Cultura NIKE

LA CULTURA NIKE
El signo del swoosh

Curso: Administración I

Profesor: Iván Rivarola Ganoza

Integrantes:

• Díaz Olazábal, Juan José

Cod.: 4200610139
• Leyton Vidarte, Rodrigo Alonso
Cod.: 4200610013
• Malla Castro, Percy Jesús
Cod.: 4200610295
• Salazar Paima, Set Francis
Cod.: 4200610024

Lima, 2008

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INTRODUCCIÓN

Nike es una empresa que produce calzado, indumentaria, equipamiento y

accesorios para el mercado del deporte y del atletismo, teniendo como misión
brindar inspiración e innovación para cada atleta en el mundo. A lo largo de su
trayectoria como impulsador del deporte, Nike ha desarrollado con éxito una
filosofía que es aceptada en la vida de muchas personas, además los
deportistas encuentran la motivación y apoyo para desarrollarse y alcanzar el
éxito, premisa que Nike lleva al mundo.

La empresa Nike se caracteriza por ser una empresa global con presencia en
muchas naciones, su producción en calzado mayormente se fabrica en países
en desarrollo, la empresa fabrica en China, Taiwán, Corea, México y también
en los EEUU e Italia, y aunque esto le haya ocasionado muchas criticas y
acusaciones por explotación de trabajadores, esto fue tomado por Nike de una
manera conservadora y sigilosamente revirtió las criticas y ahora es nombrada
una de las 100 mejores empresas para trabajar (revista Fortune’s).

Sin embargo Nike no descuida otros aspectos, creando productos con

innovación tecnológica que buscan optimizar la performance de los
consumidores de los productos, brindando parámetros de excelencia y
motivación que son recibidos por los deportistas para que ambos logren sus
metas. Nike es la mayor vendedora de tales productos en el mundo gracias al
comportamiento y desenvolvimiento de la empresa en todos estos mercados,
los que ha sabido identificar, donde busca posicionarse e imponer sus
estándares de calidad.

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ÍNDICE

Introducción

Reseña Histórica………………………………………………………………………4

Tres Principios de Liderazgo…………………………………………………………5

Estrategia Publicitaria…………………………………………………………………6

Análisis del Ambiente Industrial…………………………………………………….17

Nike en el Perú……………………………………………………………………….19

Análisis FODA………………………………………………………………………..20

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RESEÑA HISTÓRICA

Phil Knight, un norteamericano licenciado en empresas, viajó a Japón a finales

de los años 50 con el objetivo de conseguir una entrevista con la firma de
zapatillas de deporte Tiger, de Onitsuka, una de las grandes firmas de Japón.

Allí se hizo pasar por representante de una importante distribuidora de calzado

americana interesada en comercializar su producto. Phil Knight llegó a un
acuerdo y de esta manera nacía la empresa germen de Nike: Blue Ribbon
Sports.

A mediados de los años 60 Knight decide cambiar de nombre a la empresa,

pasándose a llamar Nike. Nike significa Vitoria en griego. En esta época se une
a Nike Bill Bowerman, quien se encargaba de los diseños de las zapatillas.

En 1971 Nike encarga el diseño de un logo a la estudiante, Caroline Davidson

naciendo así Swoosh. Caroline recibió por el diseño de una de las marcas más
conocidas $35. Afortunadamente, 12 años después la invitaron a una cena
sorpresa donde le dieron un anillo con el símbolo de la empresa y un diamante
engarzado, más un porcentaje en acciones de Nike.

En la década de los ochenta Nike, con una agencia de publicidad contratada,

Wieden & Kennedy, empieza a hacer anuncios publicitarios. Y es en estos años
también cuando entre los jóvenes norteamericanos se pone de moda llevar
zapatillas de deporte y ropa informal por la calle, con lo que Nike tiene cabida y
bombo suficiente.

En 1985 llega uno de los momentos clave de Nike cuando decide apostar por
una promesa del baloncesto, Michael Jordan. Nike pronto se da cuenta de que
Jordan es una mina de oro y comienzan a diseñar toda una línea de calzado
inspirado y publicitado por Michael Jordan como las zapatillas Air Jordan o las
Air Flight.

En estos años Nike también lanza uno de los eslóganes más famosos de la
historia de la publicidad, que a día de hoy sigue vigente. Se trata del “Just Do
It“.

Así, Nike había conseguido hacerse con un lugar privilegiado dentro del
mercado y había logrado mantenerlo, incluso crecer, gracias a muy buenas
estrategias de marketing y publicidad.

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TRES PRINCIPIOS DE LIDERAZGO

Primer Principio de Marca

Nike refleja su posicionamiento de marca. Quizás es verdaderamente así.

Tenemos pasión por el deporte y creemos firmemente en el poder de éste para
cambiar las vidas de las personas.

Esta autenticidad se refleja en los valores corporativos de Nike y en el modo en

el que dirige el negocio, el enfoque fue desarrollar el talento disponible a través
de la motivación, la inspiración, el desafío y la enseñanza. Este método de
desarrollo del talento fue análogo al entorno corporativo de Nike.

Nike se centra en la innovación, en la creatividad, y en la energía que somos

ahora “parte de nuestra marca y de nuestra organización” dijo Don W.Blair,
vicepresidente de Nike. Cultiva la cultura del rebelde y apoya a aquellos que
dicen lo que piensan y hacen lo que se dice que no pueden.

Segundo Principio de Marca

En ningún sitio esto es más evidente que en el edificio para diseño de calzado
de Nike en Beaverton, donde Nike fomenta un ambiente colegial. “El edificio es
impresionante, hay campos de atletismo, y es un entorno de trabajo duro y
juego duro” dijo Blair. “Procuramos apoyar eso a través de cada elemento de
nuestro negocio”. Busca crear el entorno que construya capacidad organizativa
para mantenernos competitivos.

El segundo principio de liderazgo es que “Nike no es una compañía; es un

movimiento. Nike usa un modelo de liderazgo colaborativo, no centralizado que
festeja el éxito del equipo”. “El liderazgo es de situación”.

Marca con disciplina

El tercer principio de liderazgo se centra alrededor de la unión de la marca con

la excelencia funcional y la disciplina operativa. “Este es uno de nuestros
desafíos cuando nos movemos hacia delante”. Su objetivo es hacer de Nike
una corporación de 20 billones dólares, y esto requerirá tener un enfoque
incluso más disciplinado en nuestro trabajo. Es importante mantener la vista en
el largo plazo y crear valor duradero. “La visión de largo plazo se aplica en los
trabajos de Nike en Asia. Con comienzos en 1996, cuestiones éticas
aparecieron acerca de las prácticas de Nike en relación con el trabajo infantil,
salarios justos, el medio ambiente y la seguridad de sus trabajadores en Asia
Como respuesta, Nike desarrolló y comenzó a poner en práctica un Código de
Conducta, que implica trabajar con el Gobierno y ONGs para provocar un
cambio. Todavía hay sitio para la mejora. Tenemos que hacerlo mejor, no
somos complacientes, y continuamos trabajando para elevar los estándares de
trabajo”.

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ESTRATEGIA PUBLICITARIA

• EL SWOOSH

Es el signo que representa a Nike, este esta tan profundamente impreso

en la conciencia publica que Nike ya no necesita incluir su nombre en las
publicidades; el informe anual de Nike en 1997 anuncia esto
precisamente:”la compañía se hace conocer solamente por su signo: el
swoosh”.
Nike y su agencia publicitaria Hieden & Kennedy destacan, hoy en día,
como lideres en lo que se denomina como economía cultural de las
imágenes.
El swoosh se ha convertido en una forma de moneda de cambio social y
cultural.

• PUBLICIDAD

Nike y su agencia publicitaria han tomado reputación sobre su publicidad

ya que esta es distintiva, sus anuncios han sido públicamente admirados
ya que parece que hablan en un idioma de honestidad y de autenticidad.
Al implementar frases dentro de sus anuncios publicitarios que hacen que
las personas sientan que pueden hacer las cosas que los deportistas
profesionales hacen, “simplemente hazlo” o “si tienes un cuerpo, puedes
ser un atleta”, son ejemplos de motivación hacia las personas, que hacen
una imagen de Nike para poder lograr sus objetivos, que no solo son
deportivos sino de la vida cotidiana.
Esta empresa es denomina, por los propios funcionarios de la empresa,
una empresa de marketing y diseño ya que en 1993 gasto
aproximadamente 250 millones de dólares en marketing, publicidad y
promoción de la marca, en 1997 este monto se elevo a 978 millones de
dólares, esto representa un 10% de sus ingresos anuales, mientras que
solo el 3% es utilizado en gastos de capital.

• EL MUNDO NIKE

Nike ah incrementado su publicidad creando NIKETOWN, que es una

tienda que se especializa en vender solo artículos de Nike, los recintos
cuentan con amplia tecnología y además mucho efectos visuales que
hacen de esta tienda una gran atractivo a tal punto que en algunos
lugares donde se encuentran estas tiendas, han sido denominas destinos
turísticos, las tiendas NKETOWN cuentan con tubos acrílicos que
transportan el producto de los almacenes a las manos de los clientes,
además de paredes de escala y canchas de baloncesto para que el cliente

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pueda probar los artículos que esta compran, sin duda alguna Nike gasto
mucho dinero en la publicidad y la calidad de sus productos.

• ¿EXPLOTACION LABORAL?

Nike en la actualidad es acusado de explotación laboral e infantil, en los

países subdesarrollados donde tiene fábricas que subcontratadas para la
producción de sus productos.
¿Será posible que el Nike que asociamos con el swoosh y sus
significados de fuerza y de libertad para afrontar retos, realmente este
involucrado en las injusticias sórdidas de las que se le acusa?
Pues la respuesta es “sí” estas acusaciones saltaron tras la exposición de
fotografías en las que aparecen niños de Pakistán haciendo pelotas de
fútbol de Nike a 6 céntimos la hora, esto hizo precipitar avalanchas de
reprobación moral contra Nike, estos ataque son liderados por Press for
Change y Global Exchange, además las acusaciones contra Nike fueron
creciendo ya que se presentaron casos el los que sostenían que 45
trabajadores compartían poco mas $1.60 por cada para de zapatillas, el
portavoz de Nike dijo que el sueldo mínimo diario en indonesia era de
$2.35.
Para tratar de contrarrestar esto Nike logro contratar a Andrew Young, un
importante líder de los derechos civiles y ex trabajador antes las naciones
unidas, para que visitara las distintas fabricas y haga un informe acerca de
estas, el informe en general otorgo a estas fabricas notas decentes,
además noto que los gerentes de Corea y Taiwán estaban lingüística y
culturalmente alejados de los trabajadores y también que la conducta
Nike que era difundida pocos gerentes la conocían. A esto Nike tuvo que
romper relaciones con 4 fabricas que no pagaban los el sueldo mínimo
legal o estaban violando otros principios del código Nike.

• NIKE Y LA CONSTRUCCIÓN DE UNA DEMOCRACIA DE

CELEBRIDADES

“El lenguaje de la individualidad encuentra la cima en el lenguaje de los

héroes”. Nike construyo su maraca sobre tal idolatría.
Swoosh  Valor o poder de Nike depende de sus deportistas, que son
después héroes deportistas culturales.
Por otra parte Nike busca construir un lenguaje que articule (lleve)
nuestros deseos de fraternidad y sociabilidad.

La ambivalencia de la idolatría:

Publicidad amplia la relación cultural ambivalente (opuesta en dos

sentidos), entre identidad e idolatría.

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En la sociedad americana contemporánea, el deportista estrella es un rol

sobreidealizado, para las cultura infantiles y adolescentes.

“Quiero ser como Mike”  convirtiéndose en urgencia conformista

(problemas psicológicos).
En la filosofía de Nike lo hablado es simplemente hablado – tienes que
poder sostenerlo. Nike, en gran parte, convirtió a Jordan en una figura
global, un avatar de integridad serena, y ejemplo de confianza y gracia
masculina.
L a voluntad de Nike de bromear a expensas de Jordan la posiciona como
una corporación que disfruta de su relación con sus deportistas y sus
admiradores.

(Re) creando la celebridad modesta: el Air heredero de Jordan

La nueva estrella de Nike que surge, Anfernee “Penny” Hardaway, parece

ser el heredero legitimo de Jordan (1995 – Air Penny); Nike presento a
Hardaway como un deportista trabajador, respetado por su habilidad, pero
sobre todo, por ser humilde ante el mundo.
A Nike le importa que sus celebridades deban interesar más allá de los
límites raciales y étnicos.
La representación de Hardaway, así como la de Jordan, permite a Nike
aclamar no solo a un amplio público americano sino también al público
global multirracial.
Jordan brinda a partes de la comunidad de color, un símbolo de
capacitación y dignidad.

Las múltiples personalidades de Nike:

Jordan llevo a la cima de la industria del calzado deportivo, como también

a la industria deportiva general de Nike (las representaciones de Jordan
incrementaron el valor del nombre e icono de Nike).

 Lo que diferencia a Nike de Reebok, Converse o Fila son las manera

en que Nike representa a sus deportistas; cuando Nike representa a un
deportista en sus anuncios, hay una sensación de que estamos recibiendo
lo autentico (respetando espacio). Son presentados como individuos que
forman parte de la comunidad de Nike y no solo vendedores en el grupo
de deportistas de Nike.

Cada deportista de Nike significa un rasgo particular de personalidad.

Tomados en conjunto, sus representaciones significan autenticidad. Todos
lo podríamos considerar como un proceso de crear un sinfín de caminos
para llegar al swoosh de Nike.
Nike tiene no solo múltiples personalidades sino que también tienen una
actividad coherente; los deportistas de Nike tienen estilos y
personalidades que proporcionan diferentes puntos de entrada al grupo
tótem de Nike.

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Los anuncios de Nike presentan un elaborado rompecabezas

hermenéutico; esto desafía el espectador en varios niveles (tema -
identidad cultural del deportista - construir significante); la ambigüedad
genera espacio para interpretar y promueve la participación y la inversión
del espectador.

La comunidad de deporte y juego:

El espíritu de deporte reestructura el espacio social, forjando alegrías en

los lugares más inverosímiles; lo último, por supuesto, reúne no a una
continuidad de jugadores, sino a una continuidad de espectadores
atraídos por la puesta en escena de la obra de teatro de los guerrilleros de
Nike (ej.: niños controlando la calle).
Nike toma este ejemplo como parábola para que represente a su filosofía.
“El deporte trasforma al instante la calle en una comunidad”

Celebrando el juego:

El juego es el formato de la sociabilidad, tanto como en los patios,

parques, estadios y tv, el juego no solo otorga poderes al individuo sino
que también representa un espacio donde la comunidad todavía existe.
En nuestra sociedad hay 2 reconocidas amenazas al juego: la
comercialización y el afán de hacer espectáculo, o más concretamente, el
dinero y los medios de comunicación.

Nike plantea la actividad deportiva como profundamente espiritualizada: el

medio para encontrarse a si mismo y pertenecer a una comunidad con
otros (amor al deporte).
Con el ultimo dardo lanzado hacia si mismo, Nike se ríe de si mismo, de
este modo se incluye en la comunidad de deportistas de Nike.

Formando parte de la comunidad Nike:

“Si fueras un admirador te encantaría formar parte de esta comunidad.

Hacer un esfuerzo para entender las bromas, hace que te acerques para
escuchar”.
De esta manera el oyente se incluye en la minicomunidad de deportistas
(mas aun si es el básquetbol); el anuncio nos llama a formar parte de la
comunidad – haciendo cháchara, bromeando y participando en le juego
verbal de la experiencia de comunidad compartida.

Igual que tu y que yo:

El swoosh de Nike ha llegado a representar al deportista que hay en todos

nosotros.
Nike ubica al deporte en un espacio de no exclusividad, donde pueden
florecer logro, satisfacción y sociabilidad (logro individual-significante).
Con el eslogan “Just do it” y sus representaciones, Nike ha promovido el
aumento de participación en el deporte así como también ha
incrementado la autoestima y la autoconfianza.

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Trascendencia en la comunidad humana:

Nike no solo busca mercados sino fuentes de producción (mano de obra

más barata).

Nike impone al espectador que no capitule a las injusticias de

circunstancia y diferencia (pobre, negro, mujer o estar confinado a una
silla de ruedas). En consecuencia, este anuncio no se registra como de
producto, sino como el festejo de Nike del verdadero sentido del deporte
grabado en los rostros y cuerpos – significados de intensidad y
determinación, de admiración y placer (Nike festeja participación por
encima del éxito).
La publicidad de Nike nos llama a formar parte de la comunidad universal
de deportistas. La comunidad de Nike es para todo aquel que demuestre
una determinación deportiva. No es al deportista que Nike tan bien
identifica, sino el espíritu deportivo; representa la esperanza ligada al
juego (“Just do it”).
El festejo de Nike es su logro ideológico.
En la medida en que uno permanece en el juego, la vida tiene sentido.
Uno participa en la comunidad humana definida por la característica que
nos hace humanos, la habilidad de trascender.

• REFLEXIVIDAD E IRREVERENCIA

Construyendo la irreverencia y el valor del signo:

Nike tiene un estilo publicitario que defiende el guiño irónico, el humor, la

irreverencia y hasta el cinismo. Este capitulo explora la utilización
consciente que hace Nike de su propia irreverencia para construirse, tanto
a si misma como a sus espectadores como sujetos mediáticos cultos y
despiertos.

Además de la inspiración y motivación propias, Nike cultivo una

consciencia irónica y autorreflexiva acerca del papel que representaban
los anuncios publicitarios en la vida cotidiana.
Nike: Su éxito a la hora de saber aprovechar y comunicar en serie
coherente de valores: irreverencia, individualismo, narcisismo, superación
de uno mismo, igualdad de género, igualdad racial, competitividad y salud;
es decir “no queremos tomarnos a nosotros mismos ni a nuestra
publicidad demasiado en serio”.

El esfuerzo fallido de realizar la jugada, regado con el sentido del humor

 moda (Sprite y Starter).
En este tipo de anuncios de Nike, la exageración obvia y el parodiarse a
uno mismo se unen, creando una sensación de irreverencia humorística
(Nike no disfraza el espectáculo, sino que lo presenta en forma de parodia
intencionada).
La publicidad de Nike se compone de una unidad de oposiciones: tensión
entre la irreverencia y la inspiración, entre las superestrellas celebres y

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humildes que se desprecian a si mismas, y el deportista que cada persona

lleva en su interior.
Los anuncios de Nike buscan reírse con Nike y con el hecho de que ella
misma participe en el espectáculo; y cuando es política, Nike la convierte
en un significante vacio, en humo, figurativamente hablando (irreverencia
de Nike).

La ausencia del artículo de consumo:

El “Just do it” de Nike esta ausente (no es necesario); al despojarse de las

formas habituales de la venta del yo mercantilizado, estos anuncios dan la
impresión de que Nike comparte y apoya el amor por el deporte
expresado en las voces de aquellas personas que juegan y lo practican
verdaderamente.
Nike es diferente porque es autentico a comparación de su rival –
Reebok.; por ello, parece poco pausible que Reebok pueda competir y
ganar frente al “Just do it”, que apunta a ala consecución de un objetivo.

Irreverencia mediático – referencial:

Se centro en un personaje mediático algo desviado, donde dicha

desviación actuaba como un distintivo, una forma de diferenciarse a si
mismo de los demás. Nike se baso en Hopper para significar lo que
denomino “intensidad asombrosa”.
La maraca de la irreverencia mediática propia de Nike (para mantener el
valor del signo) suele contener una mezcla de “cultura pop” y de deporte
para luego introducir el swoosh de Nike para que de a la mezcla el toque
de gracia (riesgo-mezclan demasiado: cultura pop y deportes con
intención de crear un brebaje fuerte irreverente-ej.: Santa Claus).
Gracias a este fallo, es que Nike alcanza el éxito (por prevención y para
no ir en pos de la autenticidad que trae malos resultados).

La política de la irreverencia:

Nike saco a la luz una cuestión relativa a la “moralidad” (no para marcas
de consumo).
Hoy en día para conseguir ganarse a la audiencia y mantener los índices,
los publicistas deben poner rasgos morales.
Pero la masa es capaz de ver atreves del esfuerzo que hacen los
publicistas para utilizar de forma consciente los asuntos morales y éticos a
modo de instrumento para conseguir y ampliar los objetivos morales del
comercio, entonces el cinismo publico reinara.

Cinismo a la cara:
En las manos de Wieden & Kennedy, el “inconformismo” se transformo en
“irreverencia”, en un deseo de compartir los guiños cómplices irónicos;
entonces encontraron la manera de hablar a la audiencia en una forma
que reconocía la cara falsa del mercantilismo televisivo. En este sentido,
podían decirle al espectador de una forma metacomunicativa.

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La clave del anuncio reside en la forma en la que Nike utilizo a Denis

Leary para que se dirigiera de forma agresiva a la persona que veía la tele

en ese momento, desafiándola a que se convirtiera en espectador. La

forma negativa le confiere a Nike otro método para reforzar el sentido
global de su símbolo comercial – el swoosh.

La irreverencia alimenta el cinismo:

Los anuncios de Nike que mas les entusiasman y mas efectivos son, son
los que están marcados por un tono diferente de irreverencia, los que
tienen además, un tono juguetón (espectadores-tono juguetón-Nike-
atletas y deportistas). De hecho, la irreverencia juguetona de Nike también
contiene un tono de cinismo propio de nuestra cultura actual (despiertan
nuestros sentidos mas cínicos y rebeldes).

¿Qué motivo a Nike a incluir a un estratega de campañas políticas en su

publicidad? ¿Que se esta enunciado? La respuesta es que el objeto que
esta siendo publicitado es Nike como entidad abstracta, o para ser mas
precisos, es el símbolo del swoosh junto al eslogan: “Just do it”.
Podríamos llamarlo reflexión leve porque no cede a una reflexión
profunda, se hace simplemente por diversión en torno a Nike.

Pero, ¿Cómo se traducen este tipo de risitas irreverentes en cinismo? Los

espectadores pueden reír ante esas escenas, al tiempo que reconocen lo
cínicas que parecen querer ser. De esta manera, Nike construye una
retorica populista que le sitúa al mismo nivel que el espectador, le sitúa de
parte del espectador y en contra de los poderes que puedan existir.

• CAMPAÑA P.L.A.Y.

Participa en la vida de la juventud norteamericana, esta campaña hacía

hincapié en la alienación social de la pobreza y en su posible
trascendencia a través del deporte. Sin el deporte, las bandas parecen ser
la única alternativa que queda si se quiere pertenecer a un grupo, pero
éstas no ofrecen una motivación que llegue a dejar sentir lo que es la
esperanza.

El deporte se presenta como algo que aporta significado, ilusión y

propósito a la juventud pobre, socializándolos y convirtiéndolos en
ciudadanos responsables.

Nike lanzó su campaña en marzo de 1994 y ha tenido como protagonistas

a Michael Jordan, Jackie Joyner-Kersee, Charles Barkley y Tiger Woods.

La campaña se inició durante el torneo de baloncesto NCAA con Michael

Jordan como narrador.

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 Cultura NIKE

¿Qué pasaría si no existiera el deporte?

Si no supieras formar de un equipo,
¿de qué formarías parte?
Si no pudieras soñar con hacer un touchdown,
¿Con qué soñarías?
¿Qué tal si te plantearas hacer algo?
¿Qué tal si te pusieras a entrenar a un equipo?
¿Si levantaras una canasta nueva?
¿Qué pasaría si no existiera el deporte?
¿Seguiría siendo tu héroe?

La campaña P.L.A.Y. subraya la omnipresencia de Nike, un nombre que se

ha convertido virtualmente en sinónimo de la categoría que sigue
dominando. Esta posición le permite a Nike realizar anuncios que
entretienen, predican y hacen cualquier cosa menos vender un producto.

• LA PRESENTACIÓN DE LAS MUJERES EN EL MUNDO DE NIKE

Nike habla a las mujeres acerca de conseguir alcanzar unas identidades

deportivas no sexistas en un mundo algo más liberado de las definiciones
patriarcales.

Nike se interesa en el mercado del deporte femenino sobre todo porque el

número de mujeres que participan en actividades como el aeróbic, el
fitness, natación, gimnasia con máquinas y ciclismo es más elevado que
el de hombres y, además, por la fuerte lealtad que muestran tener las
mujeres como clientes.
Nike se preocupaba por el hecho de que, prácticamente de manera
inconsciente, los padres y los profesores compartían una ideología que
afirmaba que había que proteger a las niñas pequeñas. Lo que se
conseguía con ello es que la autoestima de las niñas sea baja y que les
falte confianza en sí mismas.

“Si me dejan jugar”

Si me dejan jugar
Si me dejan jugar haciendo deporte
Me encontraré más a gusto en mi propia piel
Tendré más confianza en mí misma
Si me dejan jugar haciendo deporte
Si me dejan jugar
Si me dejan jugar
Tendré un 60% menos de probabilidades de padecer cáncer de mama
Tendré menos depresiones
Si me dejan hacer deporte
Tendré más posibilidades de dejar a un hombre si me maltrata
Si me dejan jugar
Seré menos propensa a quedarme embarazada antes de desearlo
Aprenderé
Aprenderé lo que significa ser fuerte
Si me dejan jugar
Hacer deporte
Si me dejan jugar haciendo deporte.

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 Cultura NIKE

• HAY MUCHOS CAMINOS QUE LLEVAN AL CIELO

En la actualidad se huele un ambiente deportivo donde los estadios son

vistos como santuarios, los feriados dan lugar a grandes actividades
deportivas, y las insignias de distintos equipos son tatuadas en los
cuerpos de los fanáticos. Nike es una empresa que une su negocio a la
divulgación de la cultura deportiva, dando lugar a un nuevo concepto de
religión por así decirlo, se trata no de imponer sino de realzar la creencia
de forma individual, presentando a la moral en distintas formas que se
adecuan a los consumidores que reciben esta filosofía para definir los
parámetros para sus propios estilos de vida.

Se desdeña así cualquier cosa que se relacione con la religiosidad, Nike

habla de cuestiones relacionadas con la espiritualidad personal,
ofreciendo historias que se adecuan a los consumidores, por ejemplo Nike
toca el tema del sida con un sentido del respeto por la diferencia,
rindiendo tributo a la fortaleza espiritual.

Salvando al yo:

Nunca decir nunca solo cuesta un poco más.

El yo se realiza a través de los logros
El discurso del deporte ofrece varios caminos para llegar al cielo: el logro
personal, la autorrealización, la trascendencia y la inmanencia.

El espíritu y la lucha contra el declive del cuerpo:

En el universo Nike la frase típica de que las personas de edad decaen

físicamente se contradice con el poder de voluntad de los individuos que
perseveran.
Nike no suele centrarse en cuerpos musculosos.
El declive es un estado mental que sufren los que permiten que suceda

Sangre, sudor y vomito:

El grito que lanza un atleta para liberar la tensión originada por el

esfuerzo, dejando que la música a toda velocidad e imágenes veloces lo
invadan todo, se obtiene una energía dirigida e inagotable, un alma que
encaja perfectamente con la imagen que Nike tiene de si misma, la
imagen de un inconformismo rebelde que llega a la excelencia por sus
propios medios.

Las imágenes llaman la atención porque se salen de lo normal: un

corredor de rodillas, apoyado en un poste vomitando, los atletas que gritan
y caen agonizando.
El dolor significa intensidad determinación y concentración, entonces el
éxito es consecuencia directa de intentarlo cada vez con más fuerza

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 Cultura NIKE

Juzgados por el dolor:

Si no pierdes la consciencia al final significa que podrías haber corrido

más rápido.
El mayor pecado que puede cometer un atleta es desperdiciar su
potencial.

Sin piedad:

No sostener la mirada connota debilidad, si parpadeas no tienes la

voluntad necesaria para ganar.

Ganar a toda costa:

Si no has ido allí para ganar, es que has ido a hacer turismo.
La disciplina reemplazo al castigo (no por ser mas humano) sino por ser
mas eficaz.

Sigue habiendo lugares que hablan directamente al alma:

Cuando el mercado de baloncesto masculino dejo de crecer en 1993, la

industria de los productos deportivos descubrió al mercado de la
recreación al aire libre.
Vive en tu propio tiempo y de acuerdo a tus propias elecciones en el
corazón profundo de la naturaleza y quizás podrás experimentar tu yo
verdadero.

• JUST DO IT PERO NO EN MI PLANETA

La practica del deporte esta asociada con la moral (disciplina individual y

trabajo en equipo, aprender que el éxito esta asociado al trabajo duro y al
esfuerzo.
Nike es uno de los pocos publicitarios corporativos contemporáneos que
ha logrado construir con éxito una filosofía reconocible, lo que diferencia a
Nike de sus competidores es que Nike ha utilizado su símbolo del swoosh
de forma que parezca que representa una filosofía de vida.
Esto dio lugar a que durante una década Nike y Reebok se hayan
enfrascado en una guerra de signos, que fue ganando Nike pero que no
significo una derrota de Reebok sino que animo a este a seguir en carrera
no importando si imita a Nike, o si Shaq (jugador de baloncesto
patrocinado por reebok) golpea a Penny (muñeco emblema de Nike), al
final se concluye que Reebok no ha sabido competir con Nike en lo que se
refiere a autenticidad.

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 Cultura NIKE

Sobreswooshificacion:

Nike construyo el valor del swoosh posicionándose a si misma como la

empresa que antepone el deporte al comercialismo, así Nike ha
evolucionado hasta convertirse en un gigante del marketing, porque ha
sido capaz de resolver mejor que otros en la industria de artículos de
mercado, la cuestión de saber mover sus artículos de un mercado a otro.
Este swoosh ha contribuido de forma asombrosa al crecimiento de los
beneficios de Nike, por eso resulta irónico que Nike se vuelva vulnerable
por culpa del swoosh, la swooshificacion denota la posibilidad de que se
produzca una inminente devaluación del swoosh. Por eso ahora el
objetivo de Nike es que swoosh connote especialidad, no omnipresencia.

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 Cultura NIKE

ANÁLISIS DEL AMBIENTE INDUSTRIAL

El modelo de las cinco fuerzas de la competencia de Michael Porter:

• Amenaza de competidores potenciales

Para la entrada de nuevos competidores al mercado no existe ningún

tipo de barreras de entrada, pero las empresas que ya están
compitiendo en este sector están por demás bien posicionadas en el
mercado, gozan de prestigio y confianza. La entrada de un competidor
no haría más que restarle a una empresa como Nike una parte
minúscula del porcentaje de mercado que domina, en síntesis, el
mercado está lo suficientemente saturado.

• Amenaza de los productos sustitutos

Nike es una marca deportiva que no se limita a desarrollarse en el fútbol,

actualmente cuenta con una gran variedad de productos en todo el
ámbito deportivo desde el voleibol hasta el basket y desde golf hasta el
fútbol femenino. Es por eso que se considera muy escasa la amenaza
de productos de sustitución.

• Poder de negociación de los compradores

Nike ha sabido promocionar el valor de su marca, a través de un largo

proceso de publicidad y calidad, y es por eso que su público objetivo ha
creado un valor intrínseco a unas zapatillas Nike. La exigencia de
precios no es mayormente una amenaza para Nike, al igual que la
demanda de calidad. Pero se vuelve peligroso ante una posible
organización de compradores que decidan comprar ropa deportiva de
otra marca.

• Poder de negociación de los proveedores

Nike trabaja con empresas que tiene una capacidad de negociación y

organización muy pobre, esto es en países subdesarrollados donde la
necesidad de entrada de capitales obliga a los pobladores locales a
aceptar los términos que Nike puede ofrecerles. No existe, en la
actualidad, manera alguna de condicionarle precios o tamaños de
pedido.

• Rivalidad entre las empresas competidoras

Todos los competidores de Nike están muy bien posicionados en el

mercado, pero algo que la hace una empresa diferente y con una
ventaja competitiva sobre las demás es que es la única organización en
el mundo que participa en la fabricación de indumentaria para todos los
deportes populares que se practica en el mundo,

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 Cultura NIKE

Seis barreras de entrada para crear una ventaja competitiva:

• Economías de Escala

Ante sus altos volúmenes de producción, Nike puede contar con muy
bajos costos lo que le permitiría ofrecer los precios más bajos del
mercado, pero no lo hace debido a que también cuentan el valor de la
marca. Esto podría favorecer en cierta medida a otras empresas de
menor volumen ya que podrían ofrecer precios más asequibles.

• Diferenciación del Producto

La organización ha posicionado y sobretodo diferenciado fuertemente su

producto a través de su marca, esto la hace invulnerable a copias.

• Inversiones de Capital

Tanto Nike como sus principales competidores cuentan con fuertes

recursos financieros que les permite invertir constantemente en activos o
en publicidad logrando todos unos alcances globales. Tienen una mejor
posición competitiva frente a competidores más pequeños.

• Desventaja en costos independientemente de la escala

Nike tiene una fuerte ventaja en este aspecto, ya que su patente, es

decir, el swoosh le da un alto valor agregado a los productos que vende
aumentando así sus márgenes de utilidades. Con lo que aprovecha
invirtiendo fuertemente en publicidad y en nuevas tecnologías.

• Acceso a los canales de distribución

Cualquier nuevo competidor debe convencer a los distribuidores, en su

mayoría asiáticos, que trabajen sus productos ofreciéndole algún tipo de
ganancia extra a la que puedan obtener actualmente, esto implica un
fuerte gasto para estas nuevas empresas. Pero que se podría lograr ya
que es conocido los términos con que Nike trabaja con sus distribuidores
(salarios muy bajos, explotación laboral).

• Política Gubernamental

Al ser Nike una empresa transnacional se tendría que evaluar el caso

específico de cada país, la política en el Perú permite que nazcan
competidores para la organización debido al poco control sobre
requisitos de calidad y seguridad de productos o cuidado del medio
ambiente.

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 Cultura NIKE

NIKE EN EL PERÚ

Carrera Nike 10k – Responsabilidad Social

El concepto global de la campaña que viene desde la base de Wieden +

Kennedy en Estados Unidos es “Imagínate terminando”.

El año pasado estuvieron apoyando la iniciativa de Corazones Dorados y este

año van a ayudar a la Sociedad Peruana de Síndrome de Down, que se
encarga de brindar recursos y apoyo psicológico a la gente que tiene familiares
con Síndrome de Down y no tiene apoyo o recursos necesarios. Justamente un
grupo de estos chicos compitieron e unas olimpiadas especiales y les regalaron
artículos deportivos.

Lo que Nike ha querido transmitir en esta oportunidad es el momento en el que

se llega a la meta, a la línea final; toda la campaña va enfocada a eso. A qué
voy a hacer cuando llegue a la meta; lo interesante es lo que cada uno piensa o
se imagina al llegar a la meta; eso conlleva un montón de cuestiones
sicológicas; trazarse metas, proyectos personales.

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 Cultura NIKE

ANÁLISIS FODA

DEBILIDADES AMENAZAS
1. Devaluación del Swoosh 1. Crecimiento de sus rivales
2. Diversidad de mercados 2. Aparición de nuevos competidores
3. Explotación Laboral 3. Política Gubernamental
FORTALEZAS
1-3: una posible devaluación de su 1-1: su fuerte posicionamiento a nivel
1. Posicionamiento marca global
2. Aceptación se puede combatir con una fuerte hace que su competidor no le gane
3. Publicidad publicidad. fácilmente mercado.

2-3: la falta de liderazgo en algunos 2-2: adquiriendo rivales potenciales,

OPORTUNIDADES mercados se puede contrarrestar con Nike se hace más fuerte y vuelve menos
1. Aparición de
alianzas con marcas locales mejor probable la amenaza de nuevas marcas.
nuevos mercados
2. Adquisición de
posicionadas.
competidores
3. Alianzas con
3-2: con compras como la de Umbro 3-1: Nike puede frenar posibles barreras
marcas locales
se puede buscar trabajar con sus
de entrada logrando alianzas locales para
proveedores
y así evitar la existente explotación. poder entrar con su producto.

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