 27 11 20 22 47 18 13 10,6
A 2024-O 26 11 20 - - 18 - 10,6
2024-T3 70 50 18 - 120 41 20 10,6
A 2024-T3 65 45 18 - - 40 - 10,6
2024-T351 68 47 20 19 120 41 20 10,6
3003-H14 22 21 8 16 40 14 9 10
3003-H22 23 20 - 12 - - - -
5005-H34 23 20 8 - 53 18 13 10
5052-O 28 13 25 30 47 18 16 10,2
5052-H32 33 28 12 18 60 20 17 10,2
5086-H116 42 30 12 - - - - 10,3
5086-H32 42 30 12 - - - - 10,3
5086-H34 47 37 10 - - 27 - 10,3
6061-O 18 8 25 30 30 12 9 10
6061-T4 35 21 22 25 65 24 14 10
6061-T6 45 40 12 17 95 30 14 10
6061-T651 45 40 12 17 95 30 14 10
6061-T6511 45 40 12 17 95 30 14 10
6063-T52 25 20 12 - 59 66 - 10
7050-T7451 76 68 - 11 - 44 - 10,4
A 7075-O 32 14 17 - - 22 - 10,4
7075-T6 83 73 11 11 150 48 23 10,4
A 7075-T6 76 67 11 - - 46 - 10,4
7075-T651 83 73 11 11 150 48 23 10,4
7075-T7351 73 63 13 - - - 22 10,4
Dureza
mxima
de corte
CCI
Limite de
resistencia
ksi
Modulos de
elasticidad
ksi x 1000
Dureza
ksi
Punto mximo Punto ruptura
Elongacin
porcentaje en 2 pulgadas
ALEACIN
DE
ALUMINIO
Tensin

Fuente: http://luminum.com/es/data/dmechprop.html






79
Anexo B. Gua de compra del profesional
Como elegir un buen andamio de trabajo en 7 puntos
1. Capacidad de carga
2. Perfiles y espesor de los tubos
3. Solidez estructural
4. Uniones resistentes
5. Diseo
6. Expansin y combinabilidad
7. Servicio tcnico y facilidad de repuestos
Los andamios de aluminio son cada vez ms una herramienta imprescindible para todo tipo
de profesionales de la construccin y el mantenimiento. Las torres mviles permiten hacer
ms metros con menor inversin y permiten un mayor nivel de flexibilidad y eficacia al
simplificar el montaje, facilitar el transporte y ahorrar los costes de personal, horas de
montaje, etc.
Sin embargo; la eleccin de estos equipos debe de realizarse con gran rigor a fin de
garantizar la mejor productividad de la inversin.
Un andamio de aluminio es un equipo del que depende la seguridad de los operarios y la
propia productividad de la actividad profesional que desarrollan. Una buena compra es
esencial para evitar interrupciones y averas prematuras que obligaran a compras extra,
alquileres adicionales y retrasos que nadie desea. Una mala compra reducir la
competitividad de la empresa porque tus operarios no podrn rendir como los de una
empresa que usa el andamio adecuado a tu actividad.
Aunque todos los andamios presentes en el mercado cuenten con la homologacin HD-
1004, existen marcadas diferencias entre los diferentes modelos y marcas existentes que
conviene reconocer.
En los siguientes puntos desarrollamos las premisas que definen a un buen andamio o torre
de aluminio para uso profesional.
1. Capacidad de carga
Esta es un buen indicador de la solidez y resistencia del andamio que pretendes adquirir.
Cul es la carga mxima que soporta el andamio o torre de aluminio?
80
Dos torres mviles de aluminio pueden contar con homologacin HD-1004 y alcanzar una
altura de trabajo de 12 metros, pero una cuenta con capacidad de carga de 400 kilogramos y
la otra supera los 700.
Por regla general, una torre mvil de uso profesional debera superar los 600 kilogramos de
carga. Las torres ligeras como las formadas por andamios de aluminio plegables, deberan
superar los 400 kilogramos de carga.
Los andamios con capacidad de carga de hasta 150 kilogramos, deberan destinarse al
bricolaje y trabajos de inspeccin o limpieza donde los esfuerzos estructurales sean
mnimos y la frecuencia de uso muy reducida.

2. Perfiles y espesor de los tubos
La sabia naturaleza prueba sus diseos en las ms exigentes condiciones. Los perfiles
tubulares cilndricos son los ms resistentes a todo tipo de esfuerzos estructurales. Aunque
la fabricaciones de perfiles cuadrados o poligonales pueda resultar mas econmica, su
resistencia a las flexiones y trato rudo son muy inferiores que los perfiles tubulares
cilndricos. Cuanto menos perfiles cuadrangulares tengan los componentes de un andamio,
mejor ser su durabilidad y resistencia a igualdad de peso.
3. Solidez estructural
Durante su utilizacin, la estructura del andamio est sometida tanto a cargas verticales
como a balanceos y desplazamientos horizontales que sern mas importantes cuanto mas
dinmicos sean los trabajos que se desarrollan en el mismo. Estos desplazamientos se
transmiten continuamente a toda la estructura por medio del entramado de travesaos y
largueros. Cuantos menos travesaos cuente la estructura, menor resistencia a dichos
movimientos tendr el andamio sobrecargando los elementos hasta ampliar las holguras,
que a su vez incrementan los desplazamientos y fatigan la estructura.
Ahorrar costes mediante la supresin de travesaos estructurales no tiene sentido, ya que la
vida til del andamio se reducir de manera directamente proporcional. El modelo
81
estructural mas slido consiste en arrostramientos en X por cada altura del andamio,
preferentemente en ambas caras del mismo para absorber adecuadamente todos los
esfuerzos. Esta es la formula ms eficiente y probada de proporcionar la solidez del
andamio en todo tipo de circunstancias.

1. Estructura de arrostramientos en cruz completa con reparto uniforme de esfuerzos
2. Estructura de arrostramiento parcial con deficiente reparto de esfuerzos
4. Uniones resistentes
La mayora de las tensiones y esfuerzos que sufre el andamio durante su uso se transmitirn
mediante los puntales y largueros afectando en especial a los acoples y conexiones que
constituyen en eslabn mas dbil de la cadena. La mayora de los andamios se construyen
mediante perfiles tubulares a los que se unen piezas macizas que conectan unos elementos
con otros. La calidad de estas uniones resulta determinante para la durabilidad de un
andamio sometido a condiciones de trabajo.
Los acoples que presentan soldaduras parciales tienen un mayor riesgo de fatiga en incluso
fractura.

Asegrese de que los componentes de su andamio presentan soldaduras completas en toda
su superficie y no simplemente puntos dispersos. Las uniones mediante soldadura son ms
82
fciles de inspeccionar visualmente que las uniones embutidas y permiten descubrir mejor
los eventuales daos por fatiga.
5. Diseo
Cuanto ms moderno y avanzado es el diseo de un andamio, menor cantidad de
componentes comporta y ms fcil es de montar y transportar. Componentes simplificados
que pueden transportarse en un vehiculo corriente y resultan fciles de clasificar y
ensamblar sin pasadores o piezas pequeas que puedan perderse. Evtese los andamios con
bases pesadas y contrapesos que dificultan el transporte y no permiten una buena
aproximacin a la fachada.

6. Expansin y combinabilidad
Un buen andamio de un fabricante tcnicamente avanzado suele ser parte de un sistema de
accesos capaz de incrementar la productividad y capacidades de tu empresa mediante
ampliaciones y complementos compatibles que usan componentes comunes con tu
andamio. De esta forma, si necesitas un da realizar un trabajo en condiciones especiales,
por ejemplo en mantenimiento en un lugar de difcil accesibilidad, puedes adquirir o
alquilar los complementos que necesitas con un coste mnimo, gracias a la combinabilidad.
7. Servicio tcnico y facilidad de repuestos
Todo andamio sometido a condiciones de uso exigentes, requiere de mantenimiento y
eventual sustitucin de piezas en caso necesario para mantener la seguridad y
productividad. Al comprar un andamio conviene comprobar que los repuestos y
componentes sueltos estn fcilmente disponibles y que los precios de los mismos sean
razonables.

Fuente: http://www.euroandamio.com/guia-de-compra.php

83
Anexo C. Formulario piloto de encuesta
Calificacin
1 2 3 4 5
1. Con que frecuencia se usan los andamios en la construccin?
Marque con una X en las casillas sabiendo que 1 es poco frecuente y 5 es muy frecuente.
2. Califique la seguridad de los andamios que se distribuyen en Colombia.
Marque con una X en las casillas sabiendo que 1 es poco seguros y 5 es muy seguros.
3. Son frecuentes los accidentes en los andamios? Si No
4. Se siente satisfecho con la seguridad de los andamios que provee a sus empleados? Si No
5. Normalmente alquila andamios? Si No
6. Aproximadamente cuantas secciones alquila al ao? entre
(Sabiendo que comnmente se usan cerca de
60 secciones por cada 3000m2 de construccin)
7. Le gustara que se introdujera un nuevo tipo de andamios en Colombia? Si No
8. Si estos nuevos andamios fueran ms seguros, verstiles, estables,
y cerca de 3 veces ms livianos, estara dispuesto a compralos ? Si No
Tenga en cuenta que segn datos del Consejo Colombiano de Seguridad, un total de 211 mil accidentes
laborales se reportaron en Colombia en el 2003, siendo el sector de la construccin una de las actividades
ms propensas para los accidentes de trabajo.
9. Si prefiere alquilarlos, cual sera el precio mximo que pagara (en pesos) por el alquiler semanal
de una seccin de un andamio con mayores ventajas que los existentes en el mercado?
entre
10. En caso de estar interesado en comprarlos, cul sera el precio mximo que pagara (en pesos)
por un andamio completo (Torre de 12 metros) con ms ventajas que los existentes en el mercado?
entre
11. A travs de qu medios de comunicacin le gustara conocer de la existencia de este nuevo producto?
Revistas del sector___ Cuas radiales___ Visitas personalizadas___ Internet___
12. Dnde le gustara adquirir este nuevo producto?
Almacenes de cadena del sector___ En su empresa___ Almacenes especializados___ Ferias__
Fecha: Empresa:
Nombre: Cargo/Actividad:
mas de $8000,000
$6000,000-7000,000
$7000,000-8000,000
mas de $25,000
< $5000,000
$5000,000-6000,000
$15,000-20,000
$20,000-25,000
200 - 300 secciones
> 300 secciones
< $10,000
$10,000-15,000
ENCUESTA SOBRE UN NUEVO TIPO DE ANDAMIOS EN COLOMBIA
0-100 secciones
100-150 secciones
150 - 200 secciones

Fuente: Autores
84
Anexo D. Resultados de encuestas en SPSS
197 0 4,47 4,00 ,50 4 5
197 0 2,53 2,00 ,67 2 4
197 0
197 0
197 0
197 0 2,39 3,00 ,95 1 4
197 0
197 0
197 0 1,86 2,00 ,64 1 3
197 0 2,32 2,00 1,04 1 5
197 0 2,86 3,00 1,13 1 4
197 0 2,39 2,00 1,00 1 4
1. Con que
frecuencia se usan
los andamios en
construccin?
2. Seguridad de
andamios actuales
en Colombia
3. Son frecuentes
los accidentes en
los andamios?
4. Se siente
satisfecho con la
seguridad de los
andamios que
provee a sus
empleados?
5. Normalmente
alquila andamios?
6.
Aproximadamente
cuantas secciones
alquila al ao?
7. Le gustara que
se introdujera un
nuevo tipo de
andamios en
Colombia?
8. Si estos
andamios fueran
mas seguros,
livianos, versatiles
y estables, estara
interesado en
comprarlos?
9. Si prefiere
alquilarlos Cual
sera el precio
mximo que pagara
por el alquiler
semanal de una
seccin con
mayores ventajas
que los existentes
en el mercado?
10. Si prefiere
comprarlos Cual
sera el precio
mximo que pagara
por un andamio
completo?
11. A travs de
qu medios de
comunicacin le
gustara conocer
de la existencia de
este nuevo
producto?
12. Donde le
gustara adquirir
este nuevo
producto?
Valid Missing
N
Mean Median
Std.
Deviation Minimum Maximum
Statistics

85
104 52,8 52,8 52,8
93 47,2 47,2 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
4
5
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
1. Con que frecuencia se usan los andamios en construccin?

Bar Chart
1. Con que frecuencia se usan los andamios en construccin?
5 4
P
e
r
c
e
n
t
60
50
40
30
20
10
0

112 56,9 56,9 56,9
66 33,5 33,5 90,4
19 9,6 9,6 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
2
3
4
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
2. Seguridad de andamios actuales en Colombia


Bar Chart
2. Seguridad de andamios actuales en Colombia
4 3 2
P
e
r
c
e
n
t
60
50
40
30
20
10
0

86
48 24,4 24,4 24,4
149 75,6 75,6 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
n
s
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
3. Son frecuentes los accidentes en los andamios?

Bar Chart
3. Son frecuentes los accidentes en los andamios?
s n
P
e
r
c
e
n
t
80
60
40
20
0


121 61,4 61,4 61,4
76 38,6 38,6 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
n
s
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
4. Se siente satisfecho con la seguridad de los andamios que
provee a sus empleados?


Bar Chart
4. Se siente satisfecho con la seguridad de los andamios que provee a
s n
P
e
r
c
e
n
t
70
60
50
40
30
20
10
0

87
38 19,3 19,3 19,3
159 80,7 80,7 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
n
s
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
5. Normalmente alquila andamios?

Bar Chart
5. Normalmente alquila andamios?
s n
P
e
r
c
e
n
t
100
80
60
40
20
0


47 23,9 23,9 23,9
46 23,4 23,4 47,2
85 43,1 43,1 90,4
19 9,6 9,6 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
1
2
3
4
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
6. Aproximadamente cuantas secciones alquila al ao?


Bar Chart
6. Aproximadamente cuantas secciones alquila al ao?
4 3 2 1
P
e
r
c
e
n
t
50
40
30
20
10
0

88
197 100,0 100,0 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
s
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
7. Le gustara que se introdujera un nuevo tipo de andamios en
Colombia?

Bar Chart
7. Le gustara que se introdujera un nuevo tipo de andamios en Colom
s
P
e
r
c
e
n
t
120
100
80
60
40
20
0


151 76,6 76,6 76,6
46 23,4 23,4 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
n
s
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
8. Si estos andamios fueran mas seguros, livianos, versatiles y
estables, estara interesado en comprarlos?

Bar Chart
8. Si estos andamios fueran mas seguros, livianos, versatiles y estable
s n
P
e
r
c
e
n
t
80
60
40
20
0

89
56 28,4 28,4 28,4
113 57,4 57,4 85,8
28 14,2 14,2 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
1
2
3
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
9. Si prefiere alquilarlos Cual sera el precio mximo que pagara
por el alquiler semanal de una seccin con mayores ventajas que
los existentes en el mercado?

Bar Chart
9. Si prefiere alquilarlos Cual sera el precio mximo que pagara por
3 2 1
P
e
r
c
e
n
t
60
50
40
30
20
10
0

48 24,4 24,4 24,4
66 33,5 33,5 57,9
64 32,5 32,5 90,4
10 5,1 5,1 95,4
9 4,6 4,6 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
1
2
3
4
5
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
10. Si prefiere comprarlos Cual sera el precio mximo que
pagara por un andamio completo?

Bar Chart
10. Si prefiere comprarlos Cual sera el precio mximo que pagara por
5 4 3 2 1
P
e
r
c
e
n
t
40
30
20
10
0

90
37 18,8 18,8 18,8
29 14,7 14,7 33,5
55 27,9 27,9 61,4
76 38,6 38,6 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
1
2
3
4
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
11. A travs de qu medios de comunicacin le gustara conocer
de la existencia de este nuevo producto?

Bar Chart
11. A travs de qu medios de comunicacin le gustara conocer de la ex
4 3 2 1
P
e
r
c
e
n
t
40
30
20
10
0


46 23,4 23,4 23,4
57 28,9 28,9 52,3
66 33,5 33,5 85,8
28 14,2 14,2 100,0
197 100,0 100,0
197 100,0
1
2
3
4
Total
Valid
Total
Frequency Percent
Valid
Percent
Cumulative
Percent
12. Donde le gustara adquirir este nuevo producto?

Bar Chart
12. Donde le gustara adquirir este nuevo producto?
4 3 2 1
P
e
r
c
e
n
t
40
30
20
10
0

91
Anexo E. Cotizaciones para importacin

92


93


94
Empresa Accesos Normalizados, S.L. (correo electrnico):
Un contenedor de 40 pies se puede llenar de andamios con aproximadamente
120.000 euros precio de lista y tendra un descuento del 35% por lo que neto seria
78.000 euros.

Un contenedor de 30 pies cave la mitad, o sea 60.000 euros precio de lista y
tendra un descuento del 30%`por lo que se quedara en 42.000 euros.
A modo de orientacin le adjunto una oferta de una torre de 2.5 m largo x 1.35m
ancho x 12 m altura de plataforma con 1m de barandilla superior y completa con
todos los componentes necesarios de acuerdo a la Norma HD 1004.

En el contenedor de 60 pies le entraran aproximadamente 17 torres como la
ofertada, mientras que en el contenedor de 30 pies serian unas 8 torres
Forma de pago: Transferencia bancaria antes del envo de la mercanca Carta
de crdito confirmada e irrevocable.

Saludos cordiales

Roberto de Dios
Ingeniero Industrial



Empresa Biansa (correo electrnico):
Estimado Luis Miguel:
Como continuacin de su e-mail fechado el 16 de febrero pasado, le paso a cotizar el material
solicitado:
a) 20 torres mviles de aluminio (es lo mximo que entra en un contenedor de 40 pies)
b) Caractersticas: plataforma de trabajo de 2,60 x 1,40 m y altura de trabajo mxima de 14,70
m (interior) y 10,70 m (exterior)
c) Precio de las 20 torres es de 110.000 CIF Cartagena de Indias.
d) Plazo de entrega de 1 mes desde confirmacin del pedido
e) Forma de pago: Carta de Crdito irrevocable y confirmada por un banco de primera de lnea.
A la espera de sus noticias, se despide atentamente
Pedro M Cordero
BIANSA
Tfno: 94 4808080

95
Empresa Kitsen:
Subject: Quotation sheet for scaffolding tower
Date: 15/Feb/06
1) Ladder 4300 (H) x 460 (W) mm 1 14,50 US$79,90
2) Clip in Ladder Arm 902 (L) mm 1 2,70 US$16,58
F102 3) End Frame 1250 (W) x1600 (H) mm 4 7,50 US$41,37
G1 4) Guard Rail Frame 1250 (W) x1000 (H) mm 2 4,80 US$27,61
BC6T1 5) 6" Caster with thread stem 4 5,80 US$17,65
DB3 6) Diagonal Brace (blue clip) 2620mm L 8 2,69 US$14,55
HB3 7) Horizontal Brace (yellow clip) 2495mm L 6 2,58 US$14,54
CB3 8) Plan Brace (black clip) 2791mm L 1 2,83 US$15,29
S1 9) Outside Bracket 2570x1572mm 4 5,20 US$32,02
WB2495 10) Plain Deck 2495x540mm 1 17,00 US$51,50
WB2495T 11) Hatch Deck 2495x540mm 1 16,80 US$53,55
171,73 US$839,84
1) Ladder 4800 (H) x 460mm (W) 1 16,30 US$89,88
2) Clip in Ladder Arm 1034 (L) mm 1 3,00 US$18,16
F103 3) End Frame 1250 (W) x2000 (H) mm 2 9,00 US$49,66
F102 4) End Frame 1250 (W) x1600 (H) mm 2 7,50 US$41,37
G1 5) Guard Rail Frame 1250 (W) x1000 (H) mm 2 4,80 US$27,61
BC6T1 6) 6" Caster with thread stem 4 5,80 US$17,65
DB3 7) Diagonal Brace (blue clip) 2620mm L 10 2,69 US$14,55
HB3 8) Horizontal Brace (yellow clip) 2495mm L 6 2,58 US$14,54
CB3 9) Plan Brace (black clip) 2791mm L 1 2,83 US$15,29
S1 10) Outside Bracket 2570x1572mm 4 5,20 US$32,02
WB2495 11) Plain Deck 2495x540mm 1 17,00 US$51,50
WB2495T 12) Hatch Deck 2495x540mm 1 16,80 US$53,55
181,91 US$897,08
1) Ladder 6000 (H) x 460 (W) mm 1 18,80 US$102,58
2) Clip in Ladder Arm 1345 (L) mm 1 3,30 US$19,84
F103 3) End Frame 1250 (W) x2000 (H) mm 2 9,00 US$49,66
F102 4) End Frame 1250 (W) x1600 (H) mm 2 7,50 US$41,37
F101 5) Small Side Frame 1250 (W) x1200 (H) mm 2 5,80 US$32,00
G1 6) Guard Rail Frame 1250 (W) x1000 (H) mm 2 4,80 US$27,61
BC6T1 7) 6" Caster with thread stem 4 5,80 US$17,65
DB3 8) Diagonal Brace (blue clip) 2620mm L 12 2,69 US$14,55
HB3 9) Horizontal Brace (yellow clip) 2495mm L 6 2,58 US$14,54
CB3 10) Plan Brace (black clip) 2791mm L 1 2,83 US$15,29
S1 11) Outside Bracket 2570x1572mm 4 5,20 US$32,02
WB2495 12) Plain Deck 2495x540mm 1 17,00 US$51,50
WB2495T 13) Hatch Deck 2495x540mm 1 16,80 US$53,55
201,39 US$1.004,56
\\ \\ extended 6m ladder set
Ladder composed two
section 3.6m + 3m
alum. ladder extended
ladder support from
1.35m~0.85m
1 27,1 US$157,29 \\
Remarks
2) Sample availability / Cost: Samples under USD30.00 are free, but freight charge is also for your account as usual.
3) Minimum purchasing qty.: the MOQ is 1x20'.
4) International standard: ISO9001
B.regard
Cherry Chan (Senior Marketer)
Yangjiang Kitsen Metal & Plastic Products Co., Ltd.
Tel.: 86-662-6698892 Fax: 86-662-6698800
Email: [email protected] or [email protected]
Total:
15sets/
20'
Loadag
e
Specification
FOB Shenzhen,
China
Qty/
pc
Total:
AL43
AL48
Total:
AL60
Aluminum Mobile Tower with 4.8m Ladder, Tube: 50.8 x 1.6mm, including:
YANGJIANG KITSEN METAL & PLASTIC PRODUCTS CO., LTD.
Name
N.W.
(kg)
Picture Item No.
Aluminum Mobile Tower with 6.0m Ladder, Tube: 50.8 x 1.6mm, including
MT-WSL43
Aluminum Mobile Tower with 4.3m Ladder, including:
1) Terms of payment: By T/T with 40% down payment before manufacture and balance 60% to be paid after shipment but before sending you the
original shipping documents.
MT-WSL48
MT-WSL60
14sets/
20'
14sets/
20'


96
Empresa Coronet:

TOWER SCAFFOLD, WIDE:1350MM,LENGTH : 2000MM
Tower height(mm) 11338 11802 12266 12730 13194 13658 14122
Max work height(mm) 10338 10802 11266 11730 12194 12658 13122
GRD
Guard Rail Frame
1350 Wide x 880 High (mm) 3,9 2 2 2 2 2 2 2
4RD
4-Rung Frame
1350 Wide x 1856 High (mm) 8,4 3 2 1 4 3 2
4RLD
4-Rung Ladder Frame
1350 Wide x 1856 High (mm) 10,8 3 2 1 4 3 2
5RD
5-Rung Frame
1350 Wide x 2320 High (mm) 10,3 2 3 4 5 2 3 4
5RLD
5-Rung Ladder Frame
1350 Wide x 2320 High (mm) 13,2 2 3 4 5 2 3 4
HB1
Horizontal Brace
2000mm 2,17 14 14 14 14 14 14 14
DB1
Diagonal Brace
2205mm 2,34 20 20 22 22 24 24 26
STA1
Standard Adjustable Stabilizer
2600-3200mm 6,4 4 4 4 4 4 4 4
TP1
Trapdoor Platform
610Widex2000Length (mm) 17,2 1 1 1 1 1 1 1
PP1
Plain Platform
610Widex2000Length (mm) 17,2 3 3 3 3 3 3 3
SC6
Scaffold Castor
15dia (height250mm) 5,8 4 4 4 4 4 4 4
FOB China(USD/set) 2171 2204,8 2280,2 2314 2354,73 2388 2461,76
PRICE OF ALUMINIUM TOWER SYSTEM SCAFFOLD
Quantity of the components(pcs)
Item No. Description N.W.(kg)



97
Empresa Everlas (correo electrnico):

De: Eddie <[email protected]>
Enviado el: Friday, February 24, 2006 8:59:41 AM
Para: "luis miguel quintero corzo" <[email protected]>
Asunto: Re: Interested in your products

Datos adjuntos:
easyaccessladder.jpg (0.43 MB), Ezaccess.jpg (0.16 MB)

Dear Luis,

We have now got the ocean freight to Cartagena, Colombia and wish to quote you for your rental
requirement.

Our models have been designed with a 2.0m length instead of your requirement of 2.5m. Width
is 1.43m instead of 1.5m as you required. I hope you are able to accept the dimensions of our
standard model. Specifications of our models can be viewed from our webpage
www.everlas.com.

For your requirement of a working height of over 12m, our model DW6A1B will meet with the
requirement. For your rental purpose, we are proposing to simplify from the standard model by
best cost consideration and most suited to your purpose.

Our proposed DW6A1B will consist of the following components :

12 x Double Width Normal Panels
2 x Double Width Top Sides
2 x Fixed Platform 2.0 meter
16 x Horizontal Brace 2.0m Model
12 x Diagonal Brace 2.0m Model
4 x Adjustable Leg with Castor Wheel
4 x Stabilizer Bar 4.25 meter
6 x Easy Access Ladder c/w Landing Platform

This proposed model will have a tower height of 15.05m and a platform height of 13.73m.

The estimate on m3 basis indicated the loading capacity of 7 sets of the proposed DW6A1B.

We would like to offer a price of USD3,800 per set C&F Cartagena. For order of 50 sets and
above, we are prepare to offer a rebate of 10%.

I am attaching a scanned photo of the Easy Access Ladder c/w Landing Platform for your view.
We do not include the Ladder-Side Panel as for rental purpose, it is more practical to maintain
only one type of panel. Without the Ladder Side, the Easy Access Ladder will serve a good
purpose of getting from one level to the next, even for carrying tools.

I look forward to your further instruction.

Best Regards,

Eddie Lau





98
Anexo F. Detalle de pases productores de aluminio por reas


rea 1 frica
Camern, Egipto, Ghana,
Mozambique, Nigeria, Sur frica
rea 2
Norte
Amrica
Canada, Estados Unidos
rea 3
Latino
Amrica
Argentina, Brasil, Medico,
Venezuela
rea 4 Asia Oriental
China*, Japn, Corea del Norte,
Corea del Sur, Tadzhikistan
rea 5 Asia del Sur
Azerbaijn, Bahrain, India,
Indonesia, Irn, Turqua,
Emiratos rabes Unidos
rea 6
Europa
Occidental
Francia, Alemania, Grecia,
Islandia, Italia, Pases Bajos,
Noruega, Espaa, Suecia,
Suiza, Reino Unido
rea 6B
Europa
Oriental
Central
Bosnia y Herzegovina, Croacia,
Hungra, Polonia, Rumania,
Federacin Rusa, Serbia y
Montenegro, Eslovaquia,
Eslovenia, Ucrania
rea 7 Oceana Australia, Nueva Zelanda
rea Continente Pases

Fuente: http://www.world-aluminium.org/iai/stats/formServer.asp?form=1









99

Anexo G. Tabla de detalle de componentes de andamios en aluminio

Longitud Total L
(m) (m) tubu p. esc cort p. rod sold
Marco principal 9
Tubos verticales Tubular 2 2,1 4,2
Peldaos horizontales Tubular 7 1,35 9,45 14,05 11
Tubos internos Tubular 2 0,2 0,4 126,5 99
Uniones Soldadura 16 18
Abrazaderas aseguradoras Soldadura 2 162
Agujeros inferiores Taladro 2
marco entrada escalera 1
Tubos verticales Tubular 2 2,1 4,2
Tubo vertical centro Tubular 1 1,8 1,8 12,35 12
Peldaos horizontales Tubular 2 1,35 2,7
Peldaos horizontales centro Tubular 5 0,65 3,25
Tubos internos Tubular 2 0,2 0,4
Uniones Soldadura 18 20
Abrazaderas aseguradoras Soldadura 2
Agujeros inferiores Taladro 2
diagonal 5
Tubo diagonal Tubular 1 2,8 2,8 14 5
Uniones Soldadura 2 2
Agarres de seguridad Aluminio 2 10
horizontal 2
Tubo horizontal Tubular 1 2,45 2,45 4,9
Uniones Soldadura 2 2 2
Agarres de seguridad Aluminio 2 4
escaleras 5
Tubo vertical Perfil 2 2,45 4,9 24,5
Primer peldao Lmina 1 ,5 x ,37 10
Peldaos horizontales Peldao 7 0,5 3,5 50
Uniones Soldadura 4 18
Uniones peldaos Soldadura 14 90
Agarres de seguridad Aluminio 4
baranda escalera normal 4
Tubo baranda Tubular 1 3,1 3,1 12,4 4
Uniones Soldadura 2 2
Agarres de seguridad Aluminio 2 8
Pasadores mariposa Aluminio 2
media plataforma 5
Perfiles horizontales Perfil 2 2,45 4,9 6,1
Perfiles verticales Perfil 2 0,6 1,2 30,5
Plataforma Lmina 1 ,6 x 2,45 5 5
Uniones Soldadura 4 35 35
Union plataforma Soldadura 1 ,6 x 2,45
Agarres de seguridad Aluminio 4
Consumo Total (m)
Descripcin Tipo Cantidad

Fuente: Autores

100
Continuacin Anexo G.
Longitud Total L
(m) (m) tubu p. esc cort p. rod sold
baranda plataforma 6
Tubo baranda Tubular 2 2,45 4,9 33,72
Tubos verticales Tubular 2 0,36 0,72 5,62 24
Uniones Soldadura 2 2
Agarres de seguridad Aluminio 2 12
plataforma compuerta 1
Perfiles horizontales Perfil 2 2,45 4,9 6,1
Perfiles verticales Perfil 2 0,6 1,2 6,1
Plataforma compuerta Lmina 1 ,6 x 2,45 5
Uniones Soldadura 4 5
Union plataforma Soldadura 1 ,6 x 2,45
Agarres de seguridad Aluminio 4
Visagras compuerta Aluminio 2
baranda escalera compuerta 1
Tubo baranda Tubular 1 2,8 2,8 2,8
Uniones Soldadura 3 1 3
Agarres de seguridad Aluminio 2
Pasadores mariposa Aluminio 2
pata ajustable 4
tubo con rosca Tubular 1 0,6 0,6 2,4
sistema asegurador Aluminio 1 4
rueda 4
estabilizadores 4
Tubo largo Tubular 1 2,6 2,6 4,05
Tubo corto Tubular 1 1,45 1,45 16,2 8
Agarres de seguridad Aluminio 2 8
Pasadores mariposa Aluminio 2
Pasador articulado Aluminio 1
marco baranda 2
Tubos verticales Tubular 2 1 2 4,66
Tubos horizontales Tubular 2 1,33 2,66 9,32 8
Uniones Soldadura 4 6
Abrazaderas aseguradoras Soldadura 2 12
Agujeros inferiores Taladro 2
Rodapies 1
Barrera larga Perfil (15cm) 2 2,45 4,9 4 7,56
Barrera ancha Perfil (15cm) 2 1,33 2,66 8
Apoyos Aluminio 4
Observaciones:
para los vientos fuertes.
Consumo Total (m)
* Sus partes deben estar rotuladas segn Norma 1560.
* La media plataforma y la plataforma compuerta, deben tener clips de
Descripcin Tipo Cantidad
* El producto debe llevar traceabilidad para control de calidad.

Fuente: Autores
101
Anexo H. Planos de componentes de andamio en aluminio
2
8
0
3.Diagonal 4.Horizontal
2
4
5

1
3
9
.4

50
2
4
5
5.Escalera 6. Baranda escalera normal
3
1
0

Fuente: Autores
102
5
60
245
7. Media plataforma 8. Baranda plataforma
36
25
2
4
5

1
5
0
130
1
4
0
10. Baranda escalera compuerta
9. Plataforma compuerta
5
60
245

Fuente: Autores
103

1
4
5
2
6
0
13.Estabilizador
D 20
6
0
11.Pata ajustable, 12.Rueda

14. Marco baranda 15. Rodapies
6
5
5
1
0
0
133
2
4
5
133
15
3

Fuente: Autores
104
PRIMERA SECCIN

SECCIONES CENTRALES

Fuente: Autores

105
PENLTIMA SECCIN

LTIMA SECCIN (PLATAFORMA DE TRABAJO)


Fuente: Autores
106


ANDAMIO
















Fuente: Autores

107
Anexo I. Cotizacin de produccin de andamio en aluminio





108
Anexo J. Clculos de desperdicio de material

CLCULO DE DESPERDICIOS TUBULAR
total (m) gasto resta gasto resta gasto resta desperdicios
TOTAL DESPERDICIOS (m) 11,46
TOTAL TUBERIA (m) 246
TUBERIA - DESPERDICIOS (m) 234,54
TOTAL TUBOS 6m (UNID.) 41
6 4,2 1,8 1,8 0 0
6 4,2 1,8 1,35 0,45 0,45
6 4,2 1,8 1,8 0 0
6 4,2 1,8 1,8 0 0
6 4,2 1,8 0,4 1,4 1,33 0,07 0,07
6 4,2 1,8 1,3 0,5 0,5
6 4,2 1,8 1,33 0,47 0,47
6 4,2 1,8 1,33 0,47 0,47
6 4,2 1,8 1,33 0,47 0,47
6 4,2 1,8 1,45 0,35 0,35
6 5,4 0,6 0,6 0 0
6 5,4 0,6 0,6 0 0
6 5,4 0,6 0,6 0 0
6 5,4 0,6 0,6 0 0
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,4 0,6 0,36 0,24 0,24
6 5,6 0,4 0,4
6 5,6 0,4 0,4
6 2,8 3,2 3,1 0,1 0,1
6 2,45 3,55 3,1 0,45 0,45
6 2,45 3,55 3,1 0,45 0,45
6 3,1 2,9 2,8 0,1 0,1
6 4,9 1,1 1 0,1 0,1
6 4,9 1,1 1 0,1 0,1
6 4,9 1,1 1 0,1 0,1
6 4,9 1,1 1 0,1 0,1
6 4,9 1,1 0,65 0,45 0,45
6 4,9 1,1 0,65 0,45 0,45
6 4,35 1,65 0,65 1 1
6 5,2 0,8 0,8
6 5,2 0,8 0,8

Fuente: Autores
109
CLCULO DE DESPERDICIOS PELDAO
total (m) gasto resta desperdicios
TOTAL DESPERDICIOS (m) 0,5
TOTAL PELDAOS (m) 18
PELDA
6 6 0 0
6 6 0 0
6 5,5 0,5 0,5
OS - DESPERDICIOS (m) 17,5
TOTAL PELDAOS 6m (UNID.) 3

Fuente: Autores




CLCULO DE DESPERDICIOS PERFIL RODAPIES
total (m) gasto resta desperdicios
TOTAL DESPERDICIOS (m) 4,44
TOTAL PERFILES (m) 12
PERFILES - DESPERDICIOS (m) 7,56
TOTAL PERFILES 6m (UNID.) 2
6 4,9 1,1 1,1
6 2,66 3,34 3,34

Fuente: Autores




CLCULO DE DESPERDICIOS LMINA
total (mxm) gasto resta gasto resta desperdicios
TOTAL L
3x1 ,6x2,45 ,55x1 ,5x,37 ,05x,63 ,05x,63
3x1 ,6x2,45 ,55x1 ,5x,37 ,05x,63 ,05x,63
3x1 ,6x2,45 ,55x1 ,5x,37 ,05x,63 ,05x,63
3x1 ,6x2,45 ,55x1 ,5x,37 ,05x,63 ,05x,63
3x1 ,6x2,45 ,55x1 ,5x,37 ,05x,63 ,05x,63
3x1 ,6x2,45 ,55x1 ,55x1
MINAS 3mx1m (UNID.) 6

Fuente: Autores

110
Anexo K. Estado de resultados proyectado

Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5 Ao6 Ao7 Ao8 Ao9 Ao10
Ingresos Operacionales:
Ingreso por Ventas $ 684 $ 712 $ 742 $ 772 $ 804 $ 921 $ 1.054 $ 1.208 $ 1.383 $ 1.576
Ingresos Operacionales Netos $ 684 $ 712 $ 742 $ 772 $ 804 $ 921 $ 1.054 $ 1.208 $ 1.383 $ 1.576
Costo de ventas $ 590 $ 614 $ 640 $ 666 $ 694 $ 794 $ 910 $ 1.042 $ 1.194 $ 1.360
UTILIDAD BRUTA $ 94 $ 98 $ 102 $ 106 $ 110 $ 126 $ 145 $ 166 $ 190 $ 216
Ingreso por Arriendos $ 184 $ 192 $ 200 $ 208 $ 217 $ 226 $ 235 $ 245 $ 255 $ 265
Gastos Operacionales de Administracin:
Nomina $ 83 $ 87 $ 90 $ 94 $ 98 $ 102 $ 106 $ 110 $ 115 $ 120
Cesantas $ 5 $ 5 $ 5 $ 5 $ 5 $ 6 $ 6 $ 6 $ 6 $ 7
Arrendamiento computador e impresora $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1
Arriendos $ 12 $ 12 $ 13 $ 14 $ 14 $ 15 $ 15 $ 16 $ 17 $ 17
Servicios $ 6 $ 6 $ 7 $ 7 $ 7 $ 7 $ 8 $ 8 $ 8 $ 9
Seguros $ 12 $ 12 $ 13 $ 14 $ 14 $ 15 $ 15 $ 16 $ 17 $ 17
Gasto compra equipos $ 2 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Diversos $ 6 $ 6 $ 7 $ 7 $ 7 $ 7 $ 8 $ 8 $ 8 $ 9
Total gastos operacionales de admon $ 126 $ 130 $ 135 $ 141 $ 147 $ 153 $ 159 $ 166 $ 172 $ 179
Gastos operacionales de ventas:
Publicidad $ 26 $ 27 $ 29 $ 30 $ 31 $ 36 $ 41 $ 47 $ 53 $ 61
Mantenimiento y reparaciones $ 9 $ 10 $ 10 $ 10 $ 11 $ 11 $ 12 $ 12 $ 13 $ 13
Depreciaciones $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40
Gastos de viaje $ 0 $ 0 $ 0 $ 5 $ 5 $ 6 $ 7 $ 8 $ 9 $ 10
Total gastos operacionales de ventas $ 76 $ 77 $ 79 $ 85 $ 87 $ 93 $ 99 $ 107 $ 115 $ 125
Total Gastos Operacionales $ 202 $ 207 $ 214 $ 226 $ 234 $ 245 $ 258 $ 272 $ 287 $ 304
UTILIDAD OPERACIONAL $ 76 $ 83 $ 88 $ 88 $ 93 $ 107 $ 121 $ 138 $ 157 $ 177
Gastos no operacionales:
Financieros $ 19 $ 14 $ 10 $ 5 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Ingresos no operacionales:
Ingreso por Correccin Monetaria -$ 11 -$ 10 -$ 12 -$ 10 -$ 12 -$ 10 -$ 11 -$ 11 -$ 11 -$ 15
Ingreso por venta de Activos Fijos $ 39
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 46 $ 59 $ 67 $ 73 $ 81 $ 97 $ 111 $ 127 $ 146 $ 200
Impuesto de renta 38,5% $ 18 $ 23 $ 26 $ 28 $ 31 $ 37 $ 43 $ 49 $ 56 $ 77
UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 28 $ 36 $ 41 $ 45 $ 50 $ 59 $ 68 $ 78 $ 90 $ 123
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO (Cifras en Millones)
Jun-06

Fuente: Autores

111
Anexo L. Balance general proyectado

Momento 0 Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5 Ao6 Ao7 Ao8 Ao9 Ao10
ACTIVOS
Activos Corrientes
Caja y Bancos $ 420 $ 24 $ 21 $ 103 $ 99 $ 187 $ 183 $ 260 $ 330 $ 405 $ 485
Inventarios $ 0 $ 32 $ 67 $ 18 $ 55 $ 0 $ 63 $ 46 $ 35 $ 22 $ 0
Total Activo Corriente $ 420 $ 56 $ 88 $ 121 $ 154 $ 187 $ 246 $ 305 $ 366 $ 427 $ 485
Activos Fijos $ 400 $ 400 $ 400 $ 400 $ 400 $ 400 $ 400 $ 400 $ 400 $ 400
Depreciacin Acumulada $ 0 $ 40 $ 80 $ 120 $ 160 $ 200 $ 240 $ 280 $ 320 $ 360 $ 400
Total activos Fijos $ 0 $ 360 $ 320 $ 280 $ 240 $ 200 $ 160 $ 120 $ 80 $ 40 $ 0
TOTAL ACTIVOS $ 420 $ 416 $ 408 $ 401 $ 394 $ 387 $ 406 $ 425 $ 446 $ 467 $ 485
PASIVOS
Pasivos Corrientes
Obligaciones laborales $ 5 $ 5 $ 5 $ 5 $ 5 $ 6 $ 6 $ 6 $ 6 $ 0
Total pasivos corrientes $ 5 $ 5 $ 5 $ 5 $ 5 $ 6 $ 6 $ 6 $ 6 $ 0
Pasivos a largo plazo
Obligaciones financieras 120 96 72 48 24 0 0 0 0 0 0
Total Pasivos a L.P. 120 96 72 48 24 0 0 0 0 0 0
TOTAL PASIVOS $ 120 $ 101 $ 77 $ 53 $ 29 $ 5 $ 6 $ 6 $ 6 $ 6 $ 0
PATRIMONIO
Capital suscrito y pagado $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300
Reserva legal (10%) Acumulada $ 0 $ 3 $ 6 $ 11 $ 15 $ 20 $ 26 $ 33 $ 41 $ 50 $ 62
Revalorizacin del Patrimonio Acumulado $ 0 $ 12 $ 25 $ 37 $ 49 $ 62 $ 74 $ 87 $ 99 $ 111 $ 124
TOTAL PATRIMONIO $ 300 $ 315 $ 331 $ 348 $ 364 $ 382 $ 400 $ 419 $ 439 $ 461 $ 485
TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO $ 420 $ 416 $ 408 $ 401 $ 394 $ 387 $ 406 $ 425 $ 446 $ 467 $ 485
BALANCE GENERAL PROYECTADO (Cifras en Millones)
JUNIO DE 2006

Fuente: Autores

112
Anexo M. Estado de flujo de efectivo proyectado

EFECTIVO GEN POR OPERACIONES Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5 Ao6 Ao7 Ao8 Ao9 Ao10
Ventas Directas $ 684 $ 712 $ 742 $ 772 $ 804 $ 921 $ 1.054 $ 1.208 $ 1.383 $ 1.576
Ingreso por Arriendos $ 184 $ 192 $ 200 $ 208 $ 217 $ 226 $ 235 $ 245 $ 255 $ 265
MENOS
Compras $ 621 $ 647 $ 589 $ 701 $ 639 $ 855 $ 890 $ 1.030 $ 1.180 $ 1.340
Nomina $ 83 $ 87 $ 90 $ 94 $ 98 $ 102 $ 106 $ 110 $ 115 $ 120
Cesantas $ 0 $ 5 $ 5 $ 5 $ 5 $ 5 $ 6 $ 6 $ 6 $ 13
Arrendamiento computador e impresora $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1 $ 1
Arriendos $ 12 $ 12 $ 13 $ 14 $ 14 $ 15 $ 15 $ 16 $ 17 $ 17
Servicios $ 6 $ 6 $ 7 $ 7 $ 7 $ 7 $ 8 $ 8 $ 8 $ 9
Seguros $ 12 $ 12 $ 13 $ 14 $ 14 $ 15 $ 15 $ 16 $ 17 $ 17
Mantenimiento $ 9 $ 10 $ 10 $ 10 $ 11 $ 11 $ 12 $ 12 $ 13 $ 13
Gastos de viaje $ 0 $ 0 $ 0 $ 5 $ 5 $ 6 $ 7 $ 8 $ 9 $ 10
Publicidad $ 26 $ 27 $ 29 $ 30 $ 31 $ 36 $ 41 $ 47 $ 53 $ 61
Gasto compra equipos $ 2
Otros gastos $ 6 $ 6 $ 7 $ 7 $ 7 $ 7 $ 8 $ 8 $ 8 $ 9
Total egresos operativos $ 779 $ 814 $ 763 $ 887 $ 832 $ 1.060 $ 1.109 $ 1.262 $ 1.427 $ 1.611
TOTAL EGO $ 90 $ 91 $ 178 $ 93 $ 188 $ 86 $ 181 $ 190 $ 211 $ 230
EFECTIVO ACTIVIDADES DE FINANCIACION
Aportes socios $ 300
Prestamos $ 120
Menos abono prstamo $ 24 $ 24 $ 24 $ 24 $ 24 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Pago impuesto de Renta $ 18 $ 23 $ 26 $ 28 $ 31 $ 37 $ 43 $ 49 $ 56 $ 77
Menos intereses $ 19 $ 14 $ 10 $ 5 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
TOTAL EFECTIVO PROVISTO $ 359 -$ 61 -$ 59 -$ 57 -$ 55 -$ 37 -$ 43 -$ 49 -$ 56 -$ 77
MENOS EFECTIVO DEMANDO POR INVERS
Inversin Activos Fijos $ 400 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
TOTAL $ 400 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Venta de AF $ 39
AUMENTO DE EFECTIVO $ 49 $ 30 $ 119 $ 36 $ 133 $ 49 $ 138 $ 141 $ 155 $ 192
Mas efectivo inicial $ 0 $ 24 $ 21 $ 103 $ 99 $ 187 $ 183 $ 260 $ 330 $ 405
Menos pago de dividendos $ 25 $ 32 $ 37 $ 40 $ 45 $ 54 $ 61 $ 70 $ 81 $ 111
EFECTIVO FINAL $ 24 $ 21 $ 103 $ 99 $ 187 $ 183 $ 260 $ 330 $ 405 $ 485
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO (Cifras en Millones)
JUNIO DE 2006

Fuente: Autores

113
Anexo N. Flujo de caja libre proyectado


Momento 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
Ventas $ 684 $ 712 $ 742 $ 772 $ 804 $ 921 $ 1.054 $ 1.208 $ 1.383 $ 1.576
Arriendos $ 184 $ 192 $ 200 $ 208 $ 217 $ 226 $ 235 $ 245 $ 255 $ 265
- Coste de las ventas $ 590 $ 614 $ 640 $ 666 $ 694 $ 794 $ 910 $ 1.042 $ 1.194 $ 1.360
- Gastos generales $ 202 $ 207 $ 214 $ 226 $ 234 $ 245 $ 258 $ 272 $ 287 $ 304
.= Utilidad Operacional $ 76 $ 83 $ 88 $ 88 $ 93 $ 107 $ 121 $ 138 $ 157 $ 177
.- Impuestos (38,5%) $ 29 $ 32 $ 34 $ 34 $ 36 $ 41 $ 47 $ 53 $ 60 $ 68
.= Utilidad Neta $ 47 $ 51 $ 54 $ 54 $ 57 $ 66 $ 75 $ 85 $ 97 $ 109
.+Depreciacin $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40 $ 40
.+Cesantias causadas $ 5 $ 5 $ 5 $ 5 $ 5 $ 6 $ 6 $ 6 $ 6 $ 7
.-Cesantias pagadas $ 0 -$ 5 -$ 5 -$ 5 -$ 5 -$ 5 -$ 6 -$ 6 -$ 6 -$ 13
Flujo de Efectivo $ 91 $ 91 $ 94 $ 94 $ 98 $ 106 $ 115 $ 125 $ 137 $ 143
.-^Inversin en A. fijos -$ 400 $ 24
.-^ Inversin en NOF (**) -$ 19 $ 0 -$ 1 -$ 1 -$ 1 -$ 1 -$ 2 -$ 2 -$ 2 -$ 1 $ 0
+ Valor liquidacin capital de trabajo $ 485
.= FCL -$ 419 $ 91 $ 90 $ 93 $ 93 $ 96 $ 104 $ 113 $ 123 $ 136 $ 652
FLUJO DE CAJA LIBRE PROYECTADO (Cifras en Millones)
Junio de 2006

Fuente: Autores

(**): Necesidades operativas de fondos (NOF) = Caja + Clientes + Existencias Proveedores = K
Tiempo de desfase= 45 das
K necesario $ 419 = $ 420 millones

114
Anexo O. Clculo de nmina y cesantas proyectado

Ao
No
empleados
Cargo
Salario
bsico
mensual
Subsidio
trans.
Aporte
salud
Aporte
pensin
Aporte
ARP
Aporte
C.C.
Aporte
SENA
Aporte
ICBF
Primas
anuales
Vacaciones
Ao
Costo total
anual
Total Nmina Cesantas
Intereses
Cesantas
Cesantas +
Intereses
Cesantas
Total
Cesantas
1 Gerente 3.000.000 240.000 348.750 130.500 120.000 60.000 90.000 3.000.000 1.500.000 52.371.000 3.000.000 360.000 3.360.000
1 Secretaria 650.000 47.700 52.000 75.563 30.350 27.908 13.954 20.931 650.000 325.000 11.995.865 650.000 78.000 728.000
2 Operario 500.000 47.700 40.000 58.125 23.825 21.908 10.954 16.431 500.000 250.000 18.754.631 $ 83.121.496 500.000 60.000 560.000 $ 4.648.000
1 Gerente 3.123.600 249.888 363.119 135.877 124.944 62.472 93.708 3.123.600 1.561.800 54.528.685 3.123.600 374.832 3.498.432
1 Secretaria 676.780 50.538 54.142 78.676 31.638 29.093 14.546 21.820 676.780 338.390 12.501.968 676.780 81.214 757.994
2 Operario 520.600 50.133 41.648 60.520 24.827 22.829 11.415 17.122 520.600 260.300 19.540.038 $ 86.570.692 520.600 62.472 583.072 $ 4.839.498
1 Gerente 3.252.292 260.183 378.079 141.475 130.092 65.046 97.569 3.252.292 1.626.146 56.775.267 3.252.292 390.275 3.642.567
1 Secretaria 704.663 52.620 56.373 81.917 32.942 30.291 15.146 22.719 704.663 352.332 13.017.049 704.663 84.560 789.223
2 Operario 542.049 52.198 43.364 63.013 25.850 23.770 11.885 17.827 542.049 271.024 20.345.088 $ 90.137.404 542.049 65.046 607.095 $ 5.038.885
1 Gerente 3.386.287 270.903 393.656 147.303 135.451 67.726 101.589 3.386.287 1.693.143 59.114.408 3.386.287 406.354 3.792.641
1 Secretaria 733.695 54.788 58.696 85.292 34.299 31.539 15.770 23.655 733.695 366.848 13.553.352 733.695 88.043 821.739
2 Operario 564.381 54.349 45.150 65.609 26.915 24.749 12.375 18.562 564.381 282.191 21.183.306 $ 93.851.066 564.381 67.726 632.107 $ 5.246.487
1 Gerente 3.525.802 282.064 409.874 153.372 141.032 70.516 105.774 3.525.802 1.762.901 61.549.922 3.525.802 423.096 3.948.898
1 Secretaria 763.924 57.046 61.114 88.806 35.712 32.839 16.419 24.629 763.924 381.962 14.111.750 763.924 91.671 855.595
2 Operario 587.634 56.588 47.011 68.312 28.024 25.769 12.884 19.327 587.634 293.817 22.056.058 $ 97.717.729 587.634 70.516 658.150 $ 5.462.642
1 Gerente 3.671.065 293.685 426.761 159.691 146.843 73.421 110.132 3.671.065 1.835.532 64.085.778 3.671.065 440.528 4.111.593
1 Secretaria 795.397 59.396 63.632 92.465 37.184 34.192 17.096 25.644 795.397 397.699 14.693.154 795.397 95.448 890.845
2 Operario 611.844 58.919 48.948 71.127 29.178 26.831 13.415 20.123 611.844 305.922 22.964.767 $ 101.743.700 611.844 73.421 685.265 $ 5.687.703
1 Gerente 3.822.313 305.785 444.344 166.271 152.893 76.446 114.669 3.822.313 1.911.156 66.726.112 3.822.313 458.678 4.280.990
1 Secretaria 828.168 61.843 66.253 96.275 38.715 35.600 17.800 26.700 828.168 414.084 15.298.512 828.168 99.380 927.548
2 Operario 637.052 61.347 50.964 74.057 30.380 27.936 13.968 20.952 637.052 318.526 23.910.916 $ 105.935.540 637.052 76.446 713.498 $ 5.922.036
1 Gerente 3.979.792 318.383 462.651 173.121 159.192 79.596 119.394 3.979.792 1.989.896 69.475.228 3.979.792 477.575 4.457.367
1 Secretaria 862.288 64.391 68.983 100.241 40.311 37.067 18.534 27.800 862.288 431.144 15.928.811 862.288 103.475 965.763
2 Operario 663.299 63.874 53.064 77.108 31.632 29.087 14.543 21.815 663.299 331.649 24.896.045 $ 110.300.085 663.299 79.596 742.894 $ 6.166.024
1 Gerente 4.143.759 331.501 481.712 180.254 165.750 82.875 124.313 4.143.759 2.071.880 72.337.608 4.143.759 497.251 4.641.011
1 Secretaria 897.815 67.044 71.825 104.371 41.971 38.594 19.297 28.946 897.815 448.907 16.585.078 897.815 107.738 1.005.552
2 Operario 690.627 66.506 55.250 80.285 32.935 30.285 15.143 22.714 690.627 345.313 25.921.763 $ 114.844.448 690.627 82.875 773.502 $ 6.420.065
1 Gerente 4.314.482 345.159 501.559 187.680 172.579 86.290 129.434 4.314.482 2.157.241 75.317.917 4.314.482 517.738 4.832.220
1 Secretaria 934.804 69.806 74.784 108.671 43.701 40.184 20.092 30.138 934.804 467.402 17.268.383 934.804 112.177 1.046.981
2 Operario 719.080 69.246 57.526 83.593 34.292 31.533 15.767 23.650 719.080 359.540 26.989.739 $ 119.576.039 719.080 86.290 805.370 $ 6.684.571
5
6
7
1
2
3
4
9
10
8


Fuente: Autores

115



Anexo P. Detalle de activos fijos y depreciaciones

Dep. Acum. Dep. Acum. Dep. Acum. Dep. Acum. Dep. Acum. Dep. Acum. Dep. Acum. Dep. Acum. Dep. Acum. Dep. Acum. Valor
Ao1 Ao2 Ao3 Ao4 Ao5 Ao6 Ao7 Ao8 Ao9 Ao10 Salvamento
EQUIPO DE OFICINA
ESCRITORIOS 1 $ 135.000 $ 135.000 Gasto $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
SILLAS 3 $ 100.000 $ 300.000 Gasto $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
ARCHIVADORES 1 $ 150.000 $ 150.000 Gasto $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
TOTAL M.E. $ 585.000 Gasto
TELEFAX 1 $ 250.000 $ 250.000 Gasto $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
TELEFONO 1 $ 100.000 $ 100.000 Gasto $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
COMPUTADORES 1 $ 800.000 $ 800.000 Arriendo $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
IMPRESORAS 1 $ 200.000 $ 200.000 Arriendo $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Gasto-Arriendo
TOTAL E.C. $ 1.350.000
EQUIPO DE BODEGA
Canecas 3 $ 20.000 $ 60.000 Gasto $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Estanterias 1 $ 700.000 $ 700.000 Gasto $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Montacarga Manual 1 $ 1.000.000 $ 1.000.000 10 $ 100.000 $ 200.000 $ 300.000 $ 400.000 $ 500.000 $ 600.000 $ 700.000 $ 800.000 $ 900.000 $ 1.000.000 $ 100.000
Andamios Arriendo 77 $ 5.177.016 $ 398.630.200 10 $ 39.863.020 $ 79.726.040 $ 119.589.060 $ 159.452.080 $ 199.315.100 $ 239.178.120 $ 279.041.140 $ 318.904.160 $ 358.767.180 $ 398.630.200 $ 38.500.000
TOTAL E.B. $ 400.390.200 Gasto-InvAF
Gasto Ao1 $ 1.695.000
TOTAL ACTIVOS FIJOS $ 399.630.200
$ 39.963.020 $ 79.926.040 $ 119.889.060 $ 159.852.080 $ 199.815.100 $ 239.778.120 $ 279.741.140 $ 319.704.160 $ 359.667.180 $ 399.630.200 $ 38.600.000
PRESUPUESTO INVERSION CANT. COSTO UNIT. COSTO TOTAL Descripcin

Fuente: Autores


116
Anexo Q. Manual de funciones de empleados


Las funciones y responsabilidades de los empleados son las siguientes:



Gerente General


Establecer y asegurar el cumplimiento de las polticas, misin, visin
y planeacin estratgica de la empresa.

Realizar la negociacin (con proveedores) y seguimiento de las
importaciones de los andamios.

Realizar estudios continuos de mercado.

Realizar las actividades correspondientes a la comercializacin del
producto (conseguir clientes, realizar las negociaciones de venta y
asegurar la calidad del servicio preventa, venta y postventa).

Establecer las estrategias de mercadeo de la empresa y ejecutarlas.

Controlar la contabilidad y finanzas de la empresa.

Administrar la cuenta bancaria de la empresa.

Aprobar y controlar las actividades de la secretaria general y de los
operarios.

Realizar contrataciones y despidos de personal.






117


Secretaria General


Realizar los pagos de nmina y las prestaciones legales
correspondientes.

Administrar la caja menor de la compaa.

Soportar las labores de gerencia.

Atender las llamadas.

Soportar a la gerencia con la contabilidad.

Realizar los pagos correspondientes a impuestos.

Manejar las comunicaciones internas y externas de la empresa.

Monitorear los pagos correspondientes a servicios pblicos.

Realizar los pagos de las importaciones.

Realizar las diligencias correspondientes a cmara y comercio.

Mantener la dotacin necesaria en cuanto a suministros de trabajo.

Realizar el control del archivo de documentos.

Controlar el cumplimiento en los tiempos de salida y entrega de los
andamios para alquiler.

Recepcin de clientes.

Realizar la facturacin a clientes.






118


Operarios


Realizar la compra de suministros de aseo y cafetera.

Realizar los pagos correspondientes a servicios pblicos y dems
diligencias en bancos.

Manejar la recepcin de productos, realizar rdenes de entrada y
salida.

Realizar el control de calidad necesario al recibir productos.

Realizar los despachos de producto.

Realizar aseo de las instalaciones.

Llevar el control e informar sobre los inventarios de bodega.

Realizar el mantenimiento de las instalaciones.

Realizar el mantenimiento de los andamios para alquiler.

Soportar las necesidades generales tanto de la secretaria general
como del gerente.











119